Chương 11
Các quyết định về giá
11-2
Giới thiệu các vấn đề về giá
Khái niệm cơ bản
Định giá mục tiêu
Leo thang về giá
Vấn đề môi trường
Hàng hóa thị trường
xám
Bán phá giá
Làm giá
Định giá chuyển giao
Thương mại đối lưu
11-3
Định giá như thế nào?
Nhà quản trị toàn cầu cần phải phát
triển các chính sách và hệ thống về:
Giá sàn: giá thấp nhất
Giá trần: giá cao nhất
Giá tối ưu: chức năng của nhu cầu
Phải phù hợp với các hạn chế cũng như
cơ hội toàn cầu
11-4
Các khái niệm định giá cơ bản
Luật Một Giá sẽ thắng thế trong một thị
trường toàn cầu thực sự
Thương mại quốc tế sẽ giúp giữ giá ở mức
thấp và mức giá thấp sẽ giúp kiểm soát lạm
phát
Đã có thị trường toàn cầu của một số mặt
hàng: mạch tích hợp, dầu thô
Thị trường quốc gia phản ánh chi phí, quy
định, nhu cầu, sự cạnh tranh - bia
11-5
Mục tiêu và chiến lược định giá toàn
cầu
Các nhà quản lý phải xác định mục tiêu cho
các mục tiêu định giá
Doanh thu đơn vị
Thị phần
Tỷ lệ hoàn vốn đầu tư – ROI
Sau đó họ phải phát triển các chiến lược để
đạt được những mục tiêu
Định giá thâm nhập
Định giá “hớt váng sữa”