Cẩm nang khởi nghiệp - Chat Master Club

Cẩm nang khởi nghiệp Chat Master

Chat Master Club Web: https://chatmasterclub.wordpress.com E-mail: chatmasterclub@yahoo.com chatmastergroup@gmail.com

0 chatmastergroup@gmail.com

chatmasterclub@yahoo.com

Cẩm nang khởi nghiệp Chat Master

MỤC LỤC

Lời mở đầu ................................................................................................................. 4 CHƢƠNG I: TRƢỚC KHI KHỞI NGHIỆP ....................................................... 11 A. HIỂU BIẾT ĐỂ KHỞI NGHIỆP THÀNH CÔNG ........................................... 11 1. Định nghĩa về khởi nghiệp ....................................................................... 11 2. Tại sao phải khởi nghiệp? ........................................................................ 24 3. Lựa chọn hướng khởi nghiệp ................................................................... 33 4. Lứa tuổi nào khởi nghiệp? ....................................................................... 55 5 Lập nghiệp khác làm việc .......................................................................... 57 6. Quan điểm về làm giàu ............................................................................. 58 7. Thái độ như thế nào? ................................................................................ 85 8. Phẩm chất ra làm sao? ............................................................................. 87 9. Vai trò của tầm nhìn? ............................................................................... 92 10. Tư duy là nền tảng .................................................................................. 97 11. Phong thái và tâm thế ............................................................................. 99 12. Trực giác trong kinh doanh .................................................................. 105 13. Học tập và làm việc ............................................................................... 108 14. Rèn luyện và rèn luyện ......................................................................... 111 15. Hoàn cảnh và điều kiện ........................................................................ 114 16. Cần lưu ý thời điểm ............................................................................... 116 17. Biết quí trọng thời gian ......................................................................... 117 18. May mắn có thật không? ...................................................................... 119 19. Luôn tìm kiếm cơ hội ............................................................................ 122 20. Mỗi người một số phận? ....................................................................... 127 B. XEM XÉT VÀ ĐIỀU CHỈNH BẢN THÂN ..................................................... 129 1. Ước mơ và hiện thực ............................................................................... 129 2. Hoài bão và mục đích ............................................................................. 146 3. Phẩm chất của bản thân ......................................................................... 147 4. Năng lực của bản thân ........................................................................... 170 5. Trình độ và kinh nghiệm ........................................................................ 171 6. Hiện tại và khả năng ............................................................................... 174 7. Năng lực và năng khiếu .......................................................................... 175 8. Ý chí và nghị lực ..................................................................................... 177 9. Thói quen và tính cách ........................................................................... 187 10. Quan niệm về hạnh phúc ...................................................................... 189 11.Ý thức về sự học ..................................................................................... 192 12. Có khả năng lãnh đạo? ......................................................................... 194 13. Có tư tưởng đổi mới? ............................................................................ 208 14. Nhanh chóng và khôn ngoan ............................................................... 212 15. Hiểu qui luật phát triển ........................................................................ 214 16. Biết khoa học kĩ thuật ........................................................................... 221 17. Quan sát và sáng tạo ............................................................................. 223

1 chatmastergroup@gmail.com

chatmasterclub@yahoo.com

Cẩm nang khởi nghiệp Chat Master

18. Thu nhập và tiết kiệm ........................................................................... 225 19. Những nguồn vốn đang có ................................................................... 226 20. Những nguồn lực hỗ trợ ....................................................................... 232 C. TÌM HIỂU VÀ KHẮC PHỤC HOÀN CẢNH .................................................. 235 1. Về con đường sẽ đi .................................................................................. 235 2. Ai là người đáng học? ............................................................................. 240 3. Người có thể giúp đỡ? ............................................................................. 241 4. Cầu quí nhân phù trợ ............................................................................. 244 5. Bối cảnh lịch sử chung? ......................................................................... 246 6. Hoàn cảnh thay đổi được?...................................................................... 254 7. Xem mọi người kinh doanh .................................................................... 255 8. Thị trường và khách hàng ...................................................................... 257 9. Nguồn nguyên liệu ra sao? ..................................................................... 271 10. Cần biết đa dạng hóa ............................................................................ 276 11. Về cung cách phục vụ ........................................................................... 287 12. Các hình thức phân phối ...................................................................... 290 13. Chính sách của nhà nước ..................................................................... 308 14. Nguồn nhân lực thế nào? ..................................................................... 309 15. Công nghệ để làm giàu ......................................................................... 312 D. CHUẨN BỊ ĐỂ VÀO CUỘC TỐT NHẤT........................................................ 315 1. Tìm ý tưởng phù hợp .............................................................................. 315 2. Lập dự án, kế hoạch ................................................................................ 320 3. Thu thập những ý kiến ........................................................................... 325 4. Lấp đi những khiếm khuyết .................................................................... 326 5. Học tập về kinh doanh ............................................................................ 328 6. Xác định lại lần nữa ............................................................................... 332 7. Mở rộng mối quan hệ ............................................................................. 334 8. Huy động hết nguồn lực ......................................................................... 340 9. Mở tài khoản ngân hàng ........................................................................ 341 10. Tiến hành huy động vốn ....................................................................... 345 11. Xây dựng một đội ngũ ........................................................................... 347 12. Đặt nền tảng thương hiệu ..................................................................... 357 13. Xây dựng web bán hàng ....................................................................... 373 14. Chọn mặt bằng kinh doanh .................................................................. 380 15. Thăm dò trước thị trường ..................................................................... 385 CHƢƠNG II: TIẾN HÀNH KHỞI NGHIỆP .................................................... 387 1. Ném đá thăm đường ................................................................................ 387 2. Loại hình kinh doanh ............................................................................. 388 3. Quản lí con người ................................................................................... 402 4. Quản lí công việc ..................................................................................... 418 5. Quản lí tiền bạc ....................................................................................... 423 6. Vai trò truyền thông ................................................................................ 433 7. Định giá hàng hóa .................................................................................. 437 8. Tìm kiếm khách hàng ............................................................................. 448

2 chatmastergroup@gmail.com

chatmasterclub@yahoo.com

Cẩm nang khởi nghiệp Chat Master

9. Vượt qua khó khăn ................................................................................. 451 10. Kiểm soát rủi ro ..................................................................................... 453 CHƢƠNG III: PHÁT TRIỂN SỰ NGHIỆP ...................................................... 456 1. Chú trọng hoạch định ............................................................................. 456 2. Nghiên cứu phát triển ............................................................................. 463 3. Chiêu hiền đãi sĩ...................................................................................... 465 4. Đào tạo con người ................................................................................... 469 5. Mở rộng thị phần .................................................................................... 474 6. Quảng bá sâu rộng .................................................................................. 479 7. Hạn chế sai lầm ....................................................................................... 484 8. Văn hóa tổ chức ...................................................................................... 485 9. Đầu tư thêm nữa ..................................................................................... 490 10. Trách nhiệm xã hội ............................................................................... 493 CHƢƠNG IV: HOẠT ĐỘNG CUỐI ĐỜI .......................................................... 495 1. Tổng kết kinh nghiệm ............................................................................. 495 2. Chuyển giao quyền lực ........................................................................... 498 3. Cống hiến xã hội ..................................................................................... 502 4. An hưởng tuổi già ................................................................................... 503 5. Những lời khuyên cuối ........................................................................... 505 Lời kết .................................................................................................................... 510

3 chatmastergroup@gmail.com

chatmasterclub@yahoo.com

Cẩm nang khởi nghiệp Chat Master

LỜI MỞ ĐẦU

Chào bạn! Hôm nay là ngày 06 tháng 10 năm 2015, tôi bắt đầu thu xếp thời gian để viết cuốn sách Cẩm nang khởi nghiệp. Thật ra ý định cho ra đời một cuốn sách như thế đã được tôi ấp ủ từ rất lâu, nhưng để thực hiện được ý định này quả không phải là điều đơn giản.

Làm giàu là một khái niệm vô cùng. Để giàu có mỗi người có một chương trình hành động khác nhau. Không ai có thể bắt chước ai được. Chính vì vậy, cuốn sách này chỉ cung cấp cho bạn những kiến thức chung nhất trước khi bắt tay vào khởi nghiệp. Mọi thắc mắc cụ thể về làm giàu bạn hãy viết thư cho tôi theo địa chỉ ghi trong cuốn sách.

Bạn biết không, tôi sinh ra trong một gia đình nghèo khổ. Cha tôi là người có trình độ nhưng lại không được xã hội trọng dụng nên ông đành làm những nghề chân tay vất vả để nuôi các con ăn học. Những hình ảnh vất vả của cha, thiếu thốn của gia đình in sâu vào tâm trí đã hun đúc cho tôi khát khao làm giàu cháy bỏng. Rất nhiều đêm nước mắt rơi ướt đầm cả gối vì khóc thương cho gia đình, bản thân nhưng tôi vẫn không sao tìm ra cách thoát khỏi cảnh nghèo hèn. Qua bao năm lăn lộn, nhục nhã, tôi dần thấu hiểu mọi đạo lí trên đời nên ghi lại những cảm nhận, suy nghĩ, hiểu biết, kinh nghiệm … của mình trong cuốn sách này. Biết đâu cuốn sách sẽ giúp ích, dù chỉ là điều rất nhỏ, cho những ai có tấm lòng tốt nhưng vẫn chưa tìm ra con đường và cách thức để giàu có.

Tôi không biết bạn đang đọc cuốn sách này bằng tâm thế như thế nào, nhưng theo tôi tâm thế là điều vô cùng quan trọng khi bạn muốn tiếp thu, đón nhận điều gì đó từ người khác, trong cuộc sống. Có hay không, tốt hay xấu, đúng hay sai ... Những khái niệm ấy dường như rất khó phân biệt bởi có những chuyện trên thế gian này chúng ta không thể chứng minh được một khi người khác không tin mình. Cho dù bạn là ai, tôi muốn bạn hiểu rằng bạn đọc cuốn sách này là vì bạn. Những gì mà cuốn sách đem lại cho bạn phụ thuộc hoàn toàn vào việc bạn tiếp thu cuốn sách như thế nào, với một tâm thế ra sao. Nếu như bạn không gạt bỏ ra khỏi đầu mình những định kiến ích kỉ, hẹp hòi bạn sẽ khó vươn đến những điều tốt đẹp trong cuộc sống. Trước khi bắt tay vào khởi nghiệp bạn cần có một tâm thế vững vàng, xem việc phấn đấu để đạt được mục đích giàu có, hạnh phúc là một quá trình để chuẩn bị, phân bổ sức lực hợp lí. Phải làm việc hết ngày này qua ngày khác với cường độ cao chứ không phải dạo chơi cho biết. Nếu không có sức khỏe dẻo dai, tinh thần lạc quan bạn sẽ không thể chạy bền bỉ đến cuối con đường. Tôi không biết tương lai của bạn ra sao nhưng nếu tâm thế của bạn tốt thì chắc chắn số phận của bạn sẽ tươi sáng hơn. Chính vì vậy, hãy bắt đầu thay đổi cuộc sống bằng cách điều chỉnh tâm thế, thái độ của mình ngay khi đọc được những dòng chữ này.

Hành tinh mà chúng ta đang sống ngày càng có nhiều điều xấu phát sinh. Những điều này đã khiến cho cuộc sống của chúng ta thêm phần mệt mỏi. Chúng ta phải đấu tranh để sinh tồn và phát triển với sự cố gắng lớn hơn trước rất nhiều. Đành rằng có may mắn, nhưng thông thường chỉ những người giàu bản lĩnh, nghị

4 chatmastergroup@gmail.com

chatmasterclub@yahoo.com

Cẩm nang khởi nghiệp Chat Master

lực, ý chí, kiên trì … mới có thể tiếp tục đi lên. Đâu là giới hạn của con người? Bạn và tôi không ai biết. Chính vì vậy, đừng bao giờ tự giới hạn bản thân mình. Điều đó không có nghĩa chúng ta cứ hành động mù quáng. Biết lắng nghe để điều chỉnh sao cho hợp lí nhất, đó mới là người khôn ngoan.

Hàng ngày chúng ta phải tranh đấu, giẫm đạp lên nhau hòng chiếm đoạt bao nhiêu thứ trên thế gian này. Có thứ hữu hình, nhưng có thứ chỉ là hư danh. Có nhiều người để đạt được địa vị giàu có đã bất chấp thủ đoạn, phải trả giá khá đắt. Có khi nào bạn tự hỏi mình một câu: Nếu mọi thứ trên đời này mình đều có thì bây giờ mình sẽ cần gì?

Khái niệm giàu có trong suy nghĩ của nhiều người chỉ bó hẹp là nhiều tiền lắm của, chứ không hiểu bao quát, sâu sắc hơn. Giàu có ở đây là giàu sức khỏe, tình cảm, tri thức, kinh nghiệm … Nếu hiểu như vậy thì mỗi giờ khắc trôi qua trong cuộc đời của bạn là một giờ khắc đầy ý nghĩa.

Tiền bạc dường như là vật trang sức bên ngoài chứ không phải là “tính chất” bên trong của con người bạn. Một ngày nào đó bạn lạc vào hoang đảo, lâm vào hoàn cảnh khốn cùng bạn sẽ sống ra sao?

Làm giàu đôi lúc không phải muốn học là được mà phải rèn luyện thành kĩ xảo, kĩ năng. Nhiều bạn nghỉ việc ra ngoài buôn buôn bán bán. Đi mua hàng thì mua hàng xấu, mắc hơn người ta, tới lúc bán thì chi phí cao nên giá rẻ không bằng họ. Người ta vốn mạnh mỗi lần bung tiền ra mua số lượng lớn, bạn chỉ có vài đồng, kinh nghiệm non nớt nếu không khôn ngoan thì thất bại luôn chực chờ. Muốn bán hàng được thì mua hàng phải tốt. Bạn mua hàng tồi thì bán hàng sao đây? Bạn hỏi tôi cách mua hàng rẻ, tôi nói có cả ngàn cách. Cả ngàn cách này có được là do quá trình tôi lăn lộn, tìm hiểu, quan sát, nhận xét, phân tích … thị trường mà bật ra. Không vào hang cọp làm sao bắt được cọp? Để có được những kinh nghiệm đó bạn phải trả giá rất nhiều. Làm giàu là phải trải nghiệm.

Muốn học hỏi tốt trước tiên phải quan sát tốt. Quan sát tốt là ghi nhận tất cả những thông tin dưới mọi hình thức như hình ảnh, âm thanh …, sau đó sắp xếp khoa học trong não bộ (ghi nhớ khoa học) rồi xử lí bằng cách phân tích, tổng hợp, nhận xét, tư duy … Quá trình phân tích, tổng hợp, nhận xét, tư duy … càng hoàn hảo thì tầm nhìn càng sâu rộng, suy nghĩ càng sâu sắc, quyết định càng chuẩn xác … Chính vì vậy, phải luôn tập quan sát, sắp xếp, ghi nhớ, phân tích, tổng hợp, nhận xét, tư duy … để đầu óc mình trở thành kiệt xuất.

Trong quá trình hoàn thiện bản thân bạn hãy tập suy nghĩ giải quyết vấn đề thật nhanh chóng và chính xác. Ví dụ, cùng một kết quả người bình thường có thể ra quyết định trong 10 giây thì bạn có thể ra quyết định chỉ trong một giây. Để suy nghĩ nhanh chóng và chính xác, óc của bạn phải ghi nhớ và xử lí nhiều thông tin, trong đó có những thông tin rất phức tạp. Bên cạnh đó, một yếu tố ảnh hưởng rất lớn đến khả năng suy nghĩ của não bộ là sức khỏe của cơ thể. Cơ thể không khỏe mạnh trí não khó thăng hoa. Người nào suy nghĩ nhanh chóng và chính xác sẽ có lợi thế hơn người khác. Ở vào thời buổi “mạnh được yếu thua” như hiện nay thì tố chất trên ảnh hưởng rất lớn đến thành công của bạn.

Nhiều người rất thích sáng tạo nhưng lại không nắm được nền tảng vì vậy khi cho ra đời sản phẩm mới thấy lố bịch. Kẻ khờ thì nhìn điều lố bịch cho là hay, là

5 chatmastergroup@gmail.com

chatmasterclub@yahoo.com

Cẩm nang khởi nghiệp Chat Master

lạ. Đời lắm kẻ trình độ thấp mà không biết mình thấp, mình sai mà cứ tưởng mình hay … Thật buồn cười!

Muốn làm giàu trước tiên phải bồi bổ tri thức, rèn luyện tính cách, phẩm chất, tôi luyện kĩ năng, hun đúc tình cảm … thật nhiều, chứ không phải nói lí thuyết suông là giàu được.

Trong kinh doanh không được dùng cảm tính để đo lường. Tôi biết hiện nay một số bạn trẻ có thói quen xem xét vấn đề bằng cảm tính. Đây là sai lầm chết người khiến sự nghiệp kinh doanh của bạn tan ra mây khói. Bạn nói người ta mua 500 VND trong khi bạn mua 1.000 VND. Bạn nói hàng đó họ không mua, bạn có biết lí do? Chúng ta không thể tiến lên nếu như không biết cụ thể nguyên nhân, rào cản. Trừ những việc ngoài khả năng của con người, tôi tin rằng mọi bài toán đều có lời giải.

Làm kinh doanh phải ý thức được tầm quan trọng của các con số, người không biết tính toán không bao giờ giàu có được. Phàm làm việc gì cũng phải qui ra các con số, có thế mới đánh giá được tính chính xác của sự việc. Quản lí công việc bằng những con số sẽ giúp bạn đánh giá chính xác những gì đang diễn ra, để từ đó đề ra những sách lược, huy động nguồn lực … chấn chỉnh kịp thời. Có nhiều người kinh doanh thất bại do năng lực quản lí các con số kém hiệu quả. Họ coi thường chúng nên chẳng thèm ghi chép lại, đến khi tổng kết thì tính toán sơ sài cho qua chuyện. Tôi không chấp nhận kiểu làm việc không có kế hoạch, lại càng không chấp nhận kiểu trả lời chung chung. Bạn nói: “Để tôi cố gắng hoàn thành nó!”. Tôi hỏi: “Vậy chính xác đến bao giờ bạn hoàn thành công việc đó?”. Tôi muốn biết chính xác bằng các con số cụ thể để có thể ra quyết định điều phối nhân lực, vật lực … kịp thời chấn chỉnh nếu như công việc không đạt kết quả như mong đợi.

Có một câu chuyện kể rằng, quốc vương nọ muốn cảm ơn một đại thần, liền để cho ông ta ra một điều kiện. Đại thần nói: Thưa quốc vương yêu cầu của thần không cao, thần chỉ muốn đặt một hạt gạo trong ô thứ nhất của bàn cờ tướng, hai hạt gạo trong ô thứ hai, bốn hạt gạo trong ô thứ ba, 16 hạt gạo trong ô thứ tư …, tức là các ô kế tiếp được đặt gạo bằng lũy thừa kết quả của ô trước. Quốc vương vừa nghe xong cười thầm, nói: Yêu cầu của khanh quá thấp, trẫm đồng ý, cứ làm như vậy đi!

Việc đặt gạo được thực hiện nhanh chóng, một lúc sau thì các ô cờ nhỏ không còn chỗ chứa, phải đựng vào bao tải, bao tải cũng đầy đổi sang xe nhỏ, xe nhỏ cũng hết đành chứa vào kho … Quốc vương cho quân lính nhập gạo liên tục, mà các ô cờ giống như một cái hốc không đáy, càng lấp càng thiếu … Cuối cùng quốc vương phát hiện ông đã mắc lừa! Bạn thử ngồi nhân hết 64 ô cờ theo phép tính trên xem kết quả ra bao nhiêu. Thật là một con số đáng sợ đúng không?

Nếu bạn mua hay bán một sản phẩm thì không nói làm gì, nếu bạn mua hay bán hàng ngàn sản phẩm thì việc quản lí bằng các con số mang ý nghĩa vô cùng to lớn. Trong những cuộc thương thảo nếu đụng đến những con số phải tính toán cẩn thận mới ra quyết định, mọi quyết định cảm tính đều gánh chịu những thất bại đắng cay. Nhiều thương gia Nhật Bản có chiêu ép nhà cung cấp phải giảm giá sản phẩm đáng học hỏi. Giả sử, khi một nhà cung cấp đến chào một thương gia Nhật Bản sản

6 chatmastergroup@gmail.com

chatmasterclub@yahoo.com

Cẩm nang khởi nghiệp Chat Master

phẩm A. Thương gia Nhật Bản yêu cầu nhà cung cấp liệt kê tất cả giá thành từng linh kiện của sản phẩm A, chi phí sản xuất từng món, từng khâu … ra giấy. Cầm bản chi tiết giá thành sản phẩm trên tay thương gia Nhật Bản mới chỉ ra những điểm vô lí và ép nhà cung cấp phải giảm giá sản phẩm đến mức tối đa. Quản lí bằng các con số nói riêng, quản lí bằng định lượng nói chung là cách quản lí mà nhiều doanh nhân giỏi đã thành công. Chỉ khi con mắt của bạn nhìn sự vật tinh tế, chính xác nhất thì những quyết định mới trở nên sắc bén mà thôi!

Làm giàu khó, càng khó hơn khi xã hội phát triển (thông tin minh bạch, trình độ dân trí cao …), thì sự cạnh tranh ngày càng khốc liệt. Hãy bắt tay vào làm từng chút một. Hãy nhìn thẳng vào khó khăn để tìm cách vượt qua nó. Đừng bao giờ đứng ngoài cuộc than vãn, bạn sẽ không thấu hiểu hết ý nghĩa của giàu có đâu!

Mỗi người chúng ta là một cá thể duy nhất trong vũ trụ. Thể chất, tinh thần của mỗi cá thể chỉ thích hợp với một hoặc một số việc. Bạn không thể chọn những gì “mặc định” trong cơ thể mình, nhưng bạn có thể chọn những gì thích hợp nhất để theo đuổi. Bạn không thể chọn những gì “mặc định” trong cơ thể mình, nhưng bạn có thể hạn chế những khuyết điểm, phát huy những ưu điểm của bản thân.

Ví dụ như trường hợp của Nick Vujicic: Chào đời ngày 4/12/1982 tại Melbourne, Australia, Nick Vujicic dù là một đứa trẻ khỏe mạnh, nhưng không có cả hai chi trên và dưới, chỉ có hai chân nhỏ, và một trong đó có hai ngón chân. Không ai có thể giải thích tại sao anh lại mắc hội chứng cực kì hiếm gặp, vì thế, cả Nick và bố mẹ suốt nhiều năm vẫn tự hỏi cớ gì điều đó lại xảy ra với gia đình họ. Ban đầu bố mẹ của Nick bị sốc nhưng họ dần thay đổi để yêu thương hết mực và giúp con vượt qua tuổi thơ khó khăn. Nick vui cười trong sự yêu thương của cha mẹ và được lắp thêm cánh tay giả để gắp thức ăn và phục vụ sinh hoạt.

Những năm tháng đi học Nick bắt đầu gặp phải những khó khăn. Suốt tuổi thơ, Nick phải đối mặt với nhiều vất vả ở trường lớp, thường xuyên bị tuyệt vọng và cô đơn. Nick luôn băn khoăn rằng tại sao mình lại khác tất cả bọn trẻ. Nick tự hỏi về mục đích sống, thậm chí liệu cuộc sống của cậu có ý nghĩa gì hay không.

Ban đầu, Vujicic rất chăm chỉ cầu nguyện Chúa sẽ ban cho anh đôi chân và đôi tay. Anh nói với Chúa rằng, nếu lời cầu nguyện của anh không được hồi đáp, anh sẽ không bao giờ cầu nguyện nữa. Tuy nhiên, quan điểm của anh sau đó đã thay đổi hoàn toàn khi mẹ đưa cho anh đọc bài báo viết về một người đàn ông bị khuyết tật giống anh đã vượt khó như thế nào. Vujicic nhận ra rằng anh không phải người duy nhất thiệt thòi như vậy, nên bắt đầu tự làm mọi thứ.

Vujicic dần dần nhận ra cuộc sống vẫn tốt đẹp khi không có chân tay, vẫn có thể làm mọi việc như người bình thường. Từ chỗ phụ thuộc hoàn toàn vào người khác khi phải làm những việc cơ bản nhất như đi vệ sinh, ăn uống, thay quần áo, Nick tập viết bằng hai ngón chân trên bàn chân trái mà cậu gọi là “chiếc đùi gà”, tự lấy cốc nước, chải tóc, đánh răng, trả lời điện thoại, cạo râu. Anh biết dùng máy tính và có khả năng đánh máy 45 từ/phút bằng phương pháp “gót và ngón chân”. Anh cũng học cách ném bóng tennis, chơi trống, chơi golf, bơi lội và thậm chí cả nhảy dù.

7 chatmastergroup@gmail.com

chatmasterclub@yahoo.com

Cẩm nang khởi nghiệp Chat Master

Không chỉ vậy, anh nhận ra với sự nỗ lực, những điều anh làm có thể sẽ truyền cảm hứng cho người khác. Năm 17 tuổi, anh thành lập tổ chức phi lợi nhuận của riêng mình, Life without Limits - Cuộc sống không giới hạn. Vujicic mở những buổi nói chuyện khích lệ đến toàn thế giới về cuộc sống của một người khuyết tật đã hi vọng và tìm được ý nghĩa cho cuộc sống của mình.

Anh tốt nghiệp đại học năm 21 tuổi, với tấm bằng kép ngành kế toán và kế hoạch tài chính. Sau đó, anh trở thành một diễn giả về động lực cuộc sống, đi tới nhiều nước trên thế giới, và nói chuyện chủ yếu về những vấn đề của tuổi thanh thiếu niên. Nick đã nói chuyện với hơn ba triệu người tại hơn 24 quốc gia, 5 châu lục, Nick nói chuyện với nhiều khán giả, giáo đoàn và trường học.

Năm 2005, Nick Vujicic được đề cử giải thưởng "Thanh niên của năm" của Australia. Và sau nhiều nỗ lực, Nick Vujicic đã tìm thấy hạnh phúc thực sự khi kết hôn với người vợ xinh đẹp Kanae Miyahara. Hiện nay Nick Vujicic đang hạnh phúc bên vợ và con trai tại căn nhà ở California, Mĩ.

Một người bị tàn tật như Nick Vujicic đáng lẽ ra chỉ còn nước đi ăn xin, nhưng tại sao Nick Vujicic lại đạt được những điều tưởng như là không thể? Đó chính là Nick Vujicic đã biết chọn con đường thích hợp nhất để theo đuổi, biết hạn chế những khuyết điểm, phát huy những ưu điểm của mình. Vấn đề đặt ra ở đây là làm thế nào để phân biệt khuyết điểm và ưu điểm. Bởi có những khuyết điểm sẽ là ưu điểm nếu biết vận dụng một cách linh hoạt và chú ý đến thời điểm. Nếu không làm được điều này bạn khó vươn đến đỉnh vinh quang. Chân giá trị mỗi người không phụ thuộc vào vẻ bề ngoài của họ, vào cách thế giới nhìn nhận họ. Điều khiến cho cuộc sống chúng ta trở nên có ý nghĩa chính là cách chúng ta nhìn nhận mình, tận dụng tất cả những gì mình có để sống có ích, xứng đáng với những người mà chúng ta yêu thương.

Áp lực cuộc sống đôi lúc khiến chúng ta tuyệt vọng, buông xuôi …, nhưng bạn đừng quên rằng bạn chỉ được sống duy nhất một lần trên đời. Cho dù bạn không “chơi”, cuộc sống cũng bắt bạn phải “chơi”. Cho dù bạn không lựa chọn thì đó cũng là một loại lựa chọn. Để có thể phấn đấu hết mình và hưởng thụ cuộc sống một cách trọn vẹn bạn cần phải có động lực. Trên thế gian này không có động lực nào lớn hơn tình yêu. Tình yêu sẽ nuôi dưỡng và sản sinh ra những điều tốt đẹp nhất. Vì tình yêu mà tôi phấn đấu ngày đêm không nghỉ. Vì tình yêu mà tôi luôn tích cực hoàn thiện mình. Vì tình yêu mà tôi tìm ra cách để đạt được hết thành quả này đến thành quả khác … Ai không biết yêu, không biết gìn giữ, vun đắp, trân trọng tình yêu sẽ không thể lập nên kì tích và có một đời sống viên mãn.

Tại sao lại có người thành công và người thất bại? Tại sao giàu có và hạnh phúc không đến với những người không chịu giác ngộ chân lí? Một người lúc nào cũng hướng về tương lai, phát hiện ưu điểm/cơ hội và tìm mọi cách để đạt được chúng; còn một người thì sống với quá khứ, soi mói khuyết điểm và thụ động ngồi chờ sự thay đổi. Hai người ấy hẳn phải khác nhau. Sách vở chỉ cung cấp cho bạn những hiểu biết bề mặt, để có thể biến kiến thức trong sách vở thành kiến thức của mình thì bạn phải nỗ lực rèn luyện, áp dụng vào thực tế. Cái mà bạn rút ra khi áp

8 chatmastergroup@gmail.com

chatmasterclub@yahoo.com

Cẩm nang khởi nghiệp Chat Master

dụng những kiến thức trong sách vở vào thực tế là cái giúp bạn thay đổi số phận của mình. Cái đó không ai có thể làm thay bạn được.

Đời người quá ngắn ngủi. Quay qua quay lại đã gần đất xa trời. Toan tính điều gì thì làm đi, kẻo hối không kịp. Ai nhận ra điều này là đúng sẽ bắt tay vào khởi nghiệp từ rất sớm.

Trong quãng thời gian chúng ta sống trên đời, chúng ta không có nhiều cơ hội ra các quyết định quan trọng. Chính vì vậy, một khi đứng trước lựa chọn phải cố gắng lựa chọn cho chính xác. Nhiều người tự an ủi mình bằng câu nói: “Thất bại là mẹ thành công!”. Thời gian không quay lại, một khi thất bại bạn phải mất khá nhiều thời gian để lấy lại trạng thái cân bằng. Cách tốt nhất là đừng bao giờ suy nghĩ, hành động, quyết định sai để mình lâm vào hoàn cảnh bi đát.

Những năm đầu lập nghiệp của người tay trắng có thể nói là những tháng ngày gian khổ nhất. Ban đầu bạn đã phải chi ra rất lớn. Công việc của bạn đang làm không hề có sự ổn định. Bạn sẽ vô cùng thất vọng về một số thứ. Nhưng trong giai đoạn này có thể bạn sẽ gặp được nhiều điều kì diệu làm thay đổi cuộc đời. Điều kì diệu đó trước tiên xuất hiện từ bản thân, sau đó từ nguồn lực bên ngoài.

Từ 0 VND đến 1 triệu VND có thể là 3 năm, nhưng sau đó từ 1 triệu VND đến 10 triệu VND chỉ mất 1 năm, và rồi từ 10 triệu VND đến 100 triệu VND chỉ mất có vỏn vẹn 1 tháng. Không phải vì khi bạn có tiền thì tiền càng vào nhiều, mà chính là khi kinh nghiệm, năng lực, tri thức, mối quan hệ … của bạn tăng lên tốc độ kiếm tiền sẽ nhanh hơn. Giống như chiếc xe đang chạy, chỉ cần nhích ga một cái là xe sẽ chạy như bay.

Kí ức đáng yêu nhất của người giàu có từ hai bàn tay trắng là những ngày tháng đầu tiên, bao khó khăn gian khổ, nhìn miếng ăn mà ứa nước miếng. Nhưng không có ngày hôm nay, sẽ không có ngày mai. Khó khăn nhất là thời điểm khởi đầu. Khi đặt được nền tảng ban đầu bạn sẽ tiến nhanh hơn. Chính những ngày tháng gian khổ nhất, cũng là những ngày tháng đáng tự hào nhất, bởi vì ta đã không bỏ cuộc, luôn tràn đầy niềm tin vào bản thân mình, lạc quan nhìn về phía trước … Chỉ có những người tràn đầy khát vọng với sự giàu có, lạc quan, vui vẻ trong suốt quá trình lập nghiệp, mới có thể đi hết con đường gian nan để giành được thành công cuối cùng.

Giàu có bao nhiêu mới gọi là đủ? Tiền bạc là phương tiện chứ không phải là mục đích cuối cùng. Nhiều người sống trong nhung lụa khi hạnh phúc gia đình tan hoang lại đổ lỗi hết cho đồng tiền. Không! Chính bạn là thủ phạm. Giống như con dao nó sẽ trở thành vật hữu ích đối với người biết sử dụng nó, nhưng sẽ đem lại tai họa cho những kẻ ngông cuồng. Có đồng tiền trong tay đáng lẽ ra gia đình bạn phải gắn bó, hạnh phúc hơn thì nay ngược lại. Tại sao vậy? Một là bạn đã phải đánh đổi quá nhiều để có đồng tiền, như vậy bạn đang lạc lối. Nhu cầu thiết thực của cuộc sống đâu cần bạn phải đánh đổi quá nhiều đến như vậy. Hai là bạn đã không biết cách coi đồng tiền như phương tiện.

Lúc nghèo lao vào kiếm tiền, khi có tiền rồi lại lo ăn, ăn đến béo phì thì đi giảm béo. Lúc nghèo lao vào kiếm tiền, khi có tiền rồi quậy phá, phạm tội xong thì ngồi than khóc. Lúc nghèo lao vào kiếm tiền, có tiền rồi đâm ra ngoại tình, khi gia đình tan nát thì mới thấy cay đắng …

9 chatmastergroup@gmail.com

chatmasterclub@yahoo.com

Cẩm nang khởi nghiệp Chat Master

Khi chưa giàu muốn mình giàu, khi giàu rồi lại muốn mình giàu thêm. Tuy nhiên, làm ra tiền thì phải biết sử dụng đồng tiền, ki bo chắt bóp khi chết đi có mang xuống mồ được không? Bạn làm giàu làm gì để cuối cùng phải vào tù, lâm bệnh nặng? Bạn làm giàu làm gì khi tài sản quí giá nhất của bạn chỉ là tiền chứ không phải một mái ấm gia đình hạnh phúc? Bạn làm giàu làm gì đến nỗi bỏ bê con cái khiến cho chúng trở thành những kẻ bê tha, cờ bạc, trộm cắp? Bạn tìm thú vui trong các quán bar, những lần “mây mưa” với “em út” … Phải chăng đó là lí tưởng sống của đời bạn? Đành rằng đời có người này người kia, thế nhưng người làm giàu với mong muốn có cuộc sống hạnh phúc lâu bền không ai hành động như bạn!

Tiền bạc là rất quí, nhưng tiền bạc bao giờ cũng có tính hai mặt. Bạn là nô lệ của nó hay nó là nô lệ của bạn? Cuối cùng thì vai trò của người sử dụng đồng tiền vẫn là quan trọng nhất. Ngày hôm nay có thể bạn rất nghèo, nghèo như một gã ăn xin, nhưng với ý chí quật cường vươn lên trong cuộc sống, cộng biết chi tiêu đồng tiền hợp lí bạn ắt sẽ trở thành người giàu có. Tôi thường nói với người thân, bạn bè rằng: Thà tôi không mua chứ một khi đã mua cái gì thì phải phát huy tối đa công dụng của nó, không lãng phí! Không ai không có những cơ hội vươn lên trong cuộc sống, không ai không có lần nắm giữ những tài sản có giá trị, thế nhưng những lúc ấy bạn hiểu thế nào về giá trị của đồng tiền? Tôi từng biết có người than nghèo bỏ quê lên thành phố lượm ve chai kiếm sống, thế nhưng có đất nhiều mà không biết tận dụng làm kinh tế gia đình. Tôi từng biết có người nhà không có gạo ăn, thế nhưng nhất định không chịu lê chân đi làm …

Muốn thoát nghèo việc đầu tiên cần làm là phát huy và khai thác những giá trị trong con người mình, sau đó mới đến hoàn cảnh sống xung quanh. Bởi chỉ khi giá trị bản thân được nâng lên thì bạn mới thấu hiểu thế nào là giá trị của đồng tiền, mới tìm ra cách kiếm đồng tiền chính đáng để được hạnh phúc trường tồn.

Đời người có hạn, khát vọng vô hạn. Do nhu cầu bức thiết từ cuộc sống bạn lao vào kiếm tiền, cuối cùng bạn biến thành nô lệ của đồng tiền. Hãy để cho những khát khao đẹp đẽ đâm chồi nảy lộc. Đối với cuộc đời con người thì điều gì là quan trọng? Hay lúc bạn đã già, sắp lìa bỏ cõi đời hồi ức lại mới hiểu rõ cái gì là quí nhất? Bạn lăn lộn cũng chỉ để có nhiều tiền, bạn không còn nghĩ gì đến cái đẹp của thế giới bên ngoài, không quan tâm đến gia đình, người thân, bỏ hết những cơ hội làm cho tâm hồn bạn phong phú … thì bạn phạm tội với chính mình, là kẻ thù của hạnh phúc!

Hạnh phúc vốn xuất phát từ những điều giản dị, hãy lắng nghe, chăm sóc và yêu thương! Làm giàu là làm cho cuộc sống tốt đẹp hơn chứ không phải làm cho cuộc đời trở thành thảm kịch. Tác giả. 06/10/2015

10 chatmastergroup@gmail.com

chatmasterclub@yahoo.com

Cẩm nang khởi nghiệp Chat Master

CHƢƠNG I: TRƢỚC KHI KHỞI NGHIỆP

A. HIỂU BIẾT ĐỂ KHỞI NGHIỆP THÀNH CÔNG. 1. Định nghĩa về khởi nghiệp:

Trong sách giáo khoa toán, người ta thường đưa ra định nghĩa về vấn đề gì đó trước khi đi sâu vào vấn đề ấy. Nhiều bạn không hiểu cho rằng tôi viết phần “Định nghĩa về khởi nghiệp” là dư thừa. Nếu bạn không nắm được khái niệm về quá trình mà mình sẽ dấn thân thì liệu bạn có thành công hay không?

Đừng khởi nghiệp tùy tiện. Rất nhiều người khởi nghiệp xuất phát với sự mù mờ về mọi thứ, họ hoàn toàn không hiểu khởi nghiệp là gì, không biết nó đem đến những gì, chỉ dựa vào nhiệt huyết cũng như óc tưởng tượng mọi thứ tốt đẹp để khởi nghiệp, vì thế khi đặt chân vào con đường gian khổ đầy rẫy những thách thức, ẩn số nhưng mù mịt về phương hướng, cách làm họ mới nhận ra mình đã sai lầm rồi cảm thấy hụt hẫng.

Với đại đa số, chọn một công ty thích hợp, một mức lương phù hợp để dấn thân là con đường tốt nhất để phát huy giá trị bản thân. Nếu khởi nghiệp, rất có thể họ sẽ rơi vào cảnh dùng sở đoản để tham gia vào môi trường khắc nghiệt, thậm chí sẽ hủy hoại đi sự nghiệp của mình.

Trước khi khởi nghiệp bạn phải suy nghĩ về lẽ được – mất, phàm là người khởi nghiệp bạn phải buông bỏ một số thứ. Nếu đem niềm say mê khởi nghiệp để đi làm công ăn lương, rất có thể bạn sẽ trở thành nhân viên xuất sắc, nhưng một khi khởi nghiệp bạn sẽ lao vào cuộc chiến gian khổ lâu dài, bắt đầu leo lên từ điểm thấp nhất, một mình đối chọi với mọi khó khăn, tất nhiên khi thành công, cảm giác thu hoạch về vật chất và tinh thần mà bạn có được cũng là những thứ mà nếu làm công ăn lương sẽ chẳng bao giờ đạt được.

Khởi nghiệp là việc lớn của đời người, vậy nên hãy suy xét kĩ càng trước khi xuất phát, khởi nghiệp khó gấp bội phần so với làm thuê, mỗi trường hợp thành công đều là vận may trong cuộc chiến sống còn.

Khởi nghiệp là một hành trình theo đuổi ước mơ. Khởi nghiệp là mơ ước đến si dại về một phương diện nào đó; giữa hứng thú cá nhân, sở trường cá nhân và nhu cầu thị trường tìm được “điểm chung”; tổ chức xây dựng đội ngũ; điều động toàn bộ nguồn lực trong ngoài bao quanh “điểm chung” này (Tôn Đào Nhiên).

Điều đáng buồn nhất của đời người là sống trên đời không có điều gì đặt ra để theo đuổi. Quá trình khởi nghiệp vĩ đại đều bắt nguồn từ ước mơ vĩ đại, nếu đủ dũng khí hãy khởi nghiệp, nếu không thích thì không nên làm!

Mặc dù khởi nghiệp gặp vô vàn khó khăn, nhưng đừng xem khởi nghiệp là vấn đề gì đó quá to tát. Khởi nghiệp chỉ là một cách sống nên hãy chậm rãi, từ từ … theo đuổi nó. Nếu sống có lí tưởng, nếu được sinh ra để khởi nghiệp thì đừng chần

11 chatmastergroup@gmail.com

chatmasterclub@yahoo.com

Cẩm nang khởi nghiệp Chat Master

chừ! Hãy bắt đầu từ việc phát hiện ra nhu cầu của người tiêu dùng, giải quyết nhu cầu của họ, huy động hết thảy sự nhiệt tình và tài nguyên mà bạn có để mở tung cánh cửa tương lai!

Có người sinh ra để khởi nghiệp, không hài lòng với cuộc sống nhàn nhã, tuổi 20 đã trông thấy công việc của tuổi 60, họ thà đói vẫn khởi nghiệp. Có người không thích khởi nghiệp, không muốn gánh vác trách nhiệm lớn lao, thà đi làm thuê lương thấp nhưng ít áp lực. Sở thích khác nhau chọn con đường khác nhau đều là do cách sống. Bất kể chọn cách nào thì hàng ngày chúng ta cũng phải sống, mọi việc vẫn phải làm, tuổi đời vẫn tăng thêm, vậy nên đừng suy nghĩ quá phức tạp, cũng không nên đặt ra thời điểm thành công quá cụ thể, rõ ràng.

Khởi nghiệp là cách sống đẹp nhất trong thời bình, khởi nghiệp sẽ khiến bạn nếm trải những cay đắng, ngọt bùi, bất kể thành công hay thất bại, bạn đều có những trải nghiệm vô cùng phong phú. Cuộc sống phải trải nghiệm mới trưởng thành. Chúng ta không thể kéo dài sinh mệnh, nhưng khởi nghiệp có thể giúp chúng ta khơi thêm chiều sâu và chiều rộng của sinh mệnh.

Ngay từ khi còn nhỏ tôi đã hình dung rõ nét về những gì mình cần phải đạt được khi sống trên đời, và những hình ảnh ấy luôn ám ảnh, thôi thúc tôi hành động. Ai cũng có ước mơ, nhưng dám theo đuổi ước mơ và biến nó thành sự thật chỉ có ở một số ít người. Đến bây giờ tôi mới hiểu mỗi người sinh ra để thực hiện sứ mệnh nào đó. Nếu không dám nghĩ dám làm, kiên trì hành động thì cuộc đời bạn sẽ chẳng có thành tựu nào đáng để tự hào.

Tôi còn nhớ rõ ngày tôi bắt tay vào viết cuốn sách Cẩm nang khởi nghiệp. Dẫu biết những cuốn sách có nội dung tương tự đã có nhiều người viết, nhưng tôi vẫn muốn nhắn nhủ đến những người khởi nghiệp thông điệp của riêng mình. Ban đầu tôi đặt bút viết một mạch mấy chục trang, càng viết những vấn đề cần giải quyết đòi hỏi nỗ lực càng nhiều về tư duy cũng như tìm kiếm thông tin. Dù mong muốn tạo ra một tác phẩm để đời, tôi từng có ý định dừng viết cuốn sách này vì những khó khăn thường nhật. May mắn thay khi trong đầu nảy sinh ý nghĩ tiêu cực tôi lại tự động viên mình rằng rồi một ngày nào đó cống hiến của tôi sẽ được nhiều người ghi nhận. Và thế là tôi lại cắm đầu vào viết như một thằng điên. Hành trình theo đuổi ước mơ sẽ không bao giờ kết thúc nếu bạn luôn biết động viên mình, hình dung rõ nét tiến trình cũng như thành quả mà mình sẽ đạt được và có một niềm say mê bất tận. Hơn ai hết mỗi người phải là người bạn đồng hành tốt nhất của chính mình thì mới có động lực để vượt qua những rào cản nhất thời.

Khởi nghiệp là một quá trình khẳng định bản thân. Đã xem khởi nghiệp là một quá trình thì không được nôn nóng, làm ẩu, làm bừa mà phải hiểu thấu đáo mọi vấn đề, chuẩn bị kĩ lưỡng trước khi hành động. Khi xã hội loài người ngày càng phát triển thì chuyện “ăn may” rất khó xảy ra, có chăng chỉ là nhất thời. Tôi dám cam đoan với bạn rằng người thành công sau quá trình khởi nghiệp là người giỏi, không hẳn giỏi tất cả nhưng chí ít cũng giỏi trong lĩnh vực mà người ấy khởi nghiệp.

12 chatmastergroup@gmail.com

chatmasterclub@yahoo.com

Cẩm nang khởi nghiệp Chat Master

Nhiều người đánh đồng khởi nghiệp là làm chủ. Thực tế không có ai làm chủ hoàn toàn (nghĩa là không phải phục vụ ai đó). Cách khẳng định bản thân tốt nhất là phát huy những ưu điểm, hạn chế những khuyết điểm của mình. Mình có sở trường về điều gì thì tìm cách phát huy sở trường về điều ấy. Làm gì thì làm miễn là không vi phạm đạo đức, pháp luật mà đạt được mục đích của mình thì thôi. Tất nhiên, chẳng ai muốn khẳng định bản thân theo hướng tiêu cực (bởi ý nghĩa của từ “khẳng định” vốn đã tích cực), làm những công việc không khẳng định được cái tôi của mình, nên nhiều người không chọn con đường làm công ăn lương mà chọn con đường kinh doanh riêng (tự mình làm chủ).

Khi chọn con đường kinh doanh riêng bạn cũng nên chú ý đến khả năng của mình để chọn con đường cho hợp lí. Nếu bạn không thể gánh vác một sự nghiệp quá lớn lao thì việc xác định mục đích quá to tát sẽ làm cho quá trình khởi nghiệp trở nên nặng nề, thậm chí viễn vông, cuối cùng chuốc lấy thất bại ê chề. Chỉ xác định mục đích khởi nghiệp vừa tầm nhưng chuyên tâm làm tốt nhất bạn có thể tạo nên kì tích đáng kính nể. Ví dụ, bạn thấy mình có điều kiện mở những hồ bơi nho nhỏ nên bạn liên tiếp đầu tư xây dựng những hồ bơi phục vụ khách hàng ở các khu đông dân cư. Chỉ bấy nhiêu thôi bạn cũng đủ ghi lại dấu ấn sâu đậm khi sống trên đời. Một câu hỏi đặt ra ở đây là “Làm sao biết được hướng khởi nghiệp nào là tốt mặc dù mình có sở trường về lĩnh vực nào đó?”. Vấn đề này tôi sẽ bàn đến trong những phần sau của cuốn sách.

Trên bước đường khởi nghiệp có nhiều lúc bạn phải đương đầu với khó khăn, nhưng không ai có thể thành công nếu như không biết cách vượt qua những khó khăn. Mỗi lần vượt qua một khó khăn (dù nhỏ) là một lần bạn khẳng định bản lĩnh của mình.

Khó khăn không giết nổi ta, mà nó chỉ làm ta trở nên bản lĩnh hơn! Đây là một câu nói mà bất cứ ai muốn thành đạt đều phải tâm niệm. Muốn rèn luyện bản lĩnh trong cuộc sống thì phải đối đầu với khó khăn, tìm cách vượt qua khó khăn. Một khi đã vượt qua quá nhiều khó khăn thì càng giỏi, càng có sức cạnh tranh mãnh liệt với nhiều người khác. Một khi bản lĩnh có thể nung đá thành vàng thì hãy kiên tâm vì thành công chỉ còn là vấn đề thời gian mà thôi! Thời đi học, tôi có đọc câu chuyện về anh hùng Nguyễn Viết Xuân, và cho

đến tận bây giờ tôi vẫn không quên khẩu hiệu nổi tiếng của anh:

“Hãy nhằm thẳng quân thù mà bắn!” Sau đây tôi xin kể lại cho bạn nghe câu chuyện này, để bạn thấu hiểu thêm một lí lẽ sống nữa:

“Nguyễn Viết Xuân sinh năm 1934, dân tộc Kinh, quê xã Ngũ Kiên, huyện Vĩnh Tường, tỉnh Vĩnh Phúc – một vùng quê có truyền thống yêu nước, chống giặc ngoại xâm.

Xuất thân trong một gia đình nông dân nghèo, lên 7 tuổi, Nguyễn Viết Xuân đã phải sống một cuộc đời đi ở kéo dài suốt 10 năm. Khi vừa tròn 18 tuổi, anh đã dũng cảm vượt vùng tạm chiến ra vùng tự do xin đi bộ đội. Nhập ngũ tháng 11 năm 1952, lúc đầu, anh làm chiến sĩ trinh sát, rồi tiểu đội trưởng trinh sát, trung đội trưởng pháo cao xạ, sau làm chính trị viên đại đội. Bất kì ở cương vị nào, Nguyễn Viết Xuân cũng luôn nêu cao quyết tâm chống giặc ngoại xâm, bảo vệ Tổ quốc,

13 chatmastergroup@gmail.com

chatmasterclub@yahoo.com

Cẩm nang khởi nghiệp Chat Master

gương mẫu, xung phong đi đầu, cùng đồng đội hoàn thành xuất sắc mọi nhiệm vụ được giao.

Trong chiến dịch lịch sử Điện Biên Phủ, đồng chí đã cùng đồng đội dũng cảm chiến đấu, không ngại hi sinh, gian khổ, góp phần vào thắng lợi chung của chiến dịch, giải phóng miền Bắc, chấm dứt ách thống trị của thực dân Pháp trên đất nước ta, đưa cách mạng Việt Nam chuyển sang một giai đoạn mới, giai đoạn xây dựng miền Bắc theo con đường xã hội chủ nghĩa, và tiến hành cách mạng giải phóng miền Nam.

Hoà bình lập lại ở miền Bắc, đơn vị của anh làm nhiệm vụ huấn luyện và xây dựng. Bản thân, tuy sức yếu hơn so với đồng đội, song công việc nào được giao, dù nặng nhọc, vất vả, đồng chí vẫn phấn đấu hoàn thành, và hoàn thành xuất sắc nhiệm vụ được giao.

Năm 1964 bị thất bại nặng nề trên chiến trường miền Nam, Mĩ mở cuộc chiến tranh phá hoại bằng không quân ra miền Bắc nước ta, Nguyễn Viết Xuân với vai trò là một bí thư chi bộ, một chính trị viên đại đội pháo cao xạ, đã nêu tấm gương sáng ngời về tinh thần kiên quyết tiến công địch. Tiêu biểu là trận đánh địch ngày 18 tháng 11 năm 1964. Trong trận chiến đấu này, Mĩ đã huy động nhiều tốp máy bay đánh phá ác liệt vùng ChaLo thuộc miền Tây tỉnh Quảng Bình. Ngay đợt đầu, 3 chiếc máy bay F.100 bất ngờ lao vào trận địa của đại đội Nguyễn Viết Xuân. Loạt đạn đầu tiên của khẩu đội 3 đã đón đánh chiếc đi đầu trong tốp, bọn địch đổi hướng tấn công và tập trung oanh tạc vào khẩu đội 3. Cả trận địa nổ súng giòn giã, đánh trả quyết liệt lũ cướp trời, một chiếc trong tốp bay của địch trúng đạn bốc cháy, nhưng một chiếc khác đã phóng một loạt tên lửa về phía khẩu đội 3. Bất chấp nguy hiểm, Nguyễn Viết Xuân lao ra khỏi công sự, đứng bên khẩu đội 3 đĩnh đạc tỏ rõ khí phách và hô lớn: “Nhằm thẳng quân thù, bắn!”

Giữa làn bom đạn địch, tiếng hô dõng dạc của anh vang trên trận địa đã trở thành khẩu hiệu khích lệ mạnh mẽ tinh thần quyết chiến quyết thắng của toàn đơn vị, và trên khắp các chiến trường đánh Mĩ. Lưới lửa của đại đội vây chặt lũ máy bay Mĩ, và một chiếc nữa lại phải đền tội. Trận chiến đấu vừa tạm dứt, đồng chí đi khắp các khẩu đội để nắm tình hình động viên quyết tâm tiếp tục chiến đấu. Máy bay địch lại ập đến, điên cuồng bắn phá trận địa của đại đội. Một lần nữa cuộc chiến đấu lại diễn ra khốc liệt. Tiếng máy bay của địch gầm rú trên bầu trời liên tiếp nhả các loạt bom xuống trận địa, đồng chí bị thương nặng, gãy nát đùi bên phải. Nhưng Nguyễn Viết Xuân vẫn thản nhiên bảo y tá cắt nốt phần thịt dính vào chân, bỏ chân đi cho đỡ vướng. Đồng chí nói: “Tôi không việc gì” và căn dặn y tá không được cho mọi người biết. Và vẫn tỉnh táo theo dõi cuộc chiến đấu, biểu dương kịp thời những chiến sĩ và khẩu đội lập công. Sau trận chiến đấu ác liệt, đồng chí chỉ định người thay thế, phân công người chăm sóc các đồng chí bị thương, bình tĩnh bàn giao công việc rất tỉ mỉ, rõ ràng. Trở về tuyến sau, vết thương quá nặng, máu ra nhiều, Nguyễn Viết Xuân thấy mình khó qua được, anh đã bình tĩnh trao đổi nhiệm vụ với người thay thế, dặn dò cặn kẽ việc chấp hành Nghị quyết của chi bộ và nêu một số đề nghị về công tác phát triển đảng, đoàn và khen thưởng trong đơn vị. Khi hi sinh, đồng chí là thiếu uý, chính trị viên đại đội 3, tiểu đoàn 14 pháo cao xạ, sư đoàn 325, quân khu 4, đảng viên Đảng Cộng Sản Việt Nam.

14 chatmastergroup@gmail.com

chatmasterclub@yahoo.com

Cẩm nang khởi nghiệp Chat Master

Tấm gương chiến đấu anh dũng quên mình vì nhiệm vụ của đồng chí được cán bộ chiến sĩ trong đơn vị rất cảm phục, cả đại đội 3 đã dấy lên cao trào thi đua, kiên quyết chiến đấu lập công, trả thù cho người chính trị viên yêu qúi của mình.

Với những thành tích xuất sắc đạt được trong kháng chiến chống đế quốc Mĩ, đồng chí Nguyễn Viết Xuân được đảng và nhà nước tặng thưởng 01 huân chương Kháng chiến hạng nhì, 6 bằng khen và giấy khen. Ngày 1 tháng 1 năm 1967, Nguyễn Viết Xuân được nhà nước truy tặng huân chương Quân công hạng ba và danh hiệu Anh hùng lực lượng vũ trang nhân dân.”

Nhiều bạn cứ nghĩ làm giàu đâu có liên quan đến bản lĩnh sống nhưng đó là một suy nghĩ sai lầm. Trong khó khăn gian khó những phẩm chất của con người mới có dịp bộc lộ ra, “Ngọc bất trác bất thành khí” (tạm dịch là ngọc không mài dũa thì không có sáng) mà! Chính vì vậy, không tập vượt qua khó khăn thì không thể giành thắng lợi cuối cùng. Lê nin có nói: “Cuộc sống là đấu tranh!”. Cuộc sống giống như một cuộc chiến vậy!

Nhiều người gặp quá nhiều khó khăn liền than trời trách đất. Người giỏi, người có ý chí, nghị lực cao, có lí tưởng sống lớn thì lại càng gặp nhiều khó khăn. Tại sao vậy? Không phải số phận họ không may mắn, mà là có thể hiểu như thế này: Nếu như những người bình thường khác khi gặp khó khăn sẽ đầu hàng, sẽ bế tắc, sẽ xử trí tiêu cực … thì họ không vậy. Ai cũng gặp khó khăn, song người sống có lí tưởng, nghị lực … luôn tìm cách vượt qua bằng cả tinh thần lẫn thể chất. Vì nỗ lực hơn người nên người ngoài nhìn vào bảo rằng họ vất vả, bất hạnh …, nhưng thật ra khi họ đạt được thành quả rồi thì thành quả ấy bao giờ cũng tốt đẹp hơn người khác. Giống như động vật, cỏ cây … không phải cây nào sinh ra cũng có thể lớn mạnh hơn đồng loại, chỉ những cây có “ý chí” vươn lên thì mới hơn chúng bạn mà thôi, con người cũng không ngoại lệ. Hiện nay trước cuộc sống khó khăn, nhu cầu vật chất quá nhiều … đã làm cho những phẩm chất của con người trở nên tha hóa. Con người không còn “anh dũng” như ngày xưa nữa. Tuy nhiên, số phận trong tay ta, ai quyết tâm rèn luyện thì nhất định thắng lợi! Một số người muốn đi đường tắt bằng cách đánh đổi hạnh phúc của bản thân như bài báo dưới đây, nhưng rốt cuộc bạn sẽ được gì khi bạn có đầy tiền trong túi?

Nếu yêu hoặc cặp kè với các đại gia, bạn sẽ được lui tới những chốn xa hoa sang trọng … Viễn cảnh này đã mê hoặc cả những cô sinh viên (SV) đến từ các vùng nông thôn có chút ít nhan sắc nhưng lại nhiều tham vọng.

Tối thứ bảy, quán bar Dragon Fly trên Hàng Buồm tấp nập người ra kẻ vào. Đối tượng đến quán khá đa dạng, nhưng các cô gái mặt còn non trong độ tuổi SV đến đây khá đông. Đa số các cô gái này đều là chân dài, trang điểm đẹp, trang phục rực rỡ, bước vào quán bar đầy tự tin.

Khá thu hút trong buổi tối thứ bảy đó là cô gái mặc váy ngắn màu đỏ, bước xuống từ chiếc Mondeo màu đen cùng một chàng thanh niên mà chỉ cần nhìn phong cách đã biết đó là dân sành điệu. Đôi này là khách quen của bar, vì ngay khi bước vào cửa, Phương, nữ sinh kiêm nhân viên phục vụ bar Dragon Fly, đã cởi mở chào hỏi: “Lâu lâu mới thấy anh chị ghé lại!”. Chỗ ngồi quen thuộc của đôi này là vị trí ngoài cùng dãy bên phải của tầng 2 - Phương tiết lộ. Nhìn đôi tình nhân có vẻ mặn nồng, Phương kể: “Trước đây, anh chàng này toàn đến bar với một đám thanh niên

15 chatmastergroup@gmail.com

chatmasterclub@yahoo.com

Cẩm nang khởi nghiệp Chat Master

“hao hao” như anh ấy. Rồi chẳng hiểu thế nào mà gặp cô nàng này, rất hay đến bar một mình. Chắc là đã yêu nhau nên giờ đi tới đây toàn có cặp có đôi”.

Phương là SV, phục vụ ở bar này được gần một năm. Thi thoảng thấy cô gái đến bar một mình, Phương cũng bắt chuyện cho khách đỡ trống trải. Hỏi ra mới biết cô gái tên Hạnh, sinh năm 1988, bằng tuổi Phương, là SV Học viện Thời trang London. Phương cho biết: “Các cô SV đẹp một chút đến đây một mình vài lần là y như rằng thế nào cũng đến lúc sẽ có hai mình!".

Các nữ SV như Hạnh bây giờ không phải là hiếm. Trẻ đẹp, mạnh bạo và tham vọng giàu sang nhanh chóng, lại là SV - cái “tem đảm bảo” về nhân phẩm và trình độ - nên các cô rất “chịu khó” và dễ dàng tìm thấy đối tượng để vừa có tình, vừa có tiền. Một qui luật bất thành văn trong hàng ngũ “gái đẹp học trò” ngày nay là … quen được người càng nhiều tiền càng tốt. Các tiêu chí như học giỏi, đẹp trai đã không còn đứng ở vị trí số một như trước đây! Vì thế, khi đến bar, những đối tượng nằm trong “tầm ngắm” của các nữ sinh này rất đa dạng: Từ thiếu gia cho đến đại gia, thậm chí cả người nước ngoài. Gặp những đối tượng này, khả năng xảy ra một cuộc “săn đuổi ngược” trong tình yêu là rất lớn!

Triệu Tường Vi, SV ĐH PFT - Arena quen bồ của mình sau mấy lần cùng bạn bè khám phá “thế giới bí ẩn và hấp dẫn” trong quán bar ILU trên phố Phó Đức Chính. Vi đến bar này trước là vì tò mò, sau là vì “hoa mắt” trước các công tử hào hoa nên càng ngày Vi càng thường xuyên tới đây để có cơ hội tiếp cận mục tiêu. Tất nhiên là Vi không thiếu cách và không bao lâu sau thì Vi đưa được một con mồi vào “thòng lọng trái tim”. Vi kể về mối tình của mình với anh chàng hơn hai tuổi, con một đại gia chuyên buôn bán ô tô ở Hà Nội: “Yêu thiếu gia được cái sướng là chàng còn trẻ, rất lãng mạn và bốc đồng, nên mình muốn gì chàng cũng chiều hết. Nhưng cái khổ nhất là các công tử nhà giàu bị bố mẹ quản rất chặt, nên đi chơi không được thoải mái cho lắm”.

Vì lẽ đó mà các đại gia đã thành đạt lọt vào mắt xanh của các nữ sinh xinh đẹp ngày càng nhiều. Tự chủ về tài chính, lại tự do hoàn toàn, muốn đi đâu, làm gì cũng không ai ngăn cản. Đối tượng này thường tuổi đã quá “tam tuần”, đến quán bar vì cô đơn không có người yêu do làm việc quá nhiều hoặc đã chán ngán với các thú vui cũ kĩ. “Cho nên bắt quen với họ không khó lắm. Nếu chàng ngồi một mình, em sẽ rất tự nhiên mang chai Ken tới mời hoặc ngồi cùng rồi uống rượu, tỉ tê hỏi han chàng. Sau đó sẽ là màn xin số điện thoại, nhắn tin và nếu tiến triển tốt thì … cứ thế mà làm thôi!”. Đây là “chu trình làm quen”, cũng là “kinh nghiệm tán tỉnh” mà cô SV chân dài Nguyễn Lê Ngọc của ĐH mở Hà Nội chia sẻ sau hai cuộc tình xuất phát từ quán bar. Hiện tại, Ngọc đang “bồ kết” một anh chàng ở tuổi 38, chuyên viên cao cấp của Intel tại Việt Nam. Nhưng Ngọc chưa muốn dừng cuộc phiêu lưu tại đây vì: “Thời này muốn thể hiện đẳng cấp thì phải săn được Tây!”. Đây là lí do vì sao Ngọc dù đã có bồ trang bị từ A đến Z nhưng vẫn thường xuyên lui tới quán bar trên phố cổ để tìm “hàng Tây”. Mặt khác, những cuộc tình kiểu này chóng tàn, nên chuyện “găm hàng” để “tiếp tế” là chuyện bình thường!

Điều đặc biệt là các cô SV đến từ vùng nông thôn, nếu có nhan sắc và mong muốn có một cuộc sống đủ đầy, xa hoa thì việc vào quán bar tìm bồ cũng không phải là hiếm. Không sống ở thành phố, nhưng một khi đã ham muốn, những cô SV

16 chatmastergroup@gmail.com

chatmasterclub@yahoo.com

Cẩm nang khởi nghiệp Chat Master

này tỏ thái độ đầy tham vọng đến không ngờ: “Em không muốn sống mãi trong cảnh túng quẫn khi bạn bè xài hàng hiệu, có người yêu giàu sang. Em cũng xinh đẹp, tội gì em phải sống thiếu thốn?” là lời giải thích khi tìm đến club số 1 Tăng Bạt Hổ kiếm bồ của Phan Lê Phương, quê Thái Nguyên, SV CĐ Kinh tế Kĩ thuật Thương Mại. Lần đầu vào club này với bạn, Phương hơi ngại. Nhưng cái cảm giác này nhanh chóng qua đi.

Bên cạnh việc được bồ trang bị “tận răng”, thi thoảng Phương còn giúp bạn bè được mở rộng tầm mắt vì mời bạn lên những chỗ “không có tiền thì không vào được”! Mỗi lần như thế, Phương tỏ ra khoái chí: “Bọn bạn ở quê, đứa nào cũng bảo em sướng, hãnh diện, tốt số vớ được bồ giàu, dù bồ hơi xấu, nhưng bù lại nó lắm tiền. Chẳng biết đi tới đâu nhưng em cứ được ăn ngon mặc đẹp, đưa đón bằng SH, bạn bè thỉnh thoảng lại được chầu quậy ra trò là em “sướng” rồi!”.

“Thế cặp kè với những người giàu có này, liệu có phải “trả lại” người ta cái gì không?”, câu hỏi tế nhị với Phương đã nhận được một câu trả lời không thể thẳng hơn: “Trên đời này làm gì có cái gì là cái cho không? Người ta cho mình vật chất thì mình trả lại bằng “tinh thần”! Đằng nào em cũng “mất” với thằng người yêu. Nếu nó giàu, có phải “cái đó” có giá trị hơn bao nhiêu không?”.

Khi săn “đại gia”, điều khó nhất là làm sao đừng để lộ tẩy là “mình chỉ muốn móc túi người ta” sớm quá! Đấy chỉ là mục tiêu cuối cùng! Cho nên, nghe các nàng tiết lộ, có thể thấy kĩ nghệ săn đại gia của nữ sinh cũng không hề đơn giản. “Đến đúng chỗ” là kinh nghiệm đúc rút của Triệu Tường Vi: “Bạn có thể tiếp cận được một tỉ phú trong quán cafe hay nhà hàng nhỏ bé tầm thường quen thuộc không? Bạn phải tìm đến những địa điểm mới – nơi các đại gia và nhân vật “máu mặt” hay lui tới!”. Tuy nhiên, theo Vi, thì cũng cần phải xác định xem bạn muốn một chàng như thế nào đã: “Nếu muốn một thiếu gia ăn chơi bốc đồng và sẵn sàng móc ví ném tiền thì bạn phải tìm đến những quán “đẳng cấp”. Trước đây, thích kiểu máu lửa, mình hay đến Toilet Pub trên Trần Quang Khải. Ở đây, quy tụ nhiều anh chàng cực kì chịu chơi mà tuổi đời còn trẻ lắm!”. “Nhưng giờ không thích máu lửa nữa thì sao”?, Vi trả lời: “Nếu vậy, phải chuyển hướng sang các club lịch sự, sâu lắng hơn. Sonate trên phố Nguyễn Du có thể là một điểm đến thú vị. Nơi đó có nhiều chàng đeo kính cận, mặc đồ công sở nhưng túi tiền nặng trịch!”, Vi tỏ vẻ rất dày dạn.

Sở dĩ các nữ SV muốn tìm bồ giàu có cứ lên bar, sàn nhảy là bởi các nơi này khiến cảm giác tiêu tiền của các đại gia lên đến đỉnh điểm, sau đó là “bo” gái không tiếc tay. Mặt khác, các đại gia thường tụ tập cùng nhau, như vậy, cơ hội tiếp cận với những đối tượng này sẽ lớn hơn!

“Từ từ rồi khoai sẽ nhừ” là cách mà Nguyễn Lê Ngọc thực hiện khi cưa anh bồ của mình. “Phải nhớ là ngay trong quán bar này, còn rất nhiều người đẹp, thậm chí đẹp hơn mình rất nhiều lần. Đó là chưa kể những mối quan hệ của anh chàng ở bên ngoài. Mà họ là đại gia, họ có quyền chọn lựa. Cho nên, mình phải từ từ. Nếu vồn vã quá, chàng sẽ tưởng mình định ăn tươi nuốt sống chàng như những cô gái khác chỉ muốn đào mỏ mà thôi!”.

Ngọc còn tiết lộ: “Muốn săn được đại gia, hoặc thiếu gia, hoặc Tây cũng không khó. Vấn đề là phải biết cách. Đầu tiên là phải lân la ở các quán bar, club

17 chatmastergroup@gmail.com

chatmasterclub@yahoo.com

Cẩm nang khởi nghiệp Chat Master

sang trọng, nhăm nhe xem ai được được đã. Rồi lên kế hoạch tấn công thật “bài bản”. Khi “cá đã cắn câu” cũng phải thật bài bản trong khoản nũng nịu, hờn dỗi, và phải cực kì khôn khéo, điềm tĩnh thì mới móc được hầu bao!”.

Còn Phan Lê Phương, để giữ chân người yêu, Phương luôn cố gắng để … không là chính mình: “Mình phải tỏ ra là tốt hơn hẳn so với những gì mình có, từ cách ăn mặc, đi lại, trang điểm … Tội gì không làm mình đẹp hơn khi đã có người lo cho mình hết?! Nếu không hơn được các chân dài khác điểm gì thì mình cũng sẽ mau chóng bị sa thải! Đôi khi cũng hơi mệt mỏi, vì cứ phải cố gắng giả tạo thế này, nhưng cái gì cũng có giá của nó”. Với câu hỏi: “Cứ thế này mãi, em không buồn à? Bạn bè có nói gì không?”, Phương phá lên cười: “Em chỉ chơi thế này hết thời SV thôi, cho nó hoành tráng, đủ đầy! Ra trường rồi em tính sau! Nhiều bạn cũng bảo không hiểu sao em thích sống thế và không đồng tình với em. Thi thoảng em buồn vì thấy không có tình yêu thực sự! Nhưng không vấn đề gì! Mỗi thời điểm có một lựa chọn, và mỗi con người có một cách suy nghĩ riêng!”.

Thông thường kiếm được đồng tiền chân chính rất khó khăn. Chính vì vậy, cho dù tuổi càng ngày càng lớn, đã tìm đủ mọi cách mà tiền vẫn chưa đến thì cũng đừng có nản chí. Hãy tự hỏi mình rằng: “Mình kiếm tiền để làm gì?”. Nếu trả lời được thì hãy cứ kiên tâm mà đi tiếp. Nghèo nhưng hạnh phúc xét đến cùng vẫn hơn giàu mà bất hạnh, nên đừng lấy đó làm xấu hổ với bản thân và mọi người.

Có dịp tôi hướng dẫn một bạn trẻ thực hiện dự án về thiết kế. Khó khăn lớn nhất của chúng tôi là tìm ra giải pháp thiết kế tối ưu nhất. Sau nhiều ngày tháng vật lộn với khó khăn, chúng tôi đã tìm ra cách để giảm thiểu thời gian lao động, mà chất lượng sản phẩm không thay đổi. Sau lần khó khăn ấy tôi rút ra rất nhiều bài học cho bản thân. Bài học thứ nhất: Phải luôn luôn rèn luyện vượt qua khó khăn để nâng cao nghị lực trong cuộc sống. Có nghị lực sẽ có tất cả! Bài học thứ hai: Khó khăn không giết nổi ta, nó chỉ làm cho ta bản lĩnh hơn mà thôi!

Bài học thứ ba: Để vượt qua khó khăn trước tiên cần giữ tâm thật vững, sau đó là tìm ra giải pháp tháo gỡ khó khăn. Để giải quyết một khó khăn không đơn thuần là nâng cao tinh thần, mà thể chất và trí tuệ cũng cần được bồi bổ. Hãy tập sống khoa học (tập thể dục, ăn ngủ điều độ), luôn trau dồi tri thức của mình. Tập trung toàn lực giải quyết nguyên nhân chính gây ra khó khăn, nỗ lực hết mình và lôi kéo cả người khác cùng nỗ lực để tìm cách vượt qua nó.

Thiết nghĩ với ba bài học trên, nếu bạn nào sống biết suy nghĩ sâu sắc sẽ thấy chúng rất thiết thực cho cuộc sống của mình. Tôi không chỉ các bạn làm giàu là phải chà đạp người khác, tôi không nói làm giàu là dễ dàng, vì xưa nay cái gì dễ dàng thường có giá trị rất thấp, mà tôi nói rằng: Những giá trị đích thực là những giá trị bạn đạt được bằng chính sự nỗ lực hết mình của bạn!

Khởi nghiệp là một cuộc chiến trường kì gian khổ. Gây dựng sự nghiệp là cuộc chạy đua marathon. Là người khởi nghiệp ai cũng có khát vọng thành công nhưng không thể đốt cháy giai đoạn. Thành công

18 chatmastergroup@gmail.com

chatmasterclub@yahoo.com

Cẩm nang khởi nghiệp Chat Master

càng dễ, thất bại càng dễ. Nhiều người khởi nghiệp có chí rất lớn nhưng không hiểu rằng để gây dựng được sự nghiệp cần trường kì kháng chiến, chia ra nhiều giai đoạn, đánh chiếm từng mục tiêu. Cốt lõi của thành công không phải là làm nhiều mà là làm đúng, đưa ra phương pháp chính xác giải quyết những khó khăn mình đang gặp phải. Sau khi thiết lập được mục tiêu phải chia thành nhiều giai đoạn rồi thực hiện tốt từng giai đoạn ấy với phương châm: Khởi động mau lẹ, hành động tốc độ, sắc bén, dứt khoát … Rồi khi có tiền lại phải biết cách tiết kiệm, đầu tư tốt. Cứ từng chút, từng chút như vậy mới chạm tay vào giàu có.

Khởi nghiệp là dẫn một nhóm người chưa có định hướng đến một nơi chưa xác định để làm một việc chưa biết có thành công hay không. Ngay cả người khởi nghiệp có năng lực cũng chẳng thể nhìn rõ được tất cả trước khi xuất phát, dù đã suy xét kĩ càng nhưng trong quá trình thực hiện chắc chắn vẫn phát sinh nhiều vấn đề, bởi đại đa số phương hướng và sản phẩm/dịch vụ khi tổ chức thành công luôn khác biệt rất lớn so với ý tưởng ban đầu. Căn cứ vào thị trường và phản ứng của người tiêu dùng trong quá trình phát triển, thậm chí vào cả động thái của đối thủ cạnh tranh để tùy cơ ứng biến.

Khởi đầu đôi khi dễ dàng nhưng duy trì là điều rất khó. Suy tư, trăn trở … là tâm trạng điển hình của người khởi nghiệp. Điều thường thấy không phải là thành công hay thất bại, mà là bạn phải vật lộn với khó khăn trong một thời gian dài. Ý thức tự chủ và làm việc chăm chỉ … là đức tính thường thấy ở người khởi nghiệp.

Với tư cách là người khởi nghiệp, bạn phải chịu trách nhiệm trước nhà đầu tư, cổ đông, nhân viên, bạn bè ... Bạn thường cô độc nhưng phải vững vàng đến giây phút cuối cùng. Cho dù có khó khăn đến đâu đi nữa thì người mà bạn trông cậy nhiều nhất vẫn là chính mình. Lúc nào bạn cũng phải tỏ ra tự tin và lạc quan để tạo động lực cho người khác, càng gian nan bạn càng cố gắng chứng minh mình có năng lực để không phụ sự kì vọng của mọi người.

Khởi nghiệp đồng nghĩa với việc bạn phải gánh vác trách nhiệm nặng nề hơn, công ty vừa thành lập lập tức bạn phải có trách nhiệm với nhân viên, đối tác, nhà đầu tư và mọi phương diện khác mà doanh nghiệp của bạn có liên quan. Nếu công ty càng mở rộng qui mô thì trách nhiệm xã hội của bạn càng tăng lên. Nếu được xếp vào hàng doanh nghiệp dẫn đầu trong lĩnh vực nào đó, bạn phải có thêm trách nhiệm trong ngành nghề ấy. Trách nhiệm này chắc chắn không phải là sự bốc đồng nhất thời có thể gánh vác, chỉ có những người luôn nung nấu ước mơ thay đổi cuộc sống hiện tại mới có thể đảm đương được.

Cuộc sống của người khởi nghiệp vô cùng khắc nghiệt. Mở mắt ra là họ đã phải đối mặt với hàng loạt áp lực như tiền thuê mặt bằng, điện và nước, lương hàng tháng, lãi ngân hàng …, nếu thuận lợi họ hi vọng chạy nhanh nhất có thể, nếu bất trắc họ lại hi vọng rút nhanh nhất có thể, đầu óc toàn lo chuyện tiền nong, áp lực càng lúc càng lớn đã làm thay đổi tâm lí và cuộc sống của họ. Người khởi nghiệp phải vận động không ngừng. Rất nhiều lần họ tỉnh giấc ghi lại những suy nghĩ của mình rồi lại thiếp đi …

Khi khủng hoảng kéo đến, khi vấn đề xảy ra, bạn chỉ có thể dựa vào bản thân, đừng trông mong nhà đầu tư, bạn bè hay nhân viên có thể giúp bạn. Một khi khởi

19 chatmastergroup@gmail.com

chatmasterclub@yahoo.com

Cẩm nang khởi nghiệp Chat Master

nghiệp, bạn phải vững vàng, sáng suốt đưa ra phương pháp giải quyết tất cả vấn đề, dự báo tình huống xấu nhất, sẵn sàng tự cứu chính mình.

Một khi ai đó khởi nghiệp, không những bản thân họ phải vắt kiệt sức lực, mà còn cuốn toàn bộ tài nguyên xung quanh vào cuộc chiến ấy, khi đó thứ liên quan đến họ không chỉ là bản thân, mà còn là người thân, bạn bè, cổ đông, nhân viên cho đến đối tác và khách hàng. Họ sẽ huy động mọi mối quan hệ để giúp sức, khởi nghiệp khi đó trở thành một vòng xoáy không ngừng.

Tôi còn nhớ ngày đầu tiên tôi khởi nghiệp, sáng nào tôi cũng phải thức dậy thật sớm và làm việc cho đến tận đêm khuya. Đã bao năm trôi qua tôi vẫn giữ thói quen ấy. Và thói quen này đã giúp tôi thay đổi cuộc sống của mình. Mặc dù khởi nghiệp là một cuộc chiến trường kì gian khổ nhưng nó có thật sự gian khổ hay không còn tùy thuộc vào bạn. Người xem lao động là lẽ sống, biết tạo động lực để làm việc, phân bổ sức lực cho hợp lí, tìm ra phương pháp đạt mục đích … sẽ cảm thấy những áp lực trong quá trình phấn đấu dường như rất nhẹ nhàng. Nó là thói quen, là công việc thường ngày mình phải làm, không có gì to tát mặc dù rất nhiều người không thể làm nổi điều này.

Không phải ai cũng có thể khởi nghiệp thành công. “Nếu mai là ngày cuối cùng của cuộc đời thì hôm nay bạn có muốn khởi nghiệp không?”. Nếu câu trả lời là có, bạn chính là người sinh ra để khởi nghiệp.

Phần lớn người có tâm hướng gây dựng sự nghiệp là bẩm sinh, từ nhỏ đã trào dâng sự hào sảng và tinh thần hiếu thắng, không chấp nhận số phận như bao người khác. Những người không có tâm hướng gây dựng sự nghiệp đều dễ dàng buông xuôi hi vọng. Năng lực, phẩm chất có thể bồi dưỡng, nhưng tâm hướng gây dựng sự nghiệp về cơ bản không thể bồi dưỡng được. Bên cạnh đó, có tâm hướng gây dựng sự nghiệp là một chuyện, khởi nghiệp thành công hay không lại là chuyện khác. Tuy nhiên, tâm hướng gây dựng sự nghiệp càng “quyết liệt” khả năng thành công sẽ càng cao.

Nhiều người liên hệ với tôi để mua dự án kinh doanh, nhưng trước khi mua họ thường hỏi liệu dự án kinh doanh của tôi có đảm bảo thành công cho họ hay không. Một số khi nhận được câu trả lời của tôi thì không mua, số khác vẫn mua nhưng chỉ một thời gian ngắn sau thì bỏ cuộc. Loại người không tự thân vận động lại bắt người khác đảm bảo cho sự thành công của mình thì không thể khởi nghiệp thành công được.

“Khởi nghiệp là việc lớn của đời người, vậy nên hãy suy xét kĩ càng trước khi xuất phát, khởi nghiệp khó gấp bội phần so với làm thuê, mỗi trường hợp thành công đều là vận may trong cuộc chiến sống còn”.

Theo thống kê, tỉ lệ các công ty tồn tại được sau 10 năm khởi nghiệp ở Mĩ là 4%. Sau năm thứ nhất 40% công ty phá sản, 5 năm tiếp theo tỉ lệ công ty phá sản tăng lên 80%, trong 20% công ty còn lại có 80% tiếp tục phá sản trong chu kì 5 năm tiếp theo. Tỉ lệ thành công của khởi nghiệp lần đầu là 23%. Đừng vội tin những câu chuyện kiểu như một năm sáng lập, hai năm huy động vốn, ba năm niêm yết sàn chứng khoán, cũng chớ tin có người chỉ vài phút chờ xe buýt đã hoạch định xong

20 chatmastergroup@gmail.com

chatmasterclub@yahoo.com

Cẩm nang khởi nghiệp Chat Master

một kế hoạch thành công đến mức tiền vào như nước …, nếu không bạn sẽ “chết” mà không biết tại sao mình lại “chết”. Hầu như đó chỉ là những câu chuyện khoác lác, cho dù không khoác lác thì nhân vật chính cũng là một kẻ may mắn. Nên nhớ rằng những trường hợp như thế rất hiếm hoi. Cho dù họ có may mắn như thế thì không có nghĩa bạn sẽ là người may mắn tiếp theo. Mọi người thường chỉ thấy mặt vinh quang của thành công mà không thấy được sự gian truân của quá trình khởi nghiệp. Đó là “lỗ hổng” trong tư duy khi quyết định chọn cho mình một con đường để theo đuổi.

Tôi đã hướng dẫn rất nhiều người khởi nghiệp nhưng hầu hết trong số họ đều không thể thành công. Họ không thể thành công không phải do tôi, do hoàn cảnh khách quan mà do chính họ. Khi gặp khó khăn họ bỏ cuộc. Họ đã không thể kiên trì đến cùng. Về điểm này thì không ai có thể giúp được họ ngoài chính bản thân họ.

Nhiều người trước khi khởi nghiệp đều tự cho rằng mình có mục tiêu tốt đẹp và kế hoạch chu toàn, nhưng khi thực hiện mới phát hiện có nhiều vấn đề. Trong quá trình khởi nghiệp sẽ xuất hiện nhiều rào cản gây ra nhiều “tai nạn”. Những lúc như vậy nếu người khởi nghiệp không có tầm nhìn xa sẽ dễ sa vào cảm giác hụt hẫng, thậm chí bỏ cuộc. Đây là điều cực kì đáng tiếc vì nếu dũng cảm đối mặt với những khó khăn trong quá trình khởi nghiệp họ sẽ có cơ hội rèn luyện năng lực ứng biến của bản thân, dù thất bại lần này họ cũng có kinh nghiệm để tái khởi nghiệp ở lần sau.

Đôi khi người khởi nghiệp thất bại do tâm thế kém. Cho rằng bản thân có khả năng, mạnh tài nguyên nên có thể phát triển kiểu nhảy vọt. Cho rằng cách mạng có thể thành công trong một ngày. Kết quả là phải đi đường vòng, đi lâu hơn dự tính, chẳng được gì, thậm chí thua lỗ. Ví dụ, một số người khởi nghiệp hiện nay đặt ra chỉ tiêu ban đầu quá lớn. Với chỉ tiêu như vậy liệu năng lực của doanh nghiệp có theo kịp, nguồn lực có đáp ứng hay khách hàng có đồng hành? Tầm nhìn sâu rộng, “tiến từng bước vững chắc” có ý nghĩa vô cùng to lớn trong quá trình khởi nghiệp.

Đôi khi người khởi nghiệp thất bại do không tạo ra được sản phẩm/dịch vụ tốt. Có thể tạo ra sản phẩm/dịch vụ tốt hay không dường như là chìa khóa sống còn của mỗi doanh nghiệp. Tình huống thường gặp nhất là sản phẩm/dịch vụ không phù hợp với nhu cầu thị trường, hoặc sản phẩm/dịch vụ chỉ khả thi trong phòng thí nghiệm chứ chưa có tính ứng dụng ngoài thị trường. Nền tảng cơ bản của sản phẩm/dịch vụ đưa ra thị trường là phải giải quyết được nhu cầu bức thiết nhất của khách hàng. Sau đó trải qua nhiều giai đoạn phải liên tục điều chỉnh, hoàn thiện sản phẩm/dịch vụ để đáp ứng nhu cầu thị trường ở mức cao nhất có thể. Người khởi nghiệp trước tiên phải quan tâm đến sản phẩm/dịch vụ sau đó mới đến kinh doanh, bởi sản phẩm là đạo, kinh doanh là thuật. Hãy xem xét thật kĩ sản phẩm/dịch vụ mà mình cung cấp cho khách hàng trước khi quảng bá chúng rộng rãi: Sản phẩm/dịch vụ của bạn đem lại giá trị gì cho khách hàng? Ai, khi nào không thể dùng sản phẩm/dịch vụ của bạn? Số tiền mà khách hàng bỏ ra có tương xứng với những gì họ nhận được từ sản phẩm/dịch vụ của bạn hay không? Một sản phẩm/dịch vụ tốt còn phải xem có bao nhiêu người trong bao nhiêu tình huống không dùng sản phẩm/dịch vụ của bạn thì không được.

21 chatmastergroup@gmail.com

chatmasterclub@yahoo.com

Cẩm nang khởi nghiệp Chat Master

Đôi khi người khởi nghiệp thất bại do không thể đưa sản phẩm/dịch vụ thâm nhập vào thị trường. Cho dù bạn có thầy giỏi dẫn dắt thì bạn cũng phải tự mình trải nghiệm, tự mình tìm ra con đường thâm nhập vào thị trường. Vì tính thiên biến vạn hóa của thị trường nên bạn phải thường xuyên tìm hiểu, điều tra, nghiên cứu thị trường để thay đổi chiến lược kinh doanh vào những lúc thích hợp. Doanh nghiệp khi định vị thị trường phải hiểu được sản phẩm/dịch vụ của đối thủ, tại sao khách hàng chọn sản phẩm/dịch vụ của mình, để từ đó tìm ra phương hướng phát triển.

Đôi khi người khởi nghiệp thất bại do không biết cách quản lí doanh nghiệp của mình. Doanh nghiệp thời kì đầu phải đối mặt với nhiều vấn đề, như khách hàng khiếu nại, đối thủ chơi xấu, thị trường thay đổi, nguồn vốn đứt đoạn … Tất cả vấn đề này đều chưa có tiền lệ hay kinh nghiệm để có thể dựa vào, mà đòi hỏi doanh nghiệp phải biết quán xuyến để tiến lên phía trước. Doanh nghiệp thời kì đầu nếu phạm sai lầm thì cái giá phải trả chưa cao, nhưng theo đà phát triển cái giá ấy sẽ tăng vọt. Vì vậy cần phải xây dựng được chính sách quản lí để có thể ngăn ngừa những thói quen xấu ngay từ trong trứng nước.

Hầu hết người khởi nghiệp thất bại trước tiên do định hướng sai, sau đó mới do năng lực, phẩm chất, điều kiện, hoàn cảnh … của họ còn hạn chế. Năng lực, phẩm chất … cần để khởi nghiệp hoàn toàn khác làm thuê. Làm thuê chỉ cần huy động nguồn lực để làm tốt nhiệm vụ được giao, còn khởi nghiệp đòi hỏi phải làm tốt mọi việc.

Khởi nghiệp là một hệ thống phức tạp, những chuyện mà bạn phải đối mặt không chỉ là tuyển người, dùng người, quản lí, sa thải, mà còn là nghiên cứu & phát triển, sản xuất, tiêu thụ, mở đại lí, tìm nhà cung ứng, đồng thời cũng không tránh khỏi công thương, thuế vụ, huy động vốn … Nhiều người chỉ có kĩ năng ở một lĩnh vực đã ra khởi nghiệp. Thiếu kĩ năng cũng là một nguyên nhân khiến công cuộc khởi nghiệp không như mong muốn. Ví dụ, với đầu bếp, làm thuê là chế biến món ăn, còn khởi nghiệp là mở nhà hàng. Mở nhà hàng phức tạp hơn chế biến món ăn rất nhiều. Không phải cứ biết nấu ăn là có thể mở nhà hàng.

Khi khởi nghiệp bạn cần một nền tảng nhất định về năng lực, phẩm chất, vốn liếng … ở lĩnh vực mình sẽ khởi nghiệp. Thiếu một trong những nền tảng này có nguy cơ dẫn bạn đến thất bại. Giải bài toán khởi nghiệp thành công ngoài đời giống như giải bài toán trong sách giáo khoa là mỗi lời giải đều có điều kiện đi kèm. Kết quả đó chỉ xảy ra trong điều kiện như thế mà thôi. Không đủ điều kiện mà khởi nghiệp là một việc làm liều lĩnh, khả năng mất nhiều hơn được. Nói như thế không có ý khuyên bạn đợi đến khi đủ điều kiện mới khởi nghiệp, mà hãy chuẩn bị cho kĩ và trong quá trình khởi nghiệp cần phải biết lấp đi “khoảng trống” của mình.

Khởi nghiệp là chạy đường trường, gặp vô số thử thách, con đường bạn phải vượt qua bạn đều chưa từng đi qua. Dù là người liên tục khởi nghiệp thì mỗi lần khởi nghiệp luôn là hành trình chinh phục cái mới. Một dự án/kế hoạch kinh doanh dù xuất sắc đến mấy cũng cần tùy cơ ứng biến theo tình hình thị trường, mọi thứ đều là ẩn số, đây cũng chính là điểm thú vị nhất của khởi nghiệp. Trừ những cá nhân cực kì may mắn, khởi nghiệp là quá trình không ngừng nếm trải sai lầm, không ngừng phát hiện ra con đường không có lối thoát, để cuối cùng tìm được ánh sáng, khi đó mới thành công.

22 chatmastergroup@gmail.com

chatmasterclub@yahoo.com

Cẩm nang khởi nghiệp Chat Master

Chẳng có bữa cơm nào miễn phí, chẳng ai muốn mà thành công ngay. Thứ mà mọi người thường thấy là hào quang lấp lánh của những người thành công, nhưng ít ai hiểu được cảm giác cô độc, chua cay … sau lưng họ. Mỗi người khởi nghiệp thành công đều là những người còn sót lại sau một quá trình đầy thách thức. Trước khi chạm tới thành công họ đều trải qua những việc như đứt đoạn dòng tiền mặt, không có tiền trả lương, tưởng chừng như bế tắc, thất vọng đến ê chề … Cho nên là người khởi nghiệp bạn không được than thân trách phận, phải hiểu rằng không phải chỉ có bạn đứng trước thách thức, ai cũng như vậy cả, chỉ có điều bạn không thấy mà thôi!

Không thành công nào không có lí do, chẳng thất bại nào không có nguyên nhân. Bạn thành công đơn giản vì bạn làm đúng nhiều việc (gắn với hoàn cảnh, điều kiện thực thi). Dù theo đuổi lĩnh vực nào, công việc gì thì việc chọn con đường chính đạo và kiên trì đến cùng sẽ giúp bạn đạt được thành công sớm nhất. Kiên trì nhiều khi có thể mài sắt thành kim. Chính vì vậy, đức tính kiên trì là đức tính đáng quí nhất của người khởi nghiệp. Ông trời luôn thử thách sự nhẫn nại và sức chịu đựng của bạn, đến giây phút chót mới để bạn thắng. Hay nói cách khác, trời chỉ giúp những người biết tự giúp mình, nếu bạn không dồn hết tâm sức thì đừng mong người khác chìa tay ra cứu bạn. Thành công sẽ đến khi bạn biết nỗ lực hết mình theo đuổi công việc nào đó. Quyết chiến là một dạng tinh thần, còn kiên trì đến cùng là thái độ khởi nghiệp. Điều gọi là tiến thủ chính là cảnh giới không ngừng đem điểm cao ngày hôm nay đặt thành điểm thấp của ngày mai, cũng như quyết tâm biến 5% hi vọng thành hiện thực.

Thành công là quá trình không ngừng nếm trải cái sai, không bỏ cuộc mới có cơ hội thành công. Trong hành trình khởi nghiệp bất cứ kì tích nào cũng có thể xuất hiện, tiền đề là bạn không được nhận thua. Quá trình khởi nghiệp kéo dài, thách thức lớn nhất là tinh thần của người khởi nghiệp chứ không phải tiền bạc, kĩ thuật … Chỉ những người khởi nghiệp có tinh thần mạnh mẽ, bền bỉ mới có khả năng thành công, bất kể dự án của bạn tốt đến mức nào đều cần một trái tim kiên cường. Nếu không có một tinh thần đủ mạnh bạn sẽ không thể đi đến cuối con đường. Trên 80% trường hợp khởi nghiệp thất bại trên thế giới do bỏ cuộc, trên 80% nguyên nhân bỏ cuộc là mất niềm tin. Nếu bạn không tin tưởng con đường mà bạn theo đuổi có thể thành công thì bạn không thể có đủ dũng khí chiến đấu đến cùng. Nếu bạn không tin tưởng vào những gì mình làm thì bạn không thể thuyết phục người khác ủng hộ bạn được. Muốn thành công cần phải biến bản thân thành người bất bại về mặt tâm lí, lúc nào cũng phải vững vàng.

Chẳng ai luôn thuận buồm xuôi gió, cho nên có xử lí thông minh đối với sự việc đã xảy ra hay không, có biết điều chỉnh tâm lực của mình hay không là vô cùng quan trọng. Tâm lực là năng lực tinh thần. Người có tâm lực mạnh mẽ không dễ dàng bỏ cuộc. Họ luôn đặt ra mục tiêu cho mình, nỗ lực đạt được mục tiêu, gặp khó khăn vẫn tìm cách bước tiếp, thời cơ không hợp thì chờ đợi thời cơ, không có cơ hội thì tự tạo cơ hội … Nguồn gốc sức mạnh của tâm lực nằm ở: Thứ nhất, bẩm sinh/di truyền; thứ hai, tư duy, thói quen tiếp thu, luyện tập thường xuyên; thứ ba, mục tiêu có hấp lực lớn. Tôi cho rằng 80% tâm lực có được là từ tư duy, thói quen tiếp thu,

23 chatmastergroup@gmail.com

chatmasterclub@yahoo.com

Cẩm nang khởi nghiệp Chat Master

luyện tập thường xuyên. Chính vì vậy, bạn cần phải thường xuyên làm cho tâm lực của mình trở nên mạnh mẽ.

Những điều cực kì quan trọng trong quá trình khởi nghiệp phải làm được là: Hiểu bản thân muốn gì; hiểu bản thân phải làm gì để đạt được điều mình muốn; tìm ra phương pháp đạt được mục tiêu đã đưa ra; giữ cho tinh thần của bản thân luôn vững vàng trước mọi nghịch cảnh.

“Thành công không phải là một yếu tố bẩm sinh mà là kết quả của một quá trình nỗ lực” là quan điểm của triệu phú người Singapore Adam Khoo. Theo ông, cốt lõi của thành công trong kinh doanh không phải là sự thuận lợi của các điều kiện khách quan mà là nỗ lực bền bỉ của người kinh doanh. Không ai có thể kiểm soát được những sự kiện sẽ xảy đến với mình, nhưng mọi người đều có thể kiểm soát được cách mà mình phản ứng với những sự kiện đó. Và thực chất, cách phản ứng mới là yếu tố quyết định thành công của một cá nhân, Adam Khoo nói.

2. Tại sao phải khởi nghiệp?

Nhìn hiện tượng bên ngoài mà nói thì một người dù kiếm được nhiều tiền đến mấy thì một ngày cũng chỉ ăn ba bữa cơm, tối chỉ dùng một cái giường để ngủ …, nhưng tại sao hiện nay rất nhiều người thích làm chủ mặc dù năng lực bản thân không có? Để giải thích hiện tượng này chúng ta phải đi tìm hiểu bản chất bên trong của vấn đề.

Có một bộ phim truyền hình bên Trung Quốc tạm dịch là “Thiếu hải sư trẻ”. Vào mùa sinh sản rất nhiều hải sư tìm đến hòn đảo nhỏ để làm tình. Tất cả hải sư tập trung lại một chỗ, con đực dẫn theo vợ của mình ung dung ngồi phơi nắng. Bỗng nhiên có một con hải sư đực phát hiện có chấn động dữ dội trên biển, những con hải sư khác cũng phát hiện thấy điều đó nên nhốn nháo cả lên. Hải sư chủ trên đảo cảm thấy lo lắng, luôn chú ý cảnh giác nhìn ra biển. Trên mặt biển lúc này dày đặc những chấm đen, càng ngày càng gần, nhìn càng rõ hơn, đó chính là đầu của những con hải sư trẻ khác. Đây là những thanh niên chưa lập ra đình, đang rất sung sức. Chắc lúc này bạn cũng đoán được chuyện gì sẽ xảy ra. Tất cả các tráng sĩ hải sư lao vào chiến đấu với những hải sư già trên đảo để giành bạn tình. Rất nhiều hải sư đã hi sinh, một số hải sư cái bị bắt đi … Bộ phim kết thúc với cảnh biển lặng.

Đối với động vật chỉ có hai việc quan trọng nhất là sinh tồn của bản thân và duy trì nòi giống. Cả hai việc này đều đòi hỏi phải có tài nguyên. Đó là bản năng, không có bản năng sẽ bị đào thải.

Đối với con người, tài nguyên có ngoại diên của nó kéo dài vô tận, từ những vật hữu cơ đến vô cơ, từ những nhận thức vô hình, tư tưởng đến thông tin … đến lúc quả đất cũng không thể đáp ứng được nguyện vọng của con người, con người đành vươn cánh tay ra ngoài vũ trụ. Khái niệm giàu có cũng do con người sáng tạo ra, con người cũng chính là một bộ phận tài nguyên và là một bộ phận tài nguyên trọng yếu nhất. Bạn muốn trở thành tài nguyên của người khác? Hay trở thành người chi phối nguồn tài nguyên đó?

24 chatmastergroup@gmail.com

chatmasterclub@yahoo.com

Cẩm nang khởi nghiệp Chat Master

Con người không thỏa mãn với chính mình, luôn luôn không phải chỉ một ngày ba bữa cơm, mà không cam chịu bị người khác chi phối. Chính vì vậy họ muốn có địa vị nhiều hơn, tài nguyên nhiều hơn, để chi phối người khác. Giàu có là một loại quyền lực, không chỉ cho thể xác mà còn cho tinh thần hưởng thụ nữa. Nhưng cái gì cũng có tính hai mặt của nó, nhiều kẻ quá giàu nhưng không biết cách sống nên chỉ chuốc lấy bất hạnh. Cách sống bao giờ cũng là điều quan trọng nhất!

Nhiều bạn trẻ ngày nay thích làm đầu gà hơn đuôi phượng. Một con gà tuy nhỏ nhưng lục phủ ngũ tạng còn nguyên vẹn đầy đủ, là một sinh mệnh độc lập. Đầu gà có quyền quyết định toàn bộ sự sống của con gà, còn đuôi phượng chỉ là vật trang sức mà thôi. Nhưng ai cũng muốn làm đầu gà thì sao nhỉ?

Tôi sang Nhật cứ đi khoảng vài trăm mét là thấy một tiệm bán hàng nhỏ. Tiệm này bán đủ thứ giống như một siêu thị mini. Dân Nhật hay gọi các tiệm này là Company. Mới đầu ngạc nhiên tôi mới hỏi một người chủ tiệm rằng tại sao các tiệm này đều có tên gọi chung là Company, thì người đó mới trả lời rằng gần như tất cả các tiệm này đều thuộc một công ty phân phối hàng. Việc bán hàng có tuân theo một qui trình phân phối qui củ làm cho giá cả hàng hóa khá rẻ, chất lượng và số lượng luôn đáp ứng nhu cầu, cung cách phục vụ chuyên nghiệp … Khi đó tôi lại nghĩ về Việt Nam. Nhiều bạn trẻ ra mở tiệm may, tiệm hoa … mạnh ai nấy làm không tuân thủ theo một nguyên tắc kinh doanh nào hết, chính vì vậy mới có chuyện khi muốn mua một món hàng nào đó khách hàng phải đi xem xét rất nhiều nơi, vì mỗi nơi bán giá một khác, chất lượng một khác, cung cách phục vụ một khác … Ngay cả những công ty lớn khi xuất khẩu cà phê, lúa gạo … ra thị trường nước ngoài còn đua nhau cạnh tranh hạ giá, khiến cho nền kinh tế nước nhà bị thiệt hại nặng nề. Ai đời gạo xuất khẩu lại rẻ hơn cả gạo trong nước thế mới lạ.

Người Nhật ví chúng ta như những hạt kim cương còn họ chỉ là hạt cát, nghe thoáng qua tưởng họ khen mình hóa ra họ chê người Việt Nam giỏi nhưng không biết đoàn kết làm ăn. Buôn có bạn, bán có phường, đó là câu nói của ông bà ta từ ngàn xưa để lại, song vào thời buổi hội nhập này nền kinh tế của chúng ta đang bị xé nát, manh mún …

Để phát triển như vũ bão Việt Nam cần những con người giữ vai trò hướng đạo, dẫn dắt … người khác đi lên theo hướng mang lại nhiều lợi ích nhất cho dân tộc. Đây là những người con ưu tú của đất nước. Họ có tầm nhìn sâu rộng, tư duy sâu sắc, hiểu biết toàn diện, kĩ năng vượt trội … Hiện nay người giỏi chuyên môn thì nhiều nhưng người có thể làm “nhạc trưởng” đang thiếu trầm trọng. Nếu tình trạng này kéo dài Việt Nam sẽ đắm chìm trong cảnh làm thuê cho nước khác. Bên cạnh đó, chúng ta cũng cần có những người lãnh đạo đất nước tài đức vẹn toàn để đưa ra những chính sách vĩ mô (cả về pháp luật lẫn kinh tế) đúng đắn, hành động cụ thể kịp thời … để hỗ trợ doanh nghiệp tạo ra những sản phẩm/dịch vụ tốt nhất phục vụ nhân dân và xuất khẩu. Chỉ khi nào doanh nghiệp được tạo điều kiện tốt nhất để kinh doanh chân chính thì Việt Nam mới thật sự bước sang một gian đoạn mới.

Ở phương diện rộng lớn hơn, khởi nghiệp chính là thể hiện lòng yêu nước, yêu dân tộc. Theo ông Đặng Lê Nguyên Vũ: Các quốc gia hùng mạnh có nền kinh tế thịnh vượng đều thượng tôn tinh thần doanh nhân và tinh thần sáng tạo lấy kinh tế làm trung tâm. Bằng tinh thần doanh nhân và sáng tạo, người Nhật Bản đã xây

25 chatmastergroup@gmail.com

chatmasterclub@yahoo.com

Cẩm nang khởi nghiệp Chat Master

dựng đế chế kinh tế hàng đầu thế giới chỉ sau 20 năm từ hoang địa của quốc gia thất trận phải chịu hai quả bom nguyên tử. Bằng tinh thần doanh nhân và yêu nước, người Hàn Quốc đã xây dựng cường quốc kinh tế top 10 của thế giới chỉ sau 25 năm từ tàn phá của cuộc nội chiến. Người Israel - đất nước nhỏ bé giữa hoang mạc bao vây bởi các quốc gia thù địch – đã xây dựng nền kinh tế dẫn đầu ở nhiều lĩnh vực với tỉ lệ doanh nghiệp bình quân đầu người cao bậc nhất thế giới. Tố chất người Việt không hề thua kém người Nhật, người Hàn, người Israel … Điều kiện địa chính trị, tài nguyên đáp ứng phát triển kinh tế không hề bất lợi so với các nước trên. Có chăng bởi tinh thần doanh nhân, tinh thần sáng tạo khởi nghiệp chưa được xây đắp để trở nên bản thể của văn hóa Việt, doanh nghiệp chân chính chưa có được sự ủng hộ toàn diện từ thiết chế và cộng đồng. Tinh thần doanh nhân cần được xem như tinh thần chiến đấu bảo vệ và phát triển đất nước trong bối cảnh toàn cầu hóa. Biên giới quốc gia được xác lập bằng biên cương hàng hóa, không gian sinh tồn của dân tộc tùy thuộc vào không gian chiếm cứ của thương hiệu quốc gia. Có tinh thần này, biên cương “mềm” của đất nước sẽ rộng mở, không gian phát triển cho dân tộc sẽ rộng thoáng. Không được trang bị tinh thần này, chúng ta có thể trở thành “nô thuộc” về kinh tế ngay chính tại sân nhà. Vậy nên, tinh thần doanh nhân và tinh thần sáng tạo khởi nghiệp cần được nhanh chóng khởi phát mạnh mẽ trong cộng đồng bằng nhiều phương tiện liên hoàn để chúng ta có nền tảng mềm nhưng vô cùng quan trọng trong tiến trình phục hưng kinh tế, đưa đất nước vào vị thế quốc gia thịnh vượng bền vững. Tinh thần doanh nhân được hậu thuẫn mạnh mẽ từ văn hóa, giáo dục, truyền thông của đất nước sẽ làm thay đổi tâm thức của thế hệ trẻ hôm nay trên con đường kiến quốc dựng nghiệp. Doanh nghiệp chân chính là chủ thể của nền kinh tế quốc dân. Nền kinh tế phồn vinh gắn liền cộng đồng doanh nghiệp hùng hậu, vừa có năng lực vật chất hữu hình vững chắc tích hợp với năng lực vô hình - lí tưởng phụng sự tổ quốc, phục vụ cộng đồng. Nghiêm túc nhìn nhận, doanh nghiệp Việt nhìn chung chưa bộc lộ sắc nét và đồng bộ hai hình thái trên. Doanh nghiệp Việt đa phần là doanh nghiệp nhỏ và vừa. Tuổi đời, tuổi nghề, tài sản so với các doanh nghiệp quốc tế còn rất non yếu về mọi mặt, nay đứng trước vô số xu hướng, thách thức của thời đại toàn cầu hóa, liên tục ứng phó với các cuộc khủng hoảng toàn cầu mật độ ngày càng dày ngay tại sân nhà, chúng ta không thể cạnh tranh chiến thắng bằng cách thức cũ kĩ đã bộc lộ sự yếu kém hay bằng kinh nghiệm từ những thành công nhỏ bé ở quá khứ. Cần tư duy lại toàn diện, hun đúc tâm thế tái khởi nghiệp mạnh mẽ vì chính tồn vong của doanh nghiệp, tái khởi nghiệp gắn liền với kiến quốc và phụng sự cộng đồng. Cuộc tái khởi nghiệp - kiến quốc của doanh nghiệp dựa trên ba yếu tố: Tinh thần, tư duy và hành động. Cuộc tái khởi nghiệp kiến quốc nhằm tạo ra sức mạnh tươi mới của doanh nghiệp chân chính, sức mạnh được hậu thuẫn bởi cả cộng đồng dân tộc, sức mạnh được cộng hưởng bởi sự liên minh liên kết giữa doanh nghiệp thay cho cuộc chiến đơn lẻ từng doanh nghiệp. Doanh nghiệp cần xác lập tâm thế tái khởi nghiệp là tâm thế “chiến binh trên mặt trận kinh tế”, dám ganh đua với đối thủ quốc tế hùng mạnh, dám chiến thắng những đối thủ khổng lồ và biết tạo liên minh trên cuộc chiến trên thương trường. Doanh nghiệp cũng cần tư duy sáng tạo có trách nhiệm và sáng tạo đột phá trong hoạch định chiến lược phát triển, chiến lược cạnh tranh

26 chatmastergroup@gmail.com

chatmasterclub@yahoo.com

Cẩm nang khởi nghiệp Chat Master

đặc sắc, mạnh mẽ. Bên cạnh đó, nên có định hướng phát triển bền vững, đó là những hành động hướng về cộng đồng, hướng về bảo vệ môi trường, tích hợp xu hướng tăng trưởng xanh, tăng trưởng hài hòa. Xét về bản chất thì đa phần người làm giàu thích thể hiện mình, nhưng trong một số trường hợp nhiều người lại muốn khởi nghiệp vì những lí do sau đây:

Có thể do không phù hợp với vai trò làm thuê. Tôi cho rằng mỗi người sinh ra đã có một tư chất nhất định và khởi nghiệp dường như là sứ mệnh của một số người.

Ngay từ khi còn nhỏ tôi đã có những trăn trở về việc phải làm một “điều gì đó” thật to tát. Mặc dù cái “điều gì đó” ấy tôi chưa hình dung ra cụ thể, nhưng trong đầu tôi lúc nào cũng vang lên câu nói mình sẽ làm một “điều gì đó” và nhất định phải đạt được điều đó. Cái “điều gì đó” ấy cứ ám ảnh mãi khiến tôi ăn không ngon, ngủ không yên. Tôi chia sẻ điều này với người thân, bạn bè … và ai nấy cũng bảo tôi … bị khùng.

Sau khi tốt nghiệp đại học tôi tìm mọi cách để xin việc làm. Ròng rã bảy tháng trời trôi qua tôi mới tìm được việc làm phù hợp. Làm ở công ty đó chưa được bao lâu tôi lại nghỉ việc ra kinh doanh riêng. Lần đầu tiên khởi nghiệp tôi thất bại cay đắng. Tôi tiếp tục xin việc đi làm lại, thế nhưng không bao lâu tôi lại nghỉ việc ra kinh doanh riêng tiếp. Lần khởi nghiệp thứ hai tôi còn thất bại nặng nề hơn lần đầu. Tôi tiếp tục xin việc đi làm lại rồi lại nghỉ việc ra kinh doanh riêng nữa. Lần này tôi khởi nghiệp thành công. Đến bây giờ nhớ lại tôi mới thấy con đường làm thuê quả không thích hợp với mình. Tôi không thể làm bất cứ công việc nào tốt nhất ở vai trò người làm thuê, nhưng khi làm cho mình tôi lại “bùng nổ” rất ghê gớm.

Có thể bạn không tin nhưng tôi cho rằng: Một số người sinh ra đã có “gen khởi nghiệp”. Có thể khởi nghiệp không phải yếu tố di truyền nhưng mang tính chất bẩm sinh. Vấn đề của chúng ta là có phát hiện ra “gen khởi nghiệp” không và khi phát hiện ra có định hướng đúng để nó phát triển không. Nhiều người có khả năng khởi nghiệp nhưng lại đi làm thuê (vốn không phải sở trường của họ) nên cứ “bèo dạt mây trôi” hết ngày này qua ngày nọ. Nhiều người thì không biết khởi nghiệp theo hướng nào, rèn luyện những phẩm chất trong con người mình ra sao nên cũng chẳng làm nên trò trống gì. Tôi biết có một người tư chất rất thông minh, giao tiếp giỏi … nhưng lại đi làm cò đất lừa hết người này đến người kia. Với tư chất ấy anh ta hoàn toàn có thể lập nên đại nghiệp nếu biết cách học tập bài bản, suy nghĩ lớn lao. Tiếc thay đâu phải ai cũng biết mình cần phải làm gì!

Có thể do muốn thể hiện mình. Tiền bạc thì ai mà chả muốn. Nhiều bạn thấy người khác khởi nghiệp cũng bắt chước khởi nghiệp theo. Khởi nghiệp gần đây như một trào lưu trong giới trẻ. Tôi nhận thấy nhiều bạn trẻ còn yếu và thiếu nhiều thứ nhưng đã vội vàng ra thành lập công ty. Nhiều bạn cảm thấy tự hào khi trả lời mình là giám đốc công ty này, công ty nọ mặc dù công ty ấy hoạt động rất bèo nhèo.

27 chatmastergroup@gmail.com

chatmasterclub@yahoo.com

Cẩm nang khởi nghiệp Chat Master

Xã hội quen đánh giá con người qua vẻ bề ngoài. Nghe nói đến việc mở công ty này, công ty nọ là nhiều kẻ mắt tròn, mắt dẹt. Dưới áp lực này không ít người khởi nghiệp tiềm lực còn yếu đã chạy theo cách làm “hữu danh vô thực”.

Khởi nghiệp là việc rất hệ trọng. Nó không dành cho những kẻ bốc đồng, muốn thể hiện mình. Chỉ khi nào đủ chín chắn bạn mới nên gia nhập con đường này.

Có thể do chưa xin được việc làm phù hợp. Tấm bằng đỏ (bằng tốt nghiệp đại học loại giỏi) có thể là giấc mơ của hàng triệu người, nhưng lại quá đỗi tầm thường đối với chị Ngô Thị Phương T (cựu sinh viên của đại học Kinh doanh và Công nghệ Hà Nội). Chủ nhân của hai tấm bằng đỏ này đang phải mưu sinh bằng nghề bị một số người coi là “tầm thường” nhất trong xã hội: Bán trà đá!

Dưới tán cây bên lề đường Nguyễn Khang (quận Cầu Giấy), cô gái nhỏ nhắn thoăn thoắt rót nước mời khách. Cô tên đầy đủ là Ngô Thị Phương T (23 tuổi, quê Thái Nguyên). Hơn một năm nay, T là chủ nhân của hai tấm bằng đỏ chuyên ngành Kế toán và chuyên ngành Tài chính - Ngân hàng nhưng hiện bán trà đá mới là công việc chính mang lại thu nhập hàng ngày cho cô gái này.

Hỏi ra mới biết, T đã từng đi làm cho một ngân hàng với vị trí chuyên viên quan hệ khách hàng cá nhân, nhưng một thời gian sau cô xin nghỉ việc. T giải thích: “Mình thấy công việc đó không phù hợp với bản thân, thiên nhiều về kĩ năng hơn là kiến thức chuyên môn mà mình đã được học”.

Nói về sự rủi ro trong nghề, cô thẳng thắn: “Công việc chính là tìm kiếm khách hàng để mở các tài khoản ngân hàng, thường xuyên phải đi lại rất nhiều, bất kể thời tiết. Gặp phải khách hàng tốt thì không sao, nhưng cũng có người luôn tìm cách lôi kéo mình đi uống nước, đi chơi với họ thì họ mới mở tài khoản”.

Sau thất bại lần đầu, T rà soát lại tất cả công việc có thể xin được tại các ngân hàng, công ty kiểm toán hiện nay, đa phần đều rơi vào các vị trí: Chuyên viên quan hệ khách hàng, nhân viên tín dụng, giao dịch viên, trợ lí kiểm toán. Thế nhưng T đã gửi hàng chục hồ sơ đến các ngân hàng, các công ty kiểm toán tại Hà Nội mà vẫn không thấy hồi âm; hoặc cô bị “trượt vỏ chuối” ngay vòng đầu phỏng vấn.

Trong khi chờ đợi đơn vị tiếp theo phỏng vấn, cô quyết định mở quán bán trà đá vì “những công việc tạm thời thường tốn thời gian, công sức và đòi hỏi phải có hợp đồng từ 2 - 3 tháng trở lên nên có sự ràng buộc, khi mình tìm được việc mới thì không thể nghỉ ngang được”. Ngừng một chút, cô gái xứ chè nói tiếp: “Hơn nữa, bán trà đá mang lại thu nhập khá mà thời gian lại rất linh động, không gò bó”.

Vậy cơ ngơi “kinh doanh” của T là gì? Đó đơn giản là chục chiếc ghế nhựa, phích nước nóng, thùng đựng đá, giỏ đựng cốc kèm vài chai nước ngọt, gói kẹo lạc, kẹo cao su, thuốc lá ...

Những “dụng cụ” ấy và “nghề” bán trà đá tưởng như không có giá trị gì nhưng nó đã giúp T chi trả được chi phí sinh hoạt hàng ngày, và còn dành dụm ra được một khoản tiền làm vốn liếng sau này.

T cho biết: “Một số ngân hàng có sự phân biệt ngầm rằng chỉ tuyển duy nhất cử nhân một số trường như Học viện Tài chính, đại học Kinh tế quốc dân, Học viện

28 chatmastergroup@gmail.com

chatmasterclub@yahoo.com

Cẩm nang khởi nghiệp Chat Master

Ngân hàng. Những hồ sơ của ứng viên tốt nghiệp trường khác nếu có gửi đến, họ cũng không nhận”.

Phát hiện này lúc đầu khiến cô thực sự sốc vì cử nhân chuyên ngành Tài chính - Ngân hàng do các trường đại học khác đào tạo sẽ không có cơ hội làm việc tại các ngân hàng lớn, và như vậy, ngay từ khi mới bước chân vào giảng đường đại học các sinh viên đã mất đi khả năng ứng tuyển vào những nơi đó.

Từ những khó khăn khi đi xin việc của bản thân, T nghiệm ra rằng: “Người ta cứ bảo cầm bằng giỏi thì dễ xin việc nhưng thực tế chưa chắc đã diễn ra như vậy. Bây giờ nhiều người có tư tuởng chỉ cần có tiền thì cái gì cũng có thể “chạy” được. Lại thêm chuyện bằng thật - bằng giả lẫn lộn nên nhà tuyển dụng cũng chẳng nhìn vào bằng cấp của ứng viên nữa”.

Thậm chí, tấm bằng giỏi đã có lúc trở thành chướng ngại khi nhà tuyển dụng không muốn tuyển những người như T. Họ cho rằng những người có năng lực sẽ dễ dàng chuyển sang chỗ khác làm khi họ có cơ hội.

Vì thế, họ tuyển những người họ cho rằng có khả năng làm việc lâu dài và ổn định tại đơn vị của họ. “Sinh viên ra trường bây giờ cao thì không với tới mà thấp thì lại không thông, không tuyển” - T đúc rút từ kinh nghiệm bản thân.

Qui trình xin việc hiện nay tại các công ty, ngân hàng về cơ bản đều trải qua hai khâu là thi viết và phỏng vấn. Trong đó, T gặp rất nhiều vấn đề khó khăn trong phỏng vấn xin việc: “Tại nhiều vị trí, thi viết chỉ là hình thức, còn phỏng vấn mới quyết định một người có được tuyển vào làm hay không. Các nhà tuyển dụng tuy có vị trí cao trong công ty, giỏi về chuyên môn nhưng chưa chắc đã là nhà tuyển dụng giỏi. Họ đưa ra qui trình phỏng vấn thiếu chuyên nghiệp và mang nặng cảm tính”. Cảm tính ở đây trước hết là việc ưu tiên tuyệt đối cho những người có thế mạnh về ngoại hình. Do đó, nhiều người trình độ không cao, thậm chí còn hạn chế nhưng chỉ cần có ngoại hình bắt mắt và khả năng giao tiếp linh hoạt là có thể tìm được những công việc tốt hơn những người sở hữu nhiều chất xám nhưng có phần kém về nhan sắc và không hoạt ngôn.

Bên cạnh đó, những câu hỏi phỏng vấn nhiều khi còn mang nặng tính đánh đố, khó như ... tìm đường đi lên trời, thậm chí là những vấn đề hoàn toàn không liên quan đến chuyên môn như: Có biết uống rượu không? Đã có bạn trai chưa? ... Lần đầu tiên tham gia phỏng vấn tại một ngân hàng, khi gặp kiểu câu hỏi này, T đã “trượt vỏ chuối” và cô cho rằng lần đó mình thất bại vì ... không biết uống rượu!

Chưa hết, vấn đề nan giải hơn đối với sinh viên mới ra trường đó là khi ngồi trên ghế giảng đường họ chỉ được học lí thuyết, không được thực hành, chẳng hạn như học kế toán nhưng chưa bao giờ cầm sổ sách. Chính vì thế, khi gặp phải các câu hỏi liên quan đến kiến thức chuyên môn, cách giải quyết những rắc rối trong công việc thực tế thì họ không trả lời được.

Bài học đầu đời khi đi xin việc đã khiến T rút ra được kinh nghiệm xương máu, đó là muốn phát triển lâu dài để tìm kiếm cơ hội thăng tiến trong tương lai thì trước hết công việc đó phải phù hợp với chuyên môn, trình độ và năng lực của bản thân. Những công việc mà T mong muốn chính là được làm việc tại các vị trí: Kiểm toán viên, nhân viên phòng nguồn vốn, kinh doanh nguồn vốn, thanh toán ... nhưng

29 chatmastergroup@gmail.com

chatmasterclub@yahoo.com

Cẩm nang khởi nghiệp Chat Master

những vị trí này đều có sự cạnh tranh quá lớn, và ưu thế luôn thuộc về những người có kinh nghiệm chứ không phải là những sinh viên mới ra trường.

Thêm vào đó, kinh nghiệm của cô cho thấy, bằng cấp chưa phải là “tay vịn” vững chắc để có thể xin được việc làm phù hợp, mà tiền và mối quan hệ mới chính là chỗ dựa để có thể mở các cánh cửa và sở hữu những chiếc ghế êm ái.

Sau nhiều lần ứng tuyển không thành, T rút ra kinh nghiệm rằng: “Các kĩ năng “mềm” có vai trò rất quan trọng, nhiều khi nó lại có vai trò còn lớn hơn cả năng lực học tập khi đi xin việc”.

Để có được công việc tốt như mong muốn, ngoài các kiến thức cơ bản đã học ở nhà trường, sinh viên nên trang bị thêm cho mình các kiến thức chuyên môn về ngành nghề yêu thích; các kĩ năng “mềm” như kĩ năng giao tiếp, kĩ năng trình bày ... và vốn tiếng Anh”.

“Tâm lí sinh viên ra trường là sợ thất nghiệp nên áp lực tìm việc rất lớn, nhưng quá sốt sắng sẽ dễ sai lầm. Mình trước đây cắm đầu vào làm rồi mới nhận ra công việc đó không phù hợp, lại mất thời gian tìm việc khác” - T nói.

Vì vậy, sinh viên mới ra trường cần tìm hiểu rõ ràng về công việc mình sắp đăng kí, cũng như môi trường làm việc xem có thực sự phù hợp với bản thân hay không để tránh việc đi đường vòng và lại trở về điểm xuất phát. Trường hợp khởi nghiệp do chưa xin được việc làm phù hợp là trường hợp khởi nghiệp để trang trải chi phí hàng ngày. Người khởi nghiệp trong trường hợp này ngay từ đầu đã xác định như vậy cho nên không dám dấn thân và đầu tư nhiều hơn về công sức, chất xám, thời gian, tiền của … Tôi cho rằng trường hợp khởi nghiệp này chỉ dành cho những người chưa thật sự sẵn sàng. Với tâm thế như vậy họ không thể tiến xa hơn được.

Có thể do thích khởi nghiệp nên tập tành kinh doanh. Không chỉ mong có một công việc ổn định sau khi ra trường, nhiều sinh viên còn ấp ủ ước mơ làm chủ cửa hàng, công ty. Do vậy từ khi còn đi học một số bạn đã tập tành kinh doanh.

Với số vốn khiêm tốn từ vài trăm nghìn đến chục triệu đồng, nhiều sinh viên (SV) đã chọn mặt hàng, hình thức kinh doanh phù hợp với điều kiện tài chính và việc học của mình.

Để tiết kiệm chi phí về mặt bằng, điện, nước và nhân viên, SV chọn những gian hàng nhỏ tại chợ đêm, khu vực gần các trường đại học để kinh doanh. Trần Thị Bích Vân, SV trường ĐH Nông Lâm TP.HCM, cho biết: “Vốn ban đầu mình bỏ ra để làm gian hàng, khung treo và nhập móc khóa về bán chỉ có 7 triệu đồng. Do đó mình chọn địa điểm bán hàng là khu chợ đêm tại làng đại học Thủ Đức. Ở đây, tự mình quản lí và bán hàng, lại tập trung nhiều SV nên cũng có lời”.

Mặt hàng SV chọn kinh doanh thường là đồ trang sức, quần áo, móc khóa và móc điện thoại, kính mắt và đồng hồ, đồ ăn vặt … Bùi Thị Như Ngọc, SV Trường ĐH Kinh tế - Luật, chia sẻ: “Mình thích kinh doanh nhưng vốn ít nên mình rủ một nhóm bạn cùng nhau hùn vốn và mở một xe hàng bán bánh mì que kiểu Pháp. Bán

30 chatmastergroup@gmail.com

chatmasterclub@yahoo.com

Cẩm nang khởi nghiệp Chat Master

đồ ăn vặt đắt khách hơn mà mỗi ngày chỉ cần bỏ ra khoảng 500.000 đồng mua nguyên vật liệu”.

Để thu hút người mua, nhóm bạn của Ngọc đã có nhiều cách tiếp thị cho xe hàng nhỏ của mình. Mỗi người trong nhóm sẽ giới thiệu cho bạn bè trong lớp, kí túc xá, và trang mạng xã hội Facebook. Ngoài ra, nhóm SV này còn có một số điện thoại "nóng", khi ai cần mua bánh mì thì liên hệ và đều được giao hàng tận nơi với giá khá mềm.

Không phải khi nào khởi nghiệp với số vốn lớn cũng thành công, đôi khi kinh doanh nhỏ và tích lũy dần để mở rộng qui mô cũng đem lại cho SV nhiều trải nghiệm. Với kinh nghiệm bán móc khóa, móc điện thoại từ năm nhất, Bích Vân đã tích lũy được một số vốn. Bích Vân tâm sự: “Trong thời gian đi học, mình đã lo được chi phí sinh hoạt từ việc bán hàng, nó tạo cho mình tính tự lập và kinh nghiệm trong kinh doanh”.

Còn đối với Minh Quang, SV Trường ĐH Công nghiệp TP.HCM, việc kinh doanh một gian hàng mắt kính tại khu chợ đêm giúp ích cho bạn rất nhiều. Quang chia sẻ:“Sau ba tháng kinh doanh, mình đã linh động hơn trong việc tìm nguồn hàng, có kinh nghiệm trong cách bán hàng, giao tiếp với người mua. Đồng thời, tiếp xúc với nhiều đối tượng giúp mình linh động trong cách ứng xử và đoán biết được tâm lí của họ”.

Ngoài ra, kinh doanh online cũng được nhiều SV chọn bởi sự tự do, dễ dàng tiếp thị và quản lí thời gian mà vốn đầu tư không nhiều. Chỉ cần một gian hàng online trên các trang mạng, SV đã có thể tự kiếm tiền và tích lũy vốn mở cửa hàng thực trong tương lai. Phương Hạnh, cựu SV trường ĐH Nghệ thuật Huế, có một cửa hàng online trên Facebook bán đồ handmade len, dạ.

Hạnh chia sẻ: “Mặt hàng kinh doanh đều do mình tự làm, sau đó chụp hình sản phẩm và đưa lên Facebook. Xem hình nếu ai thích thì họ để lại địa chỉ mình sẽ giao hàng tận nơi hoặc gửi qua đường bưu điện, tiền được khách hàng chuyển vào tài khoản. Kinh doanh kiểu này, mặt hàng của mình được mọi người khắp cả nước biết đến”.

Việc tập kinh doanh với số vốn nhỏ không chỉ thỏa niềm đam mê kinh doanh mà còn là cơ hội cho SV tích lũy kinh nghiệm, vốn, đồng thời tránh được sự hụt hẫng khi làm ăn thất bại. Bên cạnh đó, hình thức kinh doanh bán thời gian vừa đảm bảo thời gian SV học trên lớp vừa có thu nhập chi phí cho cuộc sống.

Tôi cho rằng bất cứ ai có ý định lập nên đại nghiệp cũng cần ra kinh doanh thử. Một khi bạn có đủ những trải nghiệm cần thiết tư duy sẽ sâu sắc hơn, kĩ năng sẽ điêu luyện hơn … Tuy nhiên, cho dù kinh doanh thử bạn cũng cần có tầm nhìn sâu sắc, cách làm bài bản … Thật uổng phí công lao cha mẹ cho bạn đi ăn học để khi có trình độ bạn lại làm theo kiểu … tầm thường. Sở dĩ bạn không đạt được mơ ước của mình một phần cũng do bạn không biết nghĩ lớn, không biết áp dụng những gì mình được học vào cuộc sống kinh doanh. Bạn nên nhớ rằng kinh doanh khác kiếm sống. Đã qua rồi cái thời làm ẩu làm bừa. Bất cứ ai muốn khởi nghiệp thành công trong thời đại này cũng cần nhiều tri thức, phẩm chất, năng lực và kĩ năng … Tùy vào lĩnh vực, mục đích … nhắm tới mà sự chuẩn bị có khác nhau, nhưng nhất thiết phải chuẩn bị đầy đủ những gì cần thiết trước khi khởi nghiệp.

31 chatmastergroup@gmail.com

chatmasterclub@yahoo.com

Cẩm nang khởi nghiệp Chat Master

Có thể do muốn giúp đỡ người khác. Nhiều bạn khi hỏi lí do khởi nghiệp thường nêu lí do rất cao đẹp như là muốn khởi nghiệp để giúp đỡ người khác. Xác định lí do mơ hồ trước khi khởi nghiệp sẽ khiến bạn dễ buông xuôi khi gặp nhiều khó khăn liên tiếp hoặc quá lớn. Chính vì vậy, việc xác định lí do trước khi khởi nghiệp đúng có ý nghĩa rất lớn đối với bất cứ người khởi nghiệp nào.

Thành quả mà bạn gặt hái được sau quá trình khởi nghiệp gian khổ trước tiên là dành cho bạn, sau đó mới tới người thân, bạn bè … Khi bạn đủ điều kiện (dù chưa thành công lớn) bạn mới có thể giúp được người khác nhiều hơn, thế nên bạn cần phải đạt được những mục tiêu mà mình đặt ra. Bên cạnh đó, bạn phải hiểu rằng muốn giúp người khác thoát nghèo phải bày vẽ, hỗ trợ họ vươn lên, chứ không chỉ đơn thuần cứu họ qua cơn thiếu thốn. Ý nghĩ giàu có rồi cho người khác chút gì đó chỉ giải quyết được phần ngọn. Thêm nữa, nếu lĩnh vực bạn chọn khởi nghiệp có nhiều tác động tích cực (sản phẩm/dịch vụ hữu ích, cần nhiều lao động …) mà bạn làm tốt tức là bạn đã gián tiếp giúp mọi người. Ai cũng biết mỗi người là một phần tử nhỏ bé trong xã hội. Mọi cố gắng của chúng ta nếu phù hợp với lợi ích của cộng đồng đều có thể làm cho xã hội trở nên tốt đẹp hơn.

………………… Ngoài những lí do trên còn một số lí do khởi nghiệp khác như muốn kiếm tiền, thích làm chủ …

Lợi ích mà quá trình khởi nghiệp đem lại cho bạn rất nhiều dù bạn thành công hay thất bại, không chỉ bó hẹp ở vấn đề tiền bạc, địa vị … Việc bạn chỉ nhìn thấy một khía cạnh duy nhất mà mình được hưởng sau quá trình khởi nghiệp cho thấy nhận thức của bạn về khởi nghiệp còn hạn chế. Đây là điểm khiến cho sự nghiệp của bạn không thể cất cánh lên được.

Trải qua nhiều sóng gió trên bước đường khởi nghiệp, nhiều lúc tưởng như mình không đủ sức để đi tiếp, thế nhưng tôi vẫn tìm mọi cách để vượt qua, bởi đơn giản lí do mà tôi khởi nghiệp là muốn thay đổi cuộc sống của bản thân, gia đình và xã hội. Tôi muốn mình sẽ làm được nhiều việc hơn khi sống trên đời, những việc làm ấy có độ lan toả lớn, giúp ích được nhiều người trên thế giới này.

Dù con đường phía trước có chông gai đến đâu đi chăng nữa, nhưng tôi quan niệm khởi nghiệp là một cách sống mà mình có thể lựa chọn. Tôi rất tâm đắc với câu nói của Bill Gates: Nếu bạn sinh ra trong nghèo khó đó không phải là lỗi của bạn, nhưng nếu bạn chết đi trong nghèo khó thì đó chính là lỗi của bạn. Thế nên tôi phấn đấu trước tiên là vì mình. Tôi sẽ chẳng là gì cả nếu không gặt hái được thành quả đáng kể.

Tôi thường dạy con tôi rằng: Để cuộc sống của con có ý nghĩa con phải không ngừng phấn đấu vươn lên, nhưng sự vươn lên ấy phải có mục đích rõ ràng và phương pháp ưu việt thì con mới thành công!

Những bạn sắp bước vào con đường khởi nghiệp cần phải xác định được lí do mình khởi nghiệp như trên thì mới có cơ may đạt được chút gì đó, bởi lí do khởi nghiệp không đúng hay hời hợt sẽ không đủ sức mạnh thôi thúc bạn hành động nhằm đạt bằng được điều mình muốn, rồi sẽ có ngày bạn bỏ cuộc!

32 chatmastergroup@gmail.com

chatmasterclub@yahoo.com

Cẩm nang khởi nghiệp Chat Master

3. Lựa chọn hƣớng khởi nghiệp:

Việc lựa chọn hướng khởi nghiệp đúng có ý nghĩa cực kì quan trọng, nó quyết định số phận, ảnh hưởng thành công … của người khởi nghiệp.

Làm bất cứ công việc nào cũng cần định hướng trước. Việc định hướng trước sẽ làm cái gì, làm như thế nào giống như dự tính trước xu hướng hành động của mình. Mưu sự tại nhân, thành sự tại thiên, nhưng nếu không “mưu sự” thì cũng sẽ không “thành sự”!

Trải qua quá trình nghiền ngẫm, nghiên cứu, học hỏi rất lâu tôi đã đúc kết được bài viết trong chuyên mục này. Bạn nào coi thường những lời khuyên trong chuyên mục này sẽ phải trả giá rất đắt.

Tôi nhận thấy đa phần người khởi nghiệp không chú trọng định hướng khởi nghiệp. Nhiều bạn viết thư nhờ tôi định hướng khởi nghiệp giùm, nhưng dường như chưa đánh giá đúng tầm quan trọng của công tác này nên chưa toàn tâm toàn ý. Một số bạn cho rằng mình biết rồi nên không cần tham khảo ý kiến của người khác, một số bạn lại tỏ thái độ bất hợp tác khi không trả lời đầy đủ những câu hỏi tôi đưa ra. Khi trưởng thành bạn sẽ nhận ra đâu là đúng, đâu là sai nhưng e rằng lúc đó đã quá muộn. Bạn phải định hướng trước khi khởi nghiệp vì việc làm này giữ vai trò quyết định mức độ thành công của bạn. Bạn phải biết rằng không tự dưng mà bạn nhận được những kết quả tốt đẹp, hay không tự dưng mà bạn đáp đến một bến bờ hạnh phúc nếu bạn không có sự định hướng trước. Làm giàu chứ không phải chuyện đánh bạc, may mắn chỉ chiếm một phần rất nhỏ, đôi khi cũng chẳng tới lượt bạn. Những ai định hướng khởi nghiệp đúng con đường tương lai sẽ dễ dàng hơn, ngược lại, những ai định hướng khởi nghiệp sai không muốn lâm vào bế tắc, khủng hoảng hay thất bại cũng không được.

Điều khó khăn nhất khi định hướng khởi nghiệp là phải hiểu chính xác nhiều yếu tố chủ quan và khách quan. Để có thể làm được điều này phải có kiến thức uyên bác, tư duy sâu sắc, năng lực sáng tạo cộng với kinh nghiệm phong phú. Bạn hiểu thế nào thì bạn sẽ hành động như vậy. Đôi khi hiểu sai vấn đề không phải do trình độ của bạn thấp, đơn giản chỉ là bạn chưa gặp vấn đề đó mà thôi. Không có chuyện tự ý cho rằng điều nào đó là sai hoặc điều nào đó là đúng. Bạn phải giải thích được điều bạn cho là đúng theo hướng được nhiều người chấp nhận nhất. Vấn đề này đôi khi là quá sức đối với một số người. Ví dụ 1: Thời gian gần đây trên báo VnExpress xảy ra vụ tranh cãi giữa hai bên về một bài toán lớp 7 như sau:

Bên A giải theo cách:

33 chatmastergroup@gmail.com

chatmasterclub@yahoo.com

Cẩm nang khởi nghiệp Chat Master

Bên B lại giải theo cách:

Theo bạn thì bên nào đúng? Chắc chắn sẽ có một số bạn cho bên A đúng, một số bạn cho bên B đúng. Số bạn cho bên A đúng là do các bạn đó cho rằng 2x = 2.x (2 nhân x). Khi 2x = 2.x thì rõ ràng chúng ta có thể tách 2 ra khỏi x để thực hiện phép tính từ trái qua phải. Số bạn cho bên B đúng là do các bạn đó cho rằng 2x = x + x (x cộng x). Khi 2x = x + x thì rõ ràng chúng ta không thể tách 2 ra khỏi x do 2x là một cụm. Thoạt nghe qua thấy bên nào cũng có lí, nhưng khi phân tích bằng lí luận thì chỉ có một bên đúng mà thôi. 2.x = 2x nhưng 2x không thể hiểu là 2.x được, hiểu như vậy chẳng khác nào cho rằng 23 (ví dụ) bằng 2.3. Khi giữa 2 và x không có dấu nhân thì không thể suy diễn 2x = 2.x được. Tôi cho rằng cách giải B là hoàn toàn đúng! Đôi khi chúng ta nhầm lẫn do chưa nắm vững lí luận. Ví dụ 2: Giả sử vàng đang giảm giá, một số người phán đoán vàng đã giảm ắt sẽ tăng trở lại nên đổ xô đi mua vàng, một số khác lại cho rằng vàng giảm như vậy nghĩa là vàng ngày càng mất giá nên đổ xô đi bán vàng. Theo bạn thì ai đúng?

Trong cuộc sống có những chuyện lí giải theo hướng nào cũng có lí. Sở dĩ có hiện tượng này là do bạn chưa hiểu rõ nguyên nhân xảy ra hiện tượng đó. Bạn suy luận dựa vào “điều mà mình cho là như vậy” chứ không hề xem xét “điều gì dẫn đến hiện tượng đó”. Vàng giảm nhưng do nguyên nhân gì? Nguyên nhân ấy sẽ làm cho vàng tiếp tục giảm nữa hay đảo chiều? Suy luận theo kiểu tự ý gán ghép nguyên nhân xảy ra hiện tượng chứ không hề xem xét đến nguyên nhân thực tế xảy ra hiện tượng là kiểu suy luận mò. Hên thì trúng, xui thì trật. Người có kiểu suy luận này không thể trở thành người tài giỏi xuất chúng được.

Một sai lầm nữa mà nhiều người thường phạm phải khi khởi nghiệp là “biết gì làm nấy”. Phát huy sở trường, hạn chế sở đoản tất nhiên là đúng, nhưng khi chọn hướng khởi nghiệp cần phải xem xét nhiều yếu tố cùng lúc chứ không chỉ ở khía cạnh sở trường. Vậy cần xem xét những yếu tố nào khi định hướng khởi nghiệp?

Sở thích. Trước đây tôi có đọc được một tờ báo nói về doanh nhân huyền thoại, tổng giám đốc điều hành Apple Computers, Steve Jobs, đã khởi đầu cuộc đời một cách đầy gian khó. Ông được nhận làm con nuôi từ lúc còn nhỏ, bỏ học cao đẳng chỉ sau 6 tháng và từng đem đổi vỏ chai nước ngọt để lấy tiền mua thực phẩm. Mặc dù vậy, ông đã nỗ lực để thành lập Apple Computers và Pixar Animation Studios, và đã là một trong những doanh nhân thành đạt nhất mọi thời đại. Theo Steve Jobs: “Hãy tìm kiếm đam mê đích thực của bạn. Hãy làm điều bạn yêu thích và tạo sự khác biệt! Cách duy nhất để đạt đến thành công tột bậc là yêu thích những gì bạn làm!”.

34 chatmastergroup@gmail.com

chatmasterclub@yahoo.com

Cẩm nang khởi nghiệp Chat Master

Điều bạn phải đề cập đến đầu tiên là hứng thú, sở thích, đam mê của bản thân. Bắt một người thích làm công việc này làm công việc khác thì làm sao người đó làm tốt? Nếu bạn chọn làm những công việc mà bạn yêu thích bạn sẽ phát huy được tất cả những gì mình có để sự nghiệp ngày càng đi lên.

Nói như vậy nhưng việc xác định được “những công việc mình yêu thích” quả là điều không dễ dàng, bởi khái niệm “yêu thích” chịu tác động bởi hai yếu tố là chủ quan và khách quan. Ví dụ, nếu nói bạn lấy cô gái nào đó vì bạn yêu thích cô ấy thì có lẽ bạn phải lấy hàng ngàn người như vậy, bởi có thể bạn yêu thích cô gái nào đó vì cô ấy đẹp, cô ấy dễ thương, cô ấy ăn nói có duyên, cô ấy giàu có (trong con mắt của bạn) …, nhưng bạn lại quyết định lấy cô gái khác vì cô ấy có khả năng trở thành người vợ lí tưởng (theo suy nghĩ của bạn).

Khái niệm “yêu thích chỉ là yêu thích” với khái niệm “yêu thích nhưng chọn theo đuổi” là hai khái niệm “yêu thích” khác nhau. “Yêu thích nhưng chọn theo đuổi” là khái niệm phải gắn liền với “khả năng” của chủ thể. Nghĩa là bạn có thể phát huy được những công việc đó theo thời gian. Những “yêu thích” thoáng qua, nhất thời, bồng bột, hời hợt … đều là những yêu thích không bền, không phải là khái niệm “yêu thích” dùng để định hướng khởi nghiệp mà tôi đề cập trong bài viết này. Chính vì vậy, bạn phải nghiền ngẫm suy nghĩ xem mình thật sự “yêu thích” điều gì nhất theo hướng “có khả năng phát huy được điều đó theo thời gian” hay không thì mới chọn để khởi nghiệp.

Để xác định xem mình thật sự “yêu thích” điều gì và có thể phát huy được điều đó theo thời gian hay không bạn phải bình tâm, khách quan trả lời những câu hỏi mà tôi gợi ý dưới đây một cách đầy đủ nhất:

 Bạn thích làm những công việc như thế nào, làm ra sao? (Nhiều người khi được hỏi câu này liền trả lời rằng mình thích làm những công việc như thế này thế nọ nhưng thực chất họ không hẳn thích điều đó. Họ chỉ thích theo cảm tính chứ không thể thực hiện được ý thích đó, bởi họ không gắn khái niệm “thích” với cái mà họ “giỏi đặc biệt”. Điều này đã khiến cho tôi vô cùng khó khăn trong việc định hướng khởi nghiệp cho họ).

 Từ trước đến nay bạn đã có dịp làm những công việc mình yêu thích chưa? Nếu chưa, tại sao bạn biết rằng những công việc đó là công việc bạn yêu thích?

 Nếu được làm công việc mà mình yêu thích bạn cho rằng trình độ cao nhất mà bạn có thể đạt được ở mức độ nào? Dựa vào đâu mà bạn lại nhận định như vậy?  Bạn bè đánh giá như thế nào về kết quả công việc yêu thích mà bạn đạt

được? Những đánh giá ấy có thường xuyên?

 Để đạt được kết quả tốt khi làm những công việc mà mình yêu thích bạn phải sử dụng khả năng nào đó, theo bạn đó có phải là sở trường của mình?

Sở trường/năng khiếu/ưu điểm/ưu thế. Mặc dù sở trường, năng khiếu, ưu điểm, ưu thế hơi khác nhau, nhưng chúng ta có thể xem chúng giống nhau trong nhiều trường hợp định hướng khởi nghiệp.

35 chatmastergroup@gmail.com

chatmasterclub@yahoo.com

Cẩm nang khởi nghiệp Chat Master

Việc bạn giỏi đặc biệt về lĩnh vực gì thường được tôi ưu tiên xem xét để chọn hướng khởi nghiệp cho bạn ở lĩnh vực đó. Tại sao? Tại vì nếu chọn hướng khởi nghiệp mà bạn giỏi đặc biệt thì khả năng thành công sẽ cao hơn.

Sở trường. Sau khi nhận ra sở thích của mình bạn hãy xem xét đến sở trường của bản thân. Phát huy sở trường của bản thân ở mức cao nhất có thể giúp bạn thu được nhiều kết quả ngoài sự mong đợi. Nhiều người khuyên nên bắt đầu sự nghiệp làm giàu bằng cách tìm ra đam mê, sở trường … của mình và theo đuổi nó!

Cách đây gần 20 năm tôi có đọc cuốn sách của nhà kinh doanh nổi tiếng Nhật Bản tên là Matsushita Konosuke người sáng lập ra tập đoàn Matsushita Electric. Trong cuốn sách ông có khuyên mọi người hãy tìm ra “cái hốc” của mình để có thể phát huy tối đa tài năng khi sống trên đời. “Cái hốc” mà ông khuyên ở đây có thể tạm hiểu là đam mê, sở trường, cái duyên … về một lĩnh vực nào đó. Khi đi tìm hiểu sở trường của bản thân, bạn cần phải chia sở trường của bản thân thành ba nhóm:

 Nhóm 1: Nhóm sở trường bạn đã rèn luyện được (nghĩa là đã có sẵn trong mình chỉ việc đem ra sử dụng là phát huy). Ví dụ, kĩ năng làm gì đó.

 Nhóm 2: Nhóm sở trường bạn có khả năng học hỏi, rèn luyện. Có thể bây giờ bạn chưa giỏi điều gì đó nhưng bạn đang học hỏi, rèn luyện với một mức độ nhất định và thấy mình tiến bộ từng ngày. Sở trường này là sở trường đang ở dạng “tiềm ẩn” (chưa bộc lộ ra ngoài).

 Nhóm 3: Những phẩm chất, đặc điểm của bản thân. Ví dụ, quyết đoán, độc lập, linh hoạt, thân thiện, dễ mến, ưa nhìn (xinh xắn), cẩn thận, chu đáo, tỉ mỉ, chăm chỉ, qui củ, đúng giờ và có thể làm việc theo nhóm …

Sở trường ở nhóm 1 có thể giúp bạn khởi nghiệp ngay, sở trường ở nhóm 2 cần rèn luyện thêm một thời gian nữa, sở trường ở nhóm 3 giữ vai trò hỗ trợ cho quá trình khởi nghiệp diễn ra suôn sẻ. Cả ba nhóm sở trường này cần phải xem xét ở góc độ chuyên môn mới định hướng khởi nghiệp được chính xác.

Việc hiểu cặn kẽ sở trường của một người không chỉ giúp chúng ta đưa ra lời khuyên định hướng khởi nghiệp chính xác mà còn sử dụng người đó một cách hợp lí, bởi muốn sử dụng bất kì ai đó phải hiểu được ưu thế, sở trường … của họ, dùng người mà dùng sở đoản của họ thì công việc sẽ khó thu được kết quả tốt.

Sau đại chiến thế giới lần thứ II, hãng Panasonic của Nhật Bản thành lập công ty Victoria - một doanh nghiệp lớn chủ yếu kinh doanh băng đĩa nhạc. Trong cuộc bầu chọn giữa rất nhiều ứng cử viên, hãng đã quyết định bổ nhiệm một người nguyên là thượng tướng hải quân làm giám đốc công ty Victoria. Tuy nhiên, vị giám đốc này không hề hiểu biết về âm nhạc cũng như việc kinh doanh băng đĩa. Chỉ có điều ông ta có chút danh tiếng là đại sứ đặc mệnh toàn quyền đàm phán với Mĩ trong cuộc chiến tranh Nhật - Mĩ. Đối với sự bổ nhiệm này, các ý kiến trong tập đoàn Panasonic không thống nhất. Đa số tỏ thái độ hoài nghi về vị lãnh đạo này,

36 chatmastergroup@gmail.com

chatmasterclub@yahoo.com

Cẩm nang khởi nghiệp Chat Master

ngay cả bản thân ông cũng nhận thấy mình không hiểu nghiệp vụ. Nếu muốn ông ta làm được thì phải có các chuyên viên hiểu nghiệp vụ hỗ trợ mới có thể thành công.

Sau khi nhậm chức, trong một buổi họp hội đồng quản trị bàn đến tác phẩm âm nhạc “Vân Tước”, ông đã hỏi mọi người “Vân Tước” là tác phẩm của ai. Một giám đốc công ty kinh doanh băng đĩa nhạc mà lại không biết tác phẩm “Vân Tước” nổi tiếng là của ai. Việc này nhanh chóng lan ra ngoài. Mọi người bàn tán xôn xao, chỉ trích rằng ông ấy sẽ không thể gánh vác nổi Victoria.

Tuy vậy, người quyết định cao nhất của tập đoàn Panasonic lại nhìn thấy ở con người này không những có phẩm chất cao thượng, nhân cách tốt, mà còn có năng lực dùng người và kinh doanh giỏi. Lãnh đạo tập đoàn hiểu sở trường và sở đoản của ông, nên đã chuẩn bị nhân tài nghiệp vụ để họ đảm nhiệm công việc chuyên môn, giúp ông thoát ra khỏi những ràng buộc của nghiệp vụ, phát huy tố chất tổ chức, điều động, khống chế và giám sát mọi người. Kết quả đúng như lãnh đạo tập đoàn Panasonic đã dự tính. Dưới sự lãnh đạo của vị giám đốc này hiệu quả kinh tế của Victoria nâng cao nhanh chóng, công ty hưng thịnh vượt bậc.

Ở những hoàn cảnh, điều kiện khác nhau, sở trường và sở đoản có thể chuyển hoá thành mặt đối lập của mình. Tuy nhiên, qui luật chuyển đổi lẫn nhau này dễ bị bỏ qua.

Sử kí đã chép một câu chuyện như sau: "Tần Vũ Dương nhận lệnh Thái tử Đan nước Yên, cùng với Kinh Kha hành thích Tần Vương. Tráng sĩ Tần Vũ Dương bình thường vô cùng dũng cảm, mạnh mẽ". Trong sử kí nói “Ông ta năm 13 tuổi đã giết người, nên mọi người không dám khinh thường”. Nhưng khi cùng Kinh Kha vào cung nhà Tần uy nghiêm, đến trước vị vua Tần oai phong, sự dũng cảm đã biến thành sự khiếp nhược, không tự chủ được và sắc mặt đã thay đổi.

Qui luật trường đoản chuyển đổi lẫn nhau, chúng ta đều nhận thức được. Bất kì khi nào, bất kì ai cũng không nên nhìn nhận cứng nhắc, không nên nhìn nhận sở trường, sở đoản của mỗi người một cách đơn điệu. Phải tích cực tạo điều kiện để cho sở đoản biến thành sở trường, đồng thời đề phòng trường hợp sở trường biến thành sở đoản. Ai đi ngược lại qui luật dùng người này, người đó sẽ phải hứng chịu hậu quả, kể cả người sáng suốt cũng không ngoại lệ. Gia Cát Lượng đầy mưu trí cũng vì điểm này mà “hổ sự bất chu” (việc lớn không chu đáo) do dùng người không thoả đáng.

Năm 228, Gia Cát Lượng bắc phạt Tào Ngụy thân chinh dẫn quân xuất kích theo hướng Kỳ Sơn, nước Ngụy phái đại tướng Trương Hạp đem quân ra nghênh chiến, gặp quân tiên phong của Mã Tốc do Gia Cát Lượng cử đi để trấn giữ Nhai Đình. Mã Tốc cho rằng mình đã thuộc làu binh thư, không theo bố trí của Gia Cát Lượng, cũng không thèm để ý đến lời can ngăn của phó tướng Vương Bình, bỏ thành không giữ, bỏ sông lên núi, kết quả ông bị Trương Hạp bao vây cắt nguồn nước nên không đánh đã loạn. Trương Hạp thừa cơ tiến công, đánh bại quân Thục. Mã Tốc bỏ chạy, mất Nhai Đình. Trận đại bại này khiến Gia Cát Lượng mất đi cứ điểm có lợi để tấn công lên phía bắc, đành phải thu binh rút về Hán Trung. Sau đó theo quân lệnh xử trảm Mã Tốc nhưng bài học vô cùng đau xót.

Gia Cát Lượng đã dùng sai Mã Tốc. Vấn đề chính là ông đã không lường trước được sở đoản và sở trường của Mã Tốc sẽ chuyển hoá lẫn nhau. Mã Tốc chăm

37 chatmastergroup@gmail.com

chatmasterclub@yahoo.com

Cẩm nang khởi nghiệp Chat Master

đọc binh thư, có chủ kiến, nói đến lí luận quân sự thì thao thao bất tuyệt. Đây là sở trường của ông ta. Sở trường này được sử dụng vào phản gián kế do ông ta hiến, khiến Tào Ngụy một phen phế bỏ Tư Mã Ý mà không dùng. Nhưng hoàn cảnh đã thay đổi, điều kiện đã thay đổi, sở trường của ông đã biến thành sở đoản, dẫn đến thất bại. Sau khi Mã Tốc biến từ vị trí tham mưu thành chủ tướng, vì đọc binh thư nhiều mà xem thường Vương Bình giàu kinh nghiệm chiến trận, vì chủ quan mà không theo ý đồ của Gia Cát Lượng, vì tự mãn, kiêu ngạo mà không nghe ý kiến của thuộc cấp, kết cục dẫn đến thảm bại, mất mạng.

Vận dụng phương pháp dùng người trọng điểm là phát huy đầy đủ sở trường, tránh sở đoản, song phát huy sở trường mới là nhân tố quyết định. Phát huy sở trường không những có thể tránh né hoặc hạn chế sở đoản, mà còn thông qua đó phát huy tài năng, làm cho tài năng không ngừng phát triển.

Một người dù có phát triển xuất chúng bao nhiêu, ưu việt bao nhiêu về tri thức và kĩ năng, cũng chỉ có thể thích ứng với một hoặc một vài lĩnh vực nào đó. Nếu rời khỏi lĩnh vực phù hợp sang hoạt động ở lĩnh vực không phù hợp thì người đó sẽ không thể phát huy được tri thức và kĩ năng của mình.

Dùng người phải đặt họ vào hoàn cảnh, điều kiện thích hợp mới dùng người hiệu quả. Khi dùng người phải làm rõ sở trường đặc biệt của đối tượng là gì? Sở trường nào thích hợp với lĩnh vực nào? Làm sao để lĩnh vực công tác và sở trường của người đó phải trùng khớp. Tùy người mà dùng, không để họ phải từ bỏ sở trường của mình để cố gắng thích ứng với công việc mới một cách miễn cưỡng.

Sở trường còn có tính chuyển dịch, có thể phát triển từ lĩnh vực này sang lĩnh vực khác. Kết quả là sở trường lĩnh vực mới thường vượt qua sở trường lĩnh vực cũ. Hiện tượng chuyển dịch sở trường đặc biệt này có thể được minh chứng qua các hoạt động phát minh sáng tạo trong lịch sử như nhà báo Hughs phát minh lò điện, bác sĩ thú y Đặng Lạc Phổ phát minh ra tàu biển, hay luật sư Karsen phát minh ra sách in ... Những người chuyển dịch sở trường thường là những nhân tài ưu tú hiếm có. Sở dĩ họ chuyển dịch sở trường là vì họ dám phá bỏ những rào cản, lập tức triển khai hoạt động, khai thác năng lực bản thân … Khi phát hiện sở trường của một người đã chuyển dịch, phải kịp thời chuyển người đó sang lĩnh vực mới thích hợp để người đó “có đất dụng võ”.

Sở trường của con người thay đổi theo tuổi tác, và sự thay đổi đó có thể tăng lên hoặc giảm đi. Thông thường ban đầu sẽ đi lên, khi đạt đỉnh cao thì dừng lại một thời gian, rồi suy thoái đi xuống.

Do hoàn cảnh không giống nhau, tốc độ thay đổi của sở trường ở mỗi người cũng khác nhau. Sự suy thoái cũng vậy. Hiểu như vậy để chú ý đến thời điểm dùng người, phải dùng người khi phong độ của họ đang ở đỉnh cao, không nên dùng người khi phong độ của họ đang bắt đầu suy giảm.

Sở trường càng dùng thì càng phát triển, càng ưu thế. Ngược lại, không dùng thì lâu ngày sẽ mai một đi. Dùng người phải hiểu được lí lẽ này để luôn chú trọng công tác bồi dưỡng, đào tạo, huấn luyện … con người.

Sở trường của một người đối với người khác phải thông qua so sánh mới biết, nhưng nó cũng chỉ mang tính tương đối. Không thể coi sở trường của một người nào đó là tuyệt đối vì người này giỏi ắt có người khác giỏi hơn.

38 chatmastergroup@gmail.com

chatmasterclub@yahoo.com

Cẩm nang khởi nghiệp Chat Master

Năng khiếu. Phải luôn luôn hỏi năng khiếu của mình là gì, thử kĩ năng ở nhiều lĩnh vực để rút ra một kết luận đúng nhất. Năng khiếu là sản phẩm của quá trình di truyền và khổ luyện, chính vì vậy, khi phát hiện ra năng khiếu phải tích cực luyện tập để đạt đến trình độ thượng thừa. Nếu như luyện tập hoài mà năng khiếu vẫn không phát huy được tức là ta đã phát hiện sai năng khiếu của mình!

Trong những khả năng nổi bật của con người, năng khiếu là khả năng thiên phú qúi báu cho phép chủ thể biểu hiện ra bên ngoài với mức độ khá cao về thành tích và sự sáng tạo.

Những người biểu hiện năng khiếu rõ ràng có yếu tố bẩm sinh cộng với động lực phát triển, sức chịu đựng cao … để học hỏi và đối phó với sự khắc nghiệt của cuộc sống.

Dưới đây là một số năng khiếu ảnh hưởng đến định hướng khởi nghiệp: Năng khiếu ngôn ngữ: “Những người có năng khiếu ngôn ngữ đặc biệt nhạy cảm với ngôn ngữ nói và viết, họ có khả năng học ngôn ngữ tốt, nhanh lẹ hơn so với người khác. Bản thân những người mang năng khiếu ngôn ngữ trong người rất thích làm quen với môi trường ngôn ngữ mới, họ không ngại ngùng mà ngược lại rất mạnh dạn sử dụng ngôn ngữ để thể hiện bản thân, trao đổi thông tin cũng như đạt được mục đích nhất định”. Đây là nhận định chung. Có trường hợp người có năng khiếu ngôn ngữ nhưng lại có khiếu với ngôn ngữ mẹ đẻ hoặc chỉ một hay một vài ngôn ngữ nào đó thôi chứ không phải tất cả. Khi xem xét một người có khiếu ngôn ngữ cần phải xem xét tỉ mỉ hơn, bởi họ thường nổi trội về khía cạnh sử dụng ngôn ngữ nào đó, chẳng hạn như người đó giỏi viết hơn giỏi nói …, thậm chí viết lí luận giỏi hơn viết tiểu thuyết …, chứ không hẳn họ giỏi tất cả các khía cạnh liên quan đến ngôn ngữ nào đó.

Howard Gardner nhận định rằng đa phần các nhà thơ, nhà văn, luật sư hay diễn giả đều là những người có năng khiếu ngôn ngữ cao. Điều này thực sự không quá khó hiểu bởi mối liên hệ giữa ngôn ngữ với các nhà thơ, nhà văn …, những người chuyên sử dụng ngôn ngữ để diễn tả cuộc sống, tính cách ...

Năng khiếu logic toán học: Dạng người thích phân tích mọi vấn đề theo chiều hướng logic khoa học nhất có thể, người nào luôn tính toán tỉ mỉ tất cả các con số, các dữ kiện sao cho hợp lí và khoa học nhất, đó là những người có năng khiếu logic toán học. Họ sử dụng tư duy một cách hiệu quả với thiên hướng khoa học và toán học, suy nghĩ của những người có năng khiếu logic toán học luôn cẩn trọng chứ không bộc phát theo cảm tính.

Howard Gardner chỉ ra rằng những người có năng khiếu này sẽ phát hiện ra các vấn đề xảy ra nhanh hơn những người khác, và họ luôn có những lập luận chặt chẽ để bảo vệ quan điểm của mình.

Năng khiếu âm nhạc: Bạn thực sự yêu thích những giai điệu, âm thanh xung quanh mình, bạn có khả năng biểu diễn, tự sáng tác và thưởng thức âm nhạc, xa hơn nữa là bạn có thể nhận biết và chơi lại được các âm điệu và giai điệu được nghe, đó là những biểu hiện của năng khiếu âm nhạc trong con người của bạn. Cũng giống như năng khiếu ngôn ngữ, sự nhạy cảm và cảm thụ nghệ thuật của người sở hữu

39 chatmastergroup@gmail.com

chatmasterclub@yahoo.com

Cẩm nang khởi nghiệp Chat Master

năng khiếu âm nhạc là vô cùng tinh tế, vì thế thường năng khiếu âm nhạc sẽ tồn tại song song với năng khiếu ngôn ngữ.

Năng khiếu thể dục thể thao: Dấu hiệu để nhận biết bạn có năng khiếu thể dục thể thao hay không cũng khá đơn giản: Với một bài tập thể dục liên hoàn 50 động tác, nếu bạn nhớ rất nhanh và thực hiện động tác đúng, đẹp thì đó là lúc năng khiếu của bạn được tìm thấy. Những bạn có năng khiếu thể dục thể thao biết cách sử dụng não bộ để kết hợp và ghi nhớ những vận động của cơ thể, họ có thể sử dụng thành thạo toàn bộ cơ thể với những động tác khó.

Howard Gardner nhận định rằng giữa não bộ và vận động của cơ thể có mối liên quan mật thiết với nhau, và tùy người mà họ có thể tận dụng được mối liên quan đó để giúp ích cho cuộc sống.

Năng khiếu quan sát và tưởng tượng: Những người có năng khiếu quan sát và tưởng tượng có khả năng nắm bắt (nhớ) những đặc điểm của sự vật/hiện tượng đến độ tinh tế. Họ có thể tái tạo lại sự vật/hiện tượng trong trí nhớ và nghĩ ra nhiều sự vật/hiện tượng mới liên quan hoặc chẳng liên quan gì đến cái cũ, nhưng chuyện phác thảo sự vật/hiện tượng ấy lại là chuyện khác. Ở đây có sự khác biệt giữa năng khiếu quan sát và tưởng tượng để tư duy và năng khiếu quan sát và tưởng tượng để biến những gì mình quan sát, tưởng tượng được thành tranh vẽ.

Năng khiếu hướng ngoại: Chúng ta sẽ luôn ấn tượng với những người có năng khiếu hướng ngoại bởi họ có khả năng tương tác với những người xung quanh rất cao, mạnh về kĩ năng giao tiếp, biết cách thấu hiểu đối phương, luôn tinh tế và tràn đầy tự tin …

Đó là những điểm chung mà chúng ta thường thấy ở những nhà ngoại giao, doanh nhân, nhà quản lí, chính trị gia hay những chuyên viên tư vấn khách hàng … Họ phải luôn cởi mở, hòa đồng, lắng nghe … để thuyết phục những người xung quanh bằng lời nói hoặc thậm chí là không cần nói.

Năng khiếu hướng nội: Với những người có năng khiếu hướng nội, đời sống của họ có vẻ bình lặng nhưng lại rất giàu cảm xúc mà ta khó có thể thấy họ thể hiện. Gặp một vấn đề nào đó họ sẽ tìm cho mình một khoảng lặng để tập trung suy nghĩ, phân tích, tìm ra nguyên nhân của vấn đề thông qua những triết lí hoặc phạm trù tâm linh. Năng khiếu hướng nội còn giúp họ sáng suốt với khả năng trực giác cao, nhận định rõ ràng mọi mặt của vấn đề, ý chí sắt đá với quyết tâm cao độ và luôn luôn xây dựng những chính kiến của mình … vì thế những tác động từ bên ngoài khó làm họ xao lãng.

Một số cách phát hiện năng khiếu: Đừng chờ đợi năng khiếu xuất hiện. Bạn sẽ không bao giờ biết được bạn có tài đánh guitar cho đến khi bạn thử và chơi nhạc cụ đó. Hãy tìm những thứ khiến bạn hứng thú để thử. Bạn sẽ không bao giờ khám phá ra năng khiếu của mình nếu bạn không thử. Hãy đối mặt với những trở ngại và thách thức để tìm thấy năng khiếu tiềm ẩn của bản thân.

Đặt mục tiêu thử một thứ gì đó mới lạ mỗi tuần. Có thể bạn vẫn không khám phá được cái gì bạn giỏi nhất và hơn người, nhưng có thể bạn sẽ thấy guitar khiến bạn cảm thấy dễ chịu và đánh đàn làm bạn vui vẻ, sau đó bạn tiếp tục học hành để biến kĩ năng này thành năng khiếu của bạn.

40 chatmastergroup@gmail.com

chatmasterclub@yahoo.com

Cẩm nang khởi nghiệp Chat Master

Hãy ra ngoài và thử các môn thể thao bạn chưa từng thử như câu cá, leo núi,

đạp xe, trượt tuyết … và biết đâu bạn lại tìm ra khả năng tiềm ẩn của mình.

Thử những việc dễ. Điều gì bạn thường xuyên yêu thích làm mà không cần phải suy nghĩ? Có thể sở thích của bạn có liên quan tới tài năng của bạn. Nếu bạn luôn thích nhảy múa, ca hát ... và thể hiện những kĩ năng này khá tốt dù chưa được đào tạo bài bản thì rất có thể bạn có năng khiếu về chúng. Nếu là học sinh thì môn học nào dễ nhất, gây hứng thú nhất với bạn? Có thể môn học bạn thấy dễ là môn bạn phát huy được năng khiếu của mình.

Để ý những gì mà người ta thường nghĩ về bạn. Đó là cách thông thường để nhận biết tài năng của bạn. Thông qua những đánh giá, nhận xét tích cực của người khác, bạn có thể phát hiện ra năng khiếu của mình.

Thử những việc khó. Bạn có run khi đứng trên sân khấu? Điều gì khiến bạn cảm thấy không tự tin? Hãy mạnh dạn đối mặt và thử thách bản thân ở những việc bạn sợ. Bắt đầu học tất cả kĩ năng khác nhau để biết mình giỏi ở khía cạnh nào.

Theo đuổi đam mê. Hãy theo đuổi đam mê đến tận cùng để xem có phải năng khiếu của bạn đang bị giấu ở đó. Thậm chí nếu bạn đam mê những thứ không liên quan đến năng khiếu cho lắm như coi phim, đọc truyện … có thể bạn vẫn có năng khiếu kể chuyện hay phân tích nhân vật – con người, hoặc đánh giá góc quay … Các nhà phê bình phim đều bắt đầu từ con đường này.

Theo dõi từng thành công nhỏ. Nếu bạn cảm thấy bản thân thật bất tài, có thể bạn đã quên mất những thành công nhỏ của mình. Hãy chú ý đến những điều mình đã đạt được, dù lớn hay nhỏ, để xác định những thứ mà bạn có thể có năng khiếu. Hãy suy nghĩ rộng hơn, sáng tạo hơn về những thành công đó vì có thể nó liên quan đến khả năng của bạn. Bạn là một người thích ăn nhậu, nghe có vẻ không tốt lắm, nhưng có thể bạn có khả năng giao tiếp …

Đừng lấy những tiêu chuẩn trong những cuộc thi trên truyền hình để đánh giá mình. Những chương trình truyền hình như “Vietnam got talent” thể hiện tài năng ở một khía cạnh quá hẹp. Nếu bạn không có một giọng ca đỉnh, khả năng giả giọng nhiều người, nhiều con vật hay bất cứ tiếng động nào … thì bạn sẽ bị coi là không có tài. Điều đó là không đúng!

Làm những bài trắc nghiệm. Một số bài trắc nghiệm có thể áp dụng để khám phá ra năng khiếu của mình thông qua những câu trả lời. Những bài trắc nghiệm này không chắc là sẽ nói thẳng ra năng khiếu của bạn là gì, nhưng sẽ chỉ cho bạn những dấu hiệu giúp bạn có thể khám phá ra năng khiếu của mình.

Nói chuyện với gia đình, bạn bè ... Một trong những cách hữu ích nhất để khám phá ra năng khiếu của mình là nói chuyện với những người hiểu rõ mình. Bạn thường không để ý đến năng khiếu của mình nhưng gia đình và bạn bè có thể giúp bạn điều đó.

Xem xét cả điểm mạnh và điểm yếu. Một cách nữa giúp bạn phát hiện ra năng khiếu của mình là phát huy những điểm mạnh. Bạn hành động như thế nào để vượt qua những khó khăn, trở ngại? Liệu có phải Blind Willie Johnson có tài guitar do bị mù? Hay Micheal Jordan là người chơi giỏi nhất vì từng bị loại ra khỏi đội? Đừng để những thiếu sót khiến bạn chùn bước và không dám thử những điều mới để khám

41 chatmastergroup@gmail.com

chatmasterclub@yahoo.com

Cẩm nang khởi nghiệp Chat Master

phá năng khiếu của mình. Biết đâu bạn có tài chơi bóng rổ dù bạn lùn, hay bạn có khả năng biểu diễn sân khấu dù bạn là người nhút nhát …

Một số người nghĩ rằng Hendrix là người chơi guitar siêu nhất mọi thời đại, nhưng ông lại không thể chơi một bản nhạc cổ điển để cứu cuộc sống của mình vì ông không biết đọc nhạc. Dù các nhà soạn nhạc cổ điển không thừa nhận nhưng chúng ta vẫn phải công nhận khả năng chơi guitar của ông. Đừng để suy nghĩ của người khác áp đặt lên bạn khi bạn có tài gì đó mà người ta không thừa nhận.

Phát triển năng khiếu của bạn thành kĩ năng. Có năng khiếu tự nhiên không có nghĩa là nó sẽ phát triển thành kĩ năng nếu bạn không nỗ lực hết mình. Khi đã khám phá ra năng khiếu của mình, hãy nghĩ về nó như một hạt giống mà bạn đang trồng. Bạn cần phải tưới nước, chăm sóc, nhổ cỏ dại … thì nó mới có thể lớn thành cây cổ thụ được.

Tìm kiếm những người có tài khác. Cũng giống như sắt mài sắt, tài năng gọt giũa tài năng. Nếu bạn có tài hay bạn hi vọng trở nên có tài thì hãy tìm kiếm những người có tài trong lĩnh vực đó để học hỏi. Hãy học mọi thứ có thể từ họ. Hãy tìm một người thầy có thể giúp bạn phát triển kĩ năng.

Nếu bạn nhận ra ai đó là người tài thì đừng bỏ lỡ cơ hội kết thân với họ cho dù họ đang lận đận, bởi thông thường không ai thành công mà không trải qua nhiều chông gai, vất vả …, nhưng người tài họ sẽ tìm ra cách để tiến lên. Trong bất cứ hoàn cảnh nào đừng bao giờ coi thường người tài. Trọng tài đem lại lợi ích không chỉ cho bạn mà còn cho nhiều người khác.

Tôn trọng sự phức tạp của kĩ năng. Phát triển năng khiếu mất nhiều thời gian và gặp nhiều khó khăn. Càng cố tìm hiểu càng thấy phức tạp. Hãy học mọi thứ để trở nên hoàn hảo. Đừng vì gặp trở ngại quá nhiều mà bỏ dở giữa chừng.

Luyện tập. Dù không có năng khiếu nhưng kiên trì tập luyện bạn sẽ dần khá hơn. Thiên tài là lao động. Cần cù bù thông minh … Không có thành quả lớn lao nào không phải trả giá bằng mồ hôi, nước mắt.

Hồi năm lớp 6 tôi đã phát hiện ra mình có năng khiếu văn chương. Tôi có thể làm thơ, viết những áng văn làm lay động lòng người. Từ đó tôi thường xuyên viết lách. Tôi viết bất cứ khi nào mình rảnh và không tuân theo qui luật nào. Đến năm lớp 12 tài năng của tôi bắt đầu trở nên điêu luyện. Và bây giờ thì tôi có thể cho ra đời những tác phẩm dài hàng trăm, thậm chí hàng ngàn trang.

Ai cũng có thể trở thành người tài giỏi nếu biết cách phát huy năng khiếu của mình. Tuy nhiên, trước khi tìm ra phương pháp phát huy năng khiếu của mình bạn cần phải trả lời câu hỏi “Phát huy năng khiếu ấy để làm gì?”, tức là định hướng phát triển năng khiếu đúng. Như đã trình bày, trước khi bạn quyết định làm bất cứ việc gì công tác định hướng là vô cùng quan trọng.

Ưu điểm. Theo từ điển tiếng Việt thì ưu điểm là điểm tốt, điểm hay. Tuy nhiên, việc xem đó là ưu hay khuyết điểm còn phụ thuộc vào hoàn cảnh, điều kiện cụ thể của chủ thể. Cũng biểu hiện đó trong hoàn cảnh, điều kiện này là ưu nhưng trong hoàn cảnh, điều kiện khác lại là khuyết. Khi nhìn nhận ưu khuyết chúng ta phải gắn

42 chatmastergroup@gmail.com

chatmasterclub@yahoo.com

Cẩm nang khởi nghiệp Chat Master

chúng với lĩnh vực mà người khởi nghiệp chọn, xem họ có phát huy được ưu điểm, hạn chế được khuyết điểm của họ khi khởi nghiệp trong lĩnh vực ấy hay không. Nếu càng đi sâu vào lĩnh vực mà mình chọn khởi nghiệp bạn lại càng bộc lộ ra những khuyết điểm xấu thì rõ ràng đây là dấu hiệu không tốt.

Nhu cầu. Muốn khởi nghiệp thành công phải chọn hướng đi mà nhu cầu của khách hàng như một dòng thác lớn không bao giờ ngừng chảy. Trong những nhu cầu của khách hàng mà bạn phục vụ hãy chọn ra một hoặc một số nhu cầu lớn nhất, tập trung giải quyết tốt nhất nhu cầu đó. Nhu cầu của khách hàng quyết định đến sự mở rộng thị phần, nhu cầu càng

lớn thị trường càng rộng.

Khi người ta có nhu cầu về loại hàng hóa nào đó, người ta sẵn sàng trả một cái giá nhất định để được sở hữu nó. Nắm chắc nhu cầu của khách hàng là phải hiểu rõ người nào trong tình huống nào cần dùng sản phẩm/dịch vụ nào. Để nhận biết sản phẩm/dịch vụ mà mình theo đuổi có chính xác hay không, bạn cần lần lượt trả lời những câu hỏi sau đây:

 Khách hàng là ai?  Họ dùng sản phẩm/dịch vụ này để giải quyết vấn đề gì?  Vấn đề này quan trọng như thế nào đối với họ?  Họ đồng ý trả ở mức nào?  Những gì họ nhận được có tương xứng với những gì họ bỏ ra?  Phương pháp có tối ưu chưa?

Bạn phải biết rõ khách hàng của bạn là ai. Nếu khách hàng chỉ là một số ít người có nhu cầu trong một số trường hợp nhất định thì tốt nhất không nên làm, vì đó mới chỉ là “mầm mống” chứ chưa phải là “cơ hội”. Nếu nhiều người trong đại đa số tình huống đều cần sản phẩm/dịch vụ ấy thì đó là cơ hội khởi nghiệp. Càng nhiều người trong càng nhiều tình huống cần sử dụng sản phẩm/dịch vụ của bạn tức bạn càng có cơ hội phát triển. Tuy nhiên, nên nhớ rằng bạn không thể phục vụ/thỏa mãn nhu cầu của tất cả mọi người. Hãy chọn ra nhóm khách hàng có khả năng đem lại cho bạn nhiều lợi ích nhất để thỏa mãn nhu cầu của họ.

Trong những sản phẩm/dịch vụ dùng để đáp ứng nhu cầu của nhóm khách hàng chủ chốt, bạn cần chọn ra một hoặc một số sản phẩm/dịch vụ để tập trung nguồn lực làm tốt. Trong quá trình tập trung nguồn lực làm tốt, bạn cần chú ý đến số lượng sản phẩm/dịch vụ tung ra thị trường sao cho lợi nhuận đạt được tối đa. Để hiểu được điều này bạn cần phải tìm hiểu về qui luật chi phí cơ hội tăng dần: Trong sản xuất để ngày càng có thêm về lượng một mặt hàng nào đó thì phải hi sinh ngày càng nhiều hơn về lượng một mặt hàng khác. Nhìn hình bên dưới: Để có thêm một đơn vị sản phẩm X thì phải hi sinh hơn một đơn vị sản phẩm Y (hơn một đơn vị Y đó chính là chi phí cơ hội).

Hình bên dưới thể hiện việc sản xuất hai mặt hàng là X và Y; nếu như dồn sức để sản xuất X thì sản lượng đạt được là điểm giao với trục hoành; nếu dồn sức

43 chatmastergroup@gmail.com

chatmasterclub@yahoo.com

Cẩm nang khởi nghiệp Chat Master

để sản xuất Y thì sản lượng đạt được là giao trên trục tung; còn nếu sản xuất cả X và Y thì sản lượng di chuyển trên đường cong.

Giả sử sản lượng X, Y đang ở trên điểm A; để tăng thêm một đơn vị X thì phải chuyển tới điểm B; khi đó sản lượng Y sụt giảm là 1,5 đơn vị (không phải là một đơn vị). Muốn sản xuất nhiều mặt hàng phải vẽ được biểu đồ giống hình trên để điều chỉnh sản lượng, tính toán được chi phí cơ hội khi cần thiết.

Điểm C là điểm vượt ra ngoài đường biên. Nó chỉ đạt được khi tăng nguồn lực hoặc tăng năng suất lao động thông qua đổi mới công nghệ. Điểm D là điểm nằm trong đường biên. Nó thể hiện đang sản xuất dưới năng lực của mình.

Đường giới hạn khả năng sản xuất được viết tắt là PPF. Đường này phản ánh gần như trong mọi lĩnh vực kinh tế nói chung. Khi bán hay tiêu dùng Q đơn vị sản phẩm/dịch vụ thì thu được tổng lợi ích (kí hiệu là TB). Khi sản xuất ra Q đơn vị sản phẩm/dịch vụ thì mất tổng chi phí (kí hiệu là TC). Mong muốn lãi ròng (kí hiệu NB) là cao nhất. Ta có công thức: TB – TC = NB max. Điểm mà NB max là điểm mà sản lượng Q tại đó lợi ích cận biên bằng với chi phí cận biên. Lợi ích cận biên là lợi ích tăng thêm khi bán/tiêu dùng một đơn vị sản phẩm/dịch vụ. Chi phí cận biên là chi phí tăng thêm khi bán/tiêu dùng một đơn vị sản phẩm/dịch vụ. Theo đúng qui luật thì lợi ích cận biên (kí hiệu là MB) có xu hướng giảm dần theo sản lượng, và chi phí cận biên (kí hiệu là MC) có xu hướng tăng dần theo sản lượng. Nếu tại một điểm mà MB > MC thì cần tăng sản lượng, MB < MC thì nên giảm sản lượng; còn MB = MC là tối ưu. Ví dụ như trồng lúa, ban đầu để đạt tới 5 tấn/ha thì khá là dễ dàng, nhưng càng về sau càng khó khăn hơn (chi phí cho mỗi tấn lúa càng về sau càng tăng cao lên). Việc tính toán số lượng sản phẩm/dịch vụ cần thiết tung ra thị trường mang ý nghĩa vô cùng quan trọng. Hoạt động này không những giúp bạn

44 chatmastergroup@gmail.com

chatmasterclub@yahoo.com

Cẩm nang khởi nghiệp Chat Master

điều tiết số lượng sản phẩm/dịch vụ cần sản xuất mà còn cắt giảm chi phí, gia tăng lợi nhuận tối đa.

Một điểm nữa cần lưu ý khi xác định nhu cầu của khách hàng là phải phân biệt được đâu là nhu cầu thật, đâu là nhu cầu giả, bởi nhu cầu của khách hàng có nhu cầu thật (cái họ cần) và nhu cầu giả (cái họ muốn). Nếu hỏi “Có thích kim cương không?” hầu như ai cũng trả lời thích, nhưng chỉ những người thật sự cần kim cương, có khả năng tài chính và sẵn sàng bỏ tiền ra mua kim cương mới là khách hàng đích thực. Phân biệt được nhu cầu thật rồi nhưng cần và mua lại là hai khái niệm hoàn toàn khác nhau. Bạn cần món hàng nào đó nhưng bạn không có tiền mua, hoặc có tiền mua nhưng không chịu chi trả thì cũng không phải là nhóm đối tượng khách hàng tiềm năng. Không ít bạn thất bại vì không tìm ra được “ngách” nhu cầu của khách hàng tiềm năng để từ đó định ra một hướng khởi nghiệp tốt nhất. Ví dụ, khách hàng cần uống cà phê nhưng không phải tất cả cà phê khách hàng đều cần như nhau, họ chỉ tập trung uống một hoặc một số loại cà phê họ chọn mà thôi. Rồi trong những loại cà phê họ chọn ấy, không phải tất cả hình thức phục vụ họ đều chấp nhận trả tiền, họ chỉ chấp nhận trả tiền ở một hoặc một số hình thức phục vụ nhất định.

Những nhu cầu không thể biến thành hàng hóa để phục vụ hàng loạt đều không phải nhu cầu có giá trị thị trường. Đầu tư vào những nhu cầu này phần được chẳng bù nổi phần mất.

Nhu cầu của khách hàng quyết định phần lớn phương hướng khởi nghiệp. Cho dù lĩnh vực mà bản thân có ưu thế đến mấy mà thị trường không có nhu cầu thì cũng không thể khởi nghiệp. Nhiều doanh nghiệp chỉ giải quyết được một nhu cầu duy nhất của khách hàng đã có thể tồn tại và phát triển, vấn đề còn lại chỉ là giải quyết đến mức độ nào đó mà thôi!

Nhiều người khởi nghiệp thường mắc sai lầm xem sở thích của bản thân là nhu cầu của khách hàng, xem nhu cầu cá biệt là nhu cầu phổ biến. Vấn đề ở đây là không phải bạn cần một hoặc một vài cá nhân mua sản phẩm/dịch vụ của bạn, mà bạn cần rất nhiều người. Bạn đừng vội cho rằng sản phẩm/dịch vụ của mình chất lượng, đẹp mắt … Sản phẩm/dịch vụ chất lượng, đẹp mắt … ai cũng cần, nhưng chuyện họ cần sản phẩm/dịch vụ chất lượng, đẹp mắt … chung chung và chuyện họ cần sản phẩm/dịch vụ chất lượng, đẹp mắt … của bạn là hai chuyện hoàn toàn khác nhau. Bạn phải làm sao cho họ cần sản phẩm/dịch vụ của bạn thì bạn mới có cơ may chiến thắng.

Chọn hướng khởi nghiệp phải tìm được điểm cân bằng giữa sở thích, sở trường … cá nhân và nhu cầu thị trường, sau đó chuyên tâm vào điểm này. Người may mắn có cả ba yếu tố đó, nhưng đa số lại không được như ý, hướng đi tốt nhưng người khởi nghiệp không thể đáp ứng.

Khi chọn hướng khởi nghiệp phải chọn hướng thị trường có nhu cầu cao, kế đó là hướng đi ấy phải có ý nghĩa đối với nhiều người, tiếp theo là hướng đi ấy phải có chiều hướng phát triển, phát huy được những gì bạn có …

Qui mô thị trường quyết định mức độ mà bạn có thể đạt được. Thị trường béo bở nhất chính là thị trường qui mô lớn nhất, tỉ suất lợi nhuận cao nhất. Hãy cố gắng hết sức trong khả năng để có thể chọn được thị trường béo bở nhất, sau đó dồn

45 chatmastergroup@gmail.com

chatmasterclub@yahoo.com

Cẩm nang khởi nghiệp Chat Master

sức cho nó. Chiếm 10% thị phần trong một thị trường lớn có giá trị lớn hơn nhiều so với việc chiếm 50% thị phần trong một thị trường nhỏ. Thị trường lớn đồng nghĩa với không gian tăng trưởng rộng. Nếu người khởi nghiệp ban đầu đã chọn thị trường nhỏ thì dù lăn lộn thế nào đi nữa cũng vô ích, bởi ao nhỏ làm sao nuôi được cá lớn.

Khi đầu tư vào bất cứ công ty nào bạn cũng phải xem công ty đó có phải là “công ty không lớn được” hay không. Những công ty ở dạng này chỉ sống qua ngày, chẳng phải đói nhưng không bao giờ phất lên được.

Khởi nghiệp phải chọn theo đuổi hướng đi có thị trường béo bở nhất, nhưng thị trường béo bở nhất là thị trường như thế nào? Đầu tiên phải là thị trường có qui mô lớn, kế đó là thị trường có tỉ suất lợi nhuận cao.

Thông thường thị trường béo bở nhất cũng chính là thị trường cạnh tranh khốc liệt nhất, nhiều khi bạn không có cơ hội chen chân vào do thiếu tài nguyên, thiếu năng lực …, nhưng bạn phải cố gắng vào thị trường béo bở nhất để gặt hái được thành công lớn về sau này.

Lí luận mối liên quan giữa khởi nghiệp và nhu cầu mà tôi trình bày ở trên vô cùng quan trọng, thậm chí nó quyết định sự thành bại của bạn sau này. Cố gắng đọc thật chậm và kĩ để thấm nhuần những gì tôi muốn truyền đạt, bởi cuộc sống không cho phép bạn sai lầm nhiều đâu!

Phương pháp. Phương pháp luận là lí luận về phương pháp, là hệ thống các quan điểm, các nguyên tắc chỉ đạo con người tìm tòi, xây dựng, lựa chọn và vận dụng các phương pháp trong nhận thức và thực tiễn (theo giáo trình Những nguyên lí cơ bản của chủ nghĩa Marx - Lenin).

Sau khi lựa chọn hướng đi bạn phải tìm ra phương pháp thực hiện tối ưu, nếu không có phương pháp thực hiện tối ưu cho dù hướng đi có tuyệt vời đến đâu cũng chỉ là hão huyền. Chính vì vậy, lập dự án kinh doanh trong đó có trình bày khái quát những phương pháp chính nhằm đạt được mục đích là vô cùng quan trọng. Việc làm này giúp cho người khởi nghiệp có cái nhìn bao quát và xuyên suốt trong quá trình thực hiện, tránh những sai lầm đáng tiếc. Tư duy của người khởi nghiệp phải từ xa đến gần, từ rộng đến hẹp mới có thể huy động toàn bộ nguồn lực giành thắng lợi cao nhất. Làm chủ mà con mắt hạn hẹp dễ sa lầy vào những rắc rối, từ đó kết quả thu về không như mong đợi.

Có dự án kinh doanh trong tay vẫn cần lập kế hoạch kinh doanh rồi mới kinh doanh thử. Việc phân tích “dữ liệu” ở giai đoạn kinh doanh thử là cơ sở để ra quyết định có nên kinh doanh thật hay không. Đốt cháy giai đoạn tỉ lệ rủi ro sẽ tăng lên.

Nguồn lực. Theo nghĩa hẹp, nguồn lực thường được hiểu là vật chất, ví dụ, tiền, đất đai … Theo nghĩa rộng, nguồn lực được hiểu là tất cả những lợi thế, tiềm năng vật chất và phi vật chất phục vụ cho mục tiêu phát triển nào đó.

46 chatmastergroup@gmail.com

chatmasterclub@yahoo.com

Cẩm nang khởi nghiệp Chat Master

Định hướng khởi nghiệp đúng phải huy động được tất cả nguồn lực mà người khởi nghiệp có vào công cuộc phát triển sự nghiệp. Chính vì vậy, trước khi định hướng khởi nghiệp phải biết rằng mình có những nguồn lực nào. Việc liệt kê thiếu những nguồn lực đã và đang sở hữu có thể khiến cho công tác định hướng thiếu chính xác. Con đường. Khi định hướng khởi nghiệp phải tuân theo qui luật phát triển của xã hội loài người, điều này thể hiện hướng nghiệp có tác động tích cực đến nhiều lĩnh vực khác.

Trong bất cứ hành xử nào trong cuộc sống cũng cần phải xác định được việc nào nên làm, việc nào không nên làm. Nếu hành động theo bản năng, dục vọng dù may mắn huy hoàng một lúc, nhưng không thể huy hoàng một đời, càng không thể huy hoàng ở những đời sau. Đây là chân lí, đáng tiếc rằng nhiều người khởi nghiệp lại không nhận ra điều này nên đã chọn con đường làm giàu bất chính.

Bạn phải hiểu rằng trên thế giới chúng ta đang sống lợi ích giữa người này và người kia có sự liên quan mật thiết với nhau, nếu như bạn làm tổn hại lợi ích của người khác thì lợi ích của bạn cũng có nguy cơ bị tổn hại.

Bất kể bạn là ai nếu bạn sống không có đạo đức bạn sẽ sớm bị xã hội đào thải. Làm nhiều hành vi bất nghĩa chắc chắn sẽ tự diệt, đắc đạo thì được nhiều còn thất đạo thì mất lắm. Từ xưa đến nay chúng ta đều thấy “gieo hạt tốt” sẽ “thu quả ngọt”, nhưng cái được lớn hơn cả là sự an định trong tâm hồn. Nếu xã hội loài người không có tiêu chuẩn đúng sai và ai cũng im hơi lặng tiếng trước cái xấu thì thế giới này chẳng cách xa bờ tuyệt diệt là mấy.

Là doanh nghiệp, chữ tín, chữ tâm cần phải coi trọng. Doanh nghiệp của bạn càng làm lợi cho nhiều người khắc sẽ có nhiều người tìm đến doanh nghiệp của bạn. Chính vì vậy, ngay từ khi định hướng khởi nghiệp bạn cần phải chọn con đường làm giàu chân chính. Nếu chọn con đường tà, khoan nói đến hậu quả sau này bạn phải gánh chịu, trước mắt bạn muốn phát triển cũng không thể phát triển được. Bên cạnh đó, người theo đường tà luôn sống trong tâm trạng lo lắng, cuộc sống của họ chẳng khác gì địa ngục. Đừng đánh đổi quá nhiều chỉ vì vật chất tầm thường bởi trên thế giới này không có điều gì quí giá hơn hạnh phúc của bạn!

Mỗi doanh nghiệp cần có triết lí kinh doanh của riêng mình, triết lí kinh doanh khác nhau sẽ hình thành nên văn hóa doanh nghiệp khác nhau, từ đó tạo dựng hành vi, chiến lược doanh nghiệp không giống nhau, cuối cùng quyết định sự thành bại của doanh nghiệp.

Tôi nhận thấy nhiều người khởi nghiệp rất nôn nóng. Họ không hiểu được giàu có là một quá trình tích lũy tài sản lâu dài. Ban đầu có thể việc tích lũy tài sản hơi chậm, nhưng khi đạt đến một lượng nào đó thì tốc độ phát triển sẽ nhanh hơn. Việc bạn gia tăng tốc độ giàu có của mình bằng cách lừa lọc người khác, giảm chất lượng sản phẩm/dịch vụ … là điều vô cùng tệ hại. Trước mắt bạn có thể ăn nên làm ra với kiểu làm ăn này nhưng về lâu dài bạn có thể bị thân bại danh liệt.

Chữ tín có vai trò “sống còn” đối với mỗi người, mỗi cơ quan, mỗi địa phương và cả quốc gia. Đạo Nho quan niệm: Người quân tử nhất định phải có Ngũ

47 chatmastergroup@gmail.com

chatmasterclub@yahoo.com

Cẩm nang khởi nghiệp Chat Master

thường gồm: Nhân - Nghĩa - Lễ - Trí - Tín. Trong đó, nhân là lòng yêu thương đối với muôn loài; nghĩa là cách cư xử với mọi người công bình theo lẽ phải; lễ là sự tôn trọng, hòa nhã khi cư xử với mọi người; trí là sự thông hiểu lí lẽ, phân biệt thiện ác, đúng sai; tín là giữ đúng lời, đáng tin cậy. “Nhân bất tín bất lập” (người không có tín thì không thể tồn tại). Chữ tín coi như bảo bối của quốc gia (tín vi quốc chi bảo). Ai trị vì đất nước thì phải giữ bằng được bảo bối là chữ tín. Người bội tín nói lời rồi lại nuốt lời, tiền hậu bất nhất ... thì bản thân sẽ bị cô lập, mất hết tín nhiệm (nhất sự bất tín, vạn sự bất tin). Trong văn hoá giao tiếp, người ta quan niệm: Mất gì thì mất đừng để mất lòng tin, bởi vì mất của cải, mất thời gian là mất rất nhiều nhưng mất lòng tin là mất tất cả.

Chữ tín thể hiện niềm tin của người khác đối với doanh nghiệp. Vũ khí bí mật của mọi doanh nghiệp tuy khác nhau nhưng đều nằm chung ở chữ tín. Đó là bán giá phải chăng, cân đong đầy đủ, có sao nói vậy, chất lượng phù hợp, hứa thế nào thực hiện thế nấy … Chữ tín xây dựng hàng chục năm nếu bị mất đi thì hàng trăm năm khó lấy lại được. Nói như vậy hơi quá nhưng sự thật là vậy, chữ tín không phải là cái đem ra rao bán, trao đổi hay đấu giá mà nó phải được truyền tụng, đào tạo, hướng dẫn, thực hiện, và đánh giá. Thị trường càng tự do thì chữ tín càng được coi trọng vì quá nhiều hàng hóa đáng mua nhưng khách hàng chỉ chọn sản phẩm/dịch vụ có “uy tín”.

Chữ tín gắn với mọi hành xử trong xã hội vì đây là hành vi văn hóa. Giữa cha mẹ và con cái, chồng và vợ, thầy cô và học trò, chính quyền và nhân dân, doanh nhân và khách hàng ... Chữ tín gắn kết mọi người lại với nhau, ràng buộc họ vào các mối quan hệ lành mạnh. Nếu không có chữ tín, mọi quan hệ xã hội sẽ bị xóa bỏ khi đó hận thù, tức giận, bạo động, chiến tranh ... xảy ra khó mà dập tắt. Quyền lực mang tính tương đối nhưng chữ tín mang tính tuyệt đối. Ngàn lời nói bông đùa ai cũng nói được nhưng một lời nói có uy tín không phải dễ. Ông bà ta có dạy phải uốn bảy tấc lưỡi trước khi nói. Nếu thấy có khả năng mới hứa, không có khả năng thì đừng hứa. Doanh nhân phải cần mẫn và khéo léo trong việc xây dựng chữ tín, không xem chữ tín là trò đùa mà phải tích cực xây dựng nó mọi lúc, mọi nơi để sự nghiệp phát triển. Chữ tín cần thiết như không khí để thở.

Nhiều lần yêu cầu khách hàng có thái độ “thông cảm” với doanh nghiệp sẽ làm giảm uy tín. Cam kết đưa ra phải được thực hiện, mỗi nghiệp vụ kinh doanh đều phục vụ cho việc giữ chữ tín, mỗi lời nói là một lời hứa phải thực hiện bằng được. Cam kết kèm theo chứng minh, không nói suông. Luôn giữ lời tạo thành thói quen tốt. Thất hứa có thể trở thành thói quen xấu, nếu kéo dài sẽ ảnh hưởng đến uy tín và tạo ra kiểu hành xử không lành mạnh. Một khi đánh mất uy tín khó lòng gầy dựng lại được.

Chữ tín là một thương hiệu ngầm và công sức xây dựng thương hiệu này tốn kém nhiều nhất. Các công ty cạnh tranh nhau nhờ chữ tín, được hay mất cũng nhờ chữ tín, phát triển hay ì ạch cũng nhờ chữ tín. Khách hàng đến mua sản phẩm/dịch vụ giống như mua chữ tín, họ tin vào doanh nghiệp mới ra quyết định mua hàng. Mọi người phải tham gia vào quá trình xây dựng chữ tín cho doanh nghiệp bao gồm mọi thành viên từ giám đốc đến nhân viên, từ hội sở đến chi nhánh, từ cấp cao đến cấp thấp, từ người trẻ đến người già. Năng lực nội tại của doanh nghiệp cần phát

48 chatmastergroup@gmail.com

chatmasterclub@yahoo.com

Cẩm nang khởi nghiệp Chat Master

huy kết hợp với tinh thần trách nhiệm của từng thành viên. Tất cả biểu tượng, hành vi hay chính sách đề ra đều góp phần xây dựng chữ tín cho doanh nghiệp. Kinh doanh mà trọng chữ tín giúp doanh nghiệp sống thọ và đi vào lòng người, lợi ích của nó không nói ai cũng biết. Trong thời đại toàn cầu hóa, phạm vi ảnh hưởng của chữ tín có sức lan tỏa mạnh, vượt ra khỏi phạm vi địa phương hay quốc gia. Chữ tín ảnh hưởng đến thương hiệu của doanh nghiệp, chỉ cần một hành vi lừa đảo hay gian dối ở cá nhân nào trong tổ chức hậu quả thật khó lường.

Phải xem việc xây dựng chữ tín là chiến lược phát triển. Kinh doanh có đạo đức đồng nghĩa với bảo hộ chữ tín. Chữ tín giúp doanh nhân vốn ít vẫn có thể vươn lên và tạo ra của cải dồi dào vì được người khác tín nhiệm. Doanh nghiệp nước ngoài bắt đầu làm ăn với doanh nghiệp trong nước qua việc tìm hiểu và khảo sát chữ tín bằng cách đặt hàng thử. Họ không bao giờ đặt quan hệ hợp tác hay kí hợp đồng dài hạn ngay, đồng thời cân nhắc kĩ lưỡng chữ tín khi muốn tiến tới hợp tác làm ăn lớn. Bạn cũng nên học theo cách làm này: Trước khi muốn làm ăn với ai phải xem chữ tín của họ ở mức độ nào đã. Người không có chữ tín là loại người vô liêm sỉ. Làm ăn với loại người này trước sau gì cũng bị họ lừa gạt. Mọi việc lớn bắt đầu từ việc nhỏ, những việc nhỏ đừng tưởng là không lớn mà coi thường. Xây dựng chữ tín là đặt nền móng đầu tiên cho sự nghiệp làm giàu. Người nào có uy tín người đó sẽ có sức mạnh để tiến bước.

Đức Phật dạy lời hứa phải giữ, tuy nhiên lời hứa đó phải chính đáng và việc thực hiện nó mang lại hạnh phúc cho bản thân cũng như mọi người. Lời hứa mà không giữ là nói dối, vọng ngữ, phạm giới. Trong Kinh Lời Nói, đức Phật giảng lời nói thiện lành liên quan đến thực tập chữ tín: Thực hiện được thì mới nói, đủ điều kiện thì mới nói, bình tĩnh được thì mới nói, có lợi ích thì mới nói, cẩn trọng được thì mới nói ... Thứ nhất, bản thân thấy có khả năng làm được thì đưa ra lời hứa. Thứ hai, bản thân thấy mọi điều kiện đã hội tụ giúp phát sinh lời hứa thành công thì đưa ra lời hứa. Thứ ba, bản thân đang ở trạng thái bình thường, sáng suốt và phân biệt sự việc rõ ràng thì đưa ra lời hứa. Thứ tư, bản thân nhận thấy làm việc đó có lợi cho cả hai bên hay nhiều bên thì đưa ra lời hứa. Cuối cùng, bản thân sau khi xem xét kĩ lưỡng thấy lời hứa là cần thiết thì đưa ra lời hứa. Tóm lại, giữ được chữ tín là điều vô cùng khó, lắm khi phải hi sinh của cải,

thậm chí cả tính mạng, nhưng chính chữ tín mới giúp phát triển bền vững.

Phát triển kinh doanh phải phù hợp với qui luật thương mại, có ý nghĩa tích cực đối với tiến bộ xã hội. Mỗi doanh nghiệp có tốc độ phát triển riêng. Chiến lược kinh doanh cần ảnh hưởng trực tiếp đến đời sống nhân loại. Peter F.Drucker từng nói, đặc trưng quan trọng nhất của nhà quản lí ưu tú là sự chính trực. Chính trực không phải là một đức tính tốt đứng riêng lẻ, mà là sự tổng hợp của những đức tính tốt vốn có, đạo đức tốt quyết định sự thành công trên thương trường, khiến người ta có được tự do và hạnh phúc từ thương mại. Nếu may mắn bước chân vào tầng lớp tinh anh, bạn phải quan tâm đến sứ mệnh của mình, đặt ra yêu cầu bản thân phải cao hơn người khác.

Nếu may mắn thành doanh nghiệp đầu ngành, bạn phải gánh vác trách nhiệm của “anh cả”, phải xây dựng được một số chỉ tiêu, không nên chỉ nghĩ cho doanh nghiệp của mình, cần nghĩ đến khả năng phát triển của toàn ngành, cả chuỗi sản

49 chatmastergroup@gmail.com

chatmasterclub@yahoo.com

Cẩm nang khởi nghiệp Chat Master

xuất, cần ý thức được từng lời nói và việc làm, đôi khi cần hi sinh một số lợi ích nhỏ của mình để làm một số việc cho ngành, khi đó giá trị quan của bạn sẽ ảnh hưởng đến toàn xã hội.

Trong quá trình dẫn dắt doanh nghiệp vượt qua khó khăn, bạn cần tâm niệm:  Bài học thứ nhất là phải luôn giữ cho tâm của mình bình tĩnh, sáng suốt. Khi gặp vướng mắc bạn phải làm rõ bản chất của vấn đề, đưa ra đối sách, giữ vững lập trường. Làm tốt điều này bạn sẽ lần lượt vượt qua những rào cản gai góc nhất.

 Bài học thứ hai là hành động có sức mạnh gấp ngàn lần lời nói. Người thành công là người thể hiện quyết tâm của mình qua hành động. Nói ít làm nhiều. Dưới đây là 5 tiêu chuẩn của một công ty tốt:

 Sản phẩm/dịch vụ mà công ty cung cấp có giá trị tích cực.  Công ty đề cao việc hành thiện, các giá trị quan chính nghĩa.  Cơ cấu quản trị của công ty phù hợp với doanh nghiệp hiện đại.  Công ty hoạt động tốt, phát triển liên tục.  Mức độ đoàn kết, hài lòng của nhân viên đối với công ty cao.

Nhiều người khởi nghiệp chạy đôn chạy đáo khắp nơi để tra cứu thông tin trên mạng internet, tìm sách đọc, tìm thầy học. Ở thời buổi này con người dường như bị nhốt trong căn phòng tràn ngập thông tin. Càng học càng mù mờ, nếu không biết phân biệt thì có tìm suốt đời cũng không gặp. Trên đời này quả thật không có nhiều người giỏi, một khi đã phát hiện ra nhân tài mà không biết trọng dụng, kết giao thì rất khó vươn lên. Chỉ khi nào bạn có đức tính phát hiện ra điều gì đó là đúng lập tức kiên trì theo đuổi đến cùng thì mới có cơ may đạt thành ước nguyện, bởi từ xưa đến nay người không làm việc đến tận cùng đều rất khó thành đạt.

Trong quá trình khởi nghiệp phải tìm thầy giỏi mà học, người mạnh mà hợp tác, bởi chỉ có học từ thầy giỏi, đồng hành cùng người mạnh thì bạn mới có thể trở thành người mạnh nhất.

Khi còn bé, tôi đã khát khao trở thành người giỏi nên thường tìm người giỏi để kết giao. Tuy nhiên, vì cái chí muốn giỏi hơn người khác nên tôi luôn nhắc nhở mình: “Học người giỏi nhưng phải cố gắng giỏi hơn họ!”. Tôi khuyên bạn “học từ thầy giỏi” và “đồng hành cùng người mạnh” nhưng phải nỗ lực hơn họ, nếu chỉ học và đồng hành đơn thuần thì không thể nào hơn họ được!

Cái lợi khi hợp tác với người mạnh là người đó sẽ đem đến cho bạn những giá trị nhất định, bạn có thể học hỏi những điều cần thiết từ người đó giúp cho công cuộc chinh phục túi tiền của người khác trở nên dễ dàng hơn.

Khi chọn thầy để học, chọn bạn để hợp tác nên chú ý chọn thầy, chọn bạn tốt (có tâm, có đạo đức …). Nếu chọn nhầm thầy/bạn không ra gì thì bạn có nguy cơ bị dẫn vào con đường không mong muốn, khi đó có thể bạn sẽ gặp những rắc rối gây tổn hại đến lợi ích, danh dự của bản thân. Theo kinh nghiệm của tôi, đức tính nổi bật của người thầy hay người bạn tốt (thật sự) là họ rất thẳng thắn (rõ ràng), chân thành trong mọi vấn đề. Ban đầu tiếp xúc người thầy hay người bạn như vậy có thể bạn hơi sốc, nhưng nếu chịu khó nghiệm lại những lời họ nói bạn sẽ thấy đó là sự thật, có lợi cho bạn. Việc nhận biết ra người giỏi trong lĩnh vực nào đó cũng không quá khó. Họ sẽ nhanh chóng giúp bạn nhận thức và giải quyết được vấn đề.

50 chatmastergroup@gmail.com

chatmasterclub@yahoo.com

Cẩm nang khởi nghiệp Chat Master

Tập trung. Phàm làm việc gì cũng phải chuyên tâm mới đạt được kết quả tốt nhất. Khởi nghiệp cũng vậy. Trong quá trình khởi nghiệp cần tập trung tấn công vào những điểm then chốt sao cho đánh đổ những điểm then chốt đó mới có cơ may giành được thắng lợi. Đôi khi chỉ cần nắm chắc một nhu cầu của khách hàng và thỏa mãn nhu cầu ấy đến mức cao nhất là doanh nghiệp thành công. Đối với sự phát triển của doanh nghiệp, bắt tay vào làm mười việc chẳng bằng chuyên tâm vào làm một việc. Khởi nghiệp trong bất kì lĩnh vực nào cũng cần đi sâu vào mới phát hiện ra nhiều vấn đề. Nếu không tìm được “ổ khóa” để “bẻ khóa” thì cơ hội nào cũng chỉ là lí thuyết, không thể tạo lập được thị trường cho riêng mình.

Cục diện mà doanh nghiệp đối mặt không phải là trò giả sử ở trường dạy kinh doanh. Thị trường thật giống như đi dã ngoại trong rừng rậm, tài nguyên và cơ hội tồn tại rất ít. Làm sao tập trung binh lực có hạn đột phá khâu trọng điểm để giành thắng lợi là vấn đề doanh nhân phải giải quyết. Hiểu biết và hành động đạt được mục đích này thể hiện bản lĩnh của doanh nhân, cũng như quyết định đến sự sinh tồn và phát triển của doanh nghiệp.

Trong quá trình khởi nghiệp, người khởi nghiệp sẽ gặp nhiều cơ hội làm giàu, mỗi cơ hội xem chừng đều rất tốt, nhưng điều quan trọng là phải biết chế ngự cảm xúc, biết đâu là việc cần và không cần làm, tập trung đạt được mục tiêu chính của mình, vì cho dù bạn làm được bao nhiêu việc nhưng không đạt được mục tiêu chính thì sự phấn đấu của bạn cũng trở nên vô ích.

Phần lớn việc quyết định mục tiêu có đạt được hay không nằm ở vài “điểm then chốt”. Người cầm quân phải luôn tỉnh táo, tập trung nguồn lực đánh chiếm vài “điểm then chốt” thì mới đưa doanh nghiệp bước sang một giai đoạn mới.

Người khởi nghiệp phải học cách buông bỏ, đây là dũng khí, cũng là năng lực. Người khởi nghiệp phải biết và nhớ chiến trường chính, không được làm những chuyện không phải ưu thế của mình chỉ vì chúng quyến rũ. Ví dụ, đang đầu tư lĩnh vực mình am hiểu đột ngột nhảy sang lĩnh vực mình mù tịt để cuối cùng thất bại. Cay đắng hơn vì đầu tư nhiều lĩnh vực nên nguồn lực phân tán, cuối cùng gục ngã ngay cả trên chiến trường chính.

Cho dù bạn không bách chiến bách thắng nhưng giành thắng lợi ở những “trận chiến” then chốt có thể làm xoay chuyển toàn bộ cục diện. Nếu quá phân tán tinh thần vì xác định nhiều mục tiêu cùng lúc, không chuyên tâm dốc toàn lực đánh thắng những trận chiến quan trọng thì thất bại có gì oan ức? Vì vậy cần kiên quyết loại bỏ những việc làm không cần thiết hoặc không đem lại hiệu quả cao. Luôn tập trung vào những công việc có ý nghĩa quyết định đến sự thành công của sự nghiệp.

Một vị tướng có nói, cho dù bạn chọn chiến đấu ở đâu, những gì bạn cần làm là phải đánh quyết liệt như thế mới có cơ may chiến thắng. Kinh doanh cũng vậy, khi tìm được “cách đánh” phải đem toàn bộ tài nguyên đổ vào “cách đánh” này.

Không phải người khởi nghiệp nào cũng có đủ nguồn tài nguyên đáp ứng nhu cầu phát triển. Không phải dự án nào cũng có đủ nguồn tài nguyên để triển khai vào thực tiễn. Chính vì vậy, điều quan trọng là người khởi nghiệp cần phải biết khắc phục hoàn cảnh. Một người khởi nghiệp khi chưa đủ nguồn lực đã vội vàng theo

51 chatmastergroup@gmail.com

chatmasterclub@yahoo.com

Cẩm nang khởi nghiệp Chat Master

đuổi một lúc mấy dự án với suy nghĩ rằng có thể đầu tư dàn trải biết đâu thu lại nhiều lợi ích sẽ sớm thất vọng. Trên đời này làm gì có chuyện dễ dàng như thế, không đầu tư đủ nguồn lực không những không thu lại thắng lợi mà còn thất bại đắng cay.

Đừng ảo tưởng rằng có dự án nào đó thuận buồm xuôi gió, thậm chí có dự án đã thực hiện ở nơi này thành công nhưng khi thực hiện ở nơi khác lại thất bại. Trước khi thực hiện dự án phải xem nguồn lực của mình có ăn khớp với điều kiện dự án đưa ra hay không, nếu bỏ qua bước này thất bại không có gì là lạ. Làm tốt một việc quan trọng có ý nghĩa hơn gấp nhiều lần so với làm chẳng ra gì mười việc cùng lúc.

Để ý trong cuộc sống bạn sẽ thấy những mô hình khởi nghiệp (phương thức kiếm tiền) thành công hầu hết đều cực kì chuyên biệt. Ví dụ, bạn theo đuổi mô hình kinh doanh làm giàu từ vải vụn. Thời gian đầu đừng cho rằng sản xuất ra càng nhiều chủng loại sản phẩm từ vải vụn càng tốt, mà hãy chọn vài sản phẩm ưu việt nhất rồi tập trung nguồn lực làm cho nó được nhiều người đón nhận. Đa số mô hình kinh doanh thành công đều là những mô hình chuyên biệt. Cho dù mô hình kinh doanh đó đã có người làm nhưng nếu bạn phát triển theo hướng chuyên biệt bạn cũng sẽ giành được thành công nhất định. Một là chỉ giải quyết một nhu cầu lớn nhất của khách hàng. Hai là tìm được những phương pháp đơn giản để giải quyết những vấn đề khó khăn mà khách hàng đang gặp phải. Ba là tập trung toàn bộ tài nguyên để làm việc chính. Cần lưu ý rằng trường hợp khởi nghiệp thành công khi đa dạng hóa là rất hiếm, mức độ quản lí theo mô hình này cũng tăng lên, một loạt vấn đề được đặt ra như tài nguyên phân tán cũng như phát triển thương hiệu, người khởi nghiệp khó xử lí ổn thỏa mọi vấn đề.

Doanh nghiệp khởi nghiệp phải làm được bốn điều sau đây: 1. Đặt ra mục tiêu vừa tầm. 2. Xác định điều quan trọng nhất, tập trung nguồn lực đạt bằng được điều đó. 3. Giảm tối đa chi phí. Ví dụ, trong việc dùng người, chỉ dùng người cần thiết nhất, không hoàn thành nhiệm vụ phải thay chứ không thêm người, buộc từng người trong tổ chức phải phát huy tối đa “công lực” của mình. 4. Sử dụng nguồn lực đúng, nhất là con người.

Điều quan trọng nhất của người khởi nghiệp là tìm được phương hướng cho cả một sự nghiệp lẫn cho từng chi tiết nhỏ (như chọn ra những sản phẩm chủ lực để tập trung nguồn lực cho chúng). Sau khi tìm được phương hướng, việc làm tiếp theo là thiết kế, kiểm chứng mô hình kinh doanh, đánh giá xem khách hàng phản ứng như thế nào đối với sản phẩm/dịch vụ, giá cả …, cuối cùng là quảng bá hoạt động của mình ra bên ngoài (giai đoạn này phải tìm ra phương pháp quảng bá hoạt động hiệu quả và quảng bá hoạt động trên diện rộng).

Nhiệm vụ hàng đầu của người khởi nghiệp là phải tìm được nhu cầu thật sự của khách hàng, làm ra sản phẩm/dịch vụ thỏa mãn nhu cầu ấy, sau đó tối đa hóa thành quả đạt được. Ví dụ, ban đầu bạn làm từng cái nhưng sau đó bạn tìm cách sản xuất hàng loạt; hoặc ban đầu bạn chi cho nguyên liệu nhiều vì chưa biết mối, cắt giảm chi phí … nhưng sau đó bạn chi cho nguyên liệu ít hơn vì tìm được mối, cải tiến sản xuất … Đây chính là mấu chốt của vấn đề. Giải quyết được mấu chốt của vấn đề này sẽ giúp bạn tiến xa hơn trên bước đường lập nghiệp.

52 chatmastergroup@gmail.com

chatmasterclub@yahoo.com

Cẩm nang khởi nghiệp Chat Master

Kiên trì. Có rất nhiều bạn hỏi tôi, tại sao tôi cũng học mà sao không giỏi như người ta, tại sao tôi cũng làm mà lại không làm được, tại sao tôi cũng yêu mà chẳng cảm thấy hạnh phúc?

Gần cuối năm 2009, khi giá yên tăng lên quá cao bạn tôi quyết định mua vào một số lượng lớn. Sau đó một tháng thì giá yên lại giảm thê thảm khiến bạn tôi vô cùng lo lắng. Cùng lúc đó nhà nước ra hàng loạt chính sách để kìm hãm lạm phát càng làm cho giá yên không thể ngóc đầu lên được. Nếu quyết định bán yên lúc này sẽ lỗ thê thảm, bạn tôi đã vô cùng hoang mang bèn hỏi ý kiến của tôi. Sau khi tính toán và hỏi anh ta dựa vào đâu mà mua yên vào, anh ta nói với tôi rằng đó là do anh ta dự báo tình hình kinh tế cận tết sẽ lạm phát cao. Hồi đó tôi chưa biết mình phán đoán có đúng hay không, song tôi nói với anh ta như thế này: Anh dự báo cận tết sẽ lạm phát cao, trong khi đó còn hơn một tháng nữa mới tới tết mà anh đã cuống lên, phàm muốn làm giàu phải chấp nhận đánh đổi, khi chưa biết kết quả mà rút lui rất khó lập nên kì tích … Vào tuần giáp tết giá yên tăng lên chóng mặt và điều này giúp bạn tôi lấy lại niềm tin trong cuộc sống.

Tôi có quen một cậu bạn, hồi mới qua Nhật làm việc nền kinh tế thế giới lâm vào khủng hoảng khiến cậu ta mất việc. Sau nhiều ngày tìm việc làm cậu ta xin được một vị trí khá tốt, song lại nghe nói có người xin được mức lương cao hơn nên tính nghỉ việc. Cậu ta hỏi tôi nên quyết định như thế nào. Tôi nói nhiều khi quyết định ra đi là tốt, nhưng nhiều khi không hẳn là như vậy. Một khi bạn quyết định bỏ việc gì phải thấy được kết quả việc mình đang làm là tồi (hoặc nhận ra con đường mình theo đuổi là sai), phải hiểu rõ về việc sẽ làm sắp tới (hoặc nhận ra con đường tương lai sáng sủa), một khi bạn chưa hiểu rõ cả hai việc ấy (hoặc con đường ấy) thì việc quyết định chạy theo “cái bóng” là một điều khờ khạo.

Nhiều bạn trẻ khi bước vào tuổi yêu cũng vậy, khi đến với người yêu thì đến một cách vội vàng, cắm đầu vào yêu chẳng tìm hiểu gì cả, khi mới gặp khó khăn trong chuyện tình cảm thì quyết định chia tay để đến với người khác. Hạnh phúc, cơ hội chân chính không có ở khắp mọi nơi. Rất nhiều người thất bại trong cuộc sống vì không học cách làm việc tới tận cùng. Sau một thời gian cậu bạn tôi nghe tin anh bạn hưởng mức lương cao bị mất việc, còn công việc của cậu ta vẫn suôn sẻ mới vỡ ra chân lí.

Vào cuối năm 2009 tôi có hướng dẫn cho một sinh viên làm cây kiểng bán. Khi anh ta mang cây kiểng đến chào người ta thì người ta nói là cái này trên thị trường có rồi. Anh ta cảm thấy không yên tâm bèn hỏi tôi. Tôi trả lời rằng đúng là có rồi, rất nhiều người bán gạo để mưu sinh, song ai bán gạo chuyên nghiệp nhất sẽ giàu có. Tôi không khuyên cậu ta bỏ ý định bán cây kiểng, mà khuyên cậu ta làm chuyên nghiệp nhất cái công việc mình đang làm. Bạn trồng cây giống mọi người, rồi đem ra chợ bán như mọi người sao bạn có thể bán được? Vấn đề không nằm ở chỗ chúng ta làm gì, mà nằm ở chỗ chúng ta làm nó như thế nào. Chúng ta không bán cây kiểng, mà chúng ta bán ý tưởng thiết kế cây kiểng!

Rất nhiều người thành đạt trong cuộc sống bởi họ biết làm chuyên nghiệp nhất một cái gì đó. Như Mike Tyson võ sĩ quyền anh có cú móc thần sầu, Lý Tiểu

53 chatmastergroup@gmail.com

chatmasterclub@yahoo.com

Cẩm nang khởi nghiệp Chat Master

Long có cú đá ngang vô địch … Rất nhiều bạn trẻ cho rằng kinh doanh là phải tạo ra cái gì chưa ai làm, ý tưởng ấy hay nhưng khó thực hiện. Một khi chúng ta muốn tạo ra cái gì đó khác người, chúng ta phải có năng lực, điều kiện nhất định, thử hỏi mấy ai được như vậy? Những gì người ta làm rồi, nay mình cải tiến lại và làm chuyên nghiệp hơn, thiết nghĩ bao nhiêu đó thôi cũng đủ sung sướng suốt đời rồi! Cũng có nhiều người hiểu sai ý nghĩa của cải tiến là hủy diệt. Tôi biết một cậu bạn, cậu ta mở công ty kinh doanh về thiết kế web nhưng cậu ta lại không lấy tiền thiết kế mà chỉ thu phí mỗi tháng 50.000 VNĐ, sau một thời gian làm cậu ta ngập vào nợ nần đến 3 tỉ VNĐ. Không trả được nợ chắc thế nào cậu ta cũng bị kiện ra tòa.

Mọi người thường cảm thấy cái mà mình có trong tay không phải là tốt nhất, một khi có “cái bóng” vụt qua họ đều muốn chụp lấy để tạo ra kì tích, song đều thất bại. Tôi không khuyên bạn cứ làm mãi một cái gì đó, mà tôi khuyên bạn hãy làm trọn vẹn, chuyên nghiệp nhất những gì mình muốn làm. Một khi muốn thay đổi phải xem xét thật kĩ trước khi quyết định.

Đừng quyết định nhiều mà hãy quyết định chính xác! Người nghèo lập nghiệp không phải là không có cơ hội kiếm tiền, mà khi gặp cơ hội họ không biết dồn hết sức lực để đón nhận trọn vẹn cơ hội đó. Ban đầu bao giờ cũng gặp muôn vàn gian khổ, nếu không biết kiên trì theo đuổi thì cả đời đều vứt bỏ. Chẳng có cái gì tốt đẹp lại dễ dàng. Trớ trêu thay không phải việc gì chi ra cũng có ngay báo đáp tương ứng. Nhiều quyết định sai phải một thời gian sau mới nhận ra và cảm thấy hối hận.

Tôi có một người bạn, anh ta mở một cửa hàng riêng cho một đứa em. Sáng nào anh ta cũng dậy thật sớm đánh thức người em dậy dọn hàng. Ban đầu người em còn nghe theo, càng về sau người em càng cãi lại, người em cho rằng làm chủ sao phải khổ như vậy, thích thì làm không thích thì nghỉ cớ gì phải làm việc quần quật như vậy. Người em rất oán ghét người anh vì cho rằng anh mình làm vậy là không đúng, người em không làm chủ nữa mà đi làm thuê. Khi bước lên vị trí quản lí thì người em mới hiểu làm người quản lí quả không dễ chút nào. Người quản lí phải làm gương cho người khác, phải có rất nhiều phẩm chất hơn người và không bao giờ chấp nhận cấp dưới lười biếng … Người em bèn xin lỗi người anh, nhưng đó là một lời xin lỗi muộn màng.

Phần lớn hoạt động của đời người chỉ là bước đệm, những “khoảnh khắc” có tính quyết định rất hiếm hoi. Một khi bạn nắm chắc một cơ hội trong tay thì khó khăn mấy cũng không nên rời bỏ, bởi nhiều khi làm xong việc này thôi bạn đã đặt nền móng cho cả cuộc đời. Chính vì vậy, làm trọn vẹn một công việc là con đường ngắn nhất của người thành đạt!

Vấn đề quan trọng không phải quyết định làm gì, mà quyết định không làm gì. Không làm gì để đợi đến cơ hội cần phải làm gì đó, một khi quyết định làm gì đó thì nhất định phải làm trọn vẹn! Chúng ta phải học cách làm việc đến tận cuối cùng để được hạnh phúc và thịnh vượng!

Tiêu chí quan trọng nhất để đánh giá một người khởi nghiệp có thành công hay không chính là tính kiên trì. Để có được kết quả mãn nguyện trong tương lai bạn phải trải qua muôn vàn khó khăn, gian khổ. Chỉ có người có đức tính kiên trì mới có thể đạt đến những thành công vang dội.

54 chatmastergroup@gmail.com

chatmasterclub@yahoo.com

Cẩm nang khởi nghiệp Chat Master

Kết luận: Việc chọn hướng khởi nghiệp cực kì quan trọng, chọn đúng hướng khởi nghiệp mới có khả năng thành công. Một khi chọn sai hướng khởi nghiệp, bất kể nỗ lực bao nhiêu tất cả đều là con số 0.

Nếu làm đúng việc phù hợp với hoàn cảnh, điều kiện của mình có muốn không thành công cũng khó, ngược lại, nếu làm không đúng việc phù hợp với hoàn cảnh, điều kiện của mình thì kết quả như thế nào không cần nói cũng biết.

Chọn đúng hướng khởi nghiệp là có trên 50% thành công. Phương hướng chính xác khiến bạn làm chơi ăn thật, phương hướng sai lầm khiến bạn làm thật mà ăn chơi.

Định hướng khởi nghiệp rất là quan trọng, và công việc này không đơn giản như nhiều người vẫn tưởng. Phân tích để định hướng khởi nghiệp là công việc cam go, phức tạp. Nó đòi hỏi người định hướng khởi nghiệp phải vừa có tài vừa có tâm đủ lớn, bởi đôi khi người được định hướng cũng không thể hiểu bản thân họ. Để định hướng khởi nghiệp thành công người định hướng khởi nghiệp ngoài việc vận dụng tri thức, tư duy, kinh nghiệm … để hiểu người khởi nghiệp, còn phải biết gắn những gì mình tiếp nhận được vào hoàn cảnh khách quan, thậm chí phải nghĩ ra cái mới để giải bài toán mà mình đang gặp phải.

4. Lứa tuổi nào khởi nghiệp?

Trước 20 tuổi phải học tập, sau 50 tuổi thì tinh thần, sức lực giảm sút, 30 năm ở giữa gồm ăn, chơi, ngủ, nghỉ, thời gian làm việc thật sự rất ít. Nếu có mơ ước hãy khởi nghiệp vì nếu mất cũng không nhiều, nhưng nếu được sẽ được vô số thứ. Hãy khởi nghiệp để thay đổi số phận, giúp ích nhiều người!

Con đường khởi nghiệp đầy mới lạ, thuận lợi, khó khăn đều là trải nghiệm, vậy nên phải học cách hưởng thụ những trải nghiệm này. Tuyệt đối đừng cho rằng khởi nghiệp thành công mới hưởng thụ cuộc sống. Khởi nghiệp không bao giờ được như ý, xác định như thế sẽ làm cho quá trình khởi nghiệp trở thành “gánh nặng”.

Khởi nghiệp là hành trình đầy gian khổ, thức khuya, dậy sớm là chuyện bình thường, có rất nhiều việc phải đích thân người khởi nghiệp xử lí, đó là thách thức rất lớn đối với sức khỏe. Hãy tranh thủ lúc mình còn tráng kiện, minh mẫn thực hiện những kế hoạch mà bản thân đã vạch ra trước đó vì thời gian được sống trên thế gian này không nhiều.

Xã hội hiện nay đang thay đổi rất nhanh chóng, nếu không khẩn trương áp dụng những gì mình nghĩ ra vào thực tế có thể sẽ bị người khác “cướp” mất. Đừng ảo tưởng chuẩn bị mọi thứ rồi xuất phát sẽ tốt hơn, bởi chẳng bao giờ sự hoàn hảo ấy xuất hiện, khởi nghiệp là phải tiến từng bước vững chắc. Khởi nghiệp phải tranh thủ lúc trẻ, khi bạn đang tràn đầy nhiệt huyết, sáng tạo, chưa bị nhiều thành kiến và ràng buộc …

Nhà đầu tư huyền thoại Warren Buffett mua cổ phiếu đầu tiên khi mới 11 tuổi và nắm trong tay khối tài sản khổng lồ năm 50 tuổi. Ông là một trong những doanh nhân có sức ảnh hưởng lớn nhất thế giới nhưng cũng là một trong những tỉ phú tằn tiện nhất. Ông đã cảm thấy tiếc vì mình đã có một sự khởi đầu quá … muộn. Tuy nhiên, bạn đừng cố bắt chước ông vì Warren Buffett sống ở Mĩ nên việc lựa

55 chatmastergroup@gmail.com

chatmasterclub@yahoo.com

Cẩm nang khởi nghiệp Chat Master

chọn đầu tư vào cổ phiếu là chính xác, còn bạn đang sống ở Việt Nam nếu lựa chọn đầu tư vào cổ phiếu có thể bạn sẽ hối hận vào một ngày nào đó!

Một số người đã hiểu sai về “thời điểm khởi nghiệp” nên muốn con mình khởi nghiệp càng sớm càng tốt. Họ tập cho con kiếm tiền từ rất nhỏ. Hậu quả là con họ đã phải đánh đổi những phút giây hạnh phúc mà đáng lẽ ra chúng được hưởng.

Một số người do cuộc sống bế tắc đành phải để con họ mưu sinh. Những trẻ em vào đời bằng đủ thứ nghề như bán vé số, đánh giày, lượm ve chai … chỉ để sinh tồn chứ không hề có khái niệm lập nghiệp. Những gì mà những trẻ em này tiếp thu được đã biến chúng thành con người khác. Rất ít trong số họ thoát ra được những thói xấu mà mình đã tiếp thu để trưởng thành. Phần lớn họ tha hóa về nhân cách, yếu kém về trình độ … Tất nhiên, cuộc sống của họ cũng chỉ vậy mà thôi!

Hầu hết những người từng trải đã đưa ra lời khuyên chung chung là nên khởi nghiệp sớm khiến cho người dự định khởi nghiệp trở nên hoang mang. Họ tự hỏi: Tôi nên khởi nghiệp ở độ tuổi nào? Liệu tôi khởi nghiệp ở độ tuổi này có quá muộn? … Trong phần này tôi sẽ giúp bạn trả lời được câu hỏi “Bao giờ mình nên khởi nghiệp?”.

Theo tôi, tuổi tác chỉ là dấu hiệu của tháng năm, có thể nó phản ánh một số điều gì đó nhưng những gì cần xem xét đưa đến quyết định khởi nghiệp không liên quan đến tuổi tác. Trước khi quyết định khởi nghiệp cần xem xét một số vấn đề căn bản sau đây:

 Thứ nhất, bạn đã có những kiến thức nền tảng về khởi nghiệp chưa? Bạn có thể tiếp thu những kiến thức nền tảng về khởi nghiệp ở nhiều nguồn (trên sách báo, internet, hoặc từ ai đó), nhưng những kiến thức này có thể sai lệch, không đầy đủ hoặc rất mất công sưu tầm. Nhằm giúp người khởi nghiệp nhập cuộc nhanh hơn tôi đã dày công biên soạn ra cuốn Cẩm nang khởi nghiệp. Không dám nói là cuốn sách này đầy đủ và chính xác nhất nhưng cũng gần như vậy. Một số kiến thức tôi trình bày trong cuốn sách này hơi cô đọng (vì không có nhiều thời gian) bạn có thể viết thư hỏi tôi hoặc gặp trực tiếp để hỏi. Tôi sẽ giảng giải cho bạn hiểu cặn kẽ về những điều đó. Chỉ khi trang bị cho mình đầy đủ những kiến thức về khởi nghiệp thì bạn mới nhập cuộc tốt nhất.

 Thứ hai, bạn đã phát hiện ra mình “giỏi đặc biệt” hoặc “sẽ giỏi đặc biệt” ở lĩnh vực nào chưa? Muốn khởi nghiệp thành công phải lựa lĩnh vực mà mình “giỏi đặc biệt” hoặc “sẽ giỏi đặc biệt” để khởi nghiệp, vì chính bạn (yếu tố con người) là nhân tố quyết định sự thành bại. Không phát hiện ra mình “giỏi đặc biệt” hoặc “sẽ giỏi đặc biệt” ở lĩnh vực nào thì khởi nghiệp chỉ là trò may rủi.

 Thứ ba, bạn đã xác định được hướng khởi nghiệp chưa? Việc xác định hướng khởi nghiệp vô cùng khó, nếu tự mình không thể xác định được bạn có thể nhờ người giỏi về lĩnh vực này hỗ trợ. Bạn và người đó có thể sẽ mất khá nhiều thời gian, nhưng nhất định phải tìm ra hướng khởi nghiệp chính. Mỗi người chỉ có thể khởi nghiệp tốt nhất ở một hoặc một số lĩnh vực. Cho dù sau này bạn có kiêm thêm nhiều lĩnh vực kinh doanh khác thì lĩnh vực kinh doanh chính vẫn cần duy trì và phát huy vì đó là sở trường của bạn. Hay có thể nói việc duy trì và phát huy lĩnh vực kinh doanh chính sẽ tạo nền tảng để bạn vươn đến những lĩnh vực kinh doanh khác.

56 chatmastergroup@gmail.com

chatmasterclub@yahoo.com

Cẩm nang khởi nghiệp Chat Master

Sau khi trả lời được ba câu hỏi trên bạn mới nên quyết định khởi nghiệp. Khi đó khởi nghiệp sẽ chia làm ba giai đoạn. Giai đoạn chuẩn bị, giai đoạn khởi nghiệp thử và giai đoạn khởi nghiệp thật. Để khởi nghiệp thành công bạn phải chuẩn bị rất nhiều. Giai đoạn chuẩn bị dài hay ngắn phụ thuộc vào bạn và hoàn cảnh khách quan. Cho dù mọi kế hoạch hoàn hảo trên lí thuyết thì vẫn cần thử nghiệm ngoài thực tế trước khi tiến hành với qui mô lớn, hàng loạt. Đừng bỏ qua bước này để tránh rủi ro. Đừng lấy những câu nói kiểu như “Thất bại là mẹ thành công” để an ủi mình. Tôi cho rằng người thành công và khôn ngoan sẽ tìm cách giảm thiểu thất bại.

Một số người dù chưa có kiến thức nền tảng về khởi nghiệp nhưng vẫn khởi nghiệp thành công bởi họ có người dẫn dắt, phát hiện ra lĩnh vực họ “giỏi đặc biệt” và biết hướng nguồn lực của họ vào đúng lĩnh vực có khả năng phát triển trong tương lai, nhưng đó chỉ là thiểu số. Khởi nghiệp không phải là chuyện cổ tích nên đừng nghe ai đó khoác lác về thành công của họ. Có thể bạn trúng số, hưởng gia tài … giàu lên nhanh chóng, nhưng thành công sau quá trình khởi nghiệp không phải là chuyện ăn may. Đó là cả một quá trình phấn đấu lâu dài. Bạn phải thật bản lĩnh mới chạm tay đến vinh quang.

Mặc dù trên đời có may mắn nhưng đừng ngồi đó mà tin ông trời sẽ giúp bạn. Bạn cũng không phải người này, người kia nên đừng bắt chước rập khuôn hay so sánh. Hãy xem mình là một người khởi nghiệp bình thường, thậm chí dưới mức bình thường, vì thế để thành công bạn phải tuân theo những nguyên tắc nhất định. Cố gắng đừng đổ lỗi cho bất cứ ai, bất cứ điều gì mà hãy tự chịu trách nhiệm. Không bao giờ hài lòng với những gì mình gặt hái được. Từng ngày, từng giờ phải đấu tranh với những những thói hư tật xấu của bản thân. Không ngừng nỗ lực nhằm biến mình thành người phi thường, một doanh nhân thành đạt. Và hãy tin tưởng tuyệt đối vào điều đó!

5. Lập nghiệp khác làm việc.

Có một anh chàng nhờ tôi hướng dẫn kinh doanh. Tôi bảo anh ta rằng để kinh doanh được anh ta phải trải qua bước chuẩn bị chu đáo. Thời gian đầu tôi hướng dẫn anh ta thiết kế logo và một số công tác tìm hiểu thị trường, anh ta bảo tôi rằng cần gì phải làm vậy cứ sản xuất ra sản phẩm rồi đem bán là người ta mua thôi. Thấy tư tưởng của anh ta như vậy tôi liền ngưng việc hướng dẫn lại, và quả thật một thời gian sau anh ta vẫn phải đi làm thuê sống qua ngày.

Người nghèo làm việc, người giàu lập nghiệp. Sự nghiệp và sự việc hoàn toàn không giống nhau về thời gian, không gian và tính chất. Người lập nghiệp phải có nhiều phẩm chất đặt biệt, có con mắt nhìn xa trông rộng hơn kẻ mưu sinh …

Giả sử nếu như có người cho bạn một khoản tiền để bạn mở một tiệm bán hoa thì bạn có làm không? Nếu suy nghĩ ở khía cạnh của kẻ chỉ làm việc kiếm tiền bạn sẽ nghĩ chỉ việc mua hoa về trưng lên rồi bán, chỉ cần học vài kiểu cắm hoa, gói quà … là được. Người lập nghiệp thì không nghĩ như vậy. Biết bao nhiêu vấn đề cần phải giải quyết khi bắt tay vào kinh doanh lĩnh vực này. Hoa lấy ở đâu? Chất lượng, số lượng, giá cả, chủng loại … ra sao? Nếu như qui mô mở rộng thì nơi cung cấp có thể đáp ứng? Mặt bằng thế nào? Giao hàng làm sao? Còn quảng cáo, bán

57 chatmastergroup@gmail.com

chatmasterclub@yahoo.com

Cẩm nang khởi nghiệp Chat Master

hàng, đào tạo nhân viên … nữa chứ! Bao nhiêu vấn đề. Cái giá bạn phải trả cho công việc mình đang làm là mất đi cơ hội làm việc khác, cho nên nếu không muốn suốt đời chỉ quanh quẩn trong cái tiệm hoa bé xíu thì bạn phải có suy nghĩ, cách làm khác. Nhìn ở góc độ lập nghiệp bạn sẽ thấy công việc bạn đang theo đuổi không phải dễ dàng. Vấn đề mà bạn quan tâm là tiềm lực phát triển của nó đến đâu.

Nhiều bạn nói với tôi rằng rang đậu phộng (lạc) lên rồi bỏ vào bịch là bán được. Đồng ý là như vậy nhưng công việc đó chỉ giúp bạn kiếm sống qua ngày, nó không thể giúp bạn giàu có được. Muốn giàu có bạn phải có thương hiệu, sản xuất hàng loạt, bán hàng rầm rộ … Mà muốn vậy thì bạn phải hoạch định những chính sách kinh doanh để hành động ở tầm vĩ mô.

Luôn coi công việc kinh doanh mà mình đã, đang, và sắp theo đuổi là sự nghiệp bạn sẽ có tầm nhìn rộng hơn, kế hoạch dài hơi hơn, cách làm chuyên nghiệp hơn … Không những bề ngoài, mà ngay cả bên trong tiệm hoa luôn luôn thay đổi từng ngày. Nếu như tiệm khác thụ động đi mua hoa thì bạn có cả một kế hoạch tự cung tự cấp, hay chí ít cũng mua tận gốc bán tận ngọn. Nếu như tiệm khác chỉ có vài chủng loại hoa thì bạn có gần như tất cả. Nếu như tiệm khác không có chiến lược bán hàng chuyên nghiệp thì khi vào cửa hàng của bạn khách hàng sẽ nhận ra điều đó …

Nhiều người muốn làm giàu nhưng con đường của họ rất ngắn là do họ bị hạn chế ở tầm nhìn. Một tiệm hoa có thể mở rộng như thế nào? Về lí luận mà nói thì vô cùng. Bất cứ việc gì cũng có thể làm được, chỉ có điều xem bạn làm như thế nào mà thôi!

6. Quan điểm về làm giàu.

Tôi là người chuyên phát triển dự án làm giàu và hướng dẫn làm giàu. Mục đích chính của tôi khi đặt bút viết cuốn Cẩm nang khởi nghiệp là truyền tải tri thức tôi gặt hái được đến người học, chứ không phải thương mại hóa nó. Chính vì vậy, những chuyên mục trong cuốn sách được tôi cố ý sắp đặt theo thứ tự logic và trình bày với văn phong dễ hiểu. Tôi không có ý đưa hết tất cả kiến thức về làm giàu trên thế gian này vào cuốn sách. Tôi chỉ đề cập đến những gì cơ bản và quan trọng nhất mà người khởi nghiệp cần phải hiểu rõ. Đối với người có chí khởi nghiệp, sau khi đọc xong cuốn sách này mà còn thắc mắc có thể gửi câu hỏi cho tôi theo địa chỉ E- mail ghi trong cuốn sách; hoặc có thể yêu cầu gặp trực tiếp tôi để lĩnh hội những kiến thức này. Tôi có thể giảng giải cho bạn hiểu, thậm chí làm sáng tỏ thêm nhiều vấn đề. Đối với người chỉ đọc cuốn sách này cho biết, tôi khuyên không nên đọc vì tâm thế chưa tốt sẽ nảy sinh ý kiến chê bai. Những tri thức trong cuốn sách này dùng để vận dụng vào thực tế cuộc sống, chúng không thích hợp với những người không có chí khởi nghiệp. Những người không muốn tạo dựng con đường riêng, không muốn tiếp thu điều tốt từ người khác, tâm địa hẹp hòi, đố kị … không thích hợp đọc cuốn sách này.

Qua nhiều năm bôn ba, lăn lộn tôi đã rút ra nhiều bài học sâu sắc về làm giàu. Những nhận thức đó đã giúp tôi có cuộc sống tốt hơn. Trong chuyên mục này tôi sẽ chia sẻ với những ai quan tâm.

58 chatmastergroup@gmail.com

chatmasterclub@yahoo.com

Cẩm nang khởi nghiệp Chat Master

Bất cứ người khởi nghiệp nào cũng có quan điểm làm giàu của riêng mình. Quan điểm làm giàu sẽ chỉ đạo hành động làm giàu. Do đó, sự đúng sai của quan điểm làm giàu sẽ ảnh hưởng đến kết quả gặt hái. Muốn giàu có bạn phải có quan điểm làm giàu đúng!

Đối với những người tri thức, kinh nghiệm còn kém, thật khó phân biệt đâu là quan điểm làm giàu đúng khi mỗi ngày tiếp thu cả núi thông tin. Người thì đưa ra quan điểm làm giàu thế này, người thì đưa ra quan điểm làm giàu thế kia. Cho dù họ có là người thành đạt, nếu không có kiến thức ở tầm vĩ mô, họ cũng sẽ chỉ ra những quan điểm làm giàu phiến diện. Những quan điểm làm giàu đó có thể áp dụng cho người này mà không thể áp dụng cho người khác, có thể áp dụng trong hoàn cảnh này mà không thể áp dụng trong hoàn cảnh khác, có thể áp dụng ở điều kiện này mà không thể áp dụng ở điều kiện khác ... Với trình độ non yếu nhiều người sẽ lầm tưởng đó là quan điểm làm giàu đúng nên học theo. Họ chỉ nhận thức ra đâu là quan điểm đúng, đâu là quan điểm sai sau khi trả giá đắt. Mà cuộc sống đâu có cơ hội cho họ làm lại nhiều lần, nên sẽ rất đáng tiếc nếu họ tiếp thu sai điều gì từ ai đó. Một số quan điểm làm giàu bạn phải quán triệt trước khi khởi nghiệp: Kiên trì làm việc là gốc rễ của thành công. Do sinh trưởng trong gia đình nghèo khổ, từ nhỏ tôi đã phải phụ giúp cha mẹ làm nhiều việc. Từ việc nhỏ đến việc lớn cha mẹ đều giao cho tôi làm. Làm riết tôi quen dần với lao động, từ đó xem lao động là chuyện rất đỗi bình thường; là bổn phận, trách nhiệm của con người khi sống trên đời. Bạn nào trưởng thành trong lao động, có tư tưởng xem lao động là gốc rễ của mọi thứ có nhiều khả năng khởi nghiệp. Trong đó mức độ kiên trì trong lao động là cơ sở đoán biết ai có thể khởi nghiệp thành công, thành công ở mức độ nào.

Kiên trì làm việc là đức tính vô cùng quí báu của con người. Nó là gốc rễ của mọi thành công. Dẫu biết rằng kiên trì phải kết hợp với nhiều yếu tố khác mới thu được kết quả khả quan, nhưng muốn thành công trong bất cứ công việc nào trước tiên bạn phải có đức tính kiên trì. Không có đức tính kiên trì bạn chỉ là kẻ tầm thường. Đừng cố chứng minh rằng bạn sẽ ra sao trong tương lai khi một chút kiên trì bạn cũng không có.

Trong mấy anh em trong nhà thì tôi là thằng kiên trì nhất. Nhiều lúc tôi tự hỏi: Tại sao cùng cha mẹ sinh ra, giáo dục … mà phẩm chất mỗi người mỗi khác? Phẩm chất sản sinh ra năng lực. Dù ban đầu tôi là người dở nhất, nhưng hiện tại lại hoàn toàn ngược lại. Đức tính kiên trì đã giúp tôi đạt được hết thành công này đến thành công khác. Nó đã đưa tôi từ một “kẻ không ra gì” thành một người được người khác tôn trọng, yêu thương. Tôi thường tự hào mình đã vươn lên bằng chính nghị lực của mình.

Đức tính kiên trì không sản sinh tự phát mà được hình thành từ quá trình lao động có mục đích, phương pháp, kỉ luật … Trước khi làm bất cứ việc gì tôi đều đi tìm hiểu; đề ra mục tiêu; phác thảo các hạng mục cần làm chi tiết, trình tự; đưa ra giải pháp; nghiêm túc thực hiện … Nếu công việc khó quá tôi sẽ hình dung ra những khó khăn, nguy hiểm … mà mình phải đối mặt. Việc hình dung này không

59 chatmastergroup@gmail.com

chatmasterclub@yahoo.com

Cẩm nang khởi nghiệp Chat Master

phải để khiếp sợ mà để hạ quyết tâm cao hơn, tìm ra phương pháp tối ưu hơn chinh phục chúng. Điều khó khăn nhất khi bắt tay vào thực hiện kế hoạch đã đề ra đó là làm sao để duy trì nhiệt huyết, nhịp độ làm việc trên đường đi khi gặp nhiều cản trở. Khi đó bạn phải có phương pháp khích lệ mình, cũng như vượt qua khó khăn mới có thể tiếp tục tiến bước. Một trong những cách khích lệ mình hiệu quả nhất chính là thường xuyên nhắc nhở mình về mục tiêu và tiến độ công việc. Nhiều người tự thưởng cho mình món quà vật chất gì đó khi đạt được mục tiêu nhỏ (ở từng giai đoạn), riêng tôi, tôi chẳng cần gì cả! Tôi chỉ vui khi những gì đề ra đạt được, giúp ích được nhiều người khác. Bên cạnh đó, còn một lí do khác là tôi thích làm việc, thích làm điều ấy. Một trong những cách vượt qua khó khăn tốt nhất là nhìn thẳng vào khó khăn để tìm ra nguyên nhân gây ra khó khăn ấy, từ đó đưa ra phương pháp giải quyết nó. Mọi khó khăn đều dễ dàng vượt qua nếu bạn biết chia nhỏ rồi “đánh chiếm” từng “đơn vị” một. Đã gọi là khó khăn thì phải có cách giải quyết, còn không giải quyết nổi là bế tắc chứ không phải là khó khăn.

Gần đây tôi có đọc được tin tức trên một bài báo nói rằng một anh chàng vì hận vợ ngoại tình mà giết hai con nhỏ rồi tự tử. Chuyện xảy ra nếu không thể cứu vãn nổi thì cách tốt nhất là không cứu vãn nữa. Hãy để người vợ ra đi còn mình nuôi hai con nhỏ. Tình yêu mình vẫn dành cho con và người xứng đáng hơn (nếu có). Cớ gì phải hủy hoại đi bản thân mình và hai con khi kẻ kia có lỗi?

Tôi còn nhớ cái thời tôi chưa có nhà, việc đầu tiên tôi hỏi mình là liệu mình có thể mua nhà hay không. Khi trả lời là có, tôi bèn tìm cách đạt bằng được mục tiêu ấy. Đầu tiên tôi để dành tiền. Cố gắng nhiều năm trời tôi mới để dành được hơn hai trăm triệu đồng. Thế là tôi mua một miếng đất nhỏ. Bán miếng đất nhỏ ấy tôi lại mua hai miếng đất nhỏ khác. Bán hai miếng đất nhỏ đó tôi lại mua ba miếng đất nhỏ nữa … Cuối cùng tôi mua được nhà.

Đức tính kiên trì giống như máu chảy trong cơ thể. Nó âm ỉ chảy hoài và chỉ ngừng khi bạn chết đi. Khởi đầu làm bất cứ công việc gì có thể dễ, nhưng theo đuổi công việc ấy đến cùng là việc rất khó. Thật ra khả năng của con người không có giới hạn, có giới hạn chăng là do bạn đặt ra giới hạn ấy. Nếu mục tiêu mình có thể đạt được thì phải kiên trì đạt bằng được, còn nếu mục tiêu ấy quá xa vời với mình thì đó không phải mục tiêu của mình nữa. Ví dụ mục tiêu trúng tiền tỉ bằng cách mua vé số. Về lí thuyết mà nói thì nếu bạn mua vé số đến lần thứ n bạn sẽ trúng, nhưng tôi sợ đến lúc đó bạn đã … chết rồi. Bạn phải phân biệt đức tính kiên trì có hướng đích và đức tính kiên trì “đâm đầu vào đá”. Người cố “đâm đầu vào đá” khi mục tiêu đó mình không thể đạt được chỉ làm khổ mình và người khác. Người như vậy là kẻ liều mạng ngu dốt chứ không phải người kiên trì khôn ngoan.

Để đạt được mục tiêu trong thời gian ngắn nhất bạn phải huy động được nguồn lực từ nhiều người khác, chứ không phải một mình gánh vác. Chuyện làm sao để huy động được nguồn lực từ nhiều người khác phụ thuộc vào nhiều yếu tố. Muốn trở thành doanh nhân thành đạt bạn phải tìm ra cách giải quyết vấn đề nhức đầu này.

Tôi có quen một người mở trang trại nuôi gà công nghiệp lấy trứng. Cả trang trại rộng lớn nuôi hàng nghìn con gà mà anh ta không mướn một người. Suốt ngày anh ta ở trong trang trại chỉ để cho gà ăn, hốt phân và lượm trứng … Khi được tôi

60 chatmastergroup@gmail.com

chatmasterclub@yahoo.com

Cẩm nang khởi nghiệp Chat Master

khuyên làm như vậy là không nên, anh ta đưa ra đủ lí do để từ chối mướn người. Mỗi chúng ta chỉ có 24 giờ một ngày. Không phải tôi khuyên bạn nên mướn người, mà việc nào cần người thì nên mướn. Nếu người chủ có thể làm nhiều việc quan trọng hơn để doanh nghiệp phát triển, mà lại cắm đầu vào những việc chỉ cần lao động phổ thông thì phí hoài tài năng của người chủ đi. Kiên trì theo đuổi công việc nào đó không có nghĩa bạn phải đích thân xử lí công việc ấy khi bạn có thể dùng người, còn mình làm việc khác đem lại hiệu quả hơn.

Khi kiên trì phải hiểu qui luật lượng – chất. Trong mối quan hệ giữa chất và lượng thì chất là mặt tương đối ổn định, còn lượng là mặt biến đổi hơn. Sự vận động và phát triển của sự vật bao giờ cũng bắt đầu từ sự thay đổi về lượng. Song không phải bất kì sự thay đổi nào về lượng cũng dẫn đến sự thay đổi về chất ngay tức khắc, mặc dù bất kì sự thay đổi nào về lượng cũng ảnh hưởng đến trạng thái tồn tại của sự vật. So với lượng thì chất thay đổi chậm hơn. Chỉ khi nào lượng biến đổi đến một giới hạn nhất định (độ) thì mới dẫn đến sự thay đổi về chất, sự vật không còn là nó nữa, sự vật mới ra đời thay thế nó. Khi kiên trì chưa đủ mà cứ đòi “thành tiên” thì khác nào bạn chẳng hiểu gì về kiên trì. Hồi tôi mới đưa ra ý tưởng viết cuốn Cẩm nang khởi nghiệp, một số người cho rằng đó là điều vớ vẩn, nhưng khi cuốn sách hoàn thành bạn thấy nó thế nào?

Khi bắt tay vào thực hiện bất cứ công việc gì, chỉ có người thực hiện là hình dung rõ nét nhất công việc ấy sẽ được tiến hành ra sao, kết quả đạt được sẽ như thế nào … Những kẻ ngồi ngoài chỉ là “ếch ngồi đáy giếng”. Chính vì vậy, bạn đừng quá bận tâm những kẻ ấy nói gì. Khen cũng được mà chê cũng không sao. Việc của bạn, bạn cứ làm vì đa số là những kẻ đố kị, còn người tốt họ sẽ đưa ra lời khuyên, đóng góp ý kiến …

Trên thế gian này biết bao nhiêu là việc khó. Chẳng việc nào có thể đạt được dễ dàng lại đến lượt bạn. Bạn nên hiểu điều này trước khi bắt tay vào khởi nghiệp. Nếu bạn không kiên trì thì đừng mơ có ngày thành công!

Chỉ nên chuyển hướng khi phía trước là “thần chết”. Nhiều người rất kiên trì nhưng không biết kiên trì đến cùng hoặc dừng lại đúng thời điểm. Khi bạn cho rằng phía trước là “thần chết” dù không phải vậy bạn cũng sẽ dừng lại. Hành động này khiến bạn để tuột mất cơ hội gặt hái được kết quả tốt hơn hiện tại. Trong trường hợp ngược lại, phía trước là “thần chết” mà bạn vẫn cứ lao đến như con thiêu thân hẳn bạn sẽ lãnh nhận hậu quả thật thê thảm. Trong làm ăn nói riêng, trong cuộc sống nói chung, nếu không có khả năng dự báo chính xác khó mà đạt được thành công lớn.

Có thời tôi quyết định mua hai miếng đất nằm trong vùng qui hoạch. Bằng chứng duy nhất tôi nắm giữ chỉ là tờ giấy thỏa thuận mua bán viết tay. Ai cũng nói tôi liều, nhưng tôi tin vào phán đoán của mình. Một thời gian sau nhà nước bỏ qui hoạch. Kiên trì chạy giấy tờ suốt 4 năm tôi mới có sổ hồng trong tay. Khi có sổ hồng rồi tôi bán thu được món tiền lớn.

Bạn nên nhớ rằng: Những gì dễ dàng không bao giờ tới lượt bạn! Nếu ai cũng biết chắc sự việc xảy ra như vậy thì họ đã có phản ứng khác. Người bán thì

61 chatmastergroup@gmail.com

chatmasterclub@yahoo.com

Cẩm nang khởi nghiệp Chat Master

không đời nào chịu bán cho bạn giá rẻ, người mua thì tranh giành mua trước bạn vì có tiềm lực kinh tế mạnh. Chính vì họ không đoán được tương lai sẽ xảy ra như thế nào nên mới để món hời vào tay bạn. Trong trường hợp này hơn thua nhau nằm ở tài dự đoán. Tất nhiên, không ai có khả năng đoán đúng 100% tương lai, do đó, rất cần dũng cảm trong làm giàu. Chỉ cần đoán đúng những cơ hội quan trọng trong phút chốc cuộc đời của bạn sẽ đổi khác. Người có máu làm giàu đôi khi phải dám thất bại. Mỗi quyết định quan trọng đều đánh cược với tương lai của mình. Người tài năng, may mắn càng lớn khả năng thành công sẽ càng cao.

Một số người khi đi làm giàu coi thường công tác thu thập xử lí thông tin để dự đoán xu hướng phát triển của thị trường, vì họ không biết rằng tính đầy đủ, chính xác … của thông tin thu thập ảnh hưởng đến tiến trình phân tích ra quyết định. Muốn chiến thắng trong kinh doanh phải làm tốt từng việc nhỏ.

Thỉnh thoảng đọc báo thấy các tin đại loại như trái cây này rớt giá, hàng hóa kia ứ đọng … Khi bước vào kinh doanh doanh nghiệp thường bỏ qua khâu điều tra nghiên cứu thị trường, đến khi đi đăng kí kinh doanh nơi cấp phép cũng chẳng cho doanh nghiệp biết những thông tin hữu ích về lĩnh vực mình sẽ đi, do đó, doanh nghiệp chỉ nhìn thấy những vấn đề trong phạm vi hẹp không nhìn thấy những vấn đề trong phạm vi rộng lớn hơn. Tình trạng doanh nghiệp mù thông tin giống như hình ảnh chiếc thuyền đi giữa đại dương mênh mông nhưng không biết phía trước là đàn cá hay đá ngầm, ngày mai nắng đẹp hay giông bão … Ở thời buổi thế giới biến chuyển chóng mặt mỗi ngày thông tin có thể quyết định sự sống còn của mỗi chúng ta. Hiện nay có một số tổ chức làm công tác thu thập xử lí thông tin, tuy nhiên hoạt động này dường như chưa được người làm giàu coi trọng. Một câu trả lời cho câu hỏi “Tôi có nên gia nhập lĩnh vực X hay không?” theo bạn có giá bao nhiêu? Bạn bảo chỉ cần trả lời “có” hay “không” thôi mà sao giá cao như vậy ư? Bởi câu trả lời không đơn thuần là đoán mò mà đó là hoạt động thu thập phân tích thông tin một cách bài bản, có tính quyết định sự thành công hay thất bại cho người nhận được câu trả lời.

Thời gian gần đây nghe báo chí đưa tin những người kinh doanh trong ngành bất động sản, xe máy … đang ngắc ngoải. Làm sao có hiện tượng này? Tất cả đều có nguyên nhân. Nếu chẳng may trước đây bạn không coi trọng công tác thu thập xử lí thông tin mà quyết định vay ngân hàng cả trăm tỉ đồng để đổ vào bất động sản, xây dựng nhà máy sản xuất xe máy thì hậu quả bây giờ thế nào? Tôi có quen anh bạn chỉ mượn ngân hàng gần một tỉ đồng để mua nhà lướt sóng mà nay lâm vào cảnh dở sống dở chết. Bất cứ lĩnh vực nào cũng có lúc gặp khủng hoảng. Chúng ta không thể ngăn người ta gia nhập thị trường mà chỉ có thể dự đoán được xu thế để chuyển hướng kinh doanh. Làm kinh doanh không coi trọng công tác thu thập xử lí thông tin là rất mạo hiểm, giàu nay nghèo mai. Đó là kiểu làm kinh doanh không bền vững.

Muốn thu thập xử lí thông tin không phải dễ vì cần có phương pháp khoa học, đội ngũ nhân lực có trình độ chuyên môn, năng khiếu. Một thông tin sẽ cho nhiều kết quả khác nhau khi nhìn nhận ở nhiều góc độ khác nhau. Thậm chí phải biết cả “độ bền” của thông tin mới cho ra kết luận chính xác. Công việc này không phải ai cũng có thể đảm đương được.

62 chatmastergroup@gmail.com

chatmasterclub@yahoo.com

Cẩm nang khởi nghiệp Chat Master

Thông tin giống như tai mắt của doanh nghiệp. Mù thông tin sẽ dẫn đến những quyết định sai lầm. 10 lần thành công nhưng chỉ cần một lần thất bại có thể làm cho sản nghiệp của bạn tan thành mây khói. Ông bà ta có nói: “Một người tính bằng chín người làm!”. “Tính” ở đây phải bao hàm cả việc xem xét hiện tượng khách quan. Thời buổi bây giờ không phải cứ làm hùng hục, chăm chỉ là thành công, người làm giàu cần tự học, tự luyện rất nhiều kĩ năng mới mong trụ nổi trên thương trường đầy sóng gió này.

Kinh doanh bất cứ lĩnh vực nào cũng cần dự đoán giỏi, bởi hầu hết các lĩnh vực đều không trường tồn, thậm chí có lĩnh vực luôn luôn biến động. Nhà kinh doanh có đầu óc nhìn xa trông rộng, hoạch định những sách lược phát triển hợp thời cuộc tất yếu thành công. Tuy nhiên, để có các phẩm chất này không phải dễ. Muốn dự đoán chính xác bạn phải:

 Có nền tảng kiến thức, kinh nghiệm vững chắc về lĩnh vực dự đoán. Bởi chỉ có am hiểu tường tận lĩnh vực ấy bạn mới phát hiện ra ưu thế, khiếm khuyết của nó.  Nắm thật chắc các qui luật vận động của tự nhiên và xã hội, bao gồm tất cả các lĩnh vực từ kinh tế, chính trị … đến khai thác tài nguyên khoáng sản, nông lâm ngư nghiệp …

 Và cuối cùng để dự đoán giỏi không thể thiếu thông tin. Luôn luôn cập nhật đầy đủ, phân tích bản chất, xu hướng … thông tin ở trạng thái động.

Hiện nay môn học dự đoán xu hướng phát triển của sự vật, hiện tượng chưa được dạy một cách bài bản ở trường đại học, cũng như chưa được người làm kinh tế coi trọng. Đa phần mọi người làm theo thói quen, sở thích, cảm hứng … mà không chú ý đến qui luật vận động của sự vật, hiện tượng nào đó. Đó là cách làm việc thiếu chuyên nghiệp tồn tại bấy lâu nay ở những cá nhân, tổ chức … lạc hậu. Chính vì thế mà thỉnh thoảng chúng ta lại nghe tin quả này, con kia … bán đổ bán tháo do cung vượt cầu …

Thời buổi bây giờ không phải thời buổi làm kinh tế, khoa học … kiểu mò mẫm, hên xui. Dự đoán xu hướng phát triển của sự vật, hiện tượng dựa trên những lí luận khoa học, thực nghiệm càng đúng đắn thì càng chính xác. Nó giúp chúng ta kịp thời nắm bắt thời cơ, đi trước người khác để khai thác những miền đất hứa.

Một khi làm việc thì phải làm việc tích cực. Trên bước đường khởi nghiệp không phải lúc nào cũng vùi đầu vào công việc. Làm giàu là quá trình lâu dài nên phải phân bổ sức lực cho hợp lí để chạy bền. Có làm việc, có nghỉ ngơi, giải trí … thì mới đi đến cuối con đường.

Tôi nhận thấy nhiều người không biết cách làm việc. Lúc nào họ cũng làm việc với thái độ thờ ơ. Bình thường thì không nói làm gì, nhưng khi thời cơ đến bạn phải bùng nổ để thu lại kết quả nhanh và nhiều gấp bội người khác.

chatmastergroup@gmail.com

Điều quan trọng nhất để làm việc tích cực là phải biết mục tiêu của mình. Nếu không biết mình muốn gì trong và sau công việc, bạn sẽ không thấy được mối liên hệ giữa những gì bạn làm với tương lai của mình. Điều đó có nghĩa là bạn không có định hướng, đích đến trước khi bắt tay vào làm việc. Vậy thì bạn không tích cực với công việc cũng là điều dễ hiểu. chatmasterclub@yahoo.com 63

Cẩm nang khởi nghiệp Chat Master

Một trong những động lực thúc đẩy bạn làm việc tích cực nữa đó chính là niềm tin. Bạn phải tin vào những gì mình làm. Niềm tin chắc chắn sẽ đem lại cho bạn dũng khí để đạt được mục tiêu của mình. Tất nhiên, trước khi muốn làm gì bạn phải tìm hiểu, chứng minh (ít nhất là trên lí luận) … Thông qua những chứng cứ xác thực, luận điểm sắc bén … bạn sẽ tin tưởng vào hành động của mình.

Thái độ là những biểu hiện của bạn. Thái độ của bạn đối với cuộc sống nói chung, đối với công việc nói riêng, ảnh hưởng rất lớn đến sự “bùng nổ” của bạn. Muốn làm việc tích cực bạn phải có thái độ tích cực. Khi có thái độ tích cực bạn sẽ nhiệt tình với công việc.

Một tác giả người Mĩ, Willie Nelson đã chỉ ra rằng: “Một khi bạn thay thế những suy nghĩ tiêu cực bằng những suy nghĩ tích cực, bạn sẽ bắt đầu nhận được những kết quả tích cực”. Thế nhưng con người thường vô tình hướng suy nghĩ vào những điều mình không mong muốn, đó là điều cần cảnh giác với bản thân. Trong mọi hoàn cảnh, hãy cố gắng tập trung càng nhiều càng tốt vào những điều đúng đắn, tích cực … mà mình mong muốn, chứ không phải những điều mình không mong muốn. Khi suy nghĩ tiêu cực xuất hiện trong tâm trí hãy đoạn tuyệt với nó. Việc tập trung vào những điều đúng đắn, tích cực … sẽ giúp bạn thu được nhiều điều tốt đẹp trong cuộc sống.

TS. Norman Vincent Peale – người khởi xướng học thuyết “Suy nghĩ tích cực” nhận thấy: “Người nào gửi đi những suy nghĩ tích cực sẽ kích hoạt thế giới xung quanh người ấy trở nên tích cực, và người ấy cũng sẽ nhận lại những kết quả tích cực”. Khi cảm thấy hào hứng, nhiệt tình, đam mê, hạnh phúc … con người sẽ phát đi những năng lượng tích cực, ngược lại, nếu chán nản, buồn bã, tuyệt vọng, căng thẳng, giận dữ …, họ sẽ phát đi những năng lượng tiêu cực. Con người thường có xu hướng tìm và gắn kết với những người cùng suy nghĩ, sở thích, lối sống, chí hướng ... Vì vậy khi thay đổi tư duy theo chiều hướng tích cực, con người sẽ có thêm sức mạnh, động lực trong cuộc sống từ những người có cùng suy nghĩ, sở thích, lối sống, chí hướng ... Đó là qui luật hấp dẫn trong quan hệ con người.

Người tư duy tích cực có tâm thần khỏe mạnh, vui vẻ, yêu đời, khó bị stress hay khủng hoảng tinh thần. Ngay cả khi trải qua vô số lần thất bại, nhà phát minh, sáng chế vĩ đại Thomas Edison vẫn giữ cho mình tư duy tích cực đáng khâm phục, ông cho rằng: “Trong đời tôi chưa bao giờ phải làm việc một ngày nào vì ngày nào cũng đầy niềm vui”. Đó là lí do mà Thomas Edison đạt tới 1093 bằng phát minh, sáng chế.

Hiểu được tầm quan trọng của công việc mình muốn làm góp phần giúp bạn thay đổi thái độ làm việc. Bạn sẽ làm việc tích cực hơn khi hiểu công việc mình muốn làm. Chính vì vậy, việc tìm hiểu thật kĩ công việc mình muốn làm là điều vô cùng quan trọng. Điều này còn thể hiện bạn là người chu đáo và khôn ngoan. Đây là hai đức tính trong nhiều đức tính giúp bạn đạt được thành quả cao nhất sau quá trình làm việc. Nghĩ về những phần thưởng (tinh thần và vật chất) mình sẽ có được sau khi kết thúc công việc cũng là một cách khích lệ hiệu quả giúp bạn hăng hái làm việc.

64 chatmastergroup@gmail.com

chatmasterclub@yahoo.com

Cẩm nang khởi nghiệp Chat Master

“Sống là hành động, là sử dụng năng lực của bản thân. Việc sử dụng những năng lực đó sao cho đạt được hiệu quả cao nhất là niềm vui và trách nhiệm của mỗi chúng ta” (Khuyết Danh).

Ngại gian khổ, sợ thất bại không bao giờ giàu. Là người khởi nghiệp đừng bao giờ có tư tưởng ngại gian khổ, sợ thất bại. Vấn đề bạn cần quan tâm là lợi ích thu được có tương xứng với những gì mình bỏ ra hay không. Nếu công việc cần huy động nhiều nguồn lực mới giải quyết được thì cố gắng tìm sự trợ giúp từ bên ngoài. Đừng cắm đầu vào làm một mình vì người chủ còn nhiều việc cần giải quyết. Không ai giỏi đến mức không có sai sót, đặc biệt người muốn làm nhiều việc lớn càng dễ gặp “trục trặc”. Chuyện phán đoán, tính toán … sai là chuyện thường tình. Khi gặp những tình huống như vậy bạn phải đưa ra cách giải quyết khôn ngoan. Dù đã lên kế hoạch trước người chủ vẫn cần có tài tùy cơ ứng biến trên con đường theo đuổi ước mơ. Càng nhanh chóng đưa ra những giải pháp chính xác xử lí các tình huống phát sinh người chủ càng giỏi, sự nghiệp càng đi lên.

Có thể nói cá tính của người muốn thành công lớn rất mạnh. Họ không bao giờ ngại gian khổ, sợ thất bại. Bạn có thể tham khảo câu chuyện dưới đây về nhà bác học Thomas Edison:

"Tôi không thất bại. Tôi chỉ tìm ra 10.000 cách không hoạt động" là cách mà nhà sáng chế vĩ đại Thomas Edison nói về hàng ngàn lần thử nghiệm thất bại để tìm ra đúng vật liệu làm dây tóc bóng đèn. Nhưng tạo ra bóng đèn điện chỉ là một trong khoảng 1.093 bằng sáng chế tại Hoa Kì đứng tên ông, cũng như các bằng sáng chế ở Anh, Pháp và Đức.

Thomas Alva Edison sinh ngày 11 tháng 2 năm 1847 tại Milan – một thị trấn nhỏ bên dòng sông Huron thuộc tiểu bang Ohio, Mĩ. Khi còn nhỏ Al (tên gọi tắt của Thomas Edison) có cái đầu to khác thường và tính hiếu kì đối với tất cả những sự việc xảy ra xung quanh.

Cậu bé Al chỉ theo học ngôi trường độc nhất trong thị trấn … đúng ba tháng. Thầy giáo của Al đã chỉ vào cậu và nói rằng: "Trò này điên khùng, không đáng ngồi học lâu hơn" đã khiến bà Nancy – mẹ của Al hết sức tức giận. Vốn trước đây từng là giáo viên ở Canada, bà quyết định dạy Al học tại nhà. Suốt 6 năm trời, Al được học dần các môn lịch sử của Hi Lạp, La Mã và sử thế giới. Nhưng môn học yêu thích nhất của cậu chính là khoa học.

Bà Nancy đã có công rất lớn trong việc tạo một nền tảng vững chắc để cậu bé Al sau này có thể tiến xa trên con đường khoa học. Bà không chỉ dạy Al về học vấn mà còn rèn luyện cho cậu một phẩm chất đạo đức tốt đẹp. Al được mẹ nhắc nhở các đức tính thật thà, ngay thẳng, tự tin, cần cù cộng với lòng ái quốc và tình yêu nhân loại.

Sau này khi tài năng và những sáng chế của Thomas Edison đã được toàn thế giới biết đến và công nhận, trong một lần diện kiến tổng thống Mĩ Rutherford B. Hayes tại Nhà Trắng, ông đã trả lời câu hỏi của tổng thống về việc mình tốt nghiệp kĩ sư ở Mĩ hay ở châu Âu bằng cách đưa ra một tờ giấy gấp tư trong đó có dòng

65 chatmastergroup@gmail.com

chatmasterclub@yahoo.com

Cẩm nang khởi nghiệp Chat Master

nhận xét của thầy hiệu trưởng gửi về cho gia đình, ông đã khiến cho tất cả mọi người phải kinh ngạc. Nội dung trong tờ giấy có đoạn: "… trò T. Edison, con trai ông, là một trò dốt, lười và hư. Tốt nhất nên cho trò ấy đi chăn lợn vì chúng tôi nhận thấy trò ấy có cố học đi nữa thì sau này cũng không làm được trò trống gì …". Nếu không có sự tin tưởng và thấu hiểu từ phía gia đình chắc chắn cả thế giới sẽ phải tiếc nuối và ân hận. Sau này, Thomas Edison đã tỏ lòng biết ơn dành cho mẹ: "Mẹ tôi đã tạo ra tôi. Bà luôn tin tưởng tôi. Tôi cảm thấy rằng mình có một lí do gì đó để sống, một ai đó để không thể làm thất vọng". Quả thật, ông đã không khiến cho gia đình, đặc biệt là người mẹ kính yêu của mình phải thất vọng. Thomas Edison được coi là nhà sáng chế giàu ý tưởng nhất trong lịch sử.

"Thiên tài là 1% cảm hứng và 99% mồ hôi" là câu nói nổi tiếng của Edison về tinh thần học tập và lao động miệt mài không ngừng nghỉ. Trong 84 năm của cuộc đời, trung bình mỗi ngày ông làm việc khoảng 20 giờ. Tới năm 75 tuổi, ông mới chịu giảm bớt thời gian làm việc xuống 16 giờ mỗi ngày. Trong suốt cuộc đời của mình, ông đã đọc hơn 10.000 cuốn sách bằng cách "ăn bớt thời giờ làm việc để ngốn hết 3 cuốn sách mỗi ngày". Ngoài học vấn về khoa học và sử học, ông còn là một học giả chuyên khảo cứu nền văn minh Hi Lạp và La Mã.

Năm 10 tuổi, cậu bé Al được cha cho cuốn sách về khoa học của soạn giả Parker. Cuốn sách giảng giải về máy điện báo, máy hơi nước … đã trả lời cho cậu bé hiếu kì rất nhiều câu hỏi mà trước kia cậu thắc mắc. Cuốn sách đã dẫn đường cho cậu bé ham học này tới phạm vi rộng lớn của khoa học.

Năm 12 tuổi, cậu bé Al xin phép ba mẹ ra ngoài kiếm việc làm. Công việc đầu đời của cậu là bán báo, tạp chí, sách vở trên xe lửa chạy chuyến Port Huron đến Detroit dài 101 cây số. Từ đó, Al thức dậy lúc 6h để đáp chuyến xe lửa 7h và tới Detroit lúc 10h. Sau đó cậu bé chăm chỉ tới thư viện và nghiền ngẫm đọc sách cho đến tận 6h chiều. Ít khi nào Al ngủ trước 11h đêm vì cậu còn phải làm các thí nghiệm hóa học trong hơn một giờ đồng hồ.

Khi Thomas Edison trở thành một chàng thanh niên khỏe mạnh, cởi mở và chân thật, chàng được rất nhiều bạn bè yêu qúi. Nhưng cách làm việc của Thomas khiến cho bạn bè coi chàng là người kì quặc. Quần áo của Thomas cũ kĩ, đôi giày đã mòn đế cũng không khiến chàng bận tâm. Chàng dồn hết tiền bạc để mua sách vở khoa học và dụng cụ thí nghiệm.

Trong hơn 1.093 sáng chế của Thomas Edison thì máy hát, bóng đèn điện, máy chiếu phim là ba sáng chế vĩ đại làm thay đổi cục diện lịch sử và cuộc sống của nhân loại. Ông được dân chúng gọi là "thầy phù thủy ở Menlo Park".

Thomas Edison bắt đầu nghiên cứu về bóng đèn điện từ tháng 3 năm 1878. Hàng ngàn cuộc thử nghiệm, nghiên cứu diễn ra bền bỉ đến tận tháng 10 năm 1879, chiếc bóng đèn điện đầu tiên của nhân loại đã ra đời, chiếu sáng đến tận 40 giờ liên tục. Ngày 31 tháng 12 năm 1879, một chuyến xe lửa đặc biệt chở hơn 3.000 người hiếu kì xuôi ngược New York – Menlo Park để tận mắt quan sát bóng đèn điện. Đêm hôm đó, tất cả các nhà khoa học, giáo sư, nhân viên chính quyền cùng toàn bộ người dân vùng Menlo Park tràn ngập trong ánh sáng chan hòa của một thứ đèn mới thay thế cho loại đèn sử dụng chất đốt thông thường.

66 chatmastergroup@gmail.com

chatmasterclub@yahoo.com

Cẩm nang khởi nghiệp Chat Master

Máy hát – chiếc máy có thể thu, phát âm thanh và máy chiếu phim – ghi, phát các hình ảnh động do Edison sáng chế đã mở ra một ngành kĩ nghệ cung cấp phương tiện giải trí nghe nhìn cho hàng tỉ người trên thế giới.

Ngày 18 tháng 10 năm 1931, Thomas Edison lìa trần. Đúng 3 ngày sau là sinh nhật lần thứ 52 của chiếc bóng đèn điện đầu tiên do ông sáng chế. Cái chết của Thomas Edison để lại niềm tiếc thương vô hạn cho gia đình, bạn bè, đồng nghiệp và nhân dân toàn thế giới. Để bày tỏ lòng tôn kính, toàn bộ đèn điện trên toàn lãnh thổ Hoa Kì đều tắt trong một phút. Cả thế giới lặng đi, vĩnh viễn chia tay nhà sáng chế đại tài, người đã tạo ra "mặt trời thứ hai" cho nhân loại.

Không sợ thất bại không có nghĩa liều mạng, mà là dám nghĩ dám làm. Tuy nhiên, trong mỗi quyết định của người có chí lớn thường có vài phần trăm mạo hiểm. Sở dĩ có như vậy là do tầm hiểu biết của con người có giới hạn. Dù bạn tài giỏi đến mức nào cũng không thể phán đoán, tính toán hoàn toàn chính xác những gì chưa xảy ra. Tuy nhiên, bạn có thể giảm thiểu rủi ro bằng hai cách:

 Trước khi làm bất cứ việc gì bạn phải giả thuyết nhiều tình huống xảy ra rồi đưa ra nhiều phương án giải quyết.

 Luôn luôn cố gắng học hỏi, hoàn thiện bản thân để điều hành, quản lí doanh nghiệp sao cho tốt nhất. “Cuộc đời bạn tựa như một hòn đá, chính bạn là người quyết định để hòn đá ấy phủ rong rêu hay trở thành viên ngọc tỏa sáng” - Cavett Robert.

Cuộc sống vốn không hề bằng phẳng mà luôn chứa đựng những vất vả, thách thức. Đã sinh ra làm người bạn phải đấu tranh để vượt qua những thử thách đó. Cố gắng vượt qua khó khăn và xem khó khăn như là “bài tập rèn luyện” cho tinh thần và thể chất của mình để mình ngày càng trưởng thành hơn; đừng xem khó khăn như điều gì đó tồi tệ vì đơn giản đó là điều bạn có thể vượt qua và sau mỗi khó khăn luôn là cơ hội tiềm ẩn.

Hồi nhỏ tôi đã đam mê làm giàu. Tôi thường đến nhà sách đọc ngấu nghiến và chọn mua những cuốn sách nói về các tấm gương thành đạt. Tôi muốn biết những con người đó bằng cách nào họ có thể biến những điều kiện khắc nghiệt của bản thân thành cơ hội. Tôi đọc rất nhiều, song thật sự tôi chưa tìm được câu trả lời cho riêng mình, bởi một phần do hoàn cảnh của những tác giả ấy hoàn toàn khác tôi. Có người nói muốn giàu phải có phẩm chất của người giàu, tôi đã luyện tập và sống kỉ luật để có những phẩm chất đó nhưng thật sự tôi cũng không biết mình đang đi đúng hướng hay không. Có người nói muốn giàu phải nắm bắt được cơ hội, nhưng cơ hội ở đâu và làm sao tìm thấy nó? … Làm gì, đi bất cứ đâu trong đầu óc tôi luôn day dứt một câu hỏi “Làm sao để giàu?”. Và thế rồi một ngày kia …

chatmastergroup@gmail.com

67

Chúng ta thường hối tiếc khi để tuổi trẻ trôi qua, thời gian cướp mất những thứ mà mãi mãi chúng ta không bao giờ có thể lấy lại được. Do đó mà mỗi quyết định của bạn sẽ vô cùng quan trọng trong việc lái con tàu mơ ước đến bến bờ thành công! Cuộc đời tôi không bình yên, làm cái gì cũng gặp khó khăn gấp nhiều lần người khác. Chính vì vậy, trường đời đã rèn luyện cho tôi một phẩm chất là phải biết vượt qua nghịch cảnh cho dù nó có chua chát tới đâu. Bao lần tôi phải đối diện với khó khăn, với hiểm nguy, và tôi phải quyết định hoặc là quay đầu hoặc là bước tiếp. Có hai câu chuyện làm thay đổi cuộc đời tôi xin kể cho bạn nghe: chatmasterclub@yahoo.com

Cẩm nang khởi nghiệp Chat Master

Câu chuyện thứ nhất về tình yêu: Hồi nhỏ tôi mơ ước lấy được một người con gái ngoan hiền, dễ thương. Bước vào năm nhất đại học tôi quen được một bạn gái. Có thể nói tính tình, nết na, hình dáng nàng giống y như những gì tôi đã hình dung, ngặt một nỗi nhà nàng lại quá nghèo. Khi đó tôi chỉ là anh sinh viên với hai bàn tay trắng tôi nghĩ nếu lấy nàng e rằng giấc mơ giàu có tan ra như bong bóng nước. Sau nhiều đêm cân nhắc tôi quyết định vẫn yêu nàng. Thế rồi ngày tháng dần trôi, từ khi lấy được nàng làm vợ cuộc đời tôi đã thay đổi hẳn. Tôi giỏi hơn, nghị lực hơn, mạnh mẽ hơn. Vì trưởng thành trong hoàn cảnh khó khăn, nàng thấu hiểu nhiều giá trị mà những người con gái sống trong nhung lụa không hiểu được. Nàng đồng cam cộng khổ, chia sẻ, động viên và chung tình ngay cả khi tôi lâm vào bước đường cùng. Nhiều người chạy theo đồng tiền lấy những người con gái giàu, nhiều người chạy theo sắc dục lấy hoa hậu, người mẫu … Họ đâu biết rằng tất cả những gì những người con gái đó có chỉ là vẻ bề ngoài. Chúng thoáng qua như gió thổi, mây trôi. Khi trút bỏ “lớp áo” phẩm chất, kĩ năng sống … của những người con gái ấy còn thua những người bình thường. Nhưng thói đời thường vậy. Thiên hạ đa phần đánh giá con người qua dáng vẻ bề ngoài. Khoác lên mình “lớp áo” hào nhoáng, một số người được đánh giá cao hơn những gì họ đang có. Nhưng đó chỉ là đánh giá của những kẻ khờ khạo. Nếu như ngày hôm ấy mà tôi không nhận ra nàng khi nàng mặc chiếc áo bạc màu, thì ngày hôm nay tôi đã không có một người vợ tuyệt vời đến như vậy. Sống ngần ấy năm trên đời tôi mới nhận ra hạnh phúc là những gì đơn sơ, mộc mạc nhưng thâm trầm.

Câu chuyện thứ hai về kinh doanh: Gom hết số tiền có trong tay tôi đổ vào mua miếng đất nằm cách xa trung tâm thành phố hàng chục km, chưa có điện nước … mặc cho biết bao người lên tiếng ngăn cản. Hồi đó tôi chỉ nghĩ đơn giản như thế này: Một sự việc muốn xấu đi thì cũng phải có điều kiện xấu xảy ra, trong khi đó tôi đã loại trừ chúng thì không thể có rủi ro ở đây! Mua miếng đất không được bao lâu thì giá đất tăng lên vùn vụt. Miếng đất của tôi nằm ở xó xỉnh thì nay nhà nước cho phóng đường, bắc điện nước cho dân … Lần đầu tiên đầu tư vào kinh doanh tôi thắng lớn!

Cơ hội ở đâu? Đến bây giờ thì tôi đã biết, cơ hội nằm trong khó khăn, nguy hiểm, nghịch cảnh. Bạn quen nhìn và suy nghĩ như số đông, ai cũng cho rằng điều đó tốt mới làm thì tự dưng nó không trở thành cơ hội nữa. Khi trước mặt là bức tường, lò lửa hay vực sâu …, nếu như bạn vượt qua thì đó là sức bật hơn người của bạn. Hay nói cách khác, cơ hội nằm trong những gì mà người khác cho rằng không thể vượt qua. Hãy lao vào khó khăn, nguy hiểm … bởi đó là những mỏ vàng mà người bình thường không thể nào lấy được. Phần thưởng này chỉ dành riêng cho những người chiến thắng nghịch cảnh. Nguyên tắc thành công này đã được rất nhiều người tài giỏi vận dụng và thành công. Tuy nhiên, có những khó khăn, nguy hiểm … dẫn đến đường cùng thì càng lao vào càng chết. Làm sao để nhận diện khó khăn, nguy hiểm thật sự dường như là một vấn đề khác mà tôi không bàn ở đây. Bên cạnh đó, không phải ai lao vào lửa cũng trở thành anh hùng, bạn phải biết cách để lửa không đốt cháy mình. Ngay từ nhỏ tôi đã có một thói quen phát hiện ra cơ hội bằng cách phân tích những điều mọi người chưa thể làm được.

68 chatmastergroup@gmail.com

chatmasterclub@yahoo.com

Cẩm nang khởi nghiệp Chat Master

Vào mùa trái cây chín tôi thấy người ta bán đổ bán tháo, nếu không bán được là phải bỏ đi, thua lỗ. Trái cây được mùa nhưng giá lại giảm thê thảm. Nhìn cảnh tượng người ta chất đống trái cây ngoài đường, tôi tự hỏi tại sao chúng ta không phát triển ngành công nghiệp chế biến trái cây tươi? Ví dụ như trái bơ nhiều công dụng là vậy nhưng chẳng ai sáng kiến ra cách khai thác khác ngoài làm sinh tố bơ. Chính vì lẽ đó người trồng bơ đâu dám gia tăng sản lượng, bởi nếu gia tăng đồng nghĩa với chịu thua lỗ. Không chỉ bơ mà rất nhiều sản phẩm của ngành nông nghiệp Việt Nam đều rơi vào tình trạng như vậy cả. Thật chua xót!

Muốn giàu có chúng ta đã sản xuất hàng loạt, nhưng khi sản xuất hàng loạt chúng ta lại không thể gia tăng giá trị hàng hóa do công nghệ chế biến lạc hậu. Đó là thực trạng nhức nhối đang tồn tại trong ngành sản xuất nông nghiệp, khiến cho đời sống người nông dân gặp rất nhiều khó khăn.

Tôi từng biết có nhiều doanh nhân nước ngoài sang nước ta mua nguyên liệu nông nghiệp đem về nước chế biến, thậm chí chế biến ngay tại nước ta thu lại những món lợi khổng lồ. Chả lẽ nào người Việt Nam chúng ta không nhìn thấy điều đó hay sao?

Cơ hội từ những điều chưa thể. Tôi kêu gọi những ai đang làm công tác khoa học, những ai là doanh nhân yêu nước hãy tìm ra những giải pháp, công nghệ … tối ưu nhằm khai thác hết tiềm lực của nước nhà để làm giàu cho bản thân và dân tộc. Không phải thiên nhiên không ưu đãi chúng ta, không phải đất nước thiếu tài nguyên khoáng sản …, mà chúng ta thiếu những con người dám nghĩ dám làm để đưa đất nước tiến lên. Làm sao có thể giàu nổi khi chúng ta chỉ khai thác nguyên liệu dưới dạng thô, không tìm cách kéo dài hay gia tăng giá trị? Chỉ khi chúng ta công nghiệp hóa sản phẩm nông nghiệp triệt để thì nguồn lợi nông nghiệp mới được khai thác tối đa.

Một ngày nào đó bạn lang thang ngoài đường tìm ý tưởng kinh doanh để vươn lên trong cuộc sống. Những ý tưởng đó chẳng ở đâu xa vì chúng đang hiện hữu đầy rẫy xung quanh bạn. Đó là những điều mà mọi người chưa thể làm được hay làm tốt. Chỉ cần tập trung sáng tạo duy nhất một nguyên liệu nào đó thôi, bạn sẽ thấy cơ man nào là cơ hội và con đường phía trước luôn luôn rộng mở. Tại sao suy nghĩ viễn vông khi tiềm lực của mình lại không biết tận dụng? Cách làm giàu khôn ngoan nhất là khai thác thế mạnh của mình, của mọi người và của ngoại cảnh. Tuy nhiên, để phát hiện ra vấn đề cần phải có tri thức, tiến hành nghiên cứu cẩn thận … Chính vì lẽ đó hoạt động sản xuất và khoa học kĩ thuật luôn gắn bó mật thiết với nhau. Một đất nước không coi trọng phát triển khoa học kĩ thuật mãi mãi là một đất nước lạc hậu. Nhiều bạn có chí làm giàu nhưng nghèo nàn ý tưởng, hoặc nghĩ ra ý tưởng xa vời thực tế, tiềm lực một đằng lại kinh doanh một nẻo, chả trách luôn nghèo hoài.

Có một lần tôi ra Phan Thiết chơi. Nhìn đồi cát vàng với hàng trăm ngàn mét khối cát tôi tự hỏi chúng ta có thể làm những sản phẩm gì từ cát? Cát không chỉ dùng để xây dựng mà nó còn dùng làm cát màu tạo nên những bức tranh tuyệt đẹp, giá trị cao … Có một lần tôi xuống nhà một người bạn chơi. Nhà anh ta nghèo xác xơ xung quanh chỉ toàn đầm lầy và bùn. Tôi bảo anh ta sao không biết dùng đầm lầy mà chăn nuôi, làm du lịch. Bạn từng đi đến khu du lịch Bò Cạp Vàng chưa? Nếu

69 chatmastergroup@gmail.com

chatmasterclub@yahoo.com

Cẩm nang khởi nghiệp Chat Master

đã đi xuống đó một lần chắc ai cũng biết đó chỉ là một khúc sông cụt người ta ngăn lại cho mướn phao tắm mà thôi. Khúc sông toàn phèn dơ dáy vậy mà ngày nào cũng lũ lượt người từ thành phố đổ về. Tôi tự hỏi không biết họ tìm gì ở dòng nước ô nhiễm đó? Đôi khi những điều bạn cho là vớ vẩn, là bỏ đi, thì nó lại đem đến một nguồn lợi to lớn đến không ngờ. Bùn có thể làm than bùn, phân bón, tượng bùn, thậm chí làm vật liệu xây dựng. Cứ làm thử nếu thị trường chấp nhận thì mạnh dạn đầu tư. Có một lần đang ăn trái sơ ri chợt tôi nghĩ rằng giá mà siêu thị có bán trái sơ ri to bằng trái chanh. Bạn đừng vội cười tôi điên khùng, bởi cơ hội làm giàu nằm ở những điều chưa có ai làm … Khách hàng chính là người quyết định bạn làm đúng hay sai, muốn biết mình làm đúng hay sai cứ để khách hàng phán xét.

Xung quanh bạn luôn đầy rẫy cơ hội làm giàu, nếu như bạn chưa nhìn ra thì hãy hỏi mình hai câu hỏi: 1. Cái gì có nhiều ở xung quanh mà mình chưa biết cách khai thác nó? 2. Cái gì mình mong muốn hàng ngày mà chưa có ai làm? Trả lời được hai câu hỏi này bạn sẽ tìm ra cơ hội để làm giàu. Tuy nhiên, vấn đề nhiều khi không đơn giản như vậy. Để có đáp án tốt bạn phải am hiểu một số kiến thức, kĩ thuật, tìm hiểu, nghiên cứu kĩ càng … Có trường hợp để nghiên cứu thành công còn cần phương pháp, máy móc, trang thiết bị hiện đại hỗ trợ nữa.

Những bạn không muốn làm giàu mạo hiểm có thể chọn phương án làm giàu theo kiểu “bắt chước nhưng làm tốt hơn người ta”. Ví dụ, thấy người ta nuôi gà bạn cũng nuôi gà, nhưng áp dụng kĩ thuật, hay phương pháp làm giàu sáng tạo hơn. Qui mô làm giàu cũng cần xem xét thật kĩ càng, khi mở rộng qui mô ở bất cứ lĩnh vực nào bạn phải chắc chắn mình làm tốt ở qui mô đó nếu không sẽ mất uy tín, thua lỗ. Có người nuôi 10 con gà thả bậy bạ quanh nhà thì có ăn, nhưng khi nuôi 1.000 con gà lại trắng tay do phải chi tiền mua thức ăn hay gánh chịu rủi ro về dịch bệnh …

Khi chưa có kinh nghiệm, ít vốn đừng chi tiền bừa bãi. Không chi tiền cho những gì không trực tiếp sinh ra lợi nhuận. Giả sử, muốn mở tiệm hớt tóc thì chỉ chi cho những thứ thật cần thiết như dụng cụ cắt tóc, ghế ngồi … thôi. Mặt bằng không quan trọng bằng tay nghề, mối quan hệ …, nếu chi quá nhiều cho mặt bằng nó sẽ trở thành gánh nặng đánh gục bạn ngay thời gian đầu khởi nghiệp. Muốn vượt qua khó khăn phải đối đầu với nó, muốn thắng lợi trong kinh doanh nên tập trung toàn lực làm tốt khâu sinh ra lợi nhuận. Khách hàng đến với bạn vì điều gì thì hãy cố gắng làm thật tốt điều đó, bởi chỉ có như vậy bạn mới lôi kéo được khách hàng, mới làm cho con đường mình đang đi ngày càng thênh thang rộng mở.

Có một thương nhân rất thành công trên thương trường. Một hôm anh ta cùng thầy dạy học đi xem một buổi biểu diễn ca nhạc ngoài trời. Khi tâm trí bồng bềnh theo tiếng nhạc anh ta nhớ lại cũng có một thời anh ta tập tành làm ca sĩ. Anh ta quay sang nói với thầy dạy học: - Nếu ngày xưa con theo đuổi nghề ca sĩ thì bây giờ có lẽ cũng được đi biểu diễn nhiều nơi.

Người thầy đáp: - Nếu điều đó xảy ra thì giờ con đã không trở thành doanh nhân thành đạt! Khi đứng trước sự lựa chọn, chúng ta phải quyết định được cái này mất cái kia. Thế nhưng nhiều người sau khi quyết định cứ nuối tiếc mãi quá khứ mà không biết cảm ơn những gì mình đang có. Một khi “ông trời” khép một cánh cửa lại khiến

70 chatmastergroup@gmail.com

chatmasterclub@yahoo.com

Cẩm nang khởi nghiệp Chat Master

cho bạn phải khó khăn, vất vả … hơn trên con đường mưu sinh thì cũng không quên mở ra một cánh cửa khác để tạo cơ hội cho bạn vươn lên trong cuộc sống. Khó khăn và thuận lợi luôn song hành. Đừng quá dằn vặt mình vì những quyết định sai lầm trong dĩ vãng.

Tôi có một thói quen rất kì lạ: Khi người khác đặt lòng tin lên tôi thì tôi càng cố gắng để không phụ lòng người đó, và sẽ thở phào nhẹ nhõm khi người khác dùng tiền trả công sòng phẳng cho mình. Lòng tin vừa tạo ra cơ hội vừa tạo ra gánh nặng trách nhiệm trong tương lai. Chính vì vậy giá trị của lòng tin bao giờ cũng lớn hơn tiền bạc. Một khi bạn dùng ai bạn phải tin người đó (ít nhất ở khía cạnh bạn dùng), nếu không tốt nhất là không nên dùng họ. Bởi cuộc sống không có niềm tin là cuộc sống không có “linh hồn”, không có màu sắc và vô cùng tẻ nhạt.

Khi một người đối xử tồi với bạn, hãy cố mỉm cười vì không hẳn bạn sẽ mất tất cả. Khi cuộc sống đóng sầm cánh cửa thứ nhất hãy lạc quan vì bạn sẽ có động lực mở cánh cửa thứ hai. Người làm giàu phải vững tâm trước sóng gió cuộc đời. Họ coi tiền quí hơn mạng sống. Mặc kệ họ. Mười năm bạn vẫn mò mẫm một hướng đi. Đừng nao núng, bởi khi lượng đủ chất sẽ biến đổi trong thời gian rất ngắn.

Chúng ta làm giàu, chúng ta quen nhìn thấy toàn khó khăn rồi than thân trách phận. Hãy cố gắng sống ý nghĩa, suy nghĩ thật tích cực, nhìn thấy những thuận lợi cơ hội sẽ mở ra. Tiền bạc có ý nghĩa gì khi một mai chết đi bạn không thể đem theo chúng được? Đừng nôn nóng vì giá trị giàu có nằm trong cách sống chứ không phải ít hay nhiều tiền.

Ai trong chúng ta cũng có lần đứng trước cơ hội kiếm tiền, tình cảm … Hãy bình tĩnh, sáng suốt … để lựa chọn một con đường. Khi bạn chọn tiền bạc không hẳn bạn sẽ hạnh phúc đến cuối đời, khi bạn chọn tình yêu không hẳn bạn sẽ nghèo mãi. Cái trước mắt ai cũng có thể thấy, nhưng cái tương lai không phải ai cũng nhìn được. Dám nghĩ dám làm, dám chấp nhận thất bại và luôn tin tưởng vào bản thân, người khác, chắc chắn sự nghiệp của bạn không dừng lại ở đó đâu.

Việc lớn thành tựu là do làm tốt việc nhỏ. Nhiều bạn làm việc rất cẩu thả, tôi cho rằng những bạn ấy không thể khởi nghiệp thành công. Mọi việc lớn đều bắt đầu từ việc nhỏ. Chính vì vậy, ai luôn ý thức làm tốt những việc nhỏ có nhiều cơ hội tiến xa hơn trên con đường lập nghiệp. Bất cứ việc gì cũng đều có điểm xuất phát. Cổ nhân từng nói: “Đừng tưởng việc thiện nhỏ mà không làm, đừng tưởng việc ác nhỏ mà lại chủ quan thực hiện”. Con người hiện đại thường nóng vội, tham công, hám lợi; khi gây dựng đại nghiệp họ chỉ muốn một bước là thành tựu, một đêm là thành danh, một ngày là thành tài. Họ luôn xem việc nhỏ là tầm thường, nhưng lại quên mất rằng việc lớn bắt đầu từ việc nhỏ. Họ không xem trọng lỗi nhỏ, nhưng chính sơ suất nhỏ lại có thể gây ra sai lầm lớn.

Lão Tử nói: Cây to sinh trưởng từ cây non nhỏ bé; đài cao được xây từ mô đất mà thành; hành trình ngàn dặm bắt đầu từ bước chân. Người xưa cho rằng trong cái nhỏ có cái lớn. Nhiều giọt nước nhỏ không ngừng rơi xuống một chỗ có thể làm mòn đá, ngọn lửa nhỏ có thể làm cháy nhà. Việc nhỏ không nhịn sẽ làm hư việc lớn.

71 chatmastergroup@gmail.com

chatmasterclub@yahoo.com

Cẩm nang khởi nghiệp Chat Master

Mỗi ngày làm việc tốt đủ để kết thiện duyên. Bất cứ “đại thiện” nào cũng tích lũy từ “tiểu thiện”. Không ai có thể một bước lên trời, muốn thành đại sự phải bắt đầu từ việc nhỏ.

Trong “Vi học”, nhà văn Bành Đoan đời nhà Thanh từng kể một câu chuyện sau đây: Tại biên giới Tứ Xuyên có hai hòa thượng, một người nghèo khổ, một người giàu có. Khi hai vị hòa thượng chuẩn bị đến Nam Hải Triều Thánh để lễ Phật, hòa thượng giàu nói với hòa thượng nghèo: “Mấy năm nay ta luôn dự tính thuê một chiếc thuyền xuôi theo dòng sông xuống Nam Hải, nhưng vẫn chưa thể thực hiện được, còn ông dựa vào cái gì mà đi?”. Một năm sau, hòa thượng nghèo từ Nam Hải Triều Thánh quay về, trong khi hòa thượng giàu vẫn chưa chuẩn bị xong chuyến đi. Ông kể rằng, trải qua một năm lội nước đường dài chỉ dựa vào một chiếc bình và một cái bát đựng cơm nguội ông đã hoàn thành được tâm nguyện của mình. Hòa thượng giàu nghe xong xấu hổ không nói nên lời. Không chỉ nói mà phải làm bằng cả ý chí và sức lực mới mong đạt được thành công.

Trong lịch sử có nhiều người tài hoa xuất chúng, học thức uyên bác. Tài năng của họ không phải bẩm sinh trời phú, thành quả của họ không phải một sớm một chiều. Họ đã phải phấn đấu miệt mài hết ngày này sang tháng nọ mới có được khả năng như thế.

“Ngu Công dời núi” là một truyện cổ được ghi chép trong cuốn “Liệt tử – Thang vấn thiên”: Tại phía nam Kí Châu, bờ bắc Hoàng Hà, có hai ngọn núi cao tên là Thái Hành và Vương Ốc, bán kính hai ngọn núi dài 700 dặm, chiều cao lên đến mấy vạn thước. Phía bắc của hai ngọn núi có một ông lão tên là Ngu Công, tuổi đã gần 90. Hai ngọn núi cản trở đường đi hướng bắc, dù ra hay vào đều phải đi đường vòng rất xa, điều này khiến Ngu Công vô cùng đau đầu. Hôm đó, ông triệu tập cả nhà lại để cùng nhau thảo luận, làm thế nào để có con đường thông thoáng dẫn thẳng đến phía nam Dự Châu, bờ nam Hán Thủy. Với ước nguyện như vậy, ông quyết định san bằng hai ngọn núi này. Ngày hôm sau, Ngu Công lựa chọn ba cháu trai có thể đảm nhiệm trọng trách, cùng theo ông đi đục đá, đào đất, sau đó lại đem số đất đá vừa đào bới được chuyển đến khu vực gần biển Bột Hải. Người hàng xóm Hà Khúc Trí Sưu cười nhạo Ngu Công, cho rằng nhân lực ít ỏi, núi lại cao như vậy làm sao có thể san bằng hai ngọn núi này. Ngu Công khi ấy vẫn kiên định:“Cho dù tôi chết rồi, tôi còn có con trai mà; con trai lại sinh cháu trai, cháu trai lại sinh con trai, con trai lại sinh con trai nữa, và con trai lại tiếp tục sinh cháu trai … Con con cháu cháu là không bao giờ hết cả, nhưng hai ngọn núi này đâu thể mọc cao hơn, cũng không thể to ra hơn – Tôi có gì phải lo lắng không san bằng được nó chứ?”. Hà Khúc Trí Sưu nghe Ngu Công nói như vậy, tâm phục khẩu phục, nín lặng không nói nên lời. Dù ở độ tuổi gần đất xa trời, nhưng ông không vì tuổi già sức yếu mà khoanh tay đứng nhìn. Ông tâm niệm “tích tiểu thành đại”, cho dù mỗi ngày chỉ có thể dời đi một chút đất đá, nhưng theo ngày theo tháng, ông cũng sẽ dời được ngọn núi to. Tinh thần và ý chí kiên định ấy làm cảm động Thiên đế, ngài bèn lệnh cho con trai của Đại lực thần Khoa Nga Thị di dời hai ngọn núi này. Từ đó về sau phía Nam của Kí Châu và bờ Nam của Hán Thủy không còn có núi cao ngăn cản nữa.

72 chatmastergroup@gmail.com

chatmasterclub@yahoo.com

Cẩm nang khởi nghiệp Chat Master

Thái Sơn chẳng quản gom từng hạt cát nhỏ nhờ vậy mà cao lớn, đại dương không chê vô số dòng chảy bé nhờ vậy mà mênh mông. Nếu luôn ý thức làm tốt mọi việc nhỏ, quan tâm chỉnh sửa từng chi tiết … bạn sẽ trở thành người cực kì chu đáo trong công việc. Điều này đồng nghĩa bạn có nhiều khả năng trở thành doanh nhân xuất sắc. Phải tiết kiệm từng đồng để trở nên giàu có. Muốn nhanh giàu có bạn phải đầu tư tốt, tiết kiệm nhiều. Muốn công ty phát triển phải tăng doanh thu, giảm chi phí. Tăng doanh thu mất rất nhiều công sức, trong khi đó tiết kiệm vừa đơn giản vừa dễ thực hiện.

Tôi thấy nhiều người có lối sống rất hoang phí, nhưng cứ mở miệng ra là than mình nghèo, mình không có cơ hội vươn lên. Thật là đáng trách! Một số bạn trẻ khởi nghiệp lập công ty, cửa hàng … vì sĩ diện hay nhận thức thấp về vấn đề tiết kiệm đã coi tiền như rác. Sau một thời gian công ty gặp khó khăn, khủng hoảng mới nghĩ đến chuyện tiết kiệm từng tờ giấy, cây viết … Bạn không thể làm điều đó ngay từ đầu sao?

Tôi luôn nhắc nhở mình không được sử dụng bất cứ cái gì một cách phung phí, phải biết tận dụng mọi khía cạnh để phát huy tính năng của đồ vật ở mức cao nhất. Điều này không chỉ áp dụng đối với những đồ vật của mình mà của ai cũng vậy. Tôi không hề sĩ diện hão, ai chê tôi nghèo tôi chỉ cười và nói rằng “Ừ, tôi nghèo!”. Tiết kiệm vừa làm giàu cho mình vừa làm giàu cho người khác, điều đó không có gì phải xấu hổ.

Trong đời sống, công việc … hàng ngày, có những việc đâu cần đến tiền, tại sao bạn cứ cho rằng phải có tiền mới giải quyết được? Nhiều người hàng tháng phải trả tiền internet mà mỗi khi ngồi lên chiếc máy tính là chơi game online, bạn không thể học tập hữu ích, kiếm tiền từ internet ư? Đơn giản hóa cuộc sống cũng giúp bạn tiết kiệm được rất nhiều tiền bạc. Cạnh nhà tôi có bà xây nhà ba tầng nhưng chỉ có hai người ở. Tiết kiệm đúng là chỉ bỏ ra đồng tiền khi mình có thể phát huy hết tác dụng của nó. Theo tôi, một đồng tiết kiệm bằng hai đồng làm ra. Bởi khi tiết kiệm bạn sẽ trở nên khôn ngoan hơn trong đầu tư, điều đó vừa giúp bạn tìm ra cách bảo vệ đồng tiền của mình vừa nghĩ ra sách lược gom tiền từ tay người khác. Bỏ tiền ra khi cái lợi thu về không cân xứng là khờ khạo. Khi được hỏi về tiền mọi người thường tự hào rằng mình làm một tháng bao nhiêu tiền, riêng tôi lại tự hào một tháng số tiền trong ngân khố của mình tăng lên bao nhiêu. Làm giàu là tích tiểu thành đại. Ông bà ta có câu: “Buôn thuyền bán bè không bằng ăn dè hà tiện”.

Có một câu chuyện đau lòng mà tôi vẫn nhớ mãi: Ngày đó cha tôi bán toàn bộ đất để dồn tiền xây một căn nhà. Vì cha tôi tính toán dở nên khi xây xong thì gia đình tôi lâm vào cảnh nợ nần. Mẹ tôi phải tìm đến tận nhà bác để vay tiền trả nợ nhằm giữ căn nhà. Bác tôi hồi đó là chủ doanh nghiệp rất giàu có, ấy vậy mà ông vẫn không cho vay một xu. Quan điểm của đa phần người giàu là họ không cho ai vay khi người đó không có khả năng chi trả. Tôi không hoan nghênh quan điểm đó vì trên đời đâu phải lúc nào tiền cũng là số một, nhưng đó lại là sơ hở của những người sống nghiêng về tình cảm khi quyết định chi tiền.

73 chatmastergroup@gmail.com

chatmasterclub@yahoo.com

Cẩm nang khởi nghiệp Chat Master

Con đường làm giàu rất dài, trước khi bạn chạm tay vào giàu có bạn phải học cách tiết kiệm từng đồng tiền, thời gian, công sức … Hãy tập trong ý thức và hành động, cũng như giáo dục cho thế hệ sau cùng noi theo. Vì chỉ có những người biết yêu quí sức lao động của mình mới thành công trên con đường đầy gian truân này.

Khi nhắc đến tỉ phú Warren Buffett, chủ tịch kiêm giám đốc điều hành của Berkshire Hathaway, có thể nhiều người sẽ nghĩ ngay đến thành công trong kinh doanh mà ông đã tích lũy được trong nửa thế kỉ qua. Tuy nhiên, điều khiến Warren Buffett tự hào nhất lại chính là lối sống giản dị và chi tiêu tiết kiệm của mình.

Khi vợ Warren Buffett sinh đứa con đầu tiên cách đây hàng chục năm, ông đã tự tay "chế" một chiếc nôi sơ sinh cho con từ ngăn kéo cũ của tủ quần áo, thay vì sắm ở ngoài cửa hàng. Đến đứa thứ hai, ông cũng tận dụng phương châm "tăng xin giảm mua", dùng lại cũi của người khác cho chứ không mua mới.

Một lần khác khi ở khách sạn trong chuyến công tác, ông đặt mua đồ uống từ bên ngoài mang vào vì không muốn bị tính phí phục vụ phòng. Ông cũng từng lái một chiếc Volkswagen cũ cho đến khi vợ ông buộc chồng phải nâng cấp hình ảnh với một chiếc xe Cadillac mới. Trên đây chỉ là vài ví dụ nhỏ minh họa cho tính tiết kiệm nổi tiếng của người giàu thứ ba thế giới.

Dù đang điều hành một tập đoàn đa ngành trị giá hàng chục tỉ USD, và có trong tay khối tài sản cá nhân rất lớn, Warren Buffett vẫn luôn cho rằng không nên bỏ qua những đồng bạc lẻ vì tích tiểu mới thành đại. Cứ mỗi đồng bạc lẻ không tiêu pha phung phí là có thêm một đồng để tái đầu tư.

Theo danh sách "15 tỉ phú giản dị có cuộc sống như người bình thường” của Business Insider thì Warren Buffett không sở hữu một chiếc du thuyền hoặc một mặt hàng xa xỉ nào bởi vì như ông nói: "Hầu hết đồ chơi chỉ là một cơn đau ở cổ". Thật ra việc sở hữu chúng chỉ nhằm thỏa mãn ham muốn tầm thường, chứ giá trị sử dụng mà chúng đem lại thấp hơn rất nhiều. Hãy học tập Warren Buffett là không bỏ tiền mua một chiếc xe thể thao mới hoặc những bộ quần áo đắt tiền ... Thay vào đó hãy giúp tiền mặt của bạn sinh lời.

Buffett đã nói nhiều lần rằng ông yêu công việc ông làm, có nghĩa là ông sẽ không cần phải chi tiêu nhiều tiền vào du lịch hoặc giải trí. Mặc dù bạn có thể không yêu công việc của bạn như Buffett, bạn vẫn có thể tìm thấy một sở thích không tốn kém mà bạn có thể thưởng thức. Thậm chí bạn có thể kiếm thêm thu nhập từ sự tiết kiệm, thay vì chi tiêu nhiều tiền vào khách sạn, quán spa … đắt đỏ để xả stress.

Nợ tốt là động lực thúc đẩy bạn làm việc để đạt được mục đích. Nó không gây ra những tác động tiêu cực đến tài chính của bạn. Nó đưa bạn vào vị trí tốt hơn. Ngược lại, nợ xấu là gánh nặng về mặt tài chính. Nó gây ra những tác động tiêu cực đến tài chính của bạn. Nó bòn rút hết tài chính và không tạo ra tiềm năng phát triển tài chính cho bạn. Ví dụ, một khoản vay để mua một TV màn hình lớn là nợ xấu. Nếu bạn phải vay tiền hãy đảm bảo dùng tiền để đầu tư và phi vụ đầu tư này chắc chắn sinh lợi.

"Đừng tiết kiệm những gì còn lại sau khi chi tiêu mà hãy chi tiêu sau khi tiết kiệm". Trả công cho bản thân bạn đầu tiên là để ưu tiên tiết kiệm tiền trước khi sử dụng chúng cho những mục tiêu khác. Hãy định ra một khoản tiền mà bạn muốn tiết

74 chatmastergroup@gmail.com

chatmasterclub@yahoo.com

Cẩm nang khởi nghiệp Chat Master

kiệm mỗi tháng trước khi chi tiêu hết số tiền đó. Số tiền này bạn nên đầu tư cho giáo dục, sức khỏe hoặc cái gì có thể sinh lợi.

"Những thói quen quá khó để nhận ra cho đến khi quá khó để phá vỡ". Phần lớn thành công về tài chính là vấn đề tư duy. Hiểu rõ điều này giúp bạn ngăn những thói quen xấu về tiền bạc từ trong trứng nước, trước khi nó vượt ra khỏi tầm kiểm soát của bạn. Cách tốt nhất để thay đổi chúng là thay thế những thói quen xấu bằng những thói quen tốt.

Giá cả là cái bạn phải trả, giá trị là cái bạn nhận được. Dù nói đến giấy vụn hay cổ phiếu, bạn nên mua những hàng hóa chất lượng khi nó bị định giá thấp. Căn cơ không có nghĩa là hà tiện. Sự căn cơ là không trả tiền cho những thứ bị định giá quá cao. Điều này không có nghĩa khuyên bạn nên mua những thứ gì đó chỉ bởi vì nó rẻ. Mua một hàng hóa tuyệt vời với mức giá bình thường sẽ tốt hơn rất nhiều so với mua một hàng hóa bình thường với mức giá tuyệt vời. Chìa khóa để đưa ra những quyết định tiêu tiền thông minh không chỉ nằm ở giá cả mà còn nằm ở giá trị. Vì vậy, khi bạn có cơ hội đầu tư đừng quên xét đến giá trị mà bạn có thể thu được.

Một số vật chất sẽ làm cuộc đời chúng ta hạnh phúc hơn nhưng không phải lúc nào cũng như vậy. Rất nhiều tài sản cuối cùng nuốt chửng chủ sở hữu. Tài sản đáng giá cao nhất bên cạnh sức khỏe là tình bạn lâu dài. Tiền đem lại rất nhiều lựa chọn, nhưng cần phải nhớ những điều thực sự có ý nghĩa nhất trong cuộc sống.

Lỗi lớn nhất mà chúng ta hay mắc phải là không tạo được thói quen tiết kiệm từ sớm nhưng lại muốn trở nên giàu có nhanh chóng. Từ từ trở nên giàu có là điều khá dễ dàng nhưng bỗng chốc trở nên giàu có là điều không hề dễ dàng chút nào.

Còn nhớ những năm mới ra trường đi làm, dù đồng lương được trả lúc bấy giờ rất bèo bọt, nhưng do không chi tiêu vào bất cứ thứ gì không cần thiết, nên chỉ sau vài năm tôi đã có số vốn kha khá để làm nhiều việc. Tiết kiệm đối với nhiều người là chuyện rất xa vời, riêng tôi, không những tiết kiệm mà đôi khi tôi còn “không chi tiêu bất cứ đồng nào ngay cả khi có nhu cầu thật sự”. Khái niệm tiêu dùng trong tôi là đầu tư (sinh lợi), chứ không phải đơn thuần là mua hàng. Nghe vậy chắc hẳn nhiều bạn cho rằng tôi keo kiệt, sự thật tôi lại không phải người như thế. Tôi đã tiết kiệm từng tờ giấy khi viết bản thảo cuốn sách này, nhưng sẵn sàng chi số tiền lớn để giúp đỡ nhiều người khác. Tôi quan niệm: Điều gì không đáng chi tiền thì một đồng cũng không chi, nhưng điều gì đáng chi tiều cho dù phải dùng hết số tiền mình có, thậm chí vay mượn thêm cũng phải chi cho bằng được. Từ nhỏ đến giờ chưa bao giờ tôi chi sai một đồng, bởi tôi nhận thấy kiếm đồng tiền chân chính khó khăn nhưng sử dụng chúng còn khó khăn gấp bội. Kiếm tiền là việc phải làm nhưng nghiêm ngặt trong chi tiêu là việc chúng ta phải thực hành trước tiên. Nhiều lúc nhận thấy mình không có nhu cầu như người bình thường, gặp người như tôi chắc những người bán hàng giải nghệ sớm.

Hàng xóm cạnh nhà tôi bán cà phê, người ấy bán cà phê đã bao năm rồi mà tôi chưa bao giờ uống ủng hộ một li. Không phải vì tôi không có tiền mà chuyện ngồi hàng giờ để nhâm nhi li cà phê là điều gì đó rất xa xỉ đối với tôi. Không những phải tiết kiệm tiền bạc mà bạn phải tiết kiệm nhiều thứ khác. Chúng ta chẳng có nhiều tài nguyên để phung phí. Có thể đối với nhiều người điều tôi vừa nói ra thật kinh khủng. Họ có thể làm bất cứ điều gì để đáp ứng nhu cầu của mình chứ nhất

75 chatmastergroup@gmail.com

chatmasterclub@yahoo.com

Cẩm nang khởi nghiệp Chat Master

định không bao giờ tiết kiệm, bởi họ xem chuyện mua những hàng hóa không tương xứng với giá trị của nó như là một cách hưởng thụ cuộc sống. Nếu tôi khuyên những người như vậy tiết kiệm có thể họ sẽ phản ứng rất gay gắt, cho rằng tôi … khác người. Thế nhưng một khi tiết kiệm trở thành thói quen bạn sẽ cảm thấy việc mình làm rất đỗi bình thường. Tiết kiệm là hành động chân chính có thể giúp bạn làm được nhiều việc tốt. Nếu làm điều ác để có đồng tiền trước sau gì bạn cũng gặp quả báo, với lối sống tiết kiệm cuộc sống của bạn sẽ trở nên nhẹ nhàng hơn.

Nói như trên không có nghĩa khuyên bạn nên ích kỉ, keo kiệt. Khái niệm tiết kiệm để có nhiều tiền bạc, thời gian … đầu tư mang lại lợi ích to lớn hơn cho cộng đồng, hoàn toàn khác khái niệm phung phí tài nguyên (của mình và những người liên quan) để phục vụ cho lợi ích cá nhân. Tôi thấy nhiều người bỏ ra hàng chục nghìn đồng chỉ để nhâm nhi li cà phê, nhưng khi gặp người khốn khó lại không biết giúp đỡ dù chỉ là một chút. Xã hội không thiếu loại người như vậy. Điều này khiến chúng ta mất hết niềm tin vào cuộc sống.

Nói như trên không có nghĩa khuyên bạn chỉ chú ý đến số tiền mình chi ra. Ví dụ, bạn quyết định mua xe hơi và tìm mua chiếc xe hơi nào rẻ nhất. Quan điểm này hoàn toàn sai lầm. Giá cả món hàng muốn mua phải phù hợp với mục đích sử dụng và tương xứng với giá trị món hàng đó đem lại thì việc sử dụng đồng tiền mới hợp lí. Có thời gian tôi chạy chiếc xe Wave bởi công việc của tôi chỉ đòi hỏi như vậy, nhưng khi phải chở vợ con tôi nhận ra chiếc xe này không thích hợp. Tôi mua chiếc Sh, nhưng khi con tôi lớn tôi lại nhận ra chiếc Sh không thích hợp. Tôi mua xe ô tô … Bạn nào có tầm nhìn xa thì việc sử dụng đồng tiền sẽ hiệu quả gấp bội. Khi đó đồng tiền bạn chi ra sẽ mang lại nhiều giá trị xuyên suốt và lâu dài. Đây là lí do khiến bạn trở nên giàu có nhanh chóng và giúp đỡ được nhiều người khác. Dưới đây là một số lời khuyên tiết kiệm mà tôi đúc kết được muốn chia sẻ với bạn: 1. Đừng mua quá những gì bạn cần và hãy luôn khuyến khích con cái bạn suy nghĩ, hành động như thế. 2. Không nên phí tiền vào những thứ không cần thiết, lúc nào cũng phải nhắc nhở mình chi tiêu hợp lí.

3. Hãy sống giản dị, thanh đạm. 4. Đừng bao giờ phô trương, khoe khoang. 5. Nên hạn chế các khoản vay ở mức thấp nhất! 6. Đầu tư khôn ngoan nhất là đầu tư vào bản thân, nên nhớ rằng tiền không bao giờ tạo ra con người mà con người mới tạo ra tiền.

7. Đừng bao giờ chạy theo những món đồ xa xỉ, đắt tiền … Hãy mặc những loại quần áo khiến bạn cảm thấy thoải mái, hãy sử dụng những vật dụng hữu ích cho công việc, học tập … Những người hạnh phúc nhất không nhất thiết phải có những thứ tốt nhất. Họ chỉ cần vui vẻ thưởng thức những gì họ đang có.

8. Không nên hoặc hạn chế ăn ngoài. 9. Mua hàng đúng thời điểm. Ví dụ, mua thực phẩm theo mùa. 10. Mua hàng ở những nhà cung cấp lớn và mua hàng với số lượng hợp lí để được giá rẻ nhất! 11. Không nên mua hàng theo cảm tính.

76 chatmastergroup@gmail.com

chatmasterclub@yahoo.com

Cẩm nang khởi nghiệp Chat Master

12. Luôn chi tiêu dưới mức nhu cầu. 13. Lên kế hoạch trước khi chi tiêu. Ví dụ, lên danh sách cần mua trước khi

đi mua sắm và chỉ mua đúng những thứ đó. 14. Chuẩn bị đồ ăn sẵn khi cần. 15. Không lãng phí! 16. Mua hàng nhiều công dụng, chức năng, lợi ích … thậm chí có thể bán được dễ dàng …

17. Tận dụng đồ cũ và nếu có thể mua đồ cũ về dùng. 18. Qui định trước số tiền sẽ chi tiêu. 19. Lập nhiều quĩ tiết kiệm dưới mọi hình thức để dành tiền. Bất cứ khi nào có cơ hội là đầu tư. Có một bạn hỏi tôi làm sao để có thể sử dụng tiền bạc, thời gian, công sức, trí tuệ … của mình một cách tốt nhất, tôi trả lời rằng khi làm bất cứ việc gì bạn phải nghĩ rằng đó là đầu tư!

Nhiều người rất thích tiêu tiền, khi đi siêu thị thấy hàng hóa giảm giá họ vui như phát điên, tranh giành, xô đẩy nhau mua cho bằng được, không quan tâm đến số tiền, mục đích, nhu cầu sử dụng của mình. Một số phụ nữ mua sắm đầy quần áo, thấy giảm giá là cứ vơ vào người, thật ra những hàng hóa đó chẳng khác nào rác, chất lượng và tính thẩm mĩ rất thấp. Họ tưởng rằng mua được đồ rẻ nhưng nếu tính kĩ thì lại thấy mắc, cuối cùng đành ngậm đắng nuốt cay xài toàn đồ xấu, hết hạn sử dụng …

Tôi thường nhắc nhở con tôi về “cái bẫy” mà nhiều người thường giăng ra để dụ những kẻ tham lam là “giả vờ bán rẻ”, “cho không tính tiền”, “chẳng hề vụ lợi” hoặc “cống hiến vô tư” …: “Trên đời này làm gì có chuyện tự dưng ai cho không ai cái gì, nếu có chăng thì đó chỉ là “cái bẫy”, nếu không tham lam thì không ai có thể lừa mình được!”.

Ở Nhật thỉnh thoảng lại có đợt giảm giá nhiều loại hàng hóa. Để mua được hàng giảm giá ở Nhật là cả một nghệ thuật, nếu ai biết cách có thể tiết kiệm được khá nhiều tiền. Thông thường ở hầu hết các siêu thị khoảng hai, ba tiếng trước khi đóng cửa rất nhiều hàng hóa thực phẩm được giảm giá, nhất là các loại hàng hóa thực phẩm dùng trong ngày. Ai đi siêu thị nào đó nhiều có thể nắm được qui luật giảm giá của siêu thị đó. Hàng được giảm giá theo từng đợt, càng gần thời điểm hết hạn thì giá giảm càng nhiều, đôi khi chỉ bằng một phần ba, hay bán giống như cho không. Bạn nào tinh ý, chỉ cần nhìn lướt hạn sử dụng của các loại hàng hóa trong siêu thị, cộng với nắm bắt được lượng hàng tồn, là có thể biết hôm nay siêu thị này có giảm giá hay không. Siêu thị ở Nhật thường mở cửa lúc 10 giờ và đóng cửa lúc 22 giờ. Một lần đến Nhật tôi vô cùng ngạc nhiên thấy mới có 9 giờ rưỡi mà ngoài cửa siêu thị đã có rất đông người xếp hàng, khi hỏi ra mới biết là một số siêu thị hay giảm giá lúc sáng sớm để tống lượng hàng cũ tối qua đi. Tu nghiệp sinh Việt Nam rất thích mua hàng giảm giá. Ví dụ một tuần một tu nghiệp sinh ăn hết 7 con cá, giá bình thường của nó là 70 yên Nhật khi giảm giá còn 35 yên Nhật, tu nghiệp sinh quyết định mua 30 – 40 con để ăn cả tháng. Cá giảm giá thường còn vài ngày nữa là

77 chatmastergroup@gmail.com

chatmasterclub@yahoo.com

Cẩm nang khởi nghiệp Chat Master

hết hạn, nhưng với cách mua như vậy, tu nghiệp sinh luôn phải ăn hàng quá đát, và không thay đổi món ăn ròng rã nhiều ngày. Ai có đi làm việc, học tập ở nước ngoài mới hiểu cuộc sống của những người tha phương như thế nào. Rất nhiều vấn đề mà họ phải vượt qua để tồn tại đến ngày trở về. Mua hàng thực phẩm giảm giá ngoài nguy cơ bệnh tật, mất cân đối trong ăn uống, nhiều khi ngán quá đành phải giục bỏ, thế là lợi bất cập hại!

Khi mua hàng hóa, tôi luôn xem xét nhiều mặt: Lượng tiền sẽ chi, hàng hóa cần mua, chất lượng, số lượng, hạn dùng … Tôi chỉ mua hàng hóa cần mua với chất lượng tốt nhất, số lượng vừa đủ, hạn dùng phù hợp với số tiền mình bỏ ra mà thôi!

Tôi còn nhớ có tu nghiệp sinh làm thì ít tiền mà mua cái đồng hồ đến 30.000 – 40.000 yên Nhật (khoảng 6 triệu – 8 triệu VND), trong khi tôi chỉ mua cái đồng hồ có 2.000 yên Nhật (khoảng 400.000 VND). Đồng hồ dù có đẹp như thế nào cũng chỉ để xem giờ, với lại “một đời ta ba đời nó”, đừng suy nghĩ theo kiểu mua một vật dùng suốt đời. Đồng tiền mồ hôi nước mắt mà đem đổ vào một vật không sinh ra lợi nhuận thì quả là lãng phí. Người nghèo, người dở thường cho rằng vật mà mình đeo lên người làm tăng giá trị của mình, song thực ra vì không cân xứng nên nó chỉ đem lại sự lố bịch. Niềm vui của họ được đặt vào quá trình mua đồ vật, ném tiền qua cửa sổ, những người như vậy không thể làm nhà đầu tư được!

Công dụng chính của hàng hóa đó là gì? Nó có đáng để cho ta đầu tư hay không? Nhiều người quyết định mua cái điện thoại hơn chục triệu chỉ để nghe nhạc, hay vì nó đẹp … Những người như vậy mãi mãi là người nghèo, là những con mồi béo bở cho các nhà kinh doanh, sâu xa hơn họ có nhận thức rất thấp về cuộc sống của chính họ.

Nhiều thanh niên thời nay ăn bám cha mẹ, lấy tiền gia đình, nhưng khi có bạn gái thì bày đặt chơi ngông tặng bạn gái nhiều hoa hồng, quà đắt tiền … Lấy chi tiêu làm hãnh diện mà không biết rằng phẩm chất của mình đang suy đồi. Những bạn gái nào lấy phải những anh chàng này cuộc sống hôn nhân về sau sẽ bất hạnh. Đã vậy nhiều kẻ còn huênh hoang nói rằng có tiền thì phải tiêu. Trong con mắt của họ không có ngày mai, niềm vui chính là hiện tại!

Một số người kiếm được rất nhiều tiền, song với cách tiêu tiền hoang phí, cho nên dù kiếm được bao nhiêu tiền vẫn là người nghèo! Hình như đây là một loại thời trang, thoạt nhìn có vẻ nhẹ nhàng, thoải mái, nhưng thật ra rất nặng nề. Trong thời buổi giao thương, bất cứ loại thời trang nào đều mang mục đích thương mại. Ngày càng nhiều người gắn chặt vào thời trang thì bộ máy thương mại càng tỏ ra khoái chí. Bạn làm việc say mê, kiếm tiền say mê, hưởng thụ say mê, sau đó lại say mê làm việc, cuối cùng thì sao nhỉ? Vẫn không có tiền! Vậy thì ai vui vẻ hơn ai?

Người giàu chân chính là người không có nhu cầu như những người bình thường, làm việc rất gian khổ thì mới có cuộc sống tốt đẹp, muốn có cuộc sống phong cách, tiền đề đầu tiên là sự nhàn hạ. Tiêu dùng bạt mạng thật ra là thói quen của người nghèo và cũng là nguyên nhân của nghèo. Hãy sống sao cho phù hợp với hoàn cảnh của mình!

Nếu một tài sản mua về sinh ra lợi nhuận, thì đồng tiền sẽ liên tục chảy vào hầu bao của bạn. Một cái nhà bạn có thể ở, có thể cho thuê và khi cần có thể bán. Phương pháp xử lí không giống nhau có thể quyết định tính chất của sự vật. Cùng

78 chatmastergroup@gmail.com

chatmasterclub@yahoo.com

Cẩm nang khởi nghiệp Chat Master

một đồ dùng có thể là tài sản, cũng có thể là của nợ, tiền có thể chảy vào túi bạn, cũng có thể từ túi bạn chảy ra.

Một người luôn gắng hết sức biến đồ vật thành tài sản, trong khi người kia thì lại biến đồ vật thành nợ nần, khoảng cách giữa hai người này đương nhiên ngày càng lớn!

Dưới đây là những bí quyết về đầu tư đã giúp tôi thay đổi số phận của mình: Cố gắng dành dụm tiền, đừng bao giờ vay mượn! Nhiều bạn cứ than rằng mình không có tiền (vốn) để khởi nghiệp. Theo tôi, bạn không nên than thở hoài như vậy. Người khởi nghiệp chân chính cần hành động cụ thể, mạnh mẽ, dứt khoát mới phá vỡ được “xiềng xích”. Khi chưa có tiền hãy nỗ lực lao động hết mình để có một khoản tiền kha khá khởi nghiệp. Khởi nghiệp bằng chính đồng tiền mình làm ra và dành dụm sẽ giúp bạn ý thức hơn trong việc làm nó sinh sôi. Bên cạnh đó, bạn không chịu sức ép về tài chính nên tâm thế rất thoải mái. Tuy nhiên, trước khi làm như vậy, bạn nên tìm những hướng khởi nghiệp không dùng tiền hoặc dùng rất ít tiền. Đừng chạy theo người này, người kia hoặc “vẽ” ra những con đường cần huy động quá nhiều tiền để rồi phải vay mượn tiền mới làm được. Khi không có tiền đừng bao giờ nghĩ sẽ dùng tiền để khởi nghiệp! Vậy có cách nào không dùng tiền mà vẫn khởi nghiệp được không? Câu trả lời là: Có! Thứ nhất, bạn nên đầu tư vào bản thân mình và dùng chính tài năng của mình để khởi nghiệp. Đầu tư khôn ngoan nhất là đầu tư vào bản thân mình! "Đầu tư càng nhiều vào bản thân mình càng tốt, bạn là tài sản lớn nhất của chính mình cho đến thời điểm này" - Warren Buffett.

"Bạn chỉ có một bộ óc và một cơ thể. Và nó sẽ tồn tại suốt đời. Bạn có thể dễ dàng bắt chúng hoạt động hết công suất trong nhiều năm. Nhưng nếu bạn không chăm sóc bộ óc và cơ thể đó, 40 năm sau chúng sẽ hỏng hóc giống như chiếc xe hơi" - Warren Buffett. "Các chuỗi thói quen quá nhẹ để cảm nhận cho đến khi chúng quá nặng để bị phá vỡ" - Warren Buffett.

Một trong những bí quyết tuyệt vời nhất để đạt được thành công là không ngừng học tập. Hầu hết mọi người đều nghĩ rằng việc học kết thúc sau khi ra trường, nhưng cuộc sống là quá trình học tập liên tục và có rất nhiều cách để bạn làm điều đó.

"Tốt hơn là bạn nên giao du với những người giỏi hơn mình. Chọn những cộng sự có hành vi tốt hơn bạn và bạn sẽ bị cuốn theo hướng đó" - Warren Buffett.

"Tôi dành rất nhiều thời gian mỗi ngày chỉ để suy nghĩ. Điều này không phổ biến ở các doanh nghiệp Mĩ. Tôi đọc và suy nghĩ nhiều hơn nên đưa ra những quyết định bốc đồng ít hơn hầu hết những người kinh doanh khác. Tôi làm điều đó vì tôi thích cuộc sống như vậy" - Warren Buffett.

"Đến thời điểm bạn phải làm điều mình muốn. Làm công việc bạn yêu thích. Bạn sẽ nhảy ra khỏi giường vào buổi sáng. Tôi nghĩ rằng bạn sẽ phát điên nếu tiếp

79 chatmastergroup@gmail.com

chatmasterclub@yahoo.com

Cẩm nang khởi nghiệp Chat Master

tục làm công việc mà mình không thích chỉ vì bạn nghĩ nó sẽ khiến hồ sơ của bạn đẹp hơn. Như thế chẳng khác nào để dành 'sex' đến khi già" - Warren Buffett. Thứ hai, bạn có thể lợi dụng nguồn lực của người khác (bao gồm cả tiền) để khởi nghiệp. Chiêu thức này còn gọi là “mượn gió bẻ măng”.

Tùy theo hoàn cảnh cụ thể mà mỗi người có những cơ hội khác nhau trong cuộc sống, vấn đề là khi đứng trước những cơ hội ấy liệu bạn có nhận ra và biết cách xoay chuyển để làm lợi cho mình hay không? Lợi dụng nguồn lực của người khác để cất cánh là một trong những cách rút ngắn thời gian, công sức bỏ ra nhằm chạm đến thành công tốt hơn và nhanh hơn.

Thứ ba, bạn hãy chọn những con đường khởi nghiệp có khả năng phát triển lớn mạnh bằng cách khai thác nguồn lực mình đang có nhưng chỉ dùng rất ít vốn. Hoặc bạn có thể xây dựng một chiến lược khởi nghiệp từng bước, nghĩa là xây dựng mô hình khởi nghiệp dùng số vốn nhỏ trước sau đó mở rộng từ từ.

Đừng quên nghiên cứu thật kĩ trước khi đầu tư. Để trở thành nhà đầu tư thành công bạn phải tập đức tính nghiên cứu thật kĩ tất cả khía cạnh của vấn đề trước khi ra quyết định đầu tư. Nghiên cứu ở đây bao gồm cả việc nghiên cứu trên lí thuyết lẫn thực tế. Phải đích thân bạn nghiên cứu hoặc giao cho người khác nhưng phải kiểm soát được để có những thông tin chính xác phục vụ cho quá trình phân tích ra quyết định, chứ không phải “cưỡi ngựa xem hoa”. Nghiên cứu không kĩ mà ra quyết định đồng nghĩa với “tự sát”. Điều này không có nghĩa khuyên bạn trì hoãn thời gian ra quyết định, bởi nhiều vấn đề cần phải tiến hành nhanh chóng không cơ hội qua mất. Muốn vậy bạn phải có những bước triển khai vô cùng khoa học.

Đừng quên tính toán cẩn thận trước khi đầu tư. Khi nói đến việc đầu tư, Warren Buffett thường nói: "Nguyên tắc đầu tiên của đầu tư là không mất tiền; nguyên tắc thứ hai là đừng quên nguyên tắc số một". Trong đầu tư, Warren Buffett không khuyến khích bất cứ ai đi sâu vào nợ nần trừ khi họ chắc chắn sẽ tạo ra lợi nhuận.

Khái niệm “tính toán” cẩn thận trước khi đầu tư ở đây ám chỉ bạn phải dùng những lí luận, con số, mô hình … để làm sáng tỏ điều gì đó trước khi ra quyết định đầu tư. Để làm được điều này bạn phải đạt đến trình độ nhất định.

Hành động theo lí tính, đừng tin vào cảm tính.

Bạn đầu tư vào điều ấy vì bạn đã nghiên cứu, phân tích, tính toán … thấy nó hợp lí, chứ không phải nghe người ta xúi giục hay con tim mách bảo … Để có thể trở thành nhà đầu tư thành công, bạn phải có tinh thần sắt thép, quả cảm … Bên cạnh đó, bạn cần tin tưởng tuyệt đối vào bản thân mình. Quyết định đầu tư của bạn được đưa ra khi bạn cho rằng hành động ấy là hợp lí, chứ không hề bị tác động bởi yếu tố khách quan nào. Cho dù thất bại, bạn vẫn là bạn chứ không thể là ai khác.

80 chatmastergroup@gmail.com

chatmasterclub@yahoo.com

Cẩm nang khởi nghiệp Chat Master

Thỏa thuận rõ ràng mọi thứ rồi mới thực hiện. Nhiều người bỏ qua bước “Thỏa thuận rõ ràng mọi thứ rồi mới thực hiện”. Có thể họ sơ ý, có thể họ cho rằng mọi người tự hiểu, có thể vì tình thân, có thể họ nghĩ mình có thể hoàn thiện các thỏa thuận trong quá trình thực hiện … Tất cả những điều này đều có thể gây ra những hậu quả thật đáng tiếc. Trong làm ăn việc không rõ ràng mọi thứ có thể dẫn đến xung đột không thể giải quyết, từ đó đẩy bạn “rơi xuống vực thẳm”.

Warren Buffett đã học được bài học đắt giá này từ khi còn bé. Khi đó, ông nội Ernest của ông “thuê” Warren Buffett và một người bạn dọn dẹp cửa hiệu tạp hóa của gia đình sau trận bão tuyết. Họ đã làm việc chăm chỉ trong 5 tiếng cho đến khi hai cánh tay lạnh cóng. Sau đó cả hai nhận được chưa đến 90 cent, Warren Buffett lúc đó đã vô cùng bất ngờ bởi ông đã làm việc rất vất vả mà chỉ nhận chưa được 10 cent/giờ. Lời khuyên của ông là luôn xem xét cụ thể các chi tiết của thỏa thuận ngay cả với bạn bè hay người thân.

Đưa ra trước những biện pháp phòng ngừa rủi ro. Những gì xảy ra trong thực tế thường khác xa so với mong đợi. Chính vì vậy, bạn cần lường trước những tình huống xấu để đưa ra những biện pháp phòng ngừa rủi ro. Tài năng của doanh nghiệp thể hiện ở chỗ có thể ứng biến linh hoạt với mọi tình huống xấu chứ không phải “lái con thuyền khi sóng vỗ êm đềm”.

Có một người phân vân có nên mua căn nhà cạnh nghĩa địa hay không bèn hỏi ý kiến của tôi. Tôi hỏi lại người đó rằng có ý định bán căn nhà ấy trong tương lai hay không, người đó trả lời là có. Tôi bèn nói nếu vì lí do gần mồ mả mà không có khách nào mua căn nhà của anh thì anh tính sao? Anh ta không trả lời được!

Bạn đầu tư vào điều gì đó và giả sử có một tình huống xấu nào đó xảy ra nhưng bạn không tìm ra cách giải quyết. Khi đó quyết định đầu tư là rất mạo hiểm vì khả năng bạn “chết” sẽ rất cao. Trong đầu tư không có chuyện làm đại may ra thì được. Nếu bạn có tư tưởng này bạn sẽ “chết không có đất chôn thây”. Trong bất cứ tình huống nào phải tìm ra cách giải quyết mới quyết định đầu tư. Người có đức tính như vậy khó mà thất bại đến mức không thể gượng dậy được.

Trong bản kế hoạch kinh doanh gửi cho Warren Buffett, Xavier viết rằng RoadLok không hề có bất kì mối đe dọa nào vì sản phẩm của công ty đã được cấp bằng sáng chế. Thế nhưng câu trả lời của Warren Buffett lại hoàn toàn khác biệt. Ông viết: "Không nhà đầu tư nào sẽ đồng ý với điều này". Công ty của bạn có bằng sáng chế không có nghĩa là bạn sẽ không phải đối mặt với các thách thức từ đối thủ cạnh tranh, đặc biệt khi công việc kinh doanh của bạn phát triển đến độ những doanh nhân khác trong cùng lĩnh vực sẽ chú ý đến.

Bài học ở đây là gì? Có thể tình huống xấu không xuất hiện bây giờ nhưng nó có thể xuất hiện sau một khoảng thời gian rất dài. Có thể tình huống xấu không xuất hiện bây giờ nhưng khi nhiều điều kiện nào đó hội tụ tình huống xấu sẽ xảy ra … Hãy nghĩ về những tình huống xấu bạn không gặp phải hiện nay nhưng sẽ phải đối mặt trong tương lai và tìm cách giải quyết chúng.

81 chatmastergroup@gmail.com

chatmasterclub@yahoo.com

Cẩm nang khởi nghiệp Chat Master

Đầu tư vào những gì bạn có nhiều ưu thế. Mỗi người có ưu thế riêng, không ai không có ưu thế. Khi đầu tư bạn phải trả lời được câu hỏi: Ưu thế của mình là gì? Có thể nó đến từ hoàn cảnh của bạn, có thể nó đến từ điều kiện của bạn, có thể nó đến từ vốn hiểu biết của bạn, thậm chí đến từ hình thể, cái duyên của bạn … Trong quá trình tìm kiếm ưu thế của bản thân để xác định hướng đầu tư nên phân ra hai loại ưu thế: Một là ưu thế hiện có; hai là ưu thế tiềm ẩn. Ưu thế hiện có là ưu thế mà bạn đang sở hữu ở hiện tại, còn ưu thế tiềm ẩn là ưu thế mà bạn phải bồi dưỡng, trao dồi, vun đắp, bỏ công … thêm mới có. Đầu tư theo ưu thế hiện có nhiều khi thua đầu tư theo ưu thế tiềm ẩn. Nhiều ưu thế tiềm ẩn khi được phát hiện và đầu tư có thể tạo nên kì tích. Tuy nhiên, việc phát hiện ra ưu thế tiềm ẩn của bản thân là một điều không hề dễ dàng.

Đầu tư dựa vào giá trị thật của tài sản.

Có thể nói không lần đầu tư nào tôi thất bại khi áp dụng đúng bí quyết đầu tư này. Tuy nhiên, việc phỏng đoán mức giá trị của tài sản mà ở đó chúng ta có thể đầu tư (mức T) là vô cùng phức tạp vì nó phụ thuộc vào từng tài sản cụ thể trong từng hoàn cảnh, điều kiện cụ thể. Để giải bài toán này không những cần vận dụng các phép tính mà còn phải sử dụng nhiều lí luận. Tôi sẽ trình bày phương pháp đầu tư này (đầu tư theo giá trị) ở cuốn sách khác để bạn có thể lĩnh hội đầy đủ hơn.

Một cách tổng quát, đầu tư theo giá trị là thông qua những phép tính, phân tích, lí luận … chúng ta biết được mức giá trị của tài sản (bao gồm cả hữu hình lẫn vô hình) mà chúng ta có thể đầu tư (mức T). Căn cứ vào mức T này chúng ta sẽ bỏ ra nguồn lực dưới mức T để mua lại (T1), sau đó tiếp tục bỏ ra nguồn lực T2 để đầu tư cho tài sản, cuối cùng chuyển nhượng lại (bán lại) cho người khác với mức giá T3. Khi đó lợi nhuận là khoản chênh lệch giữa T3 (giá trị chuyển nhượng) và Tđ (Tđ = T1 + T2). Vấn đề đặt ra ở đây là sau khi bỏ ra một khoản tiền Tđ đầu tư cho tài sản liệu chúng ta có bán được với mức giá T3 hay không? Chính vì vậy, chúng ta phải điều chỉnh mức giá mua lại (T1) và nguồn lực (T2) sao cho tổng chi phí đầu tư (Tđ) là tối ưu nhất.

Những thắc mắc trong chuyên mục này sẽ được làm sáng tỏ trong Học thuyết đầu tư theo giá trị mà tôi sẽ viết trong tương lai. Học thuyết này có ý nghĩa vô cùng quan trọng với hầu hết mọi người vì với nguồn lực nhỏ mà muốn kiếm ra nguồn lực lớn, bạn phải biết cách đầu tư theo giá trị. Đây có lẽ là bí quyết mà bất cứ người làm giàu nào cũng phải ghi nhớ và am hiểu.

Nhắm đến những giá trị lâu dài và ổn định … Tôi nhận thấy đa phần người đầu tư thất bại là do tư duy của họ hời hợt, tầm nhìn của họ thiển cận … Họ chỉ chạy theo trào lưu, hiện tượng … mà không nhắm đến những giá trị bền vững. Ví dụ, bạn thấy mọi người đua nhau mua vàng liền nhảy vào mua vàng, thấy mọi người đua nhau làm du lịch liền nhảy vào làm du lịch, thấy mọi người đua nhau bán loại hàng hóa X liền nhảy vào bán loại hàng hóa X …

82 chatmastergroup@gmail.com

chatmasterclub@yahoo.com

Cẩm nang khởi nghiệp Chat Master

Kinh nghiệm xương máu cho thấy những người đầu tư như vậy thường thất bại hoặc thành công không cao. Đầu tư nhắm đến những giá trị lâu dài, ổn định … nhất định thu được thắng lợi lớn. Tuy nhiên, những con đường này thường vấp phải nhiều rào cản. Mặc dù vậy, nếu vượt qua được bạn sẽ có những ưu thế nhất định. Trong đầu tư đừng ngại việc khó mà không làm bởi chính việc khó nếu làm được mới trở thành “anh hùng”. Bên cạnh đó, tính ổn định của lợi nhuận thu được sẽ giúp sự nghiệp của bạn trường tồn. Bạn cũng nên mở rộng phạm vi thu lợi nhuận theo nhiều hướng để con đường mình đi thênh thang hơn.

Khi cơ hội đến phải nhanh chóng ra quyết định. Điều này không đồng nghĩa với sự liều lĩnh. Warren Buffett khuyên nhà đầu tư nên thu thập bất kì thông tin nào cần thiết để ra quyết định, và luôn tham khảo ý kiến của bạn bè hoặc người quen để không bỏ lỡ thời cơ. Warren Buffett luôn tự hào về việc nhanh chóng ra quyết định, cả trên quan điểm lẫn hành động thực tế.

Warren Buffett không ủng hộ những nhà đầu tư luôn chờ đợi một cách không cần thiết và suy nghĩ quá nhiều. Khi một người đưa ra đề nghị đầu tư cho tỉ phú Warren Buffett, ông sẽ không đàm phán trừ khi nhận được thông tin về “mức giá đầu tư”. Sau đó, ông sẽ quyết định ngay lập tức xem có thực hiện hay không.

Bạn nên nhớ: Trên thế giới này có rất nhiều người khôn ngoan và giàu có, nếu đó là cơ hội thì họ sẽ lập tức ra quyết định đầu tư, nếu chậm trễ ra quyết định đầu tư (đôi khi dù chỉ một chút) bạn sẽ đánh mất cơ hội. Đừng cho rằng cơ hội có ở mọi lúc, mọi nơi. Cơ hội chỉ vụt qua trong giây lát. Hoặc là bây giờ hoặc là không bao giờ. Người đầu tư giỏi là người không để cho bất cứ cơ hội nào thoát khỏi tầm tay. Họ luôn nỗ lực tìm mọi cách để nắm bắt cơ hội (thậm chí không đến với họ) một cách tốt nhất.

Biết thời điểm và cách thức thoát khỏi rắc rối. Một lần khi còn trẻ Warren Buffett đến trường đua ngựa và đặt cược. Sau lần đặt cược đầu tiên, ông thua. Để lấy lại số tiền đã mất, ông quyết định đặt cược vào cuộc đua mới và lại thua. Kết quả là ông đã gần như hết tiền để đặt cược. Tỉ phú xứ Omaha khi đó cảm thấy thật tồi tệ vì lãng phí số tiền mà ông kiếm được trong một tuần. Từ đó Warren Buffett không bao giờ lặp lại sai lầm trên. Lời khuyên của Warren Buffett là hãy biết cách rút lui khỏi thất bại và không để cho cảm xúc lừa dối trong việc cố gắng mắc sai lầm một lần nữa.

Như bạn biết, dù cho có là nhà đầu tư tài ba đôi khi chúng ta vẫn mắc phải sai lầm. Vấn đề là khi mắc phải sai lầm bạn có biết thời điểm và cách thức thoát ra khỏi sai lầm đó hay không. Nếu thoát ra khỏi sai lầm đó bạn sẽ giảm được thiệt hại, thậm chí không thiệt hại mà còn thu được một số lợi ích nhất định.

Kết luận: Hầu hết những người đầu tư thất bại vì không am hiểu => thực hành sai một trong những bí quyết đầu tư mà tôi trình bày ở trên. Nắm vững 11 bí quyết đầu tư ở trên trước khi khởi nghiệp bạn sẽ đánh đâu thắng đó. Cho dù bạn đang là người rất nghèo tôi vẫn tin một ngày nào đó bạn sẽ trở nên giàu có.

83 chatmastergroup@gmail.com

chatmasterclub@yahoo.com

Cẩm nang khởi nghiệp Chat Master

Cái gì trong tay mình thì cố mà giữ cho kĩ, cái gì chưa trong tay mình thì cố mà tìm kiếm cơ hội sở hữu. Tuyệt đối không bao giờ có tư tưởng làm giàu theo kiểu mượn tiền quá khả năng chi trả để đầu tư, hay đầu tư dàn trải không kiểm soát được, hay cầu toàn đến độ việc đó phải hoàn hảo mới hành động. Nên nhớ rằng: Cơ hội không phải lúc nào cũng có và có ở mọi nơi. Phải phát hiện ra cơ hội từ trong “trứng nước” => nuôi dưỡng cơ hội => khi cơ hội đến thì bằng mọi giá phải chụp lấy => chụp được rồi phải làm cho nó sinh sôi ra.

Tôi thấy nhiều người có khát vọng làm giàu lớn nhưng lại không có quan điểm làm giàu trên nên giàu không bền. Thời buổi bây giờ làm giàu rất khó, muốn thành công phải có quan điểm làm giàu như trên mới tồn tại và phát triển được.

Khi chưa giàu bạn cố gắng trở thành người giàu, nhưng khi giàu rồi thì vấn đề quan trọng nhất của bạn lại là làm sao để giữ được tiền và nhân nó ra. Lúc đó đòi hỏi bạn phải có bản lĩnh và khôn ngoan. Năng lực quản lí tài sản quyết định bạn có thể nắm giữ bao nhiêu tài sản trong tay. Không phải muốn vơ bao nhiêu cũng được vì năng lực quản lí tài sản yếu có thể biến tài sản thành gánh nặng hoặc tai họa. Trước tiên bạn phải giữ được những thứ mình có, sau đó mới tìm cách kiếm thêm. Làm được điều này độ giàu có của bạn sẽ dần tăng lên theo thời gian.

Quan điểm làm giàu của tôi là không mượn tiền, nếu phải mượn tiền tôi luôn cố gắng mượn ít nhất hoặc không phải trả lãi, nhưng thật sự mà nói tôi vẫn không bao giờ muốn điều này xảy ra. Mượn tiền để đầu tư dù phi vụ đầu tư có thu lợi nhiều như thế nào thì áp lực nợ nần cũng làm bạn khó có cuộc sống yên ổn (dù chỉ trong chốc lát). Chính vì vậy, tôi khuyên bạn đừng suy nghĩ đến chuyện mượn tiền người khác để làm giàu.

Một khuyết điểm nữa của người khởi nghiệp là đầu tư dàn trải. Ví dụ, ý tưởng ban đầu của bạn là mở đại lí sữa, khi thấy đại lí sữa không kiếm đủ doanh thu kì vọng bạn bèn bán kèm nước giải khát. Thật sự mà nói đa dạng hóa sản phẩm/dịch vụ là tốt nhưng nếu thực hiện không đúng thời điểm, phương pháp, hoàn cảnh, điều kiện … thì hậu quả sẽ nặng nề hơn. Khuyết điểm của người khởi nghiệp là nguồn lực yếu, do đó hành động phân tán, manh mún … sẽ không giúp bạn đạt được mục tiêu. Khi mới theo đuổi hướng đi nào đó bạn nên vắt óc tìm ra một hoặc một vài sản phẩm/dịch vụ rồi chuyên tâm biến chúng thành tốt nhất; nếu sau một thời gian dài chuyên tâm mà kết quả không như ý thì chắc chắn bạn đã chọn sai sản phẩm/dịch vụ theo đuổi, chứ không phải không đa dạng hóa sản phẩm/dịch vụ.

Nhiều người muốn giàu có nhưng lại quá tham lam. Trước khi họ quyết định đầu tư vào điều gì thì điều ấy phải chắc ăn như bắp, không có khuyết điểm … Trên đời làm gì có chuyện tuyệt vời như thế? Bạn phải chấp nhận tỉ lệ “không như ý” nhất định để đổi lấy lợi ích to lớn hơn từ điều khác. Không ngộ ra chân lí này bạn không thể trở thành người thành công lớn.

Như bạn biết, cơ hội giúp ai đó trở nên giàu có ngày một hiếm. Giống như một người tôi biết, để tìm mua được căn nhà như ý anh ta đọc báo. Tôi nói với anh ta: Tiếp nhận thông tin qua báo chí chưa phải là cách tiếp cận nhanh nhất, đa phần những thông tin ấy do “cò” đăng hoặc nếu chủ nhà có đăng thì nhiều người vẫn biết trước anh ... Nghe tôi nói vậy, anh ta bèn đi vòng vòng xem có ai treo bảng bán nhà không. Tôi lại nói: Một căn nhà treo bảng bán nhà mà lâu ngày vẫn không bán được

84 chatmastergroup@gmail.com

chatmasterclub@yahoo.com

Cẩm nang khởi nghiệp Chat Master

thì có thể căn nhà đó có vấn đề, hoặc anh gặp người mua đi bán lại (người đầu cơ) ... Anh ta nghe vậy cảm thấy hoang mang. Những cách thức để mua được căn nhà như ý hiện nay khác ngày xưa rất nhiều. Tôi không trình bày ra đây nhưng nói chung là bạn không thể áp dụng những cách làm thông thường. Để tìm thấy cơ hội đòi hỏi phải nỗ lực và may mắn. Cơ hội “tiềm ẩn” mới là cơ hội thật sự. Một khi phát hiện ra cơ hội thật sự phải đeo bám, chăm sóc cho nó “lớn lên” rồi “thu hái”, cuối cùng là làm cho nó sinh sôi ra. Nói vậy nghĩa là những câu hỏi “sinh sôi được hay không?”, “sinh sôi như thế nào?” … đã hình thành trong đầu bạn từ khi bạn nhắm đến cơ hội ấy.

7. Thái độ nhƣ thế nào?

Đối mặt trực tiếp với khó khăn phải có óc phán đoán và lựa chọn của mình. Cho dù bạn không lựa chọn cũng là một loại lựa chọn, và phải chấp nhận hậu quả. Một khi bạn đã vào cuộc rồi thì phải chấp nhận thử thách.

Có hai loại người nghèo. Một loại người gặp bất cứ việc gì cũng nói thử một phen xem sao. Đối với loại người này họ coi cuộc đời như một canh bạc. Một loại người rất thận trọng, làm gì cũng phải hỏi ý kiến, tham khảo người khác. Có một câu chuyện ngụ ngôn kể rằng:

Ông lão nhà quê và đứa cháu bàn nhau đem con lừa ra chợ bán. Để con lừa khỏi mệt mỏi hầu có thể bán được giá cao, họ buộc chân lừa lại và hai ông cháu khệ nệ khiêng con lừa đi. Đi được một đoạn, người đi đường thấy phá ra cười, bảo:

- Có con lừa mà không chịu cỡi lại khiêng nó. Sao mà ngu thế! Ông lão nhận thấy mình ngu thật, vội để con lừa xuống, cởi trói cho nó, và để đứa cháu cỡi lên lưng lừa, còn ông thì đi theo sau. Một lúc sau, khách bộ hành trông thấy thế mắng thằng cháu: - Mày là đồ bất hiếu! Sao lại để ông mày già yếu thế mà đi bộ, chính mày phải đi bộ mới phải! Một lần nữa, nghe theo ý khách bộ hành, ông già leo lên lưng con lừa, đứa cháu theo sau. Đến một đoạn đường khác, ba cô gái đi qua thấy vậy, một cô bảo: - Tội nghiệp thằng bé, phải đi khập khễnh theo sau, trong khi ông già tưởng

mình khôn ngoan lại ngồi chễm chệ trên lưng lừa! Ông già nhận thấy ý kiến đúng, bảo thằng cháu cùng lên ngồi trên lưng lừa. Rồi một toán người khác đi ngang qua lại phê bình:

- Sao lại bắt con lừa đáng thương ấy chở nặng như vậy? Họ không biết thương hại con vật già nua của họ tí nào cả. Ra đến chợ thì họ chỉ còn mảnh da lừa để bán! Một lần nữa, hai ông cháu xuống đi bộ, để con lừa đi thong dong đằng trước. Vẫn chưa hết, một khách qua đường thấy vậy than rằng: - Sao họ không để con lừa vào lồng kính mà thờ! Họ đi mòn giày của họ để

bảo vệ con lừa. Đúng là ba con lừa! Bấy giờ ông lão mới trả lời: - Vâng, tôi là con lừa! Nhưng từ nay về sau, dù người ta khen hay chê, dù người ta nói điều gì hay không nói điều gì, tôi chỉ làm theo đầu óc của tôi mà thôi!

85 chatmastergroup@gmail.com

chatmasterclub@yahoo.com

Cẩm nang khởi nghiệp Chat Master

Đấy bạn thấy đấy, hai loại người trên có một điểm chung là thiếu tri thức, đó

là hai mẫu người điển hình đại diện cho người nghèo.

Nếu bạn là loại người thứ nhất, tôi có vài lời cho bạn: Vào cuộc không phải là việc khó, nhưng kết quả cuối cùng bạn sẽ giành bao nhiêu phần trăm chiến thắng về cho mình? Ngay trong trò chơi may rủi như đánh bài cũng cần đến khả năng nhìn nhận mình, nhìn nhận người, hiểu kĩ thuật …

Nếu bạn là loại người thứ hai, tôi cũng có vài lời cho bạn: Hỏi càng nhiều thì bạn càng thấy kiến thức vô bờ bến, thật ra bạn đã sai. Trong hoàn cảnh của bạn chỉ có một lựa chọn duy nhất là tối ưu mà thôi. Suy nghĩ không gắn với hoàn cảnh là suy nghĩ phiến diện. Ngay cả khi vào cuộc bạn còn do dự, làm sao bạn đủ dũng khí để hành động?

Thái độ trước cuộc sống, trước công việc của mỗi chúng ta có ý nghĩa quyết định cho sự thành bại sau này. Tôi giả sử bạn chưa đủ tri thức đi, điều này đáng lo nhưng cũng không sao, vấn đề là bạn phải có thái độ cương quyết, dám chấp nhận hi sinh khi vào cuộc. Thái độ này hoàn toàn khác thái độ của loại người nghèo thứ nhất. Bạn không vào cuộc với thái độ vô trách nhiệm, theo kiểu may rủi. Khi vào cuộc bạn suy nghĩ kĩ, khi gặp vướng mắc bạn lại tìm cách để vượt qua nó. Cả hai thái độ vào cuộc theo kiểu may rủi và không dám vào cuộc đều là thái độ của kẻ nghèo hèn.

Để vào cuộc cho tốt bạn phải biết suy nghĩ. Muốn suy nghĩ được bạn phải nắm được các qui luật tư duy. Ví dụ, bạn chưa biết xây nhà mà bạn lại đi xây nhà đi. Một mệnh đề đúng khi tất cả các phần tử đều đúng, chỉ cần một phần tử sai lập tức mệnh đề đó sẽ biến thành sai. Cho nên bác bỏ bao giờ cũng dễ hơn chứng minh. Bạn chưa biết xây nhà nhưng bạn biết suy nghĩ. Chỉ cần người kiến trúc sư nói sai bạn sẽ dễ dàng phát hiện ra cái sai đó. Hay như những vấn đề khó hơn bạn cũng dễ dàng biết được nếu bạn biết cơ sở lí luận của vấn đề đó. Muốn làm người lãnh đạo vượt trên nhiều người khác, trước tiên bạn phải nắm được qui luật tư duy, sau đó mới là vấn đề kĩ thuật. Trong vấn đề kĩ thuật thì chỉ nên tham khảo những kiến thức mang tính khoa học, chứ không phải những ý kiến cảm tính, chủ quan. Khi bạn nắm được qui luật tư duy rồi, bạn sẽ biết mình cần phải bắt đầu từ đâu, sai ở chỗ nào, hoàn thiện điều gì …

Không ai đùng một cái giỏi liền, không ai không một lần gặp vướng mắc, nhưng vấn đề là người nắm qui luật tư duy biết cần học cái gì, tại sao thất bại …, còn kẻ ngu dốt thì có tham khảo cả tỉ người, thất bại cả đời cũng không sao ngóc đầu lên được. Giới trẻ ngày nay đa phần ghét những môn học mang tính lí luận, lao vào những trò tiêu khiển hời hợt, trụy lạc nên muốn suy nghĩ sâu cũng không được. Không có cái gì là dễ dàng, không phải trả giá.

Bất cứ ai trong chúng ta cũng khao khát có được một cuộc sống hạnh phúc và thành công. Tuy nhiên, trước tiên để đạt được những gì mong ước bạn phải thay đổi thái độ sống. Thái độ sống tích cực sẽ giúp bạn luôn lạc quan, yêu đời, tự tin để nhẹ nhàng lướt qua mọi gian nan, thử thách trong cuộc sống. Ngược lại, một thái độ sống tiêu cực sẽ trói chặt bạn vào những suy nghĩ, cách nhìn phiến diện, vị kỉ, tự ti, đau khổ dễ dàng đẩy bạn đến thất bại, bất hạnh.

86 chatmastergroup@gmail.com

chatmasterclub@yahoo.com

Cẩm nang khởi nghiệp Chat Master

Chúng ta ai cũng ít nhất đôi lần mắc phải sai lầm, thất bại, hay ở một trạng thái tinh thần chán nản tồi tệ, nhưng không vì thế mà chúng ta mãi bị ám ảnh, day dứt, không dám tin mình sẽ khác đi hay không dám làm điều gì. Chính thái độ sống của bạn sau những va vấp ấy sẽ quyết định: Liệu bạn có cho phép mình trượt dài trên những thất bại triền miên hay sự va vấp ấy sẽ chỉ là cơ hội, bài học, trải nghiệm qúi báu để bạn vươn lên, vững vàng và hoàn thiện mình hơn? Không có một quyền lực nào có thể ngăn cản được một người có thái độ, tinh thần đúng đắn đạt được mục tiêu của mình. Và không gì trên đời có thể giúp một người có thái độ, tinh thần không đúng đạt được thành công. Dưới đây là một số điều mà bạn cần phải ghi nhớ:

 Thay đổi thái độ sẽ thay đổi cuộc đời!  Thay đổi hướng đi nói chung, nghề nghiệp nói riêng sẽ thay đổi số phận!  Bạn sẽ thành công nếu bạn làm chủ suy nghĩ, hành động; có đầu óc sáng tạo và biết ứng dụng những gì mình tiếp thu vào thực tế.

 Người hạnh phúc không phải là người được sống trong hoàn cảnh thuận lợi mà là người có thái độ sống tốt trước bất kì hoàn cảnh nào - Hugh Downs.

 Mọi tai ương đều hàm chứa những hạt mầm may mắn - Napoleon Hill.  Hãy lặp lại thường xuyên một điều gì đó và rồi nó sẽ trở thành một phần trong con người bạn - Tom Hopkins.

 Không ai có thể hoàn thành những mục tiêu táo bạo nhất của mình nếu không bắt đầu bằng những ước mơ táo bạo - Ralph Charell.

 Chỉ khi bạn định hình mục tiêu một cách rõ ràng trong tâm trí, bạn mới có thể hành động để đạt được mục tiêu ấy - Alex Morrison.

 Nỗ lực và quyết tâm sẽ góp phần khơi mở con đường đến thành công - Napoleon Hill.

 Thành công sẽ đến với những ai biết rõ mình muốn điều gì và không bao giờ bỏ cuộc cho đến khi đạt được điều đó - Alexander Graham Bell.

Thái độ đối với bản thân và mọi người ảnh hưởng rất lớn đến sự nghiệp của bạn. Nếu có ước muốn thành công bạn chỉ nên duy trì và phát huy những thái độ sống tích cực. Những thái độ sống nào chưa đúng cần phải chấn chỉnh ngay. Nếu có thái độ sống đúng, cho dù hôm nay bạn chưa thành công nhưng sẽ có ngày bạn gặt hái được nhiều điều tốt đẹp. Mỗi người có mục đích, lí tưởng sống khác nhau, bạn không nên so sánh với người khác. Họ giàu có hay thành đạt đến mức nào cũng kệ họ bởi đó không phải là đích đến cuối cùng của đời người. Hãy sống sao khi nhắm mắt xuôi tay bạn cảm thấy mãn nguyện là được!

8. Phẩm chất ra làm sao?

Người thành công có thói quen lúc nào cũng suy nghĩ, nhưng khi phải đối mặt với một tình huống khó khăn hay cơ hội họ lại ra quyết định cực kì sắc bén và chớp nhoáng! Nhiều người cứ cho rằng người thành công là người ra quyết định rất lâu, thực tế thì hoàn toàn ngược lại. Họ bao giờ cũng là người khôn ngoan, với đầu óc thông minh sắc sảo, sẵn sàng chấp nhận mạo hiểm, họ thường ra những quyết định trong tích tắc nhưng vẫn đảm bảo tính chính xác. Họ không bao giờ sợ hãi

87 chatmastergroup@gmail.com

chatmasterclub@yahoo.com

Cẩm nang khởi nghiệp Chat Master

trước những dự án, kế hoạch … chưa có ai thực hiện. Như bạn biết, trong biển người ai cũng tính toán thì việc ai tính toán sắc bén và ra quyết định nhanh nhất sẽ là người chiến thắng. Cơ hội không đến hai lần và thời gian không trở lại. Thành công chỉ đến với ai dám tin vào trực giác của mình!

Việc ra quyết định nhanh nếu sai lầm không hẳn là người ra quyết định sẽ hoàn toàn thất bại. Đối với người cầu toàn mà nói thì sau khi ra quyết định họ vẫn luôn để tâm đến quyết định đó. Chẳng may quyết định đó sai lầm do một khiếm khuyết nào đó trong tư duy họ sẽ lập tức ra một quyết định khác để chấn chỉnh lại. Bên cạnh đó, người cầu toàn luôn suy nghĩ mọi hướng để hạn chế rủi ro ở mức thấp nhất, tìm ra nhiều phương án dự phòng … Chính vì có những phẩm chất này, người thành công luôn là người đầu tiên phát hiện ra cơ hội và sử dụng chúng để biến thành lợi nhuận.

Người thành công luôn có tri thức rất sâu sắc về lĩnh vực mà họ theo đuổi và không ngừng học hỏi. Ví dụ, ở người bình thường khi kêu đóng đinh chỉ biết giơ cái búa lên đóng xuống, nhưng ở người thành công họ còn biết tại sao đóng, đóng với lực thế nào, thời gian bao nhiêu là đủ … Nghĩa là không chỉ dừng ở sự hiểu biết thông thường mà nó đã được nâng lên tầm tinh tế. Phải công nhận một phần thành quả họ có là do thiên bẩm, nhưng phần lớn là do quá trình sống nghiêm khắc với bản thân, nỗ lực rèn luyện không ngừng.

Hầu hết người thành công có năng lực sáng tạo vô biên. Chính sự sáng tạo làm nên sự khác biệt giữa họ và người khác. Sức sáng tạo quá lớn làm cho họ vững tin vào bản thân ghê gớm, làm việc mạnh mẽ và độc lập. Do đó khó khăn luôn là một khái niệm có giới hạn với họ.

Tuy nhiên, đường đời đâu phải lúc nào cũng bằng phẳng. Người thành công là người giàu nghị lực, có sức chịu đựng vô cùng lớn để không bị sốc trước mọi thất bại, thích ứng cực nhanh với mọi biến đổi, có khả năng thiên biến vạn hóa … Con đường đến thành công không chỉ biết đối mặt với những thay đổi bất ngờ, mà còn phải sẵn sàng loại bỏ mọi vật cản trên chặng đường đó.

Người thành công không thể thiếu đức tính kiên nhẫn. Tuy nhiên, có rất nhiều cách hiểu khác nhau về đức tính kiên nhẫn, điều này có thể khiến bạn hoang mang vì không biết nên trang bị cho mình đức tính kiên nhẫn theo cách hiểu nào. Chính vì vậy, tôi sẽ đưa ra định nghĩa về kiên nhẫn mà người thành công cần trang bị như sau:

 Thứ nhất, kiên nhẫn là hiểu qui luật vận động của sự vật, hiện tượng và hành động phù hợp với qui luật vận động của chúng. Mọi sự vật, hiện tượng muốn biến đổi thành sự vật, hiện tượng khác phải có thời gian tích lũy đủ lượng. Khi chưa tích lũy đủ lượng mà bạn cứ mong biến đổi sự vật, hiện tượng nào đó, thì ắt hẳn bạn không hiểu gì về kiên nhẫn và không biết kiên nhẫn. Tuy nhiên, cần nhớ là bạn có thể “tăng tốc” tích lũy về lượng để biến đổi sự vật, hiện tượng nhắm đến. Vì thế, người có đức tính kiên nhẫn vừa biết chờ đợi vừa biết hành động để đạt được mục đích chứ không chỉ chờ đợi không.

 Thứ hai, kiên nhẫn là kiên trì theo đuổi công việc nào đó cho đến khi gặt hái được kết quả mong muốn. Trong phần “Kiên trì làm việc là gốc rễ của thành công”

88 chatmastergroup@gmail.com

chatmasterclub@yahoo.com

Cẩm nang khởi nghiệp Chat Master

tôi đã trình bày khá rõ về tầm quan trọng của đức tính kiên trì bạn có thể tham khảo lại nếu không nhớ.

 Thứ ba, kiên nhẫn là khả năng chịu đựng áp lực từ bên ngoài lẫn bên trong của chủ thể trên con đường đi đến ước mơ. Nhiều người không có khả năng chịu đựng hay khả năng chịu đựng thấp nên hơi tí là kêu ca. Muốn thành công lớn khả năng chịu đựng khó khăn, nguy hiểm … của bạn phải gấp nhiều lần người khác.

Tính kiên nhẫn làm tăng “chất lượng” con người: Tính kiên nhẫn giúp chúng ta hoàn thành công việc, củng cố tính cách, trở nên kiên định, mạnh mẽ, thông thái … hơn. Nói chung, về lâu dài chúng ta sẽ trở thành người có giá trị hơn.

Tính kiên nhẫn giúp bạn quyết định tốt hơn: Những người thành công thường có khuynh hướng quan sát và đánh giá tình hình trước khi đưa ra bất cứ kết luận hay quyết định nào. Họ không vội vàng để rồi làm hỏng việc. Bằng cách kiên nhẫn quan sát, tính toán, phân tích …, những quyết định của họ thường có độ chính xác cao. Điều này cũng có thể áp dụng đối với các mối quan hệ chứ không chỉ là công việc. Sự kiên nhẫn sẽ giúp chúng ta đặt niềm tin vào đúng người.

Tính kiên nhẫn giúp bạn cải thiện hoàn cảnh: Những người có đức tính kiên nhẫn có khả năng hơn trong việc thấu hiểu, thích ứng, xoay chuyển tình thế, biến những trở ngại thành điều có ích cho mình …

Dám nghĩ dám làm mới có cơ may thành công lớn. Đành rằng trước khi làm bất cứ điều gì phải tìm hiểu, nghiên cứu, tính toán, phân tích …, nhưng cho dù thực hiện thế nào và tài giỏi đến đâu thì phần trăm rủi ro vẫn tồn tại trong mỗi hành động của chúng ta. Chính vì vậy, người muốn thành công lớn phải dám chấp nhận thất bại, thua keo này bày keo khác. Nếu hèn nhát hoặc do dự thì bạn đừng mơ một giấc mơ quá to tát.

Thế giới mà chúng ta đang sống thay đổi từng giây. Người thành công phải là người tài giỏi. Độ tài giỏi thể hiện qua tốc độ phản ứng, thích nghi với ngoại cảnh nhanh hay chậm, chính xác hay không. Nếu không có đức tính nhạy bén, linh hoạt thì bạn chỉ có thể sống như người bình thường.

Nhạy cảm, tinh tế rất cần thiết để bạn có thể chạm tới những giới hạn mà người khác không chạm được. Cạnh tranh thời buổi này đòi hỏi chúng ta phải trang bị cho mình những “vi phẩm chất”. Nếu chỉ có những phẩm chất thông thường e rằng khó chiến thắng trên thương trường khi xung quanh có quá nhiều người giỏi. Bên cạnh đó, sở hữu những đức tính này bạn sẽ cảm thấy mình hạnh phúc hơn khi còn sống trên đời.

Cẩn thận, tỉ mỉ là đức tính vô cùng quí báu đối với người thành công. Nhiều người không có đức tính này, thậm chí ngay cả người đang ở địa vị giàu có, nhưng tôi cho rằng người muốn đi lên từ hai bàn tay trắng và duy trì thành quả bền vững cần có đức tính này. Muốn thành công bất cứ việc lớn nào cũng phải làm tốt từ việc nhỏ. Bên cạnh đó, những việc càng lớn lao càng đòi hỏi người thực hiện có phẩm chất, năng lực lớn. Cẩn thận, tỉ mỉ làm từng chút sẽ tránh được những sai sót không đáng có để từng bước chinh phục thử thách. Không có đức tính này khó trở thành người vẹn toàn.

Phong thái điềm tĩnh có ở hầu hết doanh nhân thành đạt. Đặc điểm này bắt nguồn từ tâm vững, mà muốn tâm vững thì phải là người bản lĩnh (cả hình thức lẫn

89 chatmastergroup@gmail.com

chatmasterclub@yahoo.com

Cẩm nang khởi nghiệp Chat Master

nội dung). Điều này không có nghĩa bạn phải giỏi tất cả lĩnh vực không phục vụ cho con đường bạn đi. Chỉ cần giỏi những lĩnh vực chính bạn sẽ toát lên vẻ tự tin khi giao tiếp.

Duyên dáng trong giao tiếp dường như là điều vô cùng cần thiết giúp bạn đạt được mục đích của mình nhanh hơn. Trong quá trình phấn đấu đạt được điều mình mơ ước bạn luôn phải giao tiếp với nhiều người. Nếu bạn không có sự duyên dáng trong giao tiếp thì bạn sẽ thất bại ngay lần tiếp xúc đầu tiên. Nét duyên dáng trong giao tiếp thể hiện qua: 1. Giọng điệu và ngôn từ; 2. Cử chỉ và điệu bộ; 3. Hình thức bên ngoài. Gần như chúng phải phù hợp với ngữ cảnh xung quanh, nội dung câu chuyện. Bạn phải biết khi nào nên dùng giọng nói nhỏ nhẹ, khi nào nên dùng giọng nói trầm ấm … Ngôn từ hàm chứa hàm lượng chất xám, năng khiếu hài hước hay trình độ sư phạm … của bạn. Người có khiếu hài hước là người thú vị và dễ dàng tạo được ấn tượng, thành công trong bất cứ cuộc trò chuyện nào. Không phải lúc nào bạn cũng “nói lấy được” mà phải biết lắng nghe. Lắng nghe thể hiện bạn muốn chia sẻ và thấu hiểu người khác. Người thấu hiểu người khác trước khi nói ra ý kiến của mình là người khôn ngoan. Dù học hỏi bất cứ ai vẫn nên giữ nét độc đáo của riêng mình trong giao tiếp. Nếu điểm này phù hợp nó sẽ là yếu tố chính giúp bạn thu hút người khác. Thành công trong giao tiếp có vai trò quyết định thành công trong sự nghiệp.

Để nội lực ngày càng lớn người thành công luôn cần đức tính lạc quan, tự tin. Mất niềm tin ở người khác là mất nhiều, nhưng mất niềm tin ở bản thân là mất tất cả. Điều này giúp họ quả quyết trong những quyết định của mình. Sự nhận thức quá sâu sắc về năng lực và nguồn lực khiến họ hiếm khi nghi ngờ về khả năng thành công khi đề ra mục tiêu.

Và cuối cùng, người thành công là người luôn quí trọng thời gian. Chính vì vậy, không những họ vạch ra mục đích, lên kế hoạch cho những hành động, quản lí quĩ thời gian ít ỏi, mà còn ráo riết đạt bằng được những gì đề ra. Họ luôn biết kết hợp cũng như ra nhiều quyết định một lúc để giải quyết những vấn đề rắc rối. Người thành công không bao giờ chọn sự chờ đợi. Chính vì vậy, muốn trở thành người thành công bạn phải ý thức về thời gian!

Tôi có một thói quen là xem giờ. Lúc nào tôi cũng muốn biết bây giờ là mấy giờ rồi. Hồi còn nhỏ tôi đã có một ý thức rất rõ ràng về thời gian. Lúc nào tôi cũng nghĩ mình chỉ sống được có một lần ở trên đời, và cuộc đời mình chỉ khoảng 60 năm mà thôi. Khi làm hay giao ai bất cứ việc gì tôi cũng hỏi việc đó mất bao lâu mới hoàn thành. Và để cho mình sống trên đời thật sự có ý nghĩa tôi đã đưa ra một số biện pháp sau:

 Trước khi làm bất cứ điều gì phải lập ra kế hoạch cụ thể. Trong kế hoạch này không chỉ trình bày các phương pháp làm, mà còn phân bổ, dự tính thời gian phải bỏ ra cho điều đó. Khi kế hoạch không thực hiện đúng tiến độ đưa ra, tôi cảm thấy vô cùng khó chịu, nếu là lỗi của tôi thì tôi sẽ buồn thật nhiều và tìm mọi cách khắc phục nó.

 Tôi luôn phát huy hết tất cả trí tuệ, tinh thần sáng tạo, phẩm chất, thể chất thậm chí cả vốn liếng của mình chỉ để làm nhanh hơn một việc nào đó.

90 chatmastergroup@gmail.com

chatmasterclub@yahoo.com

Cẩm nang khởi nghiệp Chat Master

 Tôi là một người vô cùng cầu toàn. Phương châm sống của tôi là phải hạn chế sai sót ở mức thấp nhất.

 Tôi tuyệt đối không làm những việc không đem lại nhiều lợi ích cho mình và cho mọi người. Để việc mình làm có hiệu quả tôi ưu tiên đầu tư vào những việc có tác động kép, nghĩa là đầu tư vào việc nào mà từ việc đó sẽ tạo ra một phản ứng dây chuyền. Việc đầu tư như vậy quả là không dễ dàng, nhưng vì lúc nào cũng chú tâm suy nghĩ về điều này nên tôi thấy năng lực đầu tư của tôi ngày càng tiến bộ.

Nếu bạn nào có một tấm lòng yêu thương mình, yêu thương người vô bờ bến, bạn sẽ thấu hiểu hết ý nghĩa của thời gian. Thời gian là một tài nguyên vô cùng quí báu, đối với mọi người thì thời gian là công bằng và có giới hạn. Có bao giờ bạn tự hỏi: “Tại sao cũng là con người mà người này lại sống có ích hơn người kia chưa? Chỉ khi nào thời gian qua đi, chỉ còn 5 phút nữa thôi là từ giã cõi đời, thì bạn mới thấm thía hết ý nghĩa của bài học vô giá này.

Mọi hành động của chúng ta đều bắt nguồn từ ý thức. Trước tiên bạn phải ý thức rõ ràng về thời gian, khát khao sống có ích thì bạn mới hành động đúng được. Ý thức vô cùng quan trọng. Người nào ý thức càng cao thì giàu có và hạnh phúc càng nhiều.

Tại sao bạn nghèo ư? Bởi vì bạn không biết tận dụng thời gian sống trên đời vào việc có ích và hiệu quả. Tại sao bạn không hạnh phúc ư? Tại những năm tháng ấy bạn đã sống vô trách nhiệm với bản thân và người ấy.

Đừng ngồi lê đôi mách mà hãy làm việc có mục đích, có kế hoạch! Đừng đọc sách và xem những bộ phim vô bổ, đừng chơi game quá độ, đừng nhậu nhẹt bê tha, đừng cờ bạc, đua xe, chơi bời đàn đúm …

Hãy chơi với những người bạn tốt, hãy yêu người đứng đắn, thật lòng … Hãy đọc những sách hay, học những gì có ích, lao động chăm chỉ, du lịch học hỏi, giúp ích cộng đồng … Hãy đứng lên làm chỗ dựa cho người khác, tìm cách khắc phục nỗi đau vừa xảy ra …

Có một lần tôi đến cửa hàng của bạn chơi. Thấy mỗi lần khách vào cửa hàng của anh ta lại hỏi cái này giá bao nhiêu, cái kia giá bao nhiêu tôi mới nói với anh ta: “Tại sao anh không làm bảng giá dán lên hàng hóa để khỏi phải trả lời khách mất thời gian?”. Nhờ một ý kiến nhỏ của tôi mà anh ta đã tiết kiệm biết bao nhiêu thời gian trong ngày …

Đất nước ta còn nghèo, dân ta còn khổ, gia đình ta còn đang phải chật vật mưu sinh, tại sao bạn không suy nghĩ ra thật nhiều cách để làm cho công việc hiệu quả hơn, cải thiện đời sống của mọi người. Bạn phải luôn hỏi mình rằng: “Liệu việc đó có thể làm nhanh hơn được không?”. Tại sao bạn phải quanh năm suốt tháng làm hoài một năng suất như vậy? Bạn băm thịt bằng một con dao, tại sao bạn không băm nó bằng hai con dao? Bạn băm thịt bằng hai con dao, tại sao bạn không bỏ nó vào máy xay cho nhanh hơn nữa? … Cần gì dao to búa lớn, chỉ cần thấy điều gì cải tiến cho công việc nhanh hơn là thực hiện ngay. Nếu dân ta ai cũng nghĩ được như vậy thì chả mấy đất nước ta hùng mạnh!

chatmastergroup@gmail.com

Tại sao phải đợi đến ngày sinh nhật của mẹ, của vợ mới mua quà nhỉ? Hãy mua ngay lập tức nếu bạn có thể. Quà cáp đâu cần phải có nhiều tiền mới thực hiện chatmasterclub@yahoo.com 91

Cẩm nang khởi nghiệp Chat Master

được. Hãy mua cho mẹ chiếc khăn choàng, vợ một đôi tất tay, dành cho con một giờ kể chuyện … Tất cả những điều tưởng như nhỏ nhặt ấy lại làm nên hạnh phúc. Hạnh phúc vô ngần vì bạn đã biết dành thời gian cho những người bạn yêu thương!

9. Vai trò của tầm nhìn.

Muốn đi hết con đường nào đó, ít ra bạn cũng ngước mặt lên nhìn con đường đó một lần. Cúi gầm mặt xuống bước đi là hành động của kẻ thiếu khôn ngoan!

Hồi nhỏ tôi và lũ trẻ trong xóm hay hát bài hát: “Con kiến mà leo cành đa leo phải cành cụt leo ra leo vào, con kiến mà leo cành đào leo phải cành cụt leo vào leo ra”. Ông bà ta thì có câu: “Ai giàu ba họ ai khó ba đời?”. Bạn không phải là con kiến đúng không? Bạn hoàn toàn có thể nhìn được đâu là “cành cụt” cơ mà! Bất cứ lĩnh vực nào cũng có lúc suy thoái và khủng hoảng, vì vậy ông bà ta mới dám khẳng định chắc như đinh đóng cột: “Ai giàu ba họ ai khó ba đời?”. Dù không thể nhìn sang đến đời con cháu, thì chí ít bạn cũng nhìn hết cuộc đời của mình!

Không giống như việc chọn cha mẹ, tất cả chúng ta đều có thể chọn cho mình một con đường để theo đuổi. Bạn chọn đường sai, không những bạn thất bại cay đắng mà còn ảnh hưởng đến nhiều người khác. Đất nước muốn phát triển phần lớn là nhờ những chính sách vĩ mô. Vì vậy vai trò của người hoạch định chiến lược vô cùng quan trọng. Muốn chọn đúng con đường bạn phải có nhiều tri thức sâu sắc về bản thân, ngoại cảnh, dự đoán được xu hướng vận động của xã hội, vật chất. Nếu là một đất nước thì “bản thân” ở đây chính là “hoàn cảnh đất nước”, còn “ngoại cảnh” chính là “môi trường quốc tế”. Những yếu tố này mà hiểu sai thì việc định hướng đi sai là điều tất yếu!

Nhiều bạn coi thường những gì tôi nói ở trên, nhưng không biết rằng đây là yếu tố quyết định thành bại. Nếu bạn đủ tri thức để hiểu ra điều này là chân lí thì tốt cho bạn, trong trường hợp ngược lại, cuộc đời bạn cũng giống như con kiến mà thôi. Bò qua bò lại, bò tới bò lui không biết bò đi đâu. Một khi có định hướng đúng, cơ hội sẽ ào đến như thác đổ, tôi sợ làm đêm làm ngày cũng không đủ cho bạn cảm thấy thỏa mãn. Lao động không chỉ đem đến cho chúng ta của cải vật chất, mà còn đem đến cho chúng ta nhiều giá trị tinh thần vô giá. Cuộc đời sẽ rất ngắn nếu có định hướng đúng!

Có một bạn sinh viên được tôi hướng dẫn làm một dự án, khi anh ta đặt địa chỉ E-mail cho công ty lại lấy tên anh ta, khi đó tôi mới hỏi: Nếu mai mốt khách hàng hỏi địa chỉ E-mail đó có ý nghĩa gì thì bạn trả lời như thế nào? Nếu mai mốt người liên hệ với khách hàng là nhân viên của bạn, thì anh ta có cảm thấy khó chịu khi liên hệ với khách qua tên bạn không? … Nếu mai mốt bạn chết đi con bạn sẽ tiếp quản công ty thì vẫn dùng E-mail đó à? … Làm giàu là làm đại nghiệp, không phải chuyện của một cá nhân, lấy tri thức hẹp hòi ra để hoạch định con đường phát triển cho công ty là thiển cận. Thất bại chắc chắn xảy ra!

Một cửa tiệm kia bán cháo vịt rất nổi tiếng. Công việc làm ăn suôn sẻ đến nỗi chủ cửa tiệm không quan tâm đến việc thiết lập mạng lưới cung cấp vịt, chú ý các tiêu chuẩn vệ sinh an toàn thực phẩm, đăng kí thương hiệu …, thế rồi đùng một cái dịch cúm gia cầm xảy ra. Bây giờ ghé lại tôi thấy cửa tiệm ấy đóng cửa im ỉm.

92 chatmastergroup@gmail.com

chatmasterclub@yahoo.com

Cẩm nang khởi nghiệp Chat Master

Nhu cầu đi lại của người dân đang tăng cao, làm cho nhiều người tính đến việc kinh doanh ngành vận chuyển. Nhiều hãng máy bay, xe buýt, thậm chí tàu điện … ra đời. Họ không lường trước được mối đan xen lợi ích khi có quá nhiều hãng cạnh tranh với nhau, họ không nhìn thấy được xu hướng qui hoạch đất nước, họ không dự đoán được nguồn năng lượng cung cấp, nền kinh tế thế giới, họ không thể tính toán chi phí bán hàng … và thế là thất bại! Thất bại nhỏ thì tiêu vốn, thất bại lớn thì đi tù, thất bại thảm hại làm ảnh hưởng đời sống biết bao nhiêu người!

Đất nước ta đang phát triển. Điều này là hiển nhiên ai cũng biết. Ra đường chúng ta gặp rất nhiều cảnh nhức mắt, nào là đào đường, kẹt xe, dây điện giăng ngang giăng dọc … Ai cũng la lối, báo chí thì bức xúc, dân tình thì khốn khổ …, nhưng mấy ai biết nguyên nhân từ đâu ra. Bạn thử đi một vòng các nước Châu Âu xem hệ thống ống cống của người ta như thế nào, khi sửa có cần đào lên như vậy không? … Người lãnh đạo thiếu tầm nhìn, giống như con tàu không bánh lái, bất giác đâm phải đá ngầm thì số phận chỉ còn phụ thuộc vào may mắn. Lối giáo dục giáo điều, tâm lí chạy theo bằng cấp, tư tưởng duy ý chí, bảo thủ, gia trưởng … đã sản sinh ra những người tồi. Chúng ta không thiếu những người học vị cao, chúng ta không thiếu những ngành mũi nhọn …, thế nhưng khi làm đều phải nhờ cậy, nhập khẩu từ nước ngoài. Đất nước chúng ta thiếu trầm trọng những con người biết hoạch định chính sách phát triển, những người giỏi thật sự. Nhìn sang các nước như Thái Lan, Nhật Bản … thấy mọi điều kiện họ đều thua chúng ta thế mà họ lại giàu hơn ta. Bạn nào có dịp sang Nhật một lần mới hay những điều tôi nói là hoàn toàn chính xác, từ tài nguyên, con người phải nói rằng Nhật không thể nào sánh được với Việt Nam. Vậy do đâu? Ai cũng bảo nước Nhật nhiều xe hơi, họ sản xuất xe hơi như sản xuất kẹo, mà không biết rằng nếu sống ở Nhật không có xe hơi thì chỉ có chết. Thời tiết thì khắc nghiệt, tài nguyên thì không có, bạn chỉ còn cách phát triển giao thương, chạy theo công nghệ cao. Nếu không có xe hơi, không có các nhà máy thì họ phải làm gì? Con đường phát triển này ai tìm ra cho nước Nhật nếu không phải là những người lãnh đạo cấp cao? Còn Việt Nam …? Nghe những gì tôi nói bạn buồn ư, thất vọng ư? Bạn đừng có như vậy, bởi bạn cũng là một tế bào của đất nước! Nếu có tài năng hãy đứng ra làm những việc thiết thực để thay đổi đất nước ngay đi. Thái độ chỉ phê phán là một thái độ sai cần phải được loại bỏ.

Chỉ có dự báo được tương lai mới có thể làm được những việc đúng đắn. Dự báo càng sớm, rõ ràng, càng thu được nhiều lợi ích. Nếu người khởi nghiệp nào không có khả năng dự báo thì phải học cách dự báo chính xác.

Người không lo xa ắt có họa liền kề. Đó là câu nói mà người đi trước đã nhắc nhở chúng ta. Chính vì vậy, đừng để nước đến chân mới nhảy, mà hãy lo lắng bằng những hành động thiết thực, chẳng hạn như: Liên tục thu thập thông tin để phân tích nhằm dự đoán được tình hình từ đó đề ra biện pháp phòng ngừa rủi ro …

Xã hội loài người ngày càng cạnh tranh quyết liệt. Trước khi thành lập doanh nghiệp người khởi nghiệp phải hiểu rõ chỉ cần bất cẩn sẽ lập tức rơi xuống đáy vực, thậm chí rất khó xoay chuyển tình thế. Vì vậy, người khởi nghiệp phải luôn suy nghĩ nhiều hơn người khác, sẵn sàng cho tình huống xấu nhất với sự chuẩn bị chu toàn nhất.

93 chatmastergroup@gmail.com

chatmasterclub@yahoo.com

Cẩm nang khởi nghiệp Chat Master

Chỉ khi dự báo được tương lai mới có thể tiến xa hơn. Dốc hết khả năng để dự báo tương lai là trách nhiệm chính của người cầm quân, cũng là tiền đề của thành công. Cho dù không thể dự báo được tương lai của quốc gia cũng phải dự báo được tương lai của ngành; cho dù không dự báo được tương lai của ngành cũng phải dự báo được tương lai của doanh nghiệp, nếu không thất bại là điều chắc chắn. Điều quan trọng ở người cầm quân không phải là cúi đầu kéo xe mà là ngửa mặt nhìn đường, nếu không doanh nghiệp sẽ chẳng thể phát triển.

Chỉ có những doanh nghiệp đã trải qua tất cả khó khăn mới thật sự là doanh nghiệp mạnh. Đôi khi thời điểm thuận lợi nhất cũng chính là thời điểm dễ gặp nguy hiểm nhất. Chẳng doanh nghiệp nào luôn thuận buồm xuôi gió cả!

Người cầm quân cần thoát khỏi những thứ nhỏ nhặt để suy nghĩ, hành động lớn; có khả năng dự báo chính xác những việc chưa xảy ra; giỏi xử lí thông tin để đưa ra những quyết định đúng đắn … Người cầm quân có tri thức mà không có năng lực chỉ là kẻ tầm thường; có năng lực mà không có tri thức là người giỏi chinh chiến; có tri thức và năng lực là người xuất chúng. Muốn dự báo tương lai chính xác người khởi nghiệp cần phải:

 Biết thu thập, xử lí thông tin.  Có nhãn quan, tư duy sâu sắc. Nhãn quan của người khởi nghiệp là vô cùng quan trọng, chỉ khi nào có con mắt nhìn xa trông rộng bạn mới có thể tiến xa được. Muốn vậy khi phân tích vấn đề gì bạn phải tách mình ra xa để xem xét vấn đề ở phạm trù rộng lớn hơn. Đừng khóa chặt suy nghĩ của mình vào những việc cụ thể mà cần thoát khỏi chúng để dễ dàng nhận định rõ tình hình.

Người khởi nghiệp phải đi ra ngoài để đánh giá những công việc mình đang và sẽ làm từ góc độ xa hơn, cao hơn; để nhìn nhận về triển vọng phát triển, phát hiện ra nguy cơ tiềm ẩn … Hãy đến nhiều nơi học hỏi, giao lưu để mở rộng tầm mắt, tìm kiếm cơ hội giao thương …

 Năng học hỏi, va chạm thực tế.

Tầm nhìn của người lãnh đạo là mục tiêu, định hướng hoạt động cho tổ chức. Nội dung tầm nhìn là cơ sở để người lãnh đạo dựa vào đó mà triển khai thành những chiến lược nhằm phát triển hay cải thiện hiệu quả hoạt động của tổ chức ấy.

Khi người lãnh đạo đưa ra một tầm nhìn đối với một tổ chức, điều đó chứng tỏ anh ta có hiểu biết về tổ chức. Anh ta nhìn thấy những điểm thuận lợi cũng như những mặt hạn chế, yếu kém mà anh ta tin rằng với khả năng của mình anh ta có thể khai thác và xử lí được, khiến tổ chức có thể phát triển và hoạt động hiệu quả hơn.

Thông điệp tầm nhìn còn được xem là một “công cụ” lãnh đạo hữu hiệu. Với một tầm nhìn đúng đắn, cao cả mọi người trong tổ chức dễ dàng chia sẻ, đồng lòng vượt qua mọi khó khăn, thách thức vươn tới những đỉnh cao.

chatmastergroup@gmail.com

Nói một cách ngắn gọn, thông qua thông điệp tầm nhìn, người ta có thể ít nhiều đánh giá được một người đã sẵn sàng nhận lãnh một vị trí lãnh đạo hay chưa. Người lãnh đạo mới cần nhiều thời gian tìm hiểu để nhận ra tiềm năng, xác định được những thách thức, khó khăn mà tổ chức đang gặp phải. Như vậy người lãnh đạo mới sẽ phải mất một thời gian mới có thể phát huy vai trò. Tuy nhiên, rủi ro còn nằm ở chỗ liệu sau khi nắm được tình hình, nhìn ra tiềm năng cũng như thách thức, họ có đủ năng lực để giải quyết chúng hay không? Nếu không thì người chatmasterclub@yahoo.com 94

Cẩm nang khởi nghiệp Chat Master

chủ hay tổ chức phải đi tìm người khác thay thế họ. Cái giá phải trả cho mỗi lần bổ nhiệm sai vị trí lãnh đạo thường không nhỏ.

Người lãnh đạo không có tầm nhìn thì không thể đưa ra chiến lược để phát triển tổ chức. Thông thường, với một người lãnh đạo chỉ biết xoay xở cho qua ngày đoạn tháng thì thành tích tốt nhất mà tổ chức ấy có thể đạt được là duy trì như mức cũ, nếu không muốn nói là giảm sút.

Việc không có một tầm nhìn đúng đắn khiến người lãnh đạo gặp khó khăn trong việc thu phục nhân tâm, một yếu tố then chốt để có thể hoàn thành vai trò lãnh đạo của mình. Tệ hơn do không thu phục được bằng một tầm nhìn chung đúng đắn, người lãnh đạo sẽ phải nghĩ ra những mưu kế để thu hút mọi người theo mình. Và điều này sẽ dẫn đến những hệ lụy khó lường cho tổ chức.

Tầm nhìn của người lãnh đạo thường hướng đến khai thác tiềm năng phát triển của doanh nghiệp. Chẳng hạn “tăng trưởng đạt doanh thu gấp đôi sau ba năm”, hay “trở thành doanh nghiệp dẫn đầu ngành về thị phần sau ba năm” …

Tầm nhìn của người lãnh đạo cũng có thể hướng đến cải thiện hiệu quả hoạt động hay nhằm tháo gỡ những hạn chế mà do những hạn chế ấy doanh nghiệp đã nhiều năm không phát triển được. Ví dụ như lắp ráp xong một số lượng sản phẩm nào đó trong vòng 24 giờ. Tất nhiên, nói thôi chưa đủ, giá trị của người lãnh đạo nằm ở những gì anh ta làm được. Tuy nhiên, ít ra khi chưa chứng minh được cho mọi người thấy mình có thể làm được điều gì, anh ta cũng phải tự tin rằng mình sẽ làm được điều đó.

Tầm nhìn là định hướng lâu dài mà các nhà quản trị vạch ra về tương lai của doanh nghiệp dựa trên những dự báo về sự biến động của môi trường kinh doanh. Tầm nhìn của doanh nghiệp phải trả lời được câu hỏi: Doanh nghiệp muốn trở thành cái gì? Nó phải được lập đầu tiên và nên thể hiện bằng một câu ngắn gọn.

Khi đã có một tầm nhìn cho tương lai, trách nhiệm của nhà lãnh đạo là phải truyền tải tầm nhìn này đến mọi thành viên của tổ chức, biến nó thành một tầm nhìn chung được chia sẻ bởi tất cả mọi người. Tầm nhìn phải đạt được các tiêu chuẩn: Thống nhất mục đích xuyên suốt của doanh nghiệp ở mọi cấp; tạo ra sự nhất quán trong việc lãnh đạo thực hiện mục đích; động viên tinh thần nhân viên và quản lí; định hướng sử dụng nguồn tài nguyên; tạo tiền đề cho việc xây dựng mục tiêu và chỉ tiêu trong cùng một định hướng.

Vai trò của tầm nhìn giống như thấu kính hội tụ tất cả sức mạnh của doanh nghiệp vào một điểm chung. Doanh nghiệp thông qua tầm nhìn sẽ định hướng được đâu là việc cần làm và đâu là việc chưa hay không cần làm.

Nếu ví doanh nghiệp mới thành lập như con thuyền lần đầu ra biển thì việc trước tiên cần làm là đẩy con thuyền ra khơi, nhưng một khi con thuyền đã ra khơi thì thuyền trưởng, thủy thủ sẽ tự hỏi: Con thuyền của chúng ta sẽ đi đến đâu và làm thế nào để đi đến đích? Nếu không thể trả lời câu hỏi này, việc ra khơi hay thậm chí là việc tạo ra con thuyền đã trở nên vô nghĩa.

Trước khi khởi nghiệp bạn phải tự hỏi những câu hỏi như: Mục tiêu của doanh nghiệp là gì và doanh nghiệp sẽ hoạt động như thế nào? Làm thế nào để sản phẩm/dịch vụ của doanh nghiệp có giá trị thương mại cũng như được cộng đồng đón nhận? Làm thế nào để tất cả nhân viên cùng chung tay chèo lái “con thuyền”?

95 chatmastergroup@gmail.com

chatmasterclub@yahoo.com

Cẩm nang khởi nghiệp Chat Master

Làm thế nào để truyền cảm hứng cho cộng sự? … Còn rất nhiều câu hỏi dành cho người khởi nghiệp và để trả lời được tất cả câu hỏi này người khởi nghiệp phải có tư duy sâu sắc, hay nói cách khác đó chính là tầm nhìn.

Khả năng nhìn nhận sâu rộng vấn đề rõ ràng là một kĩ năng mà mọi nhà sáng lập đều phải trang bị để vươn đến thành công. Trong phạm vi hẹp, tầm nhìn chính là la bàn chỉ lối trong những thời khắc khó khăn khi tiến đến đích, như việc lấy ngắn nuôi dài thế nào, chiêu mộ nhân tài cho từng hạng mục công việc ra sao, tiếp cận và thuyết trình sản phẩm/dịch vụ cho các nhà đầu tư làm sao …?

Ở tầm vĩ mô, tầm nhìn chính là bản đồ đưa doanh nghiệp đến thành công như việc xác định trong 5 năm tới cần hướng hoạt động của doanh nghiệp đến lĩnh vực gì, phải đầu tư ra sao, phải chiếm lĩnh thị trường ở đâu, phải dựa vào những nguồn lực nào để thực hiện các chương trình hành động đã đề ra …

Theo ông Lê Thanh Tâm – tổng giám đốc tập đoàn dữ liệu quốc tế IDG ASEAN: “Tầm nhìn sẽ giúp doanh nghiệp xác định được mục tiêu và các cột mốc quan trọng trong sự nghiệp. Tầm nhìn tạo ra sự khác biệt giúp người khởi nghiệp có thể bắt đầu đúng thời điểm, đồng thời giúp doanh nghiệp có thể tiến nhanh và xa. Người khởi nghiệp thành công không bao giờ trì hoãn quá trình thực hiện những yêu cầu, những giá trị mà tầm nhìn tốt đem lại cho họ và luôn phải làm việc chăm chỉ để hoàn tất khối lượng lớn công việc, mục tiêu đề ra. Một doanh nghiệp không có tầm nhìn giống như một người đi trong rừng rậm mà không biết phương hướng, đi trên biển lớn mà không có la bàn”.

Đối với doanh nghiệp, khi định hướng tầm nhìn và đề ra chương trình hoạt động của mình phải xác định được lợi ích cũng như giá trị của nhóm đối tượng chính. Một là khách hàng, hai là nhân viên, ba là cổ đông hay nhà đầu tư và bốn là cộng đồng.

Ngày nay, trong tất cả tài liệu về điều hành quản trị hay kinh doanh đều nhấn mạnh tới định hướng khách hàng. Khách hàng chính là người mang lại nguồn lợi cho doanh nghiệp. Thỏa mãn nhu cầu của khách hàng đồng nghĩa sẽ có doanh số, lợi nhuận, khi đó doanh nghiệp mới tồn tại và phát triển được. Tầm nhìn hay định hướng của doanh nghiệp trước hết phải hướng về khách hàng, phải mang lại giá trị cho họ. Đó là giá trị nền tảng đầu tiên của tầm nhìn.

Mang lại giá trị cho nhân viên trong công ty là giá trị nền tảng thứ hai. Một công ty không biết quan tâm, chăm sóc những thành viên của mình thì làm sao có thể phát triển. Chăm lo đội ngũ nhân viên không chỉ bằng các chính sách, chế độ lương bổng thỏa đáng mà còn là điều kiện phát triển nghề nghiệp, cơ hội thăng tiến, cơ hội tham gia điều hành và cùng sở hữu doanh nghiệp …

Giá trị nền tảng thứ ba mà tầm nhìn định hướng chính là giá trị cho nhà đầu tư. Nhà đầu tư bỏ tiền vào doanh nghiệp không phải để làm từ thiện. Cái mà họ muốn chính là lợi nhuận mang lại qua sản phẩm/dịch vụ của doanh nghiệp. Nếu doanh nghiệp chỉ có “tiếng” mà không có “miếng” thì doanh nghiệp đó không tồn tại trong mắt nhà đầu tư. Nhà đầu tư đã bỏ tiền bạc, thời gian và kinh nghiệm thì đổi lại doanh nghiệp phải tạo được doanh thu, lợi nhuận.

Mang lại giá trị cho cộng đồng, cho xã hội là điều mà các doanh nghiệp không được quên. Gần đây trong một cuộc họp với Trung tâm Nghiên cứu chính

96 chatmastergroup@gmail.com

chatmasterclub@yahoo.com

Cẩm nang khởi nghiệp Chat Master

sách công của Mĩ (NCPPR), Tim Cook, CEO tập đoàn Apple, đã nhìn thẳng vào đại diện của NCPPR và nói: “Nếu muốn tôi làm mọi thứ chỉ vì lợi nhuận đầu tư, tốt hơn hết các ông hãy rời khỏi công ty này!”. Không những thế, hàng năm Apple vẫn thường xuyên công bố các báo cáo về môi trường, năng lượng tái tạo và vật liệu được sử dụng trong những dây chuyền sản xuất lớn nhất. Từ ví dụ nhỏ trên ai cũng có thể nhận thấy được nếu chỉ tập trung vào lợi nhuận, cổ phiếu, nhà đầu tư hay cổ đông mà quên mất sự tồn tại của những người khác trong cộng đồng thì Apple sẽ không thể trở thành một công ty lớn mạnh như ngày nay.

Như vậy, tầm nhìn là tấm bản đồ chỉ đường thể hiện đích đến trong tương lai và con đường doanh nghiệp phải đi. Khi đã có tầm nhìn hãy dành thời gian và công sức từ nhà lãnh đạo đến nhân viên để biến mục tiêu của doanh nghiệp thành tiêu chuẩn tuyệt hảo.

Hầu hết chuyên gia đều nhận định rằng phần lớn doanh nghiệp Việt Nam đều chưa xây dựng được cho mình một tầm nhìn thật sự tốt. Đây là khuyết điểm khiến cho doanh nghiệp Việt Nam chết “lâm sàng”.

Theo ông Nguyễn Mạnh Dũng – trưởng đại diện qũi đầu tư CyberAgent Ventures tại Việt Nam và Thái Lan, nguyên nhân các sản phẩm của họ chưa có sức cạnh tranh cao là bởi họ chưa có những nghiên cứu thị trường đủ sâu, rộng.

Ông Trần Công Thành – chủ tịch quĩ đầu tư mạo hiểm PVNi – cho rằng con số gần 13.000 doanh nghiệp khởi nghiệp thất bại trong ba qúi đầu năm 2013 đã nói lên chúng ta có rất nhiều điểm yếu, điểm thiếu khi thành lập doanh nghiệp, thực hiện dự án khởi nghiệp. Mấu chốt vấn đề nằm ở chỗ chúng ta chưa có một tầm nhìn đủ xa, đủ rộng để khởi nghiệp thành công.

“Hầu hết doanh nghiệp chỉ tập trung vào những người làm việc trực tiếp với mình mà quên mất những cá nhân khác trong cộng đồng họ thường tiếp xúc. Trong cộng đồng, ngoài khách hàng còn bao gồm cả nhân viên, những người làm việc cùng ngành, đối thủ cạnh tranh và cơ quan truyền thông … Tạo ra giá trị cho mọi người cũng chính là tạo ra giá trị cho doanh nghiệp. Từ tầm nhìn và mục tiêu, nhà sáng lập thuyết phục, truyền cảm hứng cho cộng sự và đưa lí do để họ đồng hành trong cuộc hành trình còn nhiều bấp bênh nhưng đòi hỏi sự cống hiến cao” – ông Lê Thanh Tâm, tổng giám đốc tập đoàn dữ liệu quốc tế IDG ASEAN nói.

10. Tƣ duy là nền tảng.

Đáng lẽ ra tôi không viết chuyên mục này, bởi ai mà chẳng biết muốn giàu

có phải khôn ngoan, nhưng tôi nghĩ những gì tôi sắp nói ra đây sẽ có lợi cho bạn.

Tôi không có tham vọng lưu ý bạn mọi vấn đề có liên quan đến tư duy làm giàu, bởi điều đó gần như là không tưởng. Tôi chỉ muốn lưu ý bạn vài vấn đề (theo tôi nghĩ là rất quan trọng) để bạn chỉnh sửa tư duy của mình nhằm đạt được thành công như mong muốn.

Thứ nhất, tư duy phải gắn với hoàn cảnh, điều kiện thực tế thì khi ứng dụng mới đạt hiệu quả cao.

Tôi còn nhớ ngày tôi dạy con viết những chữ cái đầu tiên để con vào lớp một. Để dạy được con, tôi phải xem lại bảng chữ cái in hoa trong sách giáo khoa

97 chatmastergroup@gmail.com

chatmasterclub@yahoo.com

Cẩm nang khởi nghiệp Chat Master

bởi cách viết chữ cái in hoa của tôi khác những gì được học. Một số mẫu chữ cái in hoa trong đó viết rất cầu kì. Thật sự mà nói ai trong chúng ta cũng từng trải qua quãng thời gian rèn chữ như thế, nhưng sau đó mỗi người đều phát triển một kiểu viết riêng. Những mẫu chữ cái in hoa mà chúng ta đang viết không hề giống (y hệt) mẫu chữ cái in hoa mà chúng ta được học. Hiện tượng này nói lên điều gì?

Những kiến thức trên lí thuyết là điều gì đó rất tuyệt vời. Chúng được tô vẽ, lí tưởng … đến độ xa vời thực tế. Chính vì vậy, nếu người học không biết sàng lọc những cái rườm rà để tiếp thu những cái căn cơ thì sẽ khó áp dụng vào cuộc sống. Khó ở đây thể hiện qua hai trường hợp:

 Nếu áp dụng y chang (rập khuôn, máy móc) những gì học trên lí thuyết thì hiệu quả thu được sẽ không cao. Tại sao không cao? Tại vì hoàn cảnh, điều kiện thực tế luôn luôn biến đổi và không giống hoàn cảnh, điều kiện trên lí thuyết, nếu áp dụng y chang những gì học trên lí thuyết sẽ … trật đường rày, hên thì thu được chút gì đó, xui thì trắng tay, thậm chí thất bại nặng nề. Ví dụ, muốn nuôi gà thả vườn thành công mà bạn chỉ mua sách về đọc hoặc đến trang trại ai đó học hỏi, không sáng tạo để ứng dụng những cách thức chăn nuôi vào hoàn cảnh, điều kiện của mình là không được.

 Nếu áp dụng không đúng những gì học trên lí thuyết theo hướng xấu (không phù hợp với ngoại cảnh) thì càng tệ hơn. Ví dụ, tập viết những chữ cái in hoa nhưng viết xấu hơn chữ mẫu làm người đọc không thể đọc được. Trường hợp này có thể nói tư duy và kĩ năng người học khá kém cỏi. Họ chưa đạt đến trình độ làm giống nữa chứ đừng nói là cải tiến công việc tốt hơn.

Người có tư duy làm giàu đúng là người biết những cái râu ria nhưng nắm nền tảng (qui luật, nguyên lí, nguyên tắc …) lí thuyết rồi áp dụng nền tảng lí thuyết ấy sao cho phù hợp với hoàn cảnh, điều kiện thực tế. Điều này có nghĩa là người làm giàu phải hiểu rất rõ nguồn gốc của sự vật, hiện tượng và có đầu óc cực kì sáng tạo.

Không ai không phải học hỏi, nhưng học hỏi như thế nào để thành công là bí quyết ít người biết được. Khi tiếp thu kiến thức, kinh nghiệm làm giàu từ người khác, bạn nên tiếp thu hết để xem tại sao họ lại thành công, nhưng khi tiếp thu xong thì sàng lọc chỉ lấy những gì “tinh túy” áp dụng vào hoàn cảnh, điều kiện của mình. Trong quá trình áp dụng vào hoàn cảnh, điều kiện của mình, bạn phải luôn sáng tạo, thay đổi để những thứ “tinh túy” đó thật sự là của bạn. Tuyệt đối không được làm y chang những gì đã tiếp thu vì điều này có thể khiến bạn thất bại.

Nhiều người muốn thành công trên con đường lập nghiệp nhưng khi tư duy lại chỉ tư duy dựa trên lí thuyết suông. Bất cứ điều gì trên thực tế cũng có sự sai khác so với lí thuyết, không hiểu điều này nên nhiều người thất bại cay đắng sau thời gian ngắn khởi nghiệp. Những gì bạn suy nghĩ và nói ra sẽ thay đổi khi bạn trải nghiệm thực tế. Nếu bạn muốn giàu có thì phải trang bị cho mình những kiến thức nền tảng nhưng đừng quên lăn xả vào học hỏi thực tế. Bạn sẽ tìm ra con đường, cách thức, mục tiêu của mình sau thời gian dài trả giá. Đó chính là lúc bạn bắt đầu “ngửi thấy mùi” thành công.

Thứ hai, có tri thức tốt về lĩnh vực sắp làm sẽ giúp bạn ra những quyết

98 chatmastergroup@gmail.com

định chính xác hơn. chatmasterclub@yahoo.com

Cẩm nang khởi nghiệp Chat Master

Để thành công trên bất cứ con đường lập nghiệp nào cũng cần có tri thức tốt

về lĩnh vực mình sẽ theo đuổi, bởi tư duy chính là nền tảng của thành công.

Trong cuộc sống hàng ngày, mọi hoạt động của con người đều bắt nguồn từ tư duy. Khác với hành động của con vật mang tính bản năng, hành động của con người luôn mang tính tự giác. Trước khi bắt tay vào hoạt động thực tiễn cải tạo thế giới, con người đã có ý niệm trong đầu. Sở dĩ có sự khác biệt này là do con người có tư duy và biết vận dụng sức mạnh của tư duy vào việc thực hiện mục đích của mình. Trong quá trình hoạt động con người cũng dần dần phát hiện ra các thao tác của tư duy.

Nói đến tư duy thì con người cho dù ở châu Phi, châu Âu, châu Á hay châu Mĩ …, bất cứ ai trong đầu cũng đều biết tổng hợp, phân tích, phán đoán, suy luận … trên cơ sở các ý niệm, khái niệm về các hiện tượng, sự vật xung quanh. Nghĩa là tự nhiên ban cho con người bộ não mà hoạt động của nó đã hàm chứa các phương pháp tư duy vốn có. Cùng với sự phát triển của thực tiễn và nhận thức, con người ngày càng có sự hiểu biết đầy đủ, sâu sắc, chính xác hơn về điều mình đang nhận thức. Chính quá trình hiểu biết ấy là cơ sở tạo ra sự phát triển của logic học. Các qui luật tư duy bắt đầu phổ biến ra khắp thế giới. Dĩ nhiên, sản phẩm tư duy của người này sẽ khác người kia. Sự khác nhau đôi khi rất khó nhận biết, nhưng chính điều này lại dẫn tới kết quả sau một quá trình hành động hoàn toàn khác nhau.

Tư duy kinh doanh là khái niệm rất rộng lớn. Nó bao hàm những suy nghĩ đúng đắn về công việc nghiên cứu thị trường, tìm hiểu khách hàng … và hoạt động tiếp thị, quan hệ công chúng ... Tư duy kinh doanh phải hàm chứa tư duy chiến lược. Đó là khả năng nhìn xa trông rộng giúp bạn tránh những sai lầm có thể xảy ra nếu thiếu khả năng này. Tầm nhìn kinh doanh ảnh hưởng đến nhiều quyết định kinh doanh, chẳng hạn như tuyển dụng nhân sự, phương thức bán hàng … và trên cơ sở đó quyết định sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp.

Để có tư duy kinh doanh tốt bạn phải trang bị cho mình vốn kiến thức nền tảng nhất định. Đó có thể là kiến thức rút ra từ kinh nghiệm kinh doanh của bản thân, hay kiến thức có được do học hỏi từ nguồn chính thống và không chính thống. Bên cạnh đó, bạn phải biết chiêm nghiệm những gì mình đúc kết được. Quá trình tìm hiểu, nghiên cứu, “nhai đi nhai lại” suy nghĩ trong đầu giúp cho tư duy của bạn trở nên sâu sắc hơn.

Khi đứng trước một vấn đề, cơ hội, nhiệm vụ của bạn là phải ra quyết định. Có thể thời gian qua bạn chưa kiếm được đồng nào vì bận nghiên cứu, suy nghĩ về vấn đề cần giải quyết, nhưng khi ra quyết định chính xác bạn có thể làm thay đổi vận mệnh của nhiều người, mở ra trang mới cho sự nghiệp của mình. Tư duy là nền tảng của thành công, tư duy không tốt không thể gây dựng được cơ đồ.

11. Phong thái và tâm thế.

Khi chưa giàu tôi vẫn luôn quan niệm phong thái là đẳng cấp và luôn chú ý rèn luyện cho mình một phong thái của người giàu. Nghe vậy nhiều bạn lầm tưởng tôi đã tạo cho mình vẻ bề ngoài sang trọng, sự thật tôi lại là một người rất giản dị. Phong thái đẳng cấp đích thực không nằm ở hình thức mà nằm ở nội dung. Cách

99 chatmastergroup@gmail.com

chatmasterclub@yahoo.com

Cẩm nang khởi nghiệp Chat Master

bạn cư xử lịch sự, nhã nhặn, lễ độ, khiêm nhường, tự tin … với người khác; cách bạn ăn uống khoan thai, từ tốn, đúng cách, cẩn thận …; cách bạn đi đứng, nằm ngồi nghiêm trang, thong thả …; cách bạn nói cười vừa đủ, hài hước …; cách bạn giúp đỡ hay động viên người khác ấm áp, nhiệt tình … Tất cả những điều này làm nên phong thái của riêng bạn. Giữa biển người bạn không lẫn vào đâu được. Cho dù bạn nghèo tôi tin sẽ có ngày bạn trở nên giàu có, nhưng điều quan trọng hơn là bạn được hưởng cuộc sống viên mãn. Đó là hồng phúc bạn đã tạo ra cho mình.

Nhiều doanh nghiệp lớn, trong đó có tập đoàn Intel đã triển khai các chương trình đào tạo đội ngũ nhân viên tiềm năng về tác phong lãnh đạo. Rosalind Hudnell - quản lí trưởng của Intel cho biết, bà đã tổ chức một hội thảo mang tên “Tư phong lãnh đạo” nhằm hỗ trợ những nữ nhân viên kĩ thuật tiềm năng của công ty sau khi nhận ra họ cần giúp đỡ để thể hiện năng lực của mình. Gần 200 nữ kĩ thuật viên chế tạo chip máy tính đã có mặt trong buổi hội thảo kéo dài 4 tiếng. Hudnell nhớ lại trải nghiệm về việc chỉ huy cả một khán phòng đông đảo nhân viên. Bà tin rằng tư phong lãnh đạo chính là một phần trong năng lực chỉ huy của người lãnh đạo.

Các nghiên cứu cho thấy phong thái của nhà lãnh đạo là minh chứng về những khả năng và đặc điểm của nhà lãnh đạo: Khả năng suy nghĩ rõ ràng, mạch lạc; can đảm, tự tin và nhạy cảm trong việc xử lí công việc; tập trung cao độ vào những gì cần ưu tiên; tràn đầy năng lượng và đam mê; bình tĩnh khi ứng phó với những thay đổi; sẵn sàng xem xét cơ hội mới …

Phong thái của nhà lãnh đạo được nhận diện qua những yếu tố: Đĩnh đạc – cách họ hành động; thân thiện - cách họ giao tiếp; lịch sự - diện mạo của họ ... Cách mỗi người hành động thể hiện sự tự tin trong họ, đặc biệt khi họ đang bị căng thẳng. Hầu hết mọi người đánh giá cao những người lãnh đạo có phong thái đĩnh đạc, tự tin, chủ động …, và ít tin tưởng những người lãnh đạo không nghiêm túc, thiếu tự tin, luôn bị động …

Sharritt là quản lí cấp dưới mới được bổ nhiệm tại dây truyền sản xuất hàng tiêu dùng của công ty. Bà thích cột tóc đuôi ngựa, ít khi trang điểm, thường mặc những trang phục như quần kaki, áo len … Nhưng sau khi tham gia buổi hội thảo có tên “Sức mạnh của hình tượng” được tổ chức bởi chuyên gia Jonna Martin, Sharritt đã hoàn toàn thay đổi quan điểm và bắt đầu cải thiện mình. Bà chấn chỉnh lại dung mạo với kiểu tóc cầu kì, trang phục công sở với váy suông, áo vét, nữ trang bắt mắt và trang điểm kĩ. Những thay đổi này đã khiến bà tự tin hơn và nhanh chóng thăng tiến trở thành quản lí cấp cao.

Chỉn chu thực sự quan trọng khi xây dựng phong thái lãnh đạo. Một nhóm chuyên gia New York kết luận trong cuốn “Trọng tâm chính sách công việc - cuộc đời” (tạm dịch) rằng các nhà lãnh đạo với diện mạo chỉn chu sẽ hành động tự tin, chiến lược, quyết đoán và cương nghị hơn. Diện mạo đóng vai trò ngày càng quan trọng đối với người lãnh đạo. Stefanie - người đứng đầu hãng Stratex Consulting tại New York nói rằng: “Bạn không có nhiều thời gian để gây ấn tượng sâu sắc”. Năm 2007, 35% khoá đào tạo của bà là giúp khách hàng cải thiện diện mạo của họ. Tuy nhiên hiện nay, lĩnh vực này chiếm tới 75%. Ăn mặc đẹp đẽ, sạch sẽ, lịch sự … là hành động tôn trọng chính mình và người khác. Ngoài ra, ăn mặc có thể phản ánh sự tu dưỡng, khí chất, nội tâm của con người. Bạn cảm thấy không phù hợp thì sự tự

100 chatmastergroup@gmail.com

chatmasterclub@yahoo.com

Cẩm nang khởi nghiệp Chat Master

tin trong bạn cũng biến mất. Ăn mặc cho người khác biết bạn là nhân vật như thế nào trước khi họ biết về bạn, vì thế đầu tư thời gian, tiền bạc cho việc này là điều cần thiết. Nói như vậy không có nghĩa bạn đổ tiền bạc, thời gian, công sức quá nhiều cho nó. Nên lựa chọn trang phục phù hợp với hoàn cảnh nhưng chú ý đến độ an toàn, thoải mái, bền chắc, kinh tế … của chúng.

Chủ động quan tâm đến nhu cầu và cảm xúc của người khác sẽ giúp phát triển trí tuệ cảm xúc, nhờ đó xây dựng phong thái của người lãnh đạo. Thiếu trí tuệ cảm xúc bạn sẽ tạo ra môi trường làm việc khô cứng, tiềm ẩn nhiều xung đột. Đưa ra những phản hồi mang tính xây dựng là một kĩ năng khó, nhưng nếu thực hiện tốt việc này sẽ giúp bạn tập hợp được sức mạnh của nhiều người.

Lãnh đạo thành công khi xây dựng được kết nối với người khác và bạn phải làm điều này một cách chủ động. Ai cũng muốn sống trong môi trường lành mạnh nên luôn muốn biết sự thật về những gì xảy ra xung quanh. Chính trực là giá trị cốt lõi của người lãnh đạo đích thực. Hãy chân thành chia sẻ ý kiến của mình với mọi người, thừa nhận khi có khuyết điểm, yêu cầu giúp đỡ (nếu cần) và khen ngợi khi ai đó làm tốt công việc của họ.

Trong quá trình rèn luyện kĩ năng giao tiếp, người lãnh đạo cần chú ý tăng cường khả năng nói chuyện cuốn hút. Phong cách nói chuyện cuốn hút được tạo nên bởi nhiều yếu tố: Nội dung câu chuyện, lựa chọn từ ngữ, cách thức hành văn, phương pháp thể hiện, hoàn cảnh trình bày … Phong cách nói chuyện cho chúng ta biết khí chất, nội tâm … của chủ thể. Thái độ thân thiện trong giao tiếp là chìa khóa để người lãnh đạo thể hiện phong cách nói chuyện cuốn hút của mình. Sức cuốn hút có được không phải do bẩm sinh mà nhờ nỗ lực rèn luyện không ngừng.

Giao tiếp hiệu quả cho phép bạn thể hiện các ý tưởng thuyết phục, người nghe thấy hứng thú và nhận được những thông tin hữu ích. Nói đúng ngữ pháp, nhịp điệu và quan trọng là phải dùng từ dễ hiểu trong quá trình truyền tải thông điệp đến người khác. Nếu giọng nói của bạn khó nghe mọi người sẽ tập trung vào cách bạn nói hơn là những gì bạn nói. Hãy học phát âm để làm cho giọng của mình tròn trịa, rõ ràng, có thể uống nước chanh pha mật ong trước khi diễn thuyết để khỏi khàn giọng. Tránh nói lấp lửng, ậm ờ, mờ ám, rụt rè … làm cho người nghe cảm thấy không tin tưởng bạn. Bạn cần rõ ràng và thẳng thắn về yêu cầu của mình, trong khi vẫn xem xét mong muốn của người khác, có như vậy mới thể hiện được sự quyết đoán, bản lĩnh của bạn. Bên cạnh đó, cần lưu ý giao tiếp bằng ngôn ngữ cơ thể như đi đứng, nằm ngồi, nói cười …, chúng đóng vai trò rất lớn trong việc đem lại thành công trong giao tiếp cho bạn.

Chìa khóa thành công chính là thiết lập các mối quan hệ, chấp nhận những khác biệt và tạo sự tin tưởng lẫn nhau. Xã hội mà chúng ta đang sống là tập thể đa tính cách. Việc bắt người khác thay đổi tính cách nói riêng và bản tính nói chung của họ theo tiêu chuẩn mình đề ra có thể dẫn đến xung đột, mặc dù vậy việc làm này thông thường không đạt được kết quả mong muốn. Vì vậy, phải cân nhắc thật kĩ trước khi có ý định thay đổi người khác.

Những người lãnh đạo biết tận dụng các mối quan hệ đều là những người lãnh đạo có con mắt nhìn xa trông rộng. Quan hệ cộng đồng tốt đẹp có ý nghĩa không hề nhỏ đối với sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. Để có được điều

101 chatmastergroup@gmail.com

chatmasterclub@yahoo.com

Cẩm nang khởi nghiệp Chat Master

này, doanh nghiệp không được xây dựng tiền đồ của mình trên sự tổn hại lợi ích của cộng đồng mà phải nỗ lực bảo vệ môi trường sống chung.

Tính quyết đoán của hành động thể hiện rõ nhất trong cách xử lí vấn đề. Là người lãnh đạo bạn cần quyết đoán, nhưng tránh độc đoán hoặc “quân phiệt”. Nếu bạn ra lệnh mà không được tuân thủ bạn sẽ không được tôn trọng. Nhân viên sẽ chỉ thực hiện mệnh lệnh khi bạn biết lắng nghe, tìm hiểu, cân nhắc và xác định những hành động cần thiết. Có thể có rắc rối nhưng bạn sẽ tìm ra “lối thoát” nếu bình tĩnh và kiểm soát tình hình. Bạn sẽ nhanh chóng thích ứng và phục hồi trở lại sau thất bại nếu có những suy nghĩ và thái độ thích hợp. Kinh nghiệm là “quả ngọt” mà bạn thu được sau khi xem xét và giải quyết tình huống. Khi “cơn bão” đi qua, bạn sẽ hiểu mình có sức mạnh và kĩ năng đối phó thế nào, mình làm chủ bản thân tới đâu. Để trưởng thành trong môi trường áp lực bạn cần tự tin. Bạn có thể hoàn thiện đức tính này bằng cách không ngừng nỗ lực vươn lên.

Học như cung tên, tài như mũi tên, kiến thức cần phải lĩnh hội đầy đủ thì tài năng mới “trúng đích”. Người có tài năng thật sự sẽ không ngừng học hỏi. Nếu bạn là người lãnh đạo luôn phải đối mặt với nhiều thách thức mà lại không học tập nâng cao kiến thức thì đừng mong mọi thứ sẽ tốt hơn. Không những bạn tự học mà còn phải khuyến khích nhân viên tự học, thậm chí phải bỏ nhiều công sức làm cho bạn và nhân viên tiến bộ nhanh hơn.

Muốn tổ chức phát triển trước tiên nhân viên phải cảm thấy vui vẻ và hào hứng trong công việc. Nếu như bạn thấy những nhân viên dưới quyền của mình có những biểu hiện tiêu cực thì phải kiểm tra lại cách thức quản lí, đãi ngộ … của mình. Bên cạnh đó, cũng cần xem lại bản thân mỗi người (trong đó có bạn). Tâm lí của người này có thể ảnh hưởng đến người kia. Chính vì vậy, phải không ngừng xây dựng cho mình và những người liên quan thái độ sống tích cực.

Đừng bao giờ có tham vọng làm hài lòng tất cả mọi người vì điều đó là không thể. Thay đổi hay đột phá điều gì đó có thể khiến một số người phật ý, nếu điều này là cần thiết thì hãy dũng cảm hành động.

Suy nghĩ lớn lao, nhìn xa trông rộng nhưng đừng bỏ qua việc nhỏ. Đặc biệt là việc nhỏ có thể làm “đắm thuyền”. Bất cứ việc lớn nào thành tựu cũng đều do làm tốt việc nhỏ. Cẩn thận, chu đáo, tỉ mỉ, thận trọng … trong mọi công việc mới có cơ may làm cho sự nghiệp của mình ngày càng đi lên.

Củng cố và nâng cao niềm tin của nhân viên là một trong những yếu tố quan trọng làm nên thành công của người lãnh đạo. Người lãnh đạo phải coi trọng việc nuôi dưỡng niềm tin của nhân viên. Ví dụ, người lãnh đạo nói sẽ tăng lương cho nhân viên thì nhất định phải thực hiện. Mất đi niềm tin của nhân viên vào bản thân mình nói riêng và vào bất cứ điều gì liên quan đến tổ chức nói chung là mất mát lớn. Điều này có thể khiến cho sự nghiệp của bạn ngày càng đi xuống.

Người hiểu biết thường thay vẻ hào nhoáng bằng sự giản đơn, kẻ ngu đần thường làm cho vấn đề trở nên phức tạp. Người lãnh đạo tài ba có thể biến sự việc rắc rối thành dễ hiểu, dễ làm … Tư duy sâu sắc, tính toán đủ đường nhưng hành động lại cực kì đơn giản, nhanh lẹ, dứt khoát …, đó chính là bí quyết thành công của hầu hết những người kiệt xuất.

102 chatmastergroup@gmail.com

chatmasterclub@yahoo.com

Cẩm nang khởi nghiệp Chat Master

Lời nói đi đôi với việc làm. Nếu như người lãnh đạo nói một đằng làm một nẻo thì cấp dưới không phục, từ đó sức mạnh của người lãnh đạo bị giảm sút. Điều này vô cùng nguy hiểm. Chính vì vậy, bạn phải “uốn lưỡi nhiều lần” trước khi nói, đặc biệt là những lời hứa với người khác. Tuyệt đối không hứa điều gì khi không có khả năng thực hiện điều ấy.

Mọi nỗ lực quản lí của bạn đều trở thành vô nghĩa nếu như bạn không có mục tiêu rõ ràng. Nói cách khác, nếu như bạn không đề ra mục tiêu công việc cụ thể mà mình sẽ làm thì kết quả thu được không cao. Trong bất kì tình huống nào bạn nên xác định mục tiêu trước khi hành động.

Hãy rõ ràng trong mọi chuyện và công bằng với mọi người, đặc biệt là với cấp dưới. Thử đặt mình vào vị trí của người khác, nếu cấp trên của bạn là người nhập nhằng, thiên vị … thì bạn có tôn trọng và yên tâm công tác? Sự công bằng, minh bạch sẽ khiến mọi người tôn trọng bạn, từ đó khiến họ gắn bó, trung thành với bạn hơn.

Chúng ta không thể phủ nhận một điều rằng đa số người lãnh đạo có thể làm được mọi việc, nhưng người lãnh đạo tài ba sẽ không bao giờ làm thế. Họ thường phân công công việc cho nhân viên của mình một cách hợp lí, rõ ràng để phát huy sức mạnh của tập thể. Sức mạnh của tập thể là nhân tố quan trọng tạo nên thành công của doanh nghiệp. Tuy nhiên phân công công việc không hề đơn giản bởi bạn phải hiểu rõ nhiều yếu tố như khả năng của từng người, hoàn cảnh lúc phân công, mục tiêu của tổ chức … Phân công công việc không hợp lí “guồng máy” sẽ không vận hành trơn tru, nếu tình trạng này kéo dài tổ chức sụp đổ là điều chắc chắn.

Người lãnh đạo thiết lập những nguyên tắc hành xử của tổ chức và vạch ra cách thức để đạt được mục tiêu. Họ là người tìm ra giải pháp, đưa ra ý kiến … tháo gỡ khó khăn. Họ là người thuyết phục, dẫn dắt, thúc đẩy … mọi người đi theo con đường định sẵn ... Có thể nói người lãnh đạo có vai trò quyết định đến sự thành bại của tổ chức. Vì vậy, muốn tổ chức phát triển người lãnh đạo phải “không chê vào đâu được”.

Những người thành công đều giỏi điều chỉnh tâm thế. Điều chỉnh tâm thế là cửa ải khó nhất, rất nhiều người khởi nghiệp thất bại vì vấn đề tâm thế. Họ không xem khởi nghiệp là một quá trình, vội vàng mạo hiểm, ảo tưởng đánh một trận là xong, ngủ một đêm là hôm sau mọi thứ như ý … Họ hận không thể ăn một lần no cả đời … Họ dễ dàng rơi vào cục diện năng lực yếu nhưng làm những việc không tưởng, điều hành công ty nhỏ như công ty lớn, quá chăm chú vào những thứ chỉ có ở công ty lớn như chiến lược, qui hoạch, chế độ, qui trình … Nói chung là làm phức tạp hóa mọi việc, đẩy giá thành lên cao, hạ thấp mức hiệu suất …

“Nói đến tâm thế là nói đến sự chuẩn bị và trong sự chuẩn bị đó mình thấy được viễn cảnh, kể cả bất lợi lẫn thuận lợi cho mình. Khởi nghiệp gặp nhiều cái khó nếu không có tâm thế vững vàng thì rất dễ chết”, giám đốc Trung tâm hỗ trợ thanh niên khởi nghiệp kiêm tổng thư kí Hội Doanh nhân trẻ TP.HCM - nữ thạc sĩ quản trị kinh doanh Trương Lý Hoàng Phi đúc kết. Chị nói thêm: “Khi chưa có nhiều kinh nghiệm, bạn nhìn thấy cơ hội nhưng bạn không thẩm định được đó có phải là cơ hội đúng hay không. Nếu không phải mà vẫn lao vào làm thì bạn đang lãng phí nguồn lực của mình”. Chị cũng thẳng thắn nhận xét: “Số đông bạn trẻ bây giờ suy nghĩ xa

103 chatmastergroup@gmail.com

chatmasterclub@yahoo.com

Cẩm nang khởi nghiệp Chat Master

mà cũng làm … xa lơ xa lắc. Theo tôi, nên khuyến khích người trẻ để họ có những hoài bão lớn. Không nên nghĩ mình nhỏ bé hoài mà phải nghĩ mình lớn, có thể bay như đại bàng. Nhưng ngược lại, cần phải có những người có kinh nghiệm để kéo họ về thực tại. Làm sao từ những điều nhỏ nhất mình phải làm tốt nhất để thực hiện hoài bão. Đi từng bước một thì mới tới cái vĩ đại”.

Người lãnh đạo phải xây dựng quan niệm đầu tư lâu dài cho các mối quan hệ xã hội. Hãy chân thành từ những điều nhỏ nhất, mà muốn làm được như vậy thì trong tâm phải có sự chân thành. Cổ nhân nói: Cảm hoá con người không gì bằng tình cảm. Chất keo giúp gắn kết con người với con người chính là tình cảm. Cho nên khi thuyết phục người khác, bạn nên bắt đầu từ tình cảm. Trong quá trình giao tiếp, nếu nhận thấy người khác có thành kiến với mình, thì việc cần làm trước tiên là nên tìm hiểu xem trong lòng đối phương đang nghĩ gì. Khi thuyết phục bằng lời nói không được thì hành động là vũ khí lợi hại nhất.

Không kiềm chế được bản thân sẽ vĩnh viễn không khống chế được người khác. Năng lực tự kiềm chế không những giúp người lãnh đạo xây dựng được hình tượng tốt đẹp mà còn góp phần rèn luyện trí tuệ tốt hơn. Nếu bạn xem nhẹ việc tự kiềm chế bản thân, đôi khi bạn không chỉ làm tổn thương người khác mà còn làm tổn thương chính mình. Làm người lãnh đạo khó tránh khỏi có giây phút tâm trạng không được tốt. Những lúc như thế dễ nảy sinh những hành động không hay. Hãy học hỏi, rèn luyện và nhắc nhở mình phải luôn kiềm chế bản thân.

Vậy làm sao để có tâm thế tốt? Ngày xửa ngày xưa, Thân thể, Trí tuệ và Tình cảm cùng chung sống và rất thân thiết với nhau. Một lần chúng chơi trốn tìm, Thân thể là người đi tìm còn Tình cảm và Trí tuệ đi trốn. Trí tuệ rất thông minh nên ngay lập tức tìm được chỗ trốn lí tưởng mà Thân thể không thể tìm ra được. Còn Tình cảm thì luống cuống mãi, cuối cùng, nhảy vào một bụi cây gần đó để trốn. Bụi cây rậm rạp nên khá kín đáo và Tình cảm rất an tâm về chỗ trốn này. Thân thể đi tìm khắp xung quanh, mà không thấy Trí tuệ và Tình cảm đâu cả. Chán nản, Thân thể bèn lấy một cành cây bên đường, rồi sẵn chỗ nào chọc cành cây vào chỗ đó. Chẳng may Thân thể chọc vào bụi cây mà Tình cảm đang trú, Tình cảm cuống quá, không kịp tránh nên vô tình bị cành cây chọc vào mắt khiến đôi mắt bị mù. Trí tuệ khi đó lộ diện và trách Thân thể là người lỗ mãng. Thân thể trách lại Trí tuệ cậy mình thông minh nên không coi ai ra gì. Tình cảm thì chỉ biết đau khổ ôm đôi mắt mù lòa của mình mà khóc. Thế rồi Thân thể, Trí tuệ và Tình cảm mỗi người đi một nẻo. Từ đó chúng không cùng chung sống với nhau nữa.

Một ngày kia, ông Trời gọi Thân thể, Trí tuệ, và Tình cảm đến và đưa cho mỗi người một khúc cây: - Các con hãy làm cho khúc cây của mình đứng được trên mặt đất mà không dựa vào đồ vật khác – Ông Trời nói.

Trí tuệ vắt óc suy nghĩ, Thân thể xoay xở dựng khúc cây dọc ngang, còn Tình cảm thì xuýt xoa “sao khúc cây lại nhiều chạc và mấu đến vậy, thật là xấu xí quá đi thôi!”.

104 chatmastergroup@gmail.com

chatmasterclub@yahoo.com

Cẩm nang khởi nghiệp Chat Master

Loay hoay mãi mà không biết làm sao để khúc cây đứng được. Chúng cứ thả tay thì mỗi khúc cây lại ngã chỏng chơ ra sàn. Hồi lâu, ông Trời mới gọi cả ba lại gần nhau và dựng ba khúc cây chụm đầu vào nhau.

- Các con xem, vì sao ba khúc cây này đứng được? Là vì chúng dựa vào nhau, hỗ trợ cho nhau, hòa vào nhau tạo ra một thể - thế đứng. Mỗi khúc cây đều có khác biệt của riêng mình nhưng biết bổ sung hài hòa thì tạo ra sự liên kết chắc chắn. Trong thế ba khúc cây đó, không có khúc cây nào quan trọng hơn khúc cây nào cả, sự dịch chuyển của một khúc cây khiến cả hai khúc cây còn lại cũng phải dịch chuyển theo. Một khúc cây đổ thì mất thế, cả hai khúc cây kia cũng đổ theo. Giống như ba khúc cây, khi ba con kết hợp chặt chẽ với nhau, các con tạo ra sức mạnh tâm thế cho con người.

Lúc này, cả Thân thể, Trí tuệ và Tình cảm đều nhận ra rằng sức mạnh đỉnh cao chỉ có được khi cả ba hợp lực với nhau. Trong cuộc đời đầy sóng gió này, muốn có tâm thế vững cần phải phát triển hài hòa cả ba yếu tố là Thân thể, Trí tuệ và Tình cảm.

Tôi thường nói với con tôi rằng: “Cha mẹ sinh con ra luôn muốn con hạnh phúc, thành đạt. Tuy nhiên, khái niệm hạnh phúc, thành đạt là vô cùng. Trước khi con đạt được những điều đó con phải là người có đầy đủ sức khỏe, tri thức và tình cảm. Muốn khỏe mạnh con phải học cách sống, cách ăn, cách uống, cách tập … Hãy sống lành mạnh, nhiệt tình; ăn và uống những gì tự nhiên, bổ dưỡng nhưng đúng liều lượng; tập luyện thể thao thường xuyên và tích cực … Phải tìm ra một hoặc một vài môn thể thao mình thích và duy trì chế độ tập luyện trường kì. Thể thao làm cho thể chất khỏe mạnh, đầu óc minh mẫn, tuổi thọ nâng cao … Học hỏi là công việc phải theo đuổi suốt đời, chỉ ngừng học tập khi nhắm mắt mà thôi! Tình cảm lệch lạc, nguội lạnh, nông cạn … không thể giúp ta thấu hiểu người khác, xả thân cống hiến, sống đời hạnh phúc. Năng đọc sách, trải nghiệm, đặc biệt là chịu lắng nghe, tự nghiền ngẫm, tập rung động, biết yêu thương … con sẽ có một tình cảm mênh mông, một trái tim vĩ đại!”.

12. Trực giác trong kinh doanh.

Trực là thẳng, giác là biết. Trực giác là nhận thức trực tiếp không thông qua suy luận bằng lí trí. Triết học duy vật cho rằng trực giác là một nhận thức đặc biệt dựa trên cơ sở hoạt động thực tiễn của con người, những kinh nghiệm và tri thức lí thuyết tích lũy lâu đời khiến ta đột nhiên hiểu rõ vấn đề. Như vậy, trực giác là một quá trình trong tâm thức để đánh giá tình huống và đưa ra kết luận mà không có sự can thiệp của thông tin hay phân tích thực tế.

Chúng ta nên tin vào trực giác đến mức độ nào? Chúng ta đã biết đến những thành công của các quyết định dựa vào trực giác, nhưng trong thực tế không chuyên gia nào khuyên chúng ta chỉ nên quyết định dựa vào trực giác. Trực giác được hình thành dựa trên kí ức, hình tượng ngưỡng mộ, kinh nghiệm tích lũy, suy nghĩ đã định hình trong quá khứ và những định kiến cá

105 chatmastergroup@gmail.com

chatmasterclub@yahoo.com

Cẩm nang khởi nghiệp Chat Master

nhân lâu dài … Eric Bonabeau nói: "Bất kì ai nghĩ rằng trực giác là thứ thay thế cho lí do đều đang tự cho phép mình rơi vào ảo tưởng đầy mạo hiểm. Tách rời khỏi sự phân tích chặt chẽ, trực giác sẽ trở thành một hướng dẫn không đáng tin cậy và dễ dàng thay đổi – có thể dẫn đến thất bại cũng nhiều như dẫn đến thành công".

Tuy nhiên, đôi khi bạn phải dựa vào trực giác để ra quyết định, nhất là trong những tình huống cấp bách, bạn buộc phải quyết định nhanh chóng trước khi có thể thu thập và phân tích các dữ kiện liên quan. Cũng có trường hợp bạn trì hoãn quyết định khi trực giác mách bảo có cái gì đó “không tốt”.

Những người đã nghiên cứu về vấn đề này nhất trí rằng trực giác có thể hữu ích, nhưng chỉ trong chừng mực khi được kết hợp với phân tích hợp lí. Nói cách khác, bán cầu não phải – nơi chứa sức mạnh trực giác – phải kết hợp với bán cầu não trái – nguồn gốc của sức mạnh phân tích logic. Wallace đã nói: "Chìa khóa ra quyết định là trì hoãn quyết định cho đến khi nó có ý nghĩa hợp lí và có cảm giác đúng đắn. Hai bán cầu não này phải nhất trí với nhau. Nếu không thì hãy hoãn quyết định lại. Hãy lấy thêm thông tin từ nhiều nguồn cho đến khi có được quan điểm vừa hợp lí vừa mang tính trực giác".

Sự không chắc chắn luôn đồng hành cùng người ra quyết định và là nguồn gốc của rủi ro trong kinh doanh. Bạn sẽ không bao giờ loại trừ rủi ro nhưng bạn có thể hiểu được bản chất và tiến hành các bước để giảm thiểu. Trước khi ra quyết định bạn hãy lưu ý các vấn đề sau đây:

 Rà soát lại xem có những yếu tố không chắc chắn nào ảnh hưởng đến kết quả cuối cùng. Nếu không tìm được phương án loại trừ hay giảm thiểu nó thì tốt nhất là không ra quyết định.

 Khi thu thập các con số để chứng minh cho kết luận của mình là chính xác, hãy tự hỏi: Những nhân tố nào sẽ tác động làm các con số thay đổi không theo ý mình? Nếu các con số thay đổi trong phạm vi nào đó mình có thể chấp nhận được hay không?

 Phán đoán khả năng xảy ra một kết quả cụ thể nên tham khảo ý kiến nhiều người có kinh nghiệm và hiểu biết sâu sắc.

 Hãy tính toán dựa trên những chứng cứ, dữ liệu chắc chắn không dựa vào những chứng cứ, dữ liệu chung chung, mơ hồ.

 Cuối cùng là nên ra quyết định từng giai đoạn không ra quyết định toàn bộ quá trình.

Làm sao để rèn luyện trực giác? Tôi nghĩ đây là một câu hỏi hay mà hầu hết mọi người đều muốn nghe câu trả lời. Sau đây là một số kinh nghiệm của tôi xin chia sẻ với bạn để bạn chiêm nghiệm tự rút ra một phương pháp rèn luyện trực giác cho riêng mình:

Trực giác có được trước tiên do bạn trải qua một hoàn cảnh sống phong phú và yêu thương con người. Quá trình tôi trưởng thành phải chứng kiến, chống chọi với rất nhiều biến cố xảy ra với gia đình và bản thân. Hoàn cảnh sống nâng tôi lên lại đập tôi xuống, cộng với cái tâm tốt khiến cho trái tim tôi rất nhạy cảm trước nỗi

106 chatmastergroup@gmail.com

chatmasterclub@yahoo.com

Cẩm nang khởi nghiệp Chat Master

đau của người khác. Như vậy, muốn có trực giác nhạy bén trước tiên phải có vốn sống phong phú, cái tâm tốt.

Tuy nhiên, để có thể hiểu được con người, hiện tượng, sự vật … nhiều hơn nữa ta phải biết lắng nghe và quan sát thật nhiều. Ngay từ nhỏ tôi đã rất thích quan sát. Tôi có thể hình dung lại rõ nét tâm trạng, hơi thở, giọng nói, nét mặt, cử chỉ … của người đối diện không bỏ sót một chi tiết nhỏ nào. Tôi luôn cố gắng lắng nghe cả tâm hồn người nói để hiểu hết ruột gan của họ. Một khi quan sát đạt đến độ tinh tế cao, biết lắng nghe để hiểu người khác, hiện tượng, sự vật … đến tận xương tủy bạn có thể phán đoán được xu hướng vận động của con người, hiện tượng, sự vật … đó. Khi lớn tôi càng ý thức rõ tầm quan trọng của quan sát. Tôi đã bỏ ra rất nhiều ngày tháng để luyện tập kĩ năng này. Một số phương pháp tập của tôi xin kể ra để bạn tham khảo: Nhìn lướt qua một cây cầu, nhắm mắt lại hình dung về cây cầu đó xem nó có bao nhiêu thanh ngang; bốc một nắm tăm xòe ra nhìn lướt qua rồi nhắm mắt lại đếm hình ảnh trong óc xem có bao nhiêu que; cầm một cái cây bằng gỗ có chiều dài bất kì rồi nhắm mắt lại bẻ đôi đem so hai nửa với nhau xem mình có bẻ chính xác chưa …

Giả sử bạn đang xem hai đội đá banh, chợt ai đó bảo bạn đoán xem đội nào thắng? Để phán đoán trở nên chính xác, trước tiên bạn phải xem qua những trận mà hai đội đó đá để hiểu rõ lối đá của họ. Sau đó, bạn hãy nhắm mắt lại để tư duy theo cảm quan (cảm nhận của giác quan). Lúc này trong đầu bạn “màn hình video” sẽ bật lên. Nó quay lại tất cả những hình ảnh, âm thanh … mà nó ghi nhận được về hai đội bóng. Tới đây, bạn vẫn chưa thể phán đoán được mà cần phải có một bước nữa, tôi tạm gọi đó là bước “tư duy trong tưởng tượng” hay “tư duy mô hình hóa”. Nghĩa là, trong đầu bạn sẽ tự “biên tập” một trận đấu diễn ra giữa hai đội bóng. Quá trình này cần diễn ra trong trạng thái tĩnh lặng, khách quan để bạn có thể tập trung cao độ. Bởi chỉ có tập trung cao độ tư duy, trực giác của con người mới phát triển cao nhất. Như vậy, trình độ thấu hiểu, quan sát, tập trung có ảnh hưởng rất lớn đến kết quả phán đoán.

Bác Hồ có nói: “Nhân ưu sầu ưu điểm đại” (tạm dịch là người hay lo nghĩ nhiều là người có ưu điểm lớn). Muốn giải quyết một vấn đề nào đó đôi khi chúng ta phải luôn để tâm đến nó (ngay cả trong giấc ngủ), rồi sẽ đến một ngày óc chúng ta sẽ bật ra những giải pháp hiệu quả nhất.

Để trực giác của mình ngày càng chính xác bạn hãy bỏ thời gian đọc thật nhiều sách, đặc biệt là sách về các tấm gương thành đạt; sách làm cho tâm hồn bạn rung động (nhưng không ướt át); sách chỉ ra những qui luật để tư duy logic, hiểu tâm lí con người; sách nghiên cứu về các hiện tượng, mô hình kinh doanh, khái niệm cơ bản, cách nuôi con này con kia … (những sách cung cấp tri thức khoa học căn bản) …

Bằng cách thường xuyên rèn luyện trực giác kết hợp với 5 lưu ý khi ra quyết định đã đề cập ở trên, chắc chắn bạn sẽ trở thành người rất ít sai sót trong cuộc sống nói chung và trong kinh doanh nói riêng.

Tôi cho rằng người muốn thành công trong kinh doanh phải có trực giác nhạy bén, muốn vậy phải không ngừng luyện tập, nhưng trước tiên phải hiểu khái niệm về trực giác, ảnh hưởng của nó đến quyết định của con người và cách phát huy

107 chatmastergroup@gmail.com

chatmasterclub@yahoo.com

Cẩm nang khởi nghiệp Chat Master

hiệu quả … Tôi đã tham khảo rất nhiều bài viết về trực giác, nhưng hầu hết chúng đều nêu ra định nghĩa trực giác rất mông lung, và không chỉ ra phương pháp phát huy trực giác tốt nhất. Thiết nghĩ việc trình bày những gì mình biết về trực giác là cần thiết nên tôi đã bỏ nhiều công sức. Hi vọng những ẩn ý sâu xa trong nội dung sẽ được bạn lĩnh hội đầy đủ để phục vụ cho sự nghiệp của mình.

13. Học tập và làm việc.

Rất nhiều người học tập và làm việc nhưng học tập và làm việc thế nào để đạt được mục đích của mình mới là điều đáng quan tâm.

Trước khi bắt tay vào làm bất cứ công việc gì hầu hết chúng ta không có đủ kiến thức và năng lực để hoàn thành công việc ấy, nhưng tại sao chúng ta vẫn cứ làm? Bởi vì chúng ta có năng lực tự học. Chúng ta có thể tự học để hoàn thiện kiến thức, năng lực của mình trong quá trình đi đến đích. Trong công việc nói riêng, trong cuộc sống nói chung, lúc nào bạn cũng phải tự học để trang bị cho mình những kiến thức, kĩ năng cần thiết nhằm sinh tồn và phát triển. Vì vậy, người không có khả năng tự học hay hoàn thiện mình không thể bay cao bay xa. Khả năng nhìn nhận vấn đề giúp bạn hình dung ra công việc ấy mình sẽ làm ra sao (một cách khái quát), nhưng khả năng tự học giúp bạn trả lời câu hỏi mình phải làm thế nào (một cách cụ thể). Độ đúng đắn của câu trả lời ảnh hưởng đến kết quả công việc mà bạn sẽ làm. Do đó mục đích cuối cùng của học tập mà bạn cần đạt được chính là trả lời câu hỏi “Làm thế nào?”. Không trả lời chính xác câu hỏi này bạn đừng hi vọng mình sẽ thành công trong tương lai.

Sau khi trả lời được câu hỏi “Làm cái gì?”, tôi thường dành phần lớn thời gian tự học, nghiên cứu … để trả lời câu hỏi tiếp theo là “Làm thế nào?”. Và tôi nhận thấy phần lớn thành công của con người trong cuộc sống phụ thuộc vào câu trả lời câu hỏi “Làm thế nào?”. Tiến trình và cách thức khác nhau tất yếu dẫn đến kết quả khác nhau.

Xã hội mà chúng ta đang sống đầy rẫy cạnh tranh. Để tồn tại và phát triển con người phải học tập và làm việc. Rất nhiều người lao vào học tập và làm việc nhưng họ không biết mình học tập và làm việc để làm gì, làm sao để học tập và làm việc đạt được mục đích. Mỗi người có hoàn cảnh, điều kiện, phẩm chất, năng khiếu … khác nhau, không phải cứ thấy người ta học tập và làm việc như thế là bạn học tập và làm việc như thế. Việc không hiểu được hoàn cảnh chủ quan, khách quan; tầm quan trọng, tính chất của sự việc; tiến trình thực hiện; cách thức tiến hành … có thể dẫn đến việc đầu tư học tập và làm việc sai (không đạt được kết quả như mong muốn). Chắc tôi không cần phải nêu hết tất cả ví dụ để dẫn chứng cho điều mình vừa nói, bởi những trường hợp học tập và làm việc không đạt hiệu quả rất nhiều. Hàng năm biết bao nhiêu người ra nước ngoài du học, nhưng cuối cùng mấy người trong số họ có thể phát huy những gì mình tiếp thu? Hầu hết những người đi du học về vẫn báo cha, báo mẹ hoặc è cổ ra trả nợ. Viễn cảnh tương lai tốt đẹp không còn nữa, trước mắt họ chỉ là thực tế chua chát. Họ bắt đầu cảm thấy hụt hẫng.

Người bình thường sẽ dùng thời gian để tiêu khiển trong khi người thành đạt luôn hoàn thiện mình bằng mọi cách. Hoàn thiện bản thân là lựa chọn tốt nhất để

108 chatmastergroup@gmail.com

chatmasterclub@yahoo.com

Cẩm nang khởi nghiệp Chat Master

bạn tiến gần hơn đến vinh quang. Hãy đọc sách mỗi ngày, học hỏi để nâng cao chuyên môn, tích cực rèn luyện kĩ năng … vì khi đã có kiến thức, kĩ năng … cơ hội sẽ tìm đến bạn. Đừng bao giờ lãng phí thời gian cho những việc không giúp mình tiến gần đến mục tiêu. Thời gian là tài sản vô cùng qúi giá vì vậy chỉ sử dụng nó cho những công việc có ích.

Học tập và làm việc để có cuộc sống thượng lưu nhất định phải có phương pháp và đầu tư hơn người. Ví dụ, bạn đi học bơi. Học bơi thì rất nhiều người học. Nếu chỉ học bơi để biết bơi thì không cần cố gắng nhiều và hầu hết người học bơi đều biết bơi sau khi học, nhưng nếu học bơi để đạt huy chương ở các giải đấu lớn thì phải có cách học, nỗ lực khác và hiếm hoi lắm mới có người thỏa ước nguyện. Để đạt được mục đích, ngoài việc chọn thầy giỏi để học, kỉ luật trong luyện tập, bạn phải không ngừng nghiên cứu tìm ra cách rút ngắn thời gian như cạo đầu (hay đội mũ bơi), mặc áo sao cho ít cản nước, đánh tay, đạp chân, hít thở … sao cho bơi thật nhanh …, bởi giờ đây việc rút ngắn thời gian xuống dù chỉ một phần trăm giây cũng trở nên vô cùng quan trọng đối với bạn. Là doanh nghiệp khởi nghiệp suy nghĩ, hành động … của bạn phải vượt ra khỏi những giới hạn thông thường, vì nếu như những người khác bạn không thể trở thành doanh nghiệp thành công.

Bạn không được nhầm lẫn giữa hai loại kiến thức: Kiến thức chỉ là kiến thức trên lí thuyết và kiến thức dùng để vận dụng vào thực tiễn. Bạn phải luôn nhắc nhở mình rằng học tập để làm việc, làm việc để giàu có và hạnh phúc. Không có chuyện học tập và làm việc khơi khơi cho có, cho vui. Điều này không có nghĩa khuyên bạn xem tiền là tất cả. Tiền chỉ là công cụ mang lại những cơ hội và lựa chọn khác nhau. Đừng bao giờ ngừng làm việc vì làm việc mới là nguồn gốc sản sinh ra mọi thứ.

Trong quá trình học tập và làm việc phải biết cái nào là nền tảng, cái nào là trào lưu. Muốn tiến nhanh, tiến mạnh, tiến xa phải dựa vào nền tảng, chạy theo trào lưu chỉ kiếm chác chút đỉnh, thậm chí chẳng kiếm chác được gì mà còn ngập đầu vào nợ nần. Làm giàu chạy theo trào lưu chỉ là làm giàu bộc phát, ngắn hạn, nhỏ bé … Kiểu làm giàu này không thích hợp với người có khát vọng, ý chí, tầm nhìn và trình độ. Nó chỉ thích hợp với người mưu sinh hoặc người xem thu nhập từ cách làm giàu này là không chính thức.

Học người khác nhưng làm theo cách của mình. Trước khi tự mình có thể làm tốt việc nào đó bạn phải học người khác. Tiếp thu thông tin đa chiều nhưng chắt lọc để lấy những gì tinh túy nhất. Cái tinh túy này cộng cái mà bạn nghĩ ra sẽ kết hợp lại phát triển thành cái cao siêu hơn nữa. Đó chính là lúc bạn đạt đến cảnh giới tối thượng của sự học. Học như thế mới là học.

…………….. Người thành đạt là người nhìn xa trông rộng. Họ luôn hành động nhằm đạt được mục tiêu. Chính vì vậy, làm việc không có mục tiêu, mục tiêu không đúng đắn thì không làm, vì nếu có làm cũng chẳng đến nơi đến chốn. Tuy nhiên chỉ đặt ra mục tiêu mà không có kế hoạch thực hiện, nỗ lực hết mình, ý thức trách nhiệm … thì đạt được kết quả tốt là điều rất xa vời. Việc hôm nay chớ để ngày mai. Hãy hoàn thành tất cả công việc đã đặt ra. Tất cả mọi người đều có những nỗi sợ, nhưng người thành đạt sẽ dẹp nỗi sợ sang một bên và cố gắng hoàn thành nhiệm vụ quan trọng bằng mọi giá. Corley khuyên rằng khi ý nghĩ trì hoãn công việc xuất hiện

109 chatmastergroup@gmail.com

chatmasterclub@yahoo.com

Cẩm nang khởi nghiệp Chat Master

trong đầu, hãy nhắc đi nhắc lại cụm từ "phải làm ngay", và đừng dừng lại cho tới khi công việc kết thúc. Hãy nhớ rằng bạn hoàn toàn có quyền lựa chọn con đường để theo đuổi và cách thức hoàn thành mục tiêu đề ra. Bạn phải là người quyết định số phận của mình. Đừng hùa theo đám đông!

Làm việc phải tuân theo trình tự từ thấp lên cao. Cố gắng tìm ra phương pháp rút ngắn thời gian (nâng cao hiệu suất) chứ đừng nghĩ đến chuyện đốt cháy giai đoạn (nếu đó là giai đoạn cần thiết cho sự phát triển). Đốt cháy giai đoạn thường không thu lại kết quả tốt nhất. Muốn ngồi lên “ngai vàng” phải đi bước đầu tiên, bước thật chắc bước đầu tiên mới sang bước thứ hai. Làm việc theo trình tự và tiến bước nào chắc bước đó là bí quyết thành công trong thời buổi khó khăn này.

Cố gắng kiếm thật nhiều tiền nhưng phải chi tiêu đồng tiền hiệu quả, tiết kiệm ở mức tối đa vì giàu có và giữ được giàu có ngày càng khó. Người giàu luôn cố gắng tránh bội chi. Trong khi đó, rất nhiều người khác đang vật lộn với khó khăn tài chính do bội chi. Họ tiêu nhiều hơn số tiền kiếm được và rơi vào cảnh nợ nần. Nếu bạn đang ở trong tình trạng này, hãy thay đổi ngay để có thể kiểm soát tốt tài chính của mình. Trên thế giới vô số người chưa giàu, có nhiều người giàu lên một thời gian rồi nghèo đi, nhưng rất hiếm người giàu bền vững. Sở dĩ có điều này vì đa phần người ta không xem làm giàu là cách sống. Họ không thoát khỏi những ham muốn tầm thường của bản thân. Biết đủ, sống giản dị, tiết kiệm … mới sớm đạt thành ước nguyện.

Thói quen tốt là nền tảng của giàu có. Sự khác biệt giữa người thành công và người bình thường nằm ở những thói quen hàng ngày. Nói cách khác, người thành công có rất nhiều thói quen tốt và cực ít thói quen xấu. Việc nhận ra những thói quen xấu đang ngăn cản mình trở nên giàu có chính là bước khởi đầu để bạn thay đổi số phận của mình. Corley khuyên nên lấy giấy chia làm hai cột. Một cột ghi lại thói quen xấu và một cột chuyển chúng thành thói quen tốt. Ví dụ như thay vì xem TV quá nhiều thì giờ bạn chỉ xem một tiếng mỗi ngày. Hay viết cái gì ra giấy để lưu giữ thông tin, tính toán cụ thể … Sau thời gian ngắn bạn sẽ rất ngạc nhiên vì sự tiến bộ của mình.

Sống theo cảm hứng, lộn xộn … không phù hợp với người có khát vọng lập nên đại nghiệp. Không biết sắp xếp trình tự làm việc, ăn uống, tập luyện, giải trí, nghỉ ngơi … khoa học bạn không thể đạt được thành công. Hành trình theo đuổi giấc mơ giàu có đòi hỏi bạn phải chiến đấu trường kì, nếu không có một chế độ làm việc, ăn uống, tập luyện, giải trí, nghỉ ngơi … khoa học bạn không thể chạy đến cuối con đường.

Đừng có suy nghĩ phải cứu cả thế giới khi bản thân còn chưa ngóc đầu lên nổi. Trước tiên bạn phải tìm cách cứu mình. Nếu bạn là người có tài, được giao sứ mệnh giúp đỡ người khác thì việc bạn thành công có ý nghĩa rất lớn. Khi đó bạn sẽ có điều kiện giúp nhiều người hơn.

Tự thân vận động là điều tốt và bao giờ cũng nên nghĩ đến điều này đầu tiên, nhưng khi cần giúp đỡ từ người khác cũng đừng ngại mở lời. Hiện bạn đang trong tình trạng bi đát nhưng chưa biết ai hơn ai khi cuộc đua chưa kết thúc. Cuộc đời có vay có trả, ngày hôm nay bạn giúp tôi ngày mai tôi sẽ giúp lại bạn. Và hãy tin điều này sẽ trở thành hiện thực khi bạn không ngừng nỗ lực vươn lên.

110 chatmastergroup@gmail.com

chatmasterclub@yahoo.com

Cẩm nang khởi nghiệp Chat Master

Giàu có không đến từ những tấm bằng, chứng chỉ bạn có, mà đến từ chính năng lực của bạn. Chính vì vậy, hãy tìm cách khai thác vốn kiến thức, kĩ năng … mình đang có để làm giàu. Đem tất cả chúng ra để đổi thành tiền! Chẳng may trên đường đời bạn bất ngờ té ngã, đừng ôm mãi quá khứ đau buồn mà hãy nhìn về tương lai, đặt ra mục tiêu và hành động để đạt được nó.

Kết luận: Một khi xác định học tập và làm việc để giàu có, hạnh phúc, bạn phải có thái độ, phương pháp … học tập và làm việc khác người bình thường (theo hướng phát triển). Chính bạn phải phát hiện ra cách thức tiến hành có lợi cho mục đích của mình mà người bình thường bỏ qua hoặc không làm được (vì điều này rất khó học được từ bất cứ đâu), để rồi có những bước nhảy vọt bỏ xa người ta. Song song với đó, bạn phải luôn nỗ lực hoàn thiện bản thân, cố gắng thật nhiều … Có như vậy thành công mới mỉm cười với bạn.

14. Rèn luyện và rèn luyện.

Có vốn (tiền) thì tốt, nhưng tôi luôn muốn khuyên bạn dùng tài năng của mình để làm giàu. Tại sao? Tại vì cho dù bạn có vốn thì tài năng vẫn giữ vai trò quyết định đối với sự nghiệp làm giàu của bạn. Nhờ nó bạn có thể làm giàu nhanh hơn, nhiều hơn, gặp rủi ro ít hơn … Hành động đổ tiền ra để làm giàu cần phải cân nhắc thật kĩ, vì trong nhiều trường hợp hành động này không thích hợp. Tuy nhiên, muốn làm giàu bằng tài năng bạn phải có tài năng. Tài năng không tự có nếu bạn không rèn luyện. Có 3 nhân tố chính ảnh hưởng đến sự phát triển của tài năng là: Năng khiếu, người dạy và sự nỗ lực của bản thân. Trong bất kì lĩnh vực nào, muốn phát triển vượt trội bạn phải có năng khiếu. Như đã trình bày, năng khiếu là sản phẩm của quá trình di truyền và khổ luyện. Trong hàng ngàn người học bơi, người có năng khiếu tiếp thu kĩ thuật nhanh hơn, làm đúng động tác hơn … nên phát triển vượt trội. Nếu bạn không có năng khiếu bơi lội nhưng cố công tập luyện hơn người bạn cũng sẽ hơn người, nhưng bạn không thể giỏi bằng người có năng khiếu bơi lội và cố công tập luyện bằng bạn. Chính vì vậy, tôi khuyên bạn nên chọn lĩnh vực mình có năng khiếu để đi. Khai thác lĩnh vực mình có năng khiếu bạn sẽ dễ thành công hơn. Nói vậy nhưng để quyết định chọn con đường dấn thân cần xem xét nhiều yếu tố chứ không riêng gì năng khiếu. Cuộc sống khó là thế nhưng nếu có thể đi theo con đường mà mình yêu thích thì rất tuyệt vời. Tôi nhớ kết thúc năm học lớp 11 điểm trung bình toán của tôi thuộc loại yếu, thế nhưng bước sang lớp 12 nó nhảy vọt lên 9,8. Sở dĩ xảy ra hiện tượng này là do tôi gặp được thầy dạy toán giỏi. Không những ông dạy tôi những phương pháp giải toán hay mà còn truyền cho tôi niềm đam mê toán học. Chính vì vậy, người dạy ảnh hưởng rất lớn đến kết quả học tập và làm việc của bạn. Tôi khuyên bạn nên chọn thầy giỏi và có đạo đức để tầm sư học đạo, mặc dù điều này là rất khó trong thời buổi hiện nay.

Thực tế chứng minh, con người không thể sống đơn độc hay một mình để thành công. Trên con đường trở nên vĩ đại, những người nổi tiếng luôn tìm cho mình một quân sư bên cạnh. Lí giải thói quen này, giáo sư Adam Grant thuộc

111 chatmastergroup@gmail.com

chatmasterclub@yahoo.com

Cẩm nang khởi nghiệp Chat Master

Muốn thành công hơn người phải cố gắng hơn người và sự cố gắng ấy

Wharton Business School danh tiếng cho rằng: Những người thành công nhận ra mối tương quan giữa kiến thức và thời gian. Vì vậy để tiết kiệm thời gian nhưng vẫn đem lại kết quả cao, họ chọn cách học từ các cố vấn, quân sư của mình. Phương pháp này giúp việc trau dồi kiến thức trở nên nhẹ nhàng, thú vị và hấp dẫn hơn. không bao giờ là đủ. Chính vì vậy, phải không ngừng nỗ lực. Gần nhà tôi có lò bánh mì, thỉnh thoảng tôi mua bánh mì ở đây. Thế nhưng một ngày kia tôi bỗng phát hiện ra bánh mì ở đây không ngon như tôi tưởng bấy lâu nay vì tôi được thử bánh mì ở nơi khác. Bánh mì ở đây pha quá nhiều bột nở làm cho chiếc bánh trở nên khô khốc, dễ vụn …, trong khi đó, bánh mì ở nơi tôi được thử lại mềm dẻo, đem lại cảm giác ngon miệng hơn … Tôi quyết định không mua bánh mì gần nhà nữa. Tôi cho rằng trong kinh doanh nói riêng và trong cuộc sống nói chung, mình giỏi sẽ có người khác giỏi hơn. Do đó, bạn cần phải không ngừng nỗ lực vươn lên. Chẳng có ai thống trị hoài một vị trí, rồi sẽ có ngày người khác thay thế bạn nếu bạn không còn xứng đáng với vị trí đó. Đừng tưởng mình giỏi mà hợm hĩnh, đừng thấy phát triển mà lơ là. Nếu giữ thái độ đó sẽ có ngày bạn “chết” mà không hiểu vì sao mình “chết”. Tôi cho rằng một người dù có năng khiếu thế nào đi nữa nhưng nếu không nỗ lực rèn luyện cũng không phát huy được năng khiếu, ngược lại, một người nỗ lực rèn luyện dù không có năng khiếu chí ít cũng hơn người bình thường. Kiên trì rèn luyện kĩ năng là cách tốt nhất để biến kĩ năng thành tài năng thật sự.

Thông minh và sáng tạo là hai yếu tố tạo nên thành công - nhưng chúng không phải yếu tố quan trọng nhất. Theo các nhà khoa học, sự kiên trì tới mức vượt giới hạn mới thực sự là chìa khóa mở cánh cửa bước vào ngôi đền vĩ nhân. Chuyên gia Daniel Pink trong cuốn “Drive: The suprising truth about what motivates us” cho hay, kiên trì tuy là khái niệm khó xác định nhưng lại góp phần quan trọng hơn cả chỉ số IQ trong việc đánh giá sự thành công của một con người. Các vĩ nhân luôn kiên trì theo đuổi những mục tiêu dài hạn. Isaac Newton, Albert Einstein hay thậm chí Bill Gates, Warren Buffett đã không ít lần vấp ngã trước khi có được sự nghiệp lẫy lừng, vang dội.

Biết mình muốn gì là bước đầu tiên và quan trọng nhất để phát triển tính kiên trì. Một động cơ mạnh mẽ luôn giúp bạn vượt qua nhiều ghềnh thác. Thông thường khi được làm việc mình thích, có phương pháp, đường đi rõ ràng sẽ giúp bạn tự tin vào quyết định của mình hơn khi phải đối mặt với thử thách. Tính kiên trì được nuôi dưỡng bởi sự khát khao mãnh liệt. Trong cuốn The Art of the Deal (tạm dịch: Nghệ thuật thương lượng), ông trùm bất động sản Donald Trump từng viết: “Tôi không thực hiện thương lượng vì tiền, bởi tôi không những đã có đủ tiền mà còn có nhiều hơn mức tôi cần. Tôi thực hiện thương lượng vì lòng yêu thích”. Động lực khiến ông trùm này thực hiện những thương vụ táo bạo không phải vì tiền mà là khát vọng mong muốn đem lại những công trình có giá trị, cung cấp dịch vụ giải trí tới mọi người. Có một sự thật hiển nhiên là thành công của người này không thể trao tặng hay truyền lại cho người khác vì đó là tài sản đặc biệt của mỗi người. Bạn không thể nhìn vào thành công của người khác và ao ước mình cũng được như thế

112 chatmastergroup@gmail.com

chatmasterclub@yahoo.com

Cẩm nang khởi nghiệp Chat Master

mà không cần nỗ lực thực hiện. Khi xác định mục tiêu, khát vọng cháy bỏng và nỗ lực thực hiện thì kế hoạch rõ ràng là yếu tố tiếp theo giúp bạn vượt qua những khó khăn nhất thời để chạm tay vào thành công. Vì vậy chứng minh được kế hoạch của bạn là đúng đắn dựa trên kinh nghiệm và thu thập thông tin cũng khuyến khích tính kiên trì, “suy đoán” thay cho “hiểu biết” sẽ tiêu diệt tính kiên trì. Điều này cũng giống như việc bạn đi tới đích nhờ có bản đồ định hướng sẽ tốt hơn là phỏng đoán hướng đi. Tập trung đạt được mục đích sẽ làm tăng tính kiên trì. Tính kiên trì còn là kết quả trực tiếp của thói quen. Jim Ryun từng phát biểu: “Động lực là thứ giúp bạn bắt đầu. Thói quen là thứ giữ cho bạn tiếp tục bước tới”. Do đó hãy rèn luyện những thói quen tốt từng chút mỗi ngày. Những thói quen tốt như tích cực, kiên nhẫn hay kỉ luật sẽ khiến bạn trở nên kiên định đi tới đích thay vì dễ dàng bỏ cuộc như những người ngẫu hứng. “Bạn có thể vấp phải nhiều thất bại, nhưng bạn không nên bị đánh bại. Thực tế, việc đối mặt với thất bại có thể cần thiết để bạn biết mình là ai, bạn có thể đứng dậy từ đâu, làm sao bạn vẫn có thể vượt qua để đạt được thành công” - Maya Angelou.

Trong quá trình rèn luyện kĩ năng bạn phải lưu ý đến chữ “tinh”. Đừng ôm đồm mọi thứ để cuối cùng không cái nào đến nơi đến chốn. Hãy chọn ra vài kĩ năng bạn thích nhất rồi kiên trì rèn luyện chúng hàng ngày. Ví dụ, trong rất nhiều môn võ bạn chọn ra môn võ theo đuổi, trong môn võ theo đuổi bạn lại chọn ra vài thế để luyện tập thuần thục; hay trong kinh doanh bất động sản bạn chọn kinh doanh nhà phố, trong kinh doanh nhà phố bạn lại chọn kinh doanh nhà phố có mức giá từ a đến b, theo hình thức mua đất hoặc nhà nát rồi thiết kế xây dựng trước khi bán ... Nói đến eBay người ta nghĩ đến “đấu giá”, nói đến Google người ta nghĩ đến “tìm kiếm”, nói đến Intel người ta nghĩ đến “bộ vi xử lí”, nói đến Microsoft người ta nghĩ đến “Windows”, nhưng nói đến Yahoo có người nghĩ đến “mail”, có người nghĩ đến “tin tức”, có người nghĩ đến “tìm kiếm” ... Khách hàng tìm đến bạn vì danh tiếng/thương hiệu/tài năng của bạn. Ấy vậy mà những gì thuộc về bạn lại không rõ ràng trong tâm trí họ, thử hỏi bạn lấy gì để thuyết phục họ mua hàng của mình? Đây là cái giá phải trả cho người đầu tư dàn trải nhưng không giỏi đặc biệt cái nào. Điều bạn chọn nếu phù hợp sẽ giúp bạn phát triển nhảy vọt, nhưng trước tiên bạn phải biết chuyên sâu để hơn người, bởi trong thời buổi này cạnh tranh rất khốc liệt. Bạn phải làm sao cho người khác thấy bạn xuất sắc ở tài năng nào đó, hay nói đến bạn là người ta nghĩ đến tài năng nào đó, hoặc người ta tìm đến bạn vì tài năng nào đó thì bạn mới có thể kiếm được tiền. Kiếm đồng tiền ngày nay rất khó. Cách thức dùng tài năng kiếm tiền là một trong những cách thức đem lại cho bạn sự thành công gần như chắc chắn (nếu bạn có tài năng thật sự).

Nếu không có gì nổi bật, mờ nhạt trong con mắt người khác thì bạn chẳng có giá trị lợi dụng gì đối với họ. Khi đó sự tồn tại của bạn đối với họ chỉ là vô nghĩa. Bạn không có cơ hội lợi dụng lại họ để vươn lên, thậm chí họ sẽ tìm cách loại bỏ bạn ra khỏi cuộc sống của họ. Bề ngoài họ giả bộ dành tình cảm cho bạn, nhưng bên trong là những toan tính lợi dụng bạn. Xã hội đa phần là người này lợi dụng người kia. Dù có hơi chua chát nhưng đây là sự thật.

Khi lĩnh vực bạn đang đi có quá nhiều người qua mặt (khiến cho bạn không thể kiếm ăn được) thì bạn nên chấn chỉnh lại những gì liên quan đến mình hoặc tìm

113 chatmastergroup@gmail.com

chatmasterclub@yahoo.com

Cẩm nang khởi nghiệp Chat Master

hướng đi khác (vì bạn không còn đủ sức theo đuổi hướng đi cũ hay nó không còn thích hợp với bạn nữa). Khi tài năng xuống dốc và sự ủng hộ của khán giả giảm sút, nhiều nghệ sĩ đã chuyển hướng sang làm đạo diễn, MC, kinh doanh … là vậy. Sông có khúc, người có lúc. Con người cũng có thời. Khi thời chưa đến chưa là gì cả, nhưng khi thời đến phất lên như diều gặp gió. Đừng buồn vì bấy lâu nay cố gắng mà mình chưa làm được gì, cứ kiên trì chuẩn bị, tích cực rèn luyện … nhất định có ngày bạn sẽ được tỏa sáng.

Trong cuốn How Artists Work, tác giả Mason Currey đã tiến hành khảo sát khoảng 150 nhà văn, nghệ sĩ và nhà khoa học nổi tiếng. Kết quả chung mà ông nhận được từ khảo sát ấy là họ có nhịp độ làm việc liên tục. Đồng tình với quan điểm này, giáo sư Jeffrey Pfeffer sau nhiều năm nghiên cứu những vĩ nhân của thế giới cho biết, 60 – 65 giờ làm việc mỗi tuần (tương đương gần 10 tiếng/ngày) đối với họ là chuyện nhỏ. Với những người thành công, họ sẵn sàng làm việc nhờ nguồn năng lượng nội sinh vô cùng bền bỉ. Chính khả năng này góp phần tạo nên thành tựu phi thường trong cuộc đời của họ. Mihaly Csikszentmihalyi – tác giả cuốn Creativity chia sẻ thêm, nếu cho rằng người có IQ càng cao càng thành công thì bạn đã lầm. Trên thực tế, những vĩ nhân trên thế giới không ai có IQ dưới mức 130, tuy nhiên khi vượt trên mức này thì người IQ 200 vẫn thất bại như thường nếu không có sự chăm chỉ.

Theo Csikszentmihalyi, mọi thành công đều cần có sự tập trung cao độ. Vì vậy, người thành đạt luôn biết cách nói “không” với những phiền nhiễu gây ảnh hưởng tới sự nghiệp của họ. Bạn sẽ thấy rất hiếm khi những người này đi chơi, mua sắm hay tán gẫu với bạn bè hàng giờ ngoài hàng quán … Csikszentmihalyi cũng từng kể lại, trong quá trình viết cuốn Creativity, ông đã tìm tới rất nhiều người nổi tiếng và thành đạt với mong muốn đưa họ vào cuốn sách của mình. Tuy nhiên, phần lớn họ đều từ chối vì bận bịu với những dự án của riêng mình. Chính tỉ phú nổi tiếng Warren Buffett cũng từng nói: “Sự khác biệt giữa những người thành công và những người rất thành công là những người rất thành công nói "không" với gần như tất cả mọi thứ!”.

15. Hoàn cảnh và điều kiện.

Tôi nhận thấy hoàn cảnh và điều kiện ảnh hưởng rất lớn đến khả năng và tốc độ khởi nghiệp, chính vì vậy, tôi viết chuyên mục này để giúp những người khởi nghiệp có cái nhìn thấu đáo hơn, cũng như tìm ra cách vươn lên nếu hoàn cảnh, điều kiện của mình không cho phép.

Mặc dù hoàn cảnh và điều kiện rất quan trọng nhưng để khởi nghiệp thành công trước tiên bạn cần phải có tri thức về con đường mình đi, vì lí luận chỉ đạo thực tiễn, cho nên nếu bạn không có tri thức tốt bạn sẽ hành động sai, từ đó dẫn đến thất bại. Do vậy, khi muốn khởi nghiệp ở bất cứ lĩnh vực nào hãy tìm hiểu lĩnh vực đó thật kĩ, thậm chí phải đi thực tế, làm thử sao cho chắn chắn hướng đi ấy là đúng, cách làm ấy là hoàn hảo mới quyết định làm thật.

114 chatmastergroup@gmail.com

chatmasterclub@yahoo.com

Cẩm nang khởi nghiệp Chat Master

Tôi là nhà kinh doanh nhưng tôi không hề giấu giếm kiến thức về kinh doanh, nếu bạn nào muốn học thì cứ tìm cách liên lạc với tôi, nhưng nói trước là tôi chỉ dành thời gian cho bạn nào thật sự cầu thị.

Sau khi có tri thức đầy đủ về con đường mình đi, bạn hãy xem xét đến hoàn cảnh, điều kiện coi mình có đi được con đường đó hay không. Có hoàn cảnh không cho phép bạn đi con đường ấy, nếu cứ cố đi bạn sẽ thất bại hoặc gặt hái thành công không lớn. Trong trường hợp đó nếu bạn có chí bạn có thể tìm cách thay đổi hoàn cảnh sống. Một trong những cách thay đổi hoàn cảnh sống hay là đổi chỗ ở. Muốn giải bất cứ bài toán nào cũng cần có đủ điều kiện, nhưng bài toán làm giàu hoàn toàn khác bài toán trên sách vở. Nếu bạn không đủ điều kiện khởi nghiệp, bạn có thể chuẩn bị cho đủ hoặc thay đổi cách thức, lộ trình … khởi nghiệp. Trong trường hợp xét thấy mất quá nhiều thời gian mới đạt được mục đích bạn có thể thay đổi con đường đi hoặc lựa chọn dự án (làm giàu) khác. Hầu hết người khởi nghiệp phù hợp với vài con đường hoặc dự án. Đừng cho rằng mình chỉ phù hợp với duy nhất một con đường hoặc dự án nào đó. Cố chấp như thế bạn không thể khá hơn. Tuy nhiên, sẽ có con đường/dự án phù hợp với bạn hoặc bạn thích hơn cả, nhưng hoàn cảnh, điều kiện không cho phép bạn nhanh chóng đạt được ước mơ. Lúc đó bạn nên xem con đường/dự án phù hợp với bạn hoặc bạn yêu thích nhất là con đường/dự án mình phải phấn đấu suốt đời hoặc việc theo đuổi nó là niềm vui của bạn, và hãy chọn vài con đường/dự án khác thực hiện song song để làm nguồn nuôi. Trong cuộc sống không phải lúc nào cũng muốn là được. Bạn phải chấp nhận và sống chung với rất nhiều điều bạn không hài lòng.

Theo kinh nghiệm cá nhân tôi thì người khởi nghiệp dễ thành công khi khởi nghiệp vào đúng thời điểm các điều kiện chủ quan và khách quan đều thuận lợi, hoặc gần như thuận lợi, hoặc có cái thuận lợi có cái không thuận lợi nhưng có thể khắc phục được. Trên thực tế có rất ít trường hợp các điều kiện chủ quan và khách quan đều thuận lợi, chính vì vậy, bạn phải tìm cách khắc phục hoàn cảnh. Người khởi nghiệp thông minh và bản lĩnh là người có thể tìm ra cách biến hoàn cảnh từ gần như thuận lợi thành thuận lợi (nếu hoàn cảnh quá bất lợi e rằng người giỏi nhất cũng phải bó tay, trong trường hợp đó bạn nên tiếp tục chuẩn bị và chờ đợi). Phải có ý nghĩ “khởi nghiệp là phải thành công” (dù điều đó có thể không đạt được) để bắt mình khắt khe hơn với những quyết định. Tuyệt đối không nên khuyến khích mình khởi nghiệp bằng suy nghĩ “khởi nghiệp thất bại cũng được”. Tại sao phải khởi nghiệp thất bại? Tại sao phải trả giá khi mình không có nhiều thời gian sống trên đời? Ai có suy nghĩ như thế tôi dám cam đoan kết quả thu về chẳng ra gì. Khởi nghiệp tùy tiện là cách làm của những kẻ thiếu trách nhiệm, ngu dốt.

Khi hoàn cảnh và điều kiện chủ quan và khách quan thuận lợi nhưng năng lực, phẩm chất … của người khởi nghiệp chưa đáp ứng nhu cầu khởi nghiệp, người khởi nghiệp có thể tìm cách học hỏi dưới mọi hình thức, xin ý kiến của các chuyên gia hoặc tìm thầy tầm sư học đạo … để bổ khuyết. Trong trường hợp này, bạn nên tìm những người tài giỏi để hợp tác, học hỏi, tuyển dụng … Con người là yếu tố quyết định sự thành bại của bạn.

Khi hoàn cảnh và điều kiện chủ quan và khách quan thuận lợi nhưng bạn chưa tìm ra ý tưởng kinh doanh, vướng mắc này có thể là rào cản khiến bạn không

115 chatmastergroup@gmail.com

chatmasterclub@yahoo.com

Cẩm nang khởi nghiệp Chat Master

thể khởi nghiệp được, hoặc khởi nghiệp thất bại vì nghĩ ra ý tưởng kinh doanh chẳng ra gì. Nhiều người coi thường việc nghiên cứu tìm ra ý tưởng kinh doanh, họ cho rằng có thể tìm kiếm những thông tin này trên mạng. Những người đó đã lầm vì cho dù họ có thể tìm thấy ý tưởng kinh doanh trên mạng họ cũng không biết cách thực hiện nó ra sao, bởi đã gọi là ý tưởng kinh doanh thì phải giải quyết được hai vấn đề là “Làm cái gì?” và “Làm thế nào?”. Bạn có thể biết “Làm cái gì?”, nhưng bạn không thể biết “Làm thế nào?” nếu không hỏi chính người nghiên cứu tìm ra ý tưởng kinh doanh đó, vì họ là người hiểu ý tưởng hơn ai hết. Lời khuyên cho bạn trong trường hợp này là nên tìm cách kết thân với người nghiên cứu tìm ra ý tưởng kinh doanh để nghe chính người ấy trình bày. Nếu xét thấy đó đúng là một ý tưởng kinh doanh đáng giá thì hãy tìm cách mua lại hoặc hợp tác cùng thực hiện. Người khôn ngoan là người biết trọng dụng nhân tài, đừng chơi trò cướp công người khác vì như vậy sẽ không có cái kết tốt đẹp đâu.

Cuối cùng, hoàn cảnh và điều kiện ảnh hưởng rất lớn đến sự thành bại của người khởi nghiệp, nhưng nhiều người khởi nghiệp đánh giá sai hoàn cảnh và điều kiện của mình. Một phần do họ thiếu tri thức, một phần do họ chỉ nhìn nhận ở khía cạnh nào đó … Cho rằng đó là khuyết điểm khi nó là ưu điểm hay ngược lại sẽ ảnh hưởng rất lớn đến quyết định kinh doanh của bạn. Bạn phải hiểu rằng: Phân tích là nền tảng của quyết định. Nếu phân tích sai bạn sẽ ra quyết định không đúng, từ đó dẫn đến hành động đáng tiếc. Hậu quả không chỉ mình bạn gánh chịu mà kéo theo rất nhiều người. Chính vì vậy, cần nghiên cứu, suy nghĩ, học hỏi … nhiều hơn trước khi ra quyết định. Thà mất nhiều thời gian nghiên cứu, suy nghĩ, học hỏi … trước khi ra quyết định còn hơn là quyết định thiếu chính xác.

16. Cần lƣu ý thời điểm.

Trong làm giàu nói chung, trong giao dịch nói riêng, thời điểm có ý nghĩa vô cùng quan trọng, thậm chí giữ vai trò quyết định sự được mất của thương vụ. Chính vì lẽ đó, người khởi nghiệp nếu không coi trọng thời điểm sẽ không thể tiến xa hơn trên con đường sự nghiệp.

Trong cuộc sống hàng ngày bạn cần phải thường xuyên nhắc nhở mình về tầm quan trọng của thời điểm bằng cách luôn hỏi mình những câu hỏi như “Liệu việc đó mình đã làm đúng thời điểm chưa?”, “Thời điểm này thích hợp nhất cho việc gì?” … Khi đã có phản xạ xử lí công việc đúng thời điểm bạn sẽ dễ dàng gặt hái được nhiều thành công.

Có lần tôi nghe người ta mách có một căn nhà nát gần trung tâm thành phố bán với giá rẻ, sau khi tìm hiểu kĩ tôi liền giới thiệu căn nhà đó cho một người bạn, thế nhưng người ấy cứ chần chừ mãi nên cơ hội qua mất.

Giống như ổ cứng của máy tính, người suy nghĩ càng nhanh nhạy, chính xác thì càng thông minh. Người nào gặp vấn đề bình thường mà cũng cần thời gian quá lâu để suy nghĩ, rồi khi suy nghĩ ra lại không dám quyết định thì ắt hẳn người ấy rất kém cỏi. Người như thế kiếm được miếng ăn đã là may mắn lắm rồi nói gì đến chuyện làm giàu để giúp đỡ người khác.

116 chatmastergroup@gmail.com

chatmasterclub@yahoo.com

Cẩm nang khởi nghiệp Chat Master

Với khả năng nhìn nhận, xử lí vấn đề vô cùng nhanh nhạy, chính xác, tôi không mất quá nhiều thời gian cho việc ra quyết định, thậm chí có những quyết định được tôi ra trong tích tắc, và ít khi nào tôi thay đổi quyết định của mình. Tôi cho rằng người không dám và không biết quyết định sẽ không thể đạt được thành công lớn.

Mỗi giây phút trôi qua tính chất của sự vật/hiện tượng sẽ khác nhau, mặc dù sự khác nhau đó rất khó nhận ra. Người bình thường không bao giờ biết điều này cho nên không bao giờ coi trọng thời điểm ra quyết định. Có quyết định chỉ cần chậm một giây là không còn tác dụng. Xã hội loài người cạnh tranh với nhau rất khắc nghiệt. Làm gì có chuyện người khác đợi bạn ra quyết định. Ra quyết định chậm bạn sẽ không nắm bắt được những cơ hội tốt. Tuy nhiên, việc ra quyết định chỉ nên thực hiện khi hội đủ điều kiện.

Ví dụ, một người muốn thuê nhà trọ. Anh ta tìm mãi mới được căn nhà như ý, nhưng phải đợi đến cuối tháng bảy người ở trước mới hết hợp đồng thuê nhà. Đầu tháng tám chủ nhà kêu anh ta lại làm hợp đồng thuê nhà. Xem lại căn nhà lần nữa trước khi đặt bút kí vào hợp đồng thuê nhà, anh ta nhận thấy đồ đạc của người ở trước vẫn chưa dọn đi hết. Anh ta bèn yêu cầu chủ nhà nói người đó phải dọn hết đồ đạc đi mới chịu kí hợp đồng thuê nhà.

Nhiều người không xem xét các điều kiện trước khi ra quyết định hoặc bị thúc ép nên ra quyết định vội vàng … Bạn phải hiểu việc ra quyết định nhanh chóng hoàn toàn khác việc ra quyết định vội vàng. Phải có A mới thực hiện B, nếu chưa có A mà đã thực hiện B thì phần trăm rủi ro rất cao. Kiên quyết không ra quyết định khi không hội đủ điều kiện để giảm thiểu rủi ro.

Cuộc sống vốn ngắn ngủi. Nhiều lúc người này hơn người kia không phải do người ấy giỏi mà do họ hành động đúng thời điểm. Chính vì vậy, lựa chọn thời điểm đúng để hành động là bí quyết bạn phải luôn ghi nhớ nhằm đạt được mục đích của mình.

17. Biết quí trọng thời gian.

Có một câu chuyện như sau: Có một người rất keo kiệt, lúc nào cũng chắt bóp chẳng dám tiêu gì. Tích cóp cả đời, anh ta để dành được một gia tài lớn. Không ngờ một ngày, Thần Chết đột nhiên xuất hiện đòi đưa anh ta đi. Lúc này anh ta mới nhận ra mình chưa kịp hưởng thụ gì từ số tiền kia. Anh ta bèn nài nỉ:

- Tôi chia một phần ba tài sản của tôi cho Ngài, chỉ cần Ngài cho tôi sống thêm một năm thôi!

- Không được - Thần Chết lắc đầu. - Vậy tôi đưa Ngài một nửa, Ngài cho tôi nửa năm nữa được không? - Anh ta tiếp tục van xin.

- Không được - Thần Chết vẫn không đồng ý. Anh ta vội nói: - Vậy tôi xin giao hết của cải cho Ngài, Ngài cho tôi một ngày cũng được! - Không được - Thần Chết vừa nói vừa giơ cao lưỡi hái trên tay.

117 chatmastergroup@gmail.com

chatmasterclub@yahoo.com

Cẩm nang khởi nghiệp Chat Master

Người đàn ông tuyệt vọng cầu xin Thần Chết lần cuối cùng: - Thế thì Ngài cho tôi một phút để viết chúc thư vậy! Lần này Thần Chết gật đầu. Anh run rẩy viết một dòng: - Xin hãy ghi nhớ: Bao nhiêu tiền bạc cũng không mua nổi một ngày! Không biết bạn có thói quen xem đồng hồ không chứ lúc nào tôi cũng xem đồng hồ. Một ngày có khi tôi xem đồng hồ hàng trăm lần. Tôi luôn muốn biết “Bây giờ là mấy giờ?” và cố gắng làm nhiều việc có ích nhất trong thời gian ngắn nhất.

Từ khi chúng ta sinh ra đến khi chúng ta chết đi, thời gian chúng ta còn sống trên đời bắt đầu ngắn lại. Lãng phí thời gian là lãng phí cơ hội sống trên đời của bạn. Quản lí thời gian là quản lí cuộc đời của bạn. Làm tốt hoạt động này sẽ giúp bạn đạt được các mục tiêu đề ra. Không ai biết mình được sống bao lâu nhưng người có ý thức về thời gian sẽ cố gắng làm nhiều việc có ích nhất, ngược lại, kẻ ích kỉ chỉ biết sống cho riêng mình. Quan điểm về cuộc sống của họ rất lệch lạc. Họ chỉ muốn ăn uống, chơi bời cho sướng, nói chung là tranh thủ hưởng thụ mọi thứ trên đời. Thật đáng chê trách!

Không có mục đích, lí tưởng sống cao đẹp, bạn sẽ không bao giờ nhận ra giá trị của thời gian, nhưng khi nhận ra giá trị của thời gian mà cơ hội sống không còn nhiều bạn sẽ cảm thấy vô cùng hối hận.

Khi tôi viết đến đây, con tôi chợt hỏi: “Một ngày có rất nhiều bài báo làm sao ba có thể đọc hết chúng?”. Tôi liền trả lời: “Ba chỉ đọc những bài báo mà ba quan tâm!”. Đúng như thế. Thời gian của mỗi người là có hạn, trong khi đó có rất nhiều việc đang xảy ra. Người quí trọng thời gian là người chỉ tập trung vào những gì mình quan tâm nhằm đạt bằng được mục đích của mình! Tôi không có thời gian ngồi nhâm nhi li cà phê ngoài phố, tôi chẳng có thời gian đọc những tin lá cải, thậm chí mỗi phút gọi điện thoại tôi đều cân nhắc điều mình muốn nói … Tất cả hành động, suy nghĩ của tôi đều phục vụ cho một ước muốn duy nhất. Hi vọng tôi sẽ giúp được nhiều người thay đổi cuộc sống của mình theo chiều hướng tốt đẹp hơn khi còn sống trên đời.

Nhiều người biết thời gian là rất quí, thậm chí họ còn nhắc nhở người khác phải tiết kiệm thời gian, nhưng họ lại chưa biết sử dụng thời gian làm sao cho hiệu quả và “kéo” thời gian của họ dài ra như thế nào. Dưới đây là một số cách thức tôi đúc kết được có thể giúp bạn trả lời hai câu hỏi này:

 Xác định và điều chỉnh mục tiêu. Muốn tiết kiệm thời gian trước khi làm bất cứ việc gì bạn phải xác định mục tiêu mình muốn đạt đến và điều chỉnh mục tiêu sao cho hợp lí nhất. Mục tiêu ấy là gì? Mục tiêu ấy ra sao? Ví dụ, mục tiêu của bạn là viết cuốn sách với nội dung nói về khởi nghiệp, nhưng nội dung ấy chỉ gói gọn vào khoảng 500 – 700 trang. Mục tiêu quá lớn bạn sẽ không làm nổi, mục tiêu quá nhỏ bạn sẽ không phát huy hết năng lực của mình. Nhiều người vướng vào sai lầm là xác định mục tiêu quá chung chung, hay xác định quá nhiều mục tiêu. Ví dụ, viết cuốn sách nói về khởi nghiệp nhưng không định ra số trang để phấn đấu, hoặc đưa ra mục tiêu vừa viết cuốn sách về khởi nghiệp vừa viết nhiều cuốn sách khác.

chatmastergroup@gmail.com

 Liệt kê những việc sẽ làm => chỉ chọn những việc cần làm => sắp xếp chúng theo thứ tự => tính toán, phân bổ thời gian => tìm cách rút ngắn thời gian => lên kế hoạch thực hiện ngay. Trong cuộc sống có rất nhiều việc nhưng việc nào không thật chatmasterclub@yahoo.com 118

Cẩm nang khởi nghiệp Chat Master

sự cần làm thì hãy bỏ đi, sau đó sắp xếp chúng theo thứ tự quan trọng giảm dần, tính toán xem để hoàn tất mỗi việc cần bao nhiêu thời gian, cuối cùng là tìm cách rút ngắn thời gian dành cho mỗi việc và lên kế hoạch thực hiện chúng ngay. Trong trường hợp không thể thực hiện việc nào như kế hoạch đề ra thì phải lập kế hoạch khác rồi cố gắng thực hiện, nhưng nếu vẫn lỗi hẹn thì nên hủy thực hiện việc đó. Lập kế hoạch thực hiện tức là trả lời câu hỏi “Thực hiện khi nào?”, việc lập kế hoạch thực hiện chẳng có ý nghĩa gì nếu bạn không có ý thức, cố gắng và khả năng. Khi đó bạn phải chấp nhận cuộc sống thụt lùi hoặc giậm chân tại chỗ. Cuộc sống bắt bạn phải chọn lựa. Không có chuyện bạn không thực hiện được mà vẫn tiến lên.  Làm những việc quan trọng nhưng chiếm thời gian ít nhất trước. Sắp xếp việc cần làm theo thứ tự quan trọng giảm dần, nhưng khi thực hiện có thể chọn làm những việc quan trọng nhưng chiếm thời gian ít nhất trước. Với cách làm này bạn có thể thực hiện được nhiều việc trong thời gian ngắn nhất.

 Giao việc cho người khác. Giao việc cho người khác khi mình không đủ thời gian và khả năng thực hiện sẽ tiết kiệm được nhiều thời gian. Tuy nhiên, cách làm này chỉ nên áp dụng khi bạn có thể giám sát, kiểm tra, hướng dẫn … người khác; nếu người được giao không đủ khả năng thực hiện thì kết quả sẽ tồi tệ hơn.

 Liên tục tìm phương pháp rút ngắn thời gian (cải tiến máy móc …). Mặc dù bạn đã suy nghĩ cách rút ngắn thời gian rồi, nhưng trong quá trình thực hiện vẫn cần suy nghĩ rút ngắn thời gian thêm nữa. Có thời gian là có tất cả. Chính vì vậy, đừng bao giờ hài lòng với chính mình.

 Nâng cao năng lực làm việc (hành động và suy nghĩ). Năng lực làm việc ảnh hưởng rất lớn đến hiệu suất làm việc. Người có năng lực làm việc lớn sẽ giải quyết được khối lượng công việc lớn hơn, do đó cần phải luôn nâng cao năng lực làm việc của bản thân.

 Lấy tiền đổi thời gian. Thay vì bạn bỏ ra 20 năm để trồng cây me, bạn có thể bỏ ra vài triệu đồng để mua cây me ấy từ người khác. Bỏ tiền ra mua thời gian của người khác là cách làm rất khôn ngoan.

 Thay đổi thói quen cũng là một cách tiết kiệm thời gian. Hàng ngày bạn phải thực hiện nhiều công việc thường xuyên, đôi khi thay đổi, rèn luyện thói quen giúp bạn rất nhiều trong việc tránh lãng phí thời gian. Đừng cứng nhắc mà hãy uyển chuyển vì cuộc sống cần như vậy!

 Tần suất làm việc. Làm việc quá ít là không tốt nhưng làm việc quá nhiều đôi khi hiệu quả cũng kém đi. Phải biết lúc nào cần làm việc hết mình, lúc nào cần nghỉ ngơi thư giãn. Có làm, có nghỉ thì mới chạy bền.

18. May mắn có thật không?

Vào thời sinh viên tôi rất đam mê làm giàu, ngặt một nỗi là trong tay không có một đồng vốn. Sau nhiều đêm suy nghĩ tôi quyết định tìm đến nhà cô giáo năm cấp ba để vay tiền làm ăn.

Cô giáo cấp ba dạy tôi lúc đó đã ngoài 50 tuổi mà vẫn chưa có gia đình. Cô sống lủi thủi trong một căn nhà cấp 4 lọt thỏm giữa một khu vườn rất rộng lớn gần

119 chatmastergroup@gmail.com

chatmasterclub@yahoo.com

Cẩm nang khởi nghiệp Chat Master

thành phố. Tất cả tiền lương cô kiếm được từ việc dạy học đều được để dành và làm từ thiện. Cô giáo tôi là một người ăn chay trường và đặc biệt tôn sùng đạo Phật. Về quan điểm, kiến thức kinh doanh thì tôi và cô hoàn toàn trái ngược nhau, nhưng về quan niệm sống thì gần như đồng điệu. Cô thích giúp đỡ người khác và tôi cũng vậy, tuy rằng mỗi người có cách làm khác nhau. Sau khi ngồi nói chuyện với cô một lúc lâu trong vườn thì chúng tôi bàn về vấn đề may mắn. Cô hỏi tôi một câu:

- Em hãy giải thích cho cô biết tại sao cô lại giàu trong khi em lại nghèo? Việc cô đặt câu hỏi làm tôi hơi bị sốc, bởi tôi chưa từng lấy sự giàu nghèo để so sánh giữa hai con người với nhau bao giờ. Bên cạnh đó, tôi chưa hiểu được ý cô muốn nói gì nên lưỡng lự. Thấy tôi ngập ngừng cô liền giải thích: - Sở dĩ cô giàu hơn em là do kiếp trước của cô sống tốt còn kiếp trước của

em sống ác!

Trời ơi! Câu trả lời của cô càng làm cho tôi ngạc nhiên hơn nữa. Tôi không thể ngờ rằng một cô giáo dạy về môn vật lí lại có những tư tưởng mê tín như vậy. Không phải tôi không tin là không có kiếp trước, mà bởi tôi không tin vào sự giải thích thiếu khoa học của cô. Có kiếp trước không? Nếu có thì nó là cái gì? Và trong cuộc sống có may mắn không? May mắn như thế nào? Làm sao để có thể đón nhận được may mắn? Trong mục này tôi sẽ trả lời cho bạn các câu hỏi đó.

Thứ nhất tôi trả lời hai câu hỏi: Có kiếp trước không? Nếu có nó là cái gì? Như bạn biết, vật chất luôn luôn vận động biến đổi không ngừng. Theo định luật bảo toàn năng lượng thì: Năng lượng không tự sinh ra và cũng không tự mất đi, chúng chỉ biến đổi từ dạng này sang dạng khác! Dù chúng ta có tự cho mình là gì đi chăng nữa thì con người chúng ta cũng là một dạng vật chất. Mà đã là vật chất thì chúng ta phải tuân theo qui luật vận động của vật chất, có nghĩa là chúng ta được biến đổi từ dạng này sang dạng khác. Nói như vậy là có kiếp trước! Nhưng “kiếp trước” của chúng ta không phải như mọi người vẫn tưởng tượng là một con người cụ thể nào đó, mà là vật chất! Trong cái thế giới vật chất đó chúng ta thậm chí không có cả tâm hồn, nói chi là sống tốt với sống xấu. Chúng ta chỉ là những phân tử nhỏ bé bay lơ lửng hay chạy vòng vèo ở đâu đó, hoàn toàn không có khái niệm nào về thế giới con người. Khái niệm về thế giới con người chỉ hình thành khi cái phôi thai trong bụng mẹ nhận ra được những tín hiệu đầu tiên về môi trường sống sắp tới của nó.

Khái niệm sống tốt là khái niệm rất mơ hồ! Thế nào là sống tốt thế nào là sống xấu? Tất cả những khái niệm này đều do xã hội loài người qui định và tự công nhận với nhau. Đó là một khái niệm mang tính nhân văn. Trong cái thế giới vật chất bao la không có khái niệm này! Thế giới vật chất chỉ bao gồm rất nhiều dạng vật chất, trong đó vật chất này tác động, kết hợp với vật chất kia để hình thành ra một dạng vật chất khác. Sự tác động đó hiểu theo chiều hướng này là xấu, hiểu theo chiều hướng kia là tốt, thậm chí chúng ta cũng không thể dùng từ “phát triển” để áp đặt cho sự tương tác này. Một câu hỏi được đặt ra ở đây là: Liệu có bao giờ một vật chất A nào đó sau một thời gian biến đổi quay về vật chất A ban đầu (như qui luật luân hồi của đạo Phật) không? Câu trả lời 100% là không! Bạn không thể tìm ra hai vật chất hoàn toàn giống nhau cho dù nó có biến đổi thế nào đi chăng nữa. Tại sao

120 chatmastergroup@gmail.com

chatmasterclub@yahoo.com

Cẩm nang khởi nghiệp Chat Master

vậy? Để đơn giản tôi ví dụ như thế này: Ví dụ, với các số tự nhiên từ 0 đến 9 ta bắt đầu đếm lên. Số 0 sẽ lặp lại sau 10 lần đếm nữa là số 10, nhưng số 0 bây giờ không giống số 0 ban đầu nữa, mà nó đang nằm trong mối quan hệ với số 10. Tách số 0 ra khỏi số 10 thì nó sẽ là số 0, nhưng nếu xét trong mối quan hệ với số 10 thì số 0 và số 0 nằm trong số 10 là hai số khác nhau. Bên cạnh đó, bạn cũng không bao giờ tách số 0 ra khỏi số 10 được. Đó là tôi chỉ ví dụ trong 10 số tự nhiên thôi, chứ trong thế giới vật chất có cả tỉ tỉ phân tử kết hợp với nhau, làm sao mà bạn tìm ra số 0 ban đầu nữa? Vấn đề đặt ra ở đây là quá trình biến đổi từ số 0 đến số 10 có thể xem là quá trình “phát triển” không? Phương hướng là khái niệm về mặt nhận thức chủ quan, còn sự biến đổi của vật chất là khách quan. Trong quá trình nhận thức của mình con người đã đưa ra hai khái niệm Âm và Dương, Phát triển và Lạc hậu ..., chứ thật ra vật chất biến đổi đâu phụ thuộc vào khái niệm của con người. Chính vì vậy hiểu sao cũng được. Nếu xét theo phương từ 0 đến 10 thì số 10 lớn hơn số 0, nhưng nếu xét theo phương từ 10 đến 0 thì số 0 lại lớn hơn số 10.

Một vấn đề đặt ra nữa là có bao giờ vật chất biến mất không? Câu hỏi này quả là đau đầu! Muốn trả lời được câu hỏi này thì chúng ta phải hiểu vòng tròn phát triển của vật chất. Nghĩa là vòng tròn đó có khép kín không? Nếu nó “rò rỉ” thì vật chất sẽ “thoát” ra mất thôi!

Tôi đặt giả thuyết vòng tròn vật chất là một vòng tròn khép kín. Vậy vật chất chỉ biến đổi vòng vòng. Như vậy thuyết luân hồi của đạo Phật là đúng, nhưng phải cả tỉ tỉ tỉ năm sau mới đúng, vì số lượng phân tử trên thế giới vật chất này rất lớn. Có nghĩa là khoảng một tỉ tỉ tỉ năm sau nữa tôi sẽ gặp lại bạn. Tuy nhiên có một câu hỏi khác: Tại sao vật chất lại biến đổi nếu như không có ngoại lực tác động?

Không có bất cứ ngoại lực nào tác động thì những phân tử vật chất làm sao có năng lượng tự vận động? Chẳng lẽ các phân tử vật chất tự tạo ra năng lượng nội tại để vận động? Cho dù điều này có xảy ra đi nữa thì một câu hỏi khác lại đặt ra: Vậy vật chất biến đổi để làm gì? Chẳng lẽ vật chất biến đổi “chơi” thôi chứ chẳng làm gì cả? Có nghĩa là tính hướng đích của vật chất không hề có sao? Để trả lời câu hỏi này tôi dùng lí luận của toán học: Tôi đặt giả thuyết khi vật chất không biến đổi là 0, và khi vật chất biến đổi được một quá trình nào đó là S (S là một hằng số khác 0), ta có phương trình toán học:

0 + S = 0 Đây là một phương trình phi thực tế! Tới đây ta có thể kết luận giả thuyết vòng tròn vật chất là một vòng khép kín là sai! Thứ hai tôi trả lời hai câu hỏi: Trong cuộc sống có may mắn không? May

mắn như thế nào?

Chúng ta chỉ là “một vật chất nhỏ bé” trong cái thế giới vật chất bao la này. Có quá nhiều “ngoại lực” tác động đến chúng ta mà chúng ta không thể kiểm soát, điều chỉnh nó được. Cái “yếu tố ngẫu nhiên” đó chính là yếu tố may mắn! Nhưng ... Để tạo nên một thế giới vật chất cần có các phân tử. Cấu trúc các phân tử hình thành nên thế giới vật chất, nhưng vị trí các phân tử khác nhau. Có nghĩa là xuất phát điểm của mỗi chúng ta không giống nhau! Nói đơn giản hơn là khi bạn cầm một nắm cát quăng lên trời thì điểm rơi của các hạt cát là khác nhau. Chính

121 chatmastergroup@gmail.com

chatmasterclub@yahoo.com

Cẩm nang khởi nghiệp Chat Master

hoàn cảnh sống khác nhau làm cho cơ hội (hay nói cách khác là may mắn) của mỗi chúng ta đều khác nhau! Thứ ba tôi trả lời câu hỏi: Làm sao để có thể đón nhận được may mắn? Câu hỏi này chắc được rất nhiều bạn quan tâm.

May mắn của mỗi cá nhân là do môi trường hoạt động của mỗi cá nhân đó quyết định. Tôi nói môi trường hoạt động chứ không nói môi trường sống! Môi trường sống chỉ bó hẹp ở phạm vi về không gian cụ thể, trong khi môi trường hoạt động bao hàm không gian sinh hoạt cụ thể, không gian ảo, và thời gian nữa. Tôi ví dụ, bạn sống ở Hà Nội. Nghĩa là không gian sinh hoạt cụ thể của bạn chỉ ở Hà Nội, thậm chí chỉ ở một quận, một khu vực nào đấy. Trong khi không gian sinh hoạt ảo của bạn có thể bao gồm cả nước, thậm chí ở Châu Âu chẳng hạn (bằng cách bạn mở rộng phạm vi hoạt động qua các phương tiện thông tin (internet, điện thoại ...)). Thời buổi hiện đại bây giờ thì làm việc vượt thời gian không có gì là khó tin cả. Chúng ta có thể kí kết những hợp đồng với nhau ở thời điểm tương lai cơ mà! Chính vì vậy để đón nhận được nhiều may mắn hơn mỗi chúng ta cần thiết phải mở rộng môi trường hoạt động của mình.

Cùng với sự phát triển của công nghệ thông tin chúng ta có nhiều cơ hội hơn để thể hiện khả năng của mình. Những ai còn đang nghèo nàn, lạc hậu thì việc đến với công nghệ thông tin là điều cần phải thực hiện càng sớm càng tốt. Nhưng bạn phải nên nhớ rằng, thế giới thông tin bao gồm rất nhiều điều chưa chọn lọc. Trong đó có cả cái xấu và cái tốt. Khi bạn mở cửa cho gió lùa vào nhà, thì cùng lúc rác rưởi cũng vào theo. Biết chọn lọc thông tin theo định hướng mục đích cuộc đời mình để đón nhận được nhiều cơ hội hơn không phải ai cũng làm được! Bên cạnh đó, cái cách mà bạn đón nhận thông tin cũng có thể làm bạn không còn là bạn nữa! Hai vấn đề này sẽ tạo nên sự khác biệt giữa người này và người kia.

19. Luôn tìm kiếm cơ hội.

Nhiều người nói với tôi rằng cơ hội là thời điểm hội tụ một số điều kiện thuận lợi. Câu nói không sai, nhưng theo tôi nó sáo rỗng, chẳng có ích nhiều cho người cần một đáp án thực tế. Tại sao ư? Tại trong câu trả lời này có quá nhiều khái niệm mà chúng ta cần phải làm sáng tỏ. Thời điểm là gì? Hội tụ là hội tụ như thế nào? Thuận lợi là thuận lợi làm sao? Rất mơ hồ!

Tôi có cách nhìn và cách hiểu rất giải dị về cơ hội như thế này: Cơ hội là những gì chúng ta có thể nắm bắt được nhằm làm thay đổi cuộc

sống chúng ta theo chiều hướng tốt hơn!

Bạn nên lưu ý một điều, khái niệm cơ hội mà tôi đưa ra gắn liền với khái niệm “tốt hơn”, điều này có nghĩa là “tốt hơn” thì mới gọi là cơ hội, còn xấu đi thì không phải là cơ hội.

Đây là một vấn đề khá phức tạp, rất dễ gây hiểu lầm. Chính vì hiểu sai mà trong cuộc sống hiện nay rất nhiều người cho rằng “một cái gì đó thoáng qua” là cơ hội, họ day dứt, dằn vặt, nhưng thật sự đó lại không phải là cơ hội. Quá trình từ lúc nhận ra cơ hội đến khi nắm bắt được nó phải trả giá rất nhiều, không phải nhìn thấy

122 chatmastergroup@gmail.com

chatmasterclub@yahoo.com

Cẩm nang khởi nghiệp Chat Master

cơ hội là kết quả nằm trong tay liền đâu. Bạn đừng quên “có thể nắm bắt được” mới gọi là cơ hội.

Có người khi phải quyết định bỏ một chọn một, làm xong họ không hài lòng, họ cho rằng họ đã đánh mất cái kia. Phải nói là nhận thức của họ thấp, còn lòng tham của họ vô đáy. Khái niệm “tốt hơn” luôn được gắn với “mục đích của chủ thể”, điều này có nghĩa là “tốt hơn” so với mục đích của bạn chứ không phải mục đích của thiên hạ. Cái “tốt hơn” phải phù hợp với hoàn cảnh của bạn, với những chuẩn mực đạo đức bạn đưa ra, với những nguyên tắc sống mà bạn xác lập … chứ không phải của người khác.

Một khi bạn nhìn thấy cơ hội này, bạn lại không nhìn thấy cơ hội khác. Con mắt bạn chỉ chăm chăm nhìn vào cái gì mà bạn muốn thực hiện. Một cơ hội thật sự là một cơ hội được xem xét ở nhiều phương diện, cân nhắc giữa cái được và cái mất. Con người là tổng hòa các mối quan hệ xã hội, cho nên để xem xét đó có phải là cơ hội hay không bạn phải đặt vấn đề đó trong mối quan hệ với các vấn đề khác, nói đơn giản hơn là xem xét tất cả cái được và cái mất. Con mắt càng bao quát, phân tích càng sâu sắc, tính toán càng giỏi, dự đoán càng chính xác … thì bạn càng đưa ra quyết định đúng.

Bạn đừng nói với tôi bạn chỉ muốn có tiền thôi, khi có tiền bạn làm gì chứ? Bạn đừng nói với tôi là bạn chỉ muốn đi du học bằng bất cứ giá nào, khi đi du học về bạn sẽ ra sao? Kết quả cuối cùng mới là điều chúng ta cần quan tâm. Con người nếu nhìn sự việc bằng con mắt hẹp hòi, bảo thủ … sẽ duy ý chí, không phát huy được năng lực sáng tạo của bản thân, cuộc sống lúc nào cũng cảm thấy bế tắc.

Nhiều bạn trẻ nói với tôi không dám lấy vợ vì không có tiền cưới, nhiều bạn trẻ nói với tôi không dám đến thăm người yêu vì phải mua quà, nhiều bạn trẻ nói với tôi không dám về nhà cha mẹ bởi biết mua gì khi về …, đa phần những khó khăn đều do chúng ta tưởng tượng ra. Ngay cả như ngày mai trái đất nổ tung thì hãy cứ để nó diễn ra như vậy. Chúng ta không thể thay đổi được những gì nằm ngoài khả năng của chúng ta, nhưng những việc mà chúng ta có thể làm tốt nhất bây giờ tại sao chúng ta lại bỏ qua? Có cần bạn làm tiệc tùng rùm beng lên khi cưới không, cái chính vẫn là các bạn chưa yêu nhau thật sự! Một tờ báo, một cành hoa, một cái bánh ngọt nhỏ … khi đến thăm người yêu, những cái đó giá bao nhiêu tiền? Cha mẹ bạn ăn ngày ba bữa cơm, nếu thiếu thốn vật chất mà giờ đây bạn lại không về thăm thì sẽ thiếu thốn thêm về tinh thần, chẳng lẽ bạn không nhận ra tinh thần cũng có giá trị sao? Con người hơn nhau không phải hình dáng bên ngoài, vàng đeo đầy người, những cái gì phù phiếm tất sẽ bị thời gian cuốn trôi, chỉ còn những giá trị đạo đức, lối sống đẹp, kiến thức hay … là vĩnh hằng mà thôi. Tôi không tin một người có những giá trị ấy mà lại không có cuộc sống hạnh phúc! Để có thể xem xét đó có phải là một cơ hội thật hay không, bạn hãy làm theo trình tự các bước phân tích sau đây: Bước 1: Viết lên một tấm bảng hay tờ giấy thật to mục tiêu mà mình muốn đạt sau khi nắm bắt được cơ hội ấy.

Bước 2: Liệt kê tất cả những cái được khi bạn nắm bắt cơ hội. Bước 3: Liệt kê tất cả những cái bạn phải đánh đổi khi bạn nắm bắt cơ hội. Bước 4: Bác bỏ.

123 chatmastergroup@gmail.com

chatmasterclub@yahoo.com

Cẩm nang khởi nghiệp Chat Master

Bước 5: Tính toán cụ thể những lí lẽ còn lại trong bước 4. Bước 6: So sánh với một cơ hội khác nếu bạn cùng bỏ ra một công sức, thời gian, vốn liếng … như vậy.

Bước thứ 7: Phân tích và quyết định. Sau khi phân tích thấy đó đúng là một cơ hội, vấn đề còn lại của bạn là trả lời câu hỏi “Làm sao để nắm bắt được cơ hội?” mà thôi. Như bạn biết, để giải một bài toán trước tiên bạn phải có các điều kiện cần và đủ, bước tiếp theo là kĩ năng tính toán. Hãy liệt kê ra tất cả những phương án bạn có thể thực hiện để hoàn tất điều kiện của bài toán. Thao tác này đòi hỏi bạn phải có khả năng sáng tạo cực kì.

Sau khi liệt kê ra các phương án bước tiếp theo là đi thực hiện nó. Ví dụ, bạn đi mượn tiền thì bạn phải có khả năng giao tiếp tốt, bạn có thể năn nỉ ỉ ôi, hay hô hào lớn tiếng …, tất cả điều này phụ thuộc vào kĩ năng của bạn, làm sao để đạt được mục đích thì thôi. Gọi là cơ hội nghĩa là chúng ta “có thể” nắm bắt được nó, chứ không phải là “chắc chắn” nắm bắt được nó, chính vì vậy đòi hỏi chúng ta phải nỗ lực vượt lên chính mình. Nhiều người không thể vượt qua bước cuối cùng này do năng lực bản thân quá kém, điều này có nghĩa là bạn phải rèn luyện thêm. Không phải cơ hội tự nhiên đến với ta, để có thể nắm bắt được cơ hội nào đó chúng ta phải có sự chuẩn bị rất lâu dài, công phu từ trước. Những kẻ cứ hở miệng ra là nói rằng chẳng có cơ hội nào đến với tôi hết, thật ra trong đầu kẻ đó nghĩ rằng cơ hội là thứ từ trên trời rơi xuống. Hãy tìm kiếm cơ hội từ bản thân bạn trước. Khi năng lực, phẩm chất (nghị lực, sáng tạo, tri thức …) của bạn càng cao thì càng nhiều cơ hội đến với bạn!

Nắm bắt được cơ hội làm giàu mới giúp bạn giàu có. Trong làm giàu hoạt động này vô cùng quan trọng. Một cơ hội làm giàu đủ lớn có thể làm thay đổi cả cuộc đời của bạn.

Trong quá trình làm giàu một trong những khó khăn lớn nhất đối với chúng ta là tìm ra những cơ hội làm giàu. Không phải ai cũng có tầm nhìn, hiểu biết sâu sắc về hoàn cảnh chủ quan và khách quan cho nên việc phát hiện ra những cơ hội làm giàu là điều không hề dễ dàng. Do đó, có nhiều người thất bại, thậm chí thất bại nhiều lần. Có người tưởng kinh doanh bất động sản ngon ăn lao vào mua nhà đất rồi rao bán nhưng bán không được hoặc phải bán lỗ. Để thành công trong bất cứ lĩnh vực nào cũng cần nhiều tri thức và kinh nghiệm. Làm giàu khó lắm!

Bạn chỉ có thể nhận ra cơ hội làm giàu khi tích cực hành động (tìm kiếm, suy nghĩ …). Cơ hội làm giàu đến từ sự thay đổi của hoàn cảnh chủ quan và khách quan. Chính vì thế, phải luôn thay đổi bản thân theo chiều hướng phát triển, cũng như tìm đến những nơi cơ hội làm giàu nảy sinh nhiều thì mới có cơ may chụp được nhiều cơ hội làm giàu.

Hoàn cảnh chủ quan và khách quan luôn vận động nhưng khi hội đủ điều kiện cơ hội làm giàu mới sinh ra và cơ hội làm giàu cũ mất đi. Hãy theo dõi và dự đoán xu hướng vận động của sự vật, hiện tượng để có những hành động thích hợp.

Cơ hội làm giàu cũng tuân theo qui luật: Sản sinh – phát triển – suy thoái – tiêu vong, tức mỗi cơ hội làm giàu đều có chu kì của nó. Chu kì của cơ hội làm giàu dài thì chúng ta có thể làm giàu với cơ hội làm giàu đó trong thời gian dài, chu kì

124 chatmastergroup@gmail.com

chatmasterclub@yahoo.com

Cẩm nang khởi nghiệp Chat Master

của cơ hội làm giàu ngắn thì chúng ta chỉ có thể làm giàu với cơ hội làm giàu đó trong thời gian ngắn. Bên cạnh đó, nắm bắt được cơ hội làm giàu này có thể dẫn đến nắm bắt được cơ hội làm giàu khác. Khi đó cơ hội làm giàu sẽ sản sinh ra cơ hội làm giàu. Vì vậy, ai có khả năng phát hiện và nắm bắt cơ hội làm giàu càng lớn thì càng giàu nhanh và nhiều.

Cơ hội làm giàu có ở mọi nơi, mọi lúc, nhưng nhiều người thiếu tư chất, phẩm chất … đã bỏ qua cơ hội làm giàu cho chính mình và xã hội. Bạn phải hiểu rằng: Số phận của bạn chịu ảnh hưởng bởi may mắn và nỗ lực. Bạn càng nỗ lực nhiều càng có cơ hội nhận được những kết quả tốt hơn. Bạn phải chuẩn bị kĩ càng, tự tin cao độ và chấp nhận thất bại mới nắm bắt được cơ hội làm giàu. Không phải ai phát hiện ra cơ hội làm giàu cũng có khả năng nắm bắt cơ hội làm giàu. Hầu hết con người trên thế giới này sinh tồn bằng cách làm thuê cho người khác để có tiền. Họ không hề quan tâm đến cơ hội làm giàu đang tồn tại quanh họ. Hàng ngày họ đến công ty rồi cắm đầu vào làm việc mà không có mục đích làm giàu rõ ràng. Họ dùng số tiền kiếm được chi trả cho cuộc sống, họ không hề tích lũy được đồng nào, thậm chí còn mắc nợ, hoặc khi tích lũy được thì lại tiêu xài hết. Đối với họ, khái niệm đầu tư để tiền đẻ ra tiền là rất xa lạ.

Nhiều người nhầm lẫn giữa nghề nghiệp chuyên môn và công việc kinh doanh. Ray Kroc – chủ chuỗi nhà hàng McDonald’s – đã phân biệt rất rõ: Bán nhượng quyền kinh doanh hamburger chỉ là chuyên môn của ông, còn kinh doanh của ông chính là bất động sản. Những địa điểm được ông chọn để mở cửa hàng McDonald’s luôn là những vị trí “đắc địa” có giá tăng lên theo thời gian. Nhiều người thật ra đang làm nghề nghiệp chuyên môn, chứ không phải làm công việc kinh doanh. Họ đang làm chuyên môn cho công việc kinh doanh của người khác, và góp phần làm cho người khác giàu lên. Có nhiều người rất thông minh nhưng vẫn phải làm công ăn lương, đó là bởi vì họ không vượt qua được 5 cản trở sau:

 Lo sợ. Nỗi lo sợ bị mất tiền là nỗi lo sợ có thật và hiện hữu trong mỗi chúng ta. Những người quá lo sợ mất tiền chọn việc đi làm thuê để kẹt trong vòng luẩn quẩn. Những người lo sợ ít hơn thì chọn hướng đầu tư an toàn. Chỉ những người dám chấp nhận rủi ro – đã tính toán trước – với những đầu tư của mình mới có thể phát triển nhảy vọt.

 Hoài nghi. Mỗi chúng ta đều có một chú gà con – hoài nghi và sợ hãi – trong tâm hồn. Chúng kêu lên thảng thốt “trời sắp sập” mỗi khi chúng ta muốn làm một điều gì đó mới, có tính bứt phá.

 Lười biếng. Lười biếng luôn ngự trị trong mỗi con người, chỉ những người siêng năng, cần mẫn … mới có cơ hội trở nên giàu có.

 Thói quen. Những thói quen, chứ không phải giáo dục, quyết định số phận của bạn. Muốn giàu có phải thay những thói quen xấu bằng những thói quen tốt.

 Lí do. Người muốn làm tìm phương pháp, người không muốn làm tìm lí do. Những người không muốn cuộc sống mình thay đổi theo chiều hướng tốt hơn luôn nghĩ ra lí do và bảo vệ lí do của mình đến cùng khi bị người khác chỉ trích. Những người không phân biệt được đúng sai như vậy phải gánh lấy hậu quả tồi tệ.

125 chatmastergroup@gmail.com

chatmasterclub@yahoo.com

Cẩm nang khởi nghiệp Chat Master

Cuộc sống vùi dập tất cả chúng ta, nhưng chỉ số ít trong chúng ta rút ra những bài học về cuộc đời, từ đó tiến vững chắc và mạnh mẽ hơn. Để làm giàu, chúng ta phải học để có kiến thức nhiều lĩnh vực và biết cách đầu tư.

Nhiều bài học thực tiễn cho thấy việc kiếm tiền không quan trọng bằng việc giữ tiền và làm cho tiền sinh sôi nảy nở. Người có tư chất giàu có không bao giờ mua tiêu sản mà chỉ mua tài sản (tài sản là những thứ tạo ra tiền cho mình, còn tiêu sản là những thứ làm mình mất tiền). Ví dụ: Một cái nhà được mua để kinh doanh là tài sản. Cũng cái nhà đó nếu mua để ở là tiêu sản, vì người mua phải trả tiền lần đầu và trả góp nhiều lần sau.

Đối với người mới đi làm, mọi thu nhập – lương – của họ được dùng để trang trải các chi phí cho cuộc sống như thuế, tiền thuê nhà, thức ăn, quần áo, giải trí, đi lại ... Họ hầu như chưa có tài sản lẫn tiêu sản. Đối với người trung lưu, thu nhập – chủ yếu vẫn là lương – cao hơn, chi phí gồm thuế, tiền thuê nhà, thức ăn, quần áo, giải trí, đi lại, nợ ngân hàng, nợ thẻ tín dụng … Phần dư ra họ mua tiêu sản như xe, điện thoại và những thứ khác mà họ nghĩ là tài sản. Những chi phí cuộc sống cộng với nợ do tiêu sản đẻ ra tạo ra một gánh nặng thật sự trên vai những người trung lưu. Khi lương tăng lên, chi phí và gánh nặng tiêu sản cũng tăng lên theo. Họ rơi vào vòng luẩn quẩn: Đi làm => nhận lương => trả nợ. Suốt cuộc đời đi làm của mình, người trung lưu không chỉ nuôi bản thân và gia đình, mà còn “oằn lưng” thực hiện nghĩa vụ đóng thuế cho nhà nước, nuôi ngân hàng qua các khoản lãi, và làm giàu cho những người chủ, cổ đông của công ty. Người kinh doanh hầu như không có thu nhập từ lương. Thay vào đó, họ có nguồn thu nhập từ các lĩnh vực mà họ đã đầu tư: Lợi nhuận từ kinh doanh, tiền cho thuê, cổ tức, trái tức, tiền lãi từ việc bán lại tài sản … Tổng các khoản thu nhập này cao hơn nhiều so với chi phí của họ. Số tiền chênh lệch họ đầu tư vào kinh doanh, những lĩnh vực họ mới đầu tư lại tiếp tục tạo ra tiền cho họ, và cứ thế, gia tài của họ được sinh sôi nảy nở. Người có tư chất giàu có chỉ mua tiêu sản, những đồ vật “xa xỉ” sau cùng khi dòng tiền của họ đã phát triển. Khi họ đã cảm thấy mình đủ giàu và có quyền hưởng thụ. Tuy vậy, số tiền mà họ bỏ ra để mua tiêu sản - những phần thưởng cho mình - chiếm phần rất nhỏ so với số tiền họ đầu tư vào kinh doanh.

Suốt thời gian dài tôi chi tiêu tằn tiện để tiết kiệm tiền. Khi khoản tiền tiết kiệm đủ lớn tôi đầu tư vào tài sản để tiền sinh ra tiền. Nhờ những quyết định khôn ngoan lượng tiền tôi kiếm được dần lớn lên theo năm tháng với tốc độ nhanh hơn. Tuy đạt được những thành quả nhất định nhưng những gì mà tôi trải qua không đơn giản chút nào. Tôi đã phải cố gắng rất nhiều. Giờ tôi có vài lời khuyên cho bạn:

 Hãy xác định mục tiêu lớn hơn khả năng để mình luôn cố gắng.  Hãy học tập, tích lũy kinh nghiệm trước khi lao vào làm giàu.  Tin tưởng tuyệt đối vào bản thân.  Luôn học hỏi.  Tìm cơ hội qua giao tiếp.  Chọn người kết giao cẩn thận.  Nhắm đến những giá trị bền vững, đừng chạy theo phong trào.  Nắm chắc cái này trước khi sang cái khác.

126 chatmastergroup@gmail.com

chatmasterclub@yahoo.com

Cẩm nang khởi nghiệp Chat Master

 Cố gắng đạt được kế hoạch, đừng bán đổ bán tháo.  Sử dụng người giỏi.  Luôn quan tâm đến tiền.  Chỉ mua tài sản hoặc mua tài sản trước.  Biết tạo động lực cho mình.  Cho đi để nhận lại.

20. Mỗi ngƣời một số phận?

Rất nhiều học thuyết đã được đưa ra nhằm giải thích về số phận, nhưng chưa một học thuyết nào có thể giải thích đúng đắn nên tôi mạn phép trình bày quan điểm và suy nghĩ của mình trong mục này.

Cuộc sống của con người trên trái đất vốn rất đa dạng, phong phú. Mỗi người có cuộc sống hoàn toàn khác nhau do những gì thừa hưởng, tiếp thu và tạo thành không giống nhau. Người có hình dáng như thế này, người có hình dáng như thế kia. Người có tính cách như thế này, người có tính cách như thế kia. Người có phẩm chất như thế này, người có phẩm chất như thế kia. Người có năng lực như thế này, người có năng lực như thế kia. Người có hoàn cảnh như thế này, người có hoàn cảnh như thế kia. Người có điều kiện như thế này, người có điều kiện như thế kia … Theo tôi, những cái bạn thừa hưởng, tiếp thu và tạo thành tạo nên số phận của bạn. Trong đó, những cái bạn thừa hưởng bạn không lựa chọn được, nhưng những cái bạn tiếp thu và tạo thành bạn có thể lựa chọn được. Chính vì vậy, sự nỗ lực của bạn ảnh hưởng rất lớn đến số phận của bạn, cho dù những cái bạn thừa hưởng không ra gì. Nhiều người tin vào các học thuyết phản khoa học, cho rằng số phận của họ đã được ai đó an bày, từ đó không bao giờ cố gắng vươn lên. Những người này phần lớn đều có số phận bi thảm.

Một triết gia đã từng nói: “Chúng ta không có quyền chọn người sinh ra mình hay chọn nơi mình sinh ra, nhưng chúng ta có quyền chọn cách mình sẽ sống. Cách sống ấy có thể đúng, có thể sai trong mắt người đời nhưng chỉ cần từ tận sâu thẳm con tim mình luôn tin đó là đúng thì nó là đúng". Điều này hẳn khiến nhiều người liên tưởng đến số phận của chàng trai không chân tay Nick Vujicic. Không ai cho rằng với thân hình như vậy anh lại có thể trở thành nhà diễn thuyết tài năng hay cưới được một cô vợ xinh đẹp. Nhưng chính vì không chịu khuất phục số phận anh đã vươn lên và trở thành diễn giả nổi tiếng.

Khi bạn thất bại hãy tìm nguyên nhân thất bại để khắc phục hậu quả, không vướng phải thất bại đó vào lần sau. Cùng một nguyên nhân, lần đầu thất bại là chuyện thường tình, nhưng nếu thất bại liên tiếp thì ắt hẳn là do bạn quá dở.

Khi muốn đạt đến điều gì hãy tìm phương pháp nhằm đạt bằng được điều ấy đừng nêu lí do (cho dù không đạt được cũng không nêu lí do mà phải luôn suy nghĩ cách đạt bằng được). Mọi bài toán đều có lời giải, tìm đúng lời giải bài toán sẽ trở nên dễ dàng. Liên tục nêu lí do để chối bỏ điều tốt đẹp là dấu hiệu cho biết bạn sẽ có một số phận tồi tệ.

127 chatmastergroup@gmail.com

chatmasterclub@yahoo.com

Cẩm nang khởi nghiệp Chat Master

Số phận của bạn phần lớn do bạn tạo ra. Đôi khi chỉ cần không chu toàn trong hành xử (ăn nói lỗ mãng, sai trái …) cũng khiến bạn gặp nhiều khó khăn hơn trong cuộc sống.

Thay vì ngồi than thân trách phận thì hãy suy nghĩ hướng thiện, mở rộng tấm lòng, làm việc tích cực … số phận của bạn sẽ tốt hơn. Một người luôn suy nghĩ xấu, hành động ác … tất dẫn đến kết cục bi thảm, điều này không thể cho rằng số phận người ấy đen đủi. Ý nghĩ xấu, hành động ác … chỉ tạo nên cuộc sống buồn khổ, bất hạnh, trái lại, ý nghĩ thiện, hành động tốt … sẽ đem đến cho bạn cuộc sống an vui, may mắn. Cho dù bạn sinh ra như thế nào, sống trong hoàn cảnh ra sao … hãy cố gắng sống ý nghĩa, có ích. Cuộc sống có sướng – khổ, vui – buồn …, nhưng cái cách bạn phản ứng sẽ định đoạt số phận của bạn.

Vào cuối năm lớp 9, sau buổi tiệc chia tay cuối cấp II, cô giáo chủ nhiệm đi một vòng xem chỉ tay một số bạn. Vì tò mò muốn biết số phận của mình ra sao tôi cũng đưa tay cho cô giáo xem. Sau khi xem xong cô giáo phán: Em sẽ không đậu đại học mà chỉ học hết lớp 12! Suốt đêm hôm ấy tôi trằn trọc không ngủ được. Tôi tự nhủ: Chả lẽ nào ông Trời không cho mình đậu đại học? Chả lẽ nào tôi sẽ trở thành một người công nhân, có một số phận nghèo nàn, nhục nhã …? Sáng hôm sau tôi quyết tâm hành động để thay đổi số phận. Tôi lao vào học như điên. Kết quả là tôi đậu đại học ngay năm đầu. Khi lớn lên lao vào đời kiếm tiền, đi đâu tôi cũng gặp khó khăn, chối bỏ … Tôi tự nhủ: Lẽ nào mình mãi mãi là người nghèo? Từ đó tôi luôn tích cực hoàn thiện mình và tiết kiệm tối đa. Sau bao năm vất vả cuối cùng tôi cũng có được số tiền mà tôi hằng mơ ước. Tôi lại tự nhủ: Mình phải làm cho số tiền này sinh sôi nảy nở ra! Thế là tôi tập đầu tư. Phi vụ đầu tiên tôi mua một miếng đất nhỏ ở xa trung tâm thành phố. Ở phi vụ ấy do chưa có nhiều kinh nghiệm nên tôi chỉ thu hồi vốn. Tôi tiếp tục đầu tư mua hai miếng đất khác. Lần này tôi thu lại lợi nhuận kha khá … Nhớ đến những lời tự nhủ của mình tôi quyết tâm tiến lên bằng mọi giá. Tôi không cho phép mình sai lầm trong bất kì quyết định nào và luôn tìm mọi cách đạt bằng được kế hoạch đề ra. Tôi nhận thấy cuộc sống của mình đang dần đi lên.

Mỗi người một số phận không ai giống ai. Chính vì lẽ đó, mỗi người phải tự tìm ra con đường riêng để tiến bước. Tuy nhiên, nếu bạn không khát khao mãnh liệt, học hỏi tích cực, hành động quyết liệt và mạnh mẽ … bạn sẽ chẳng thể nào làm cho số phận của mình tốt hơn. Tôi luôn tin rằng số phận của mình là do mình định đoạt. Cho dù tôi có gặp bất hạnh đến tận cùng tưởng như không ai bất hạnh hơn tôi nữa thì tôi vẫn tin như thế. Rất nhiều lần tôi nói với người thân: Trừ khi ông Trời hại tôi, chứ nếu tôi còn sống nhất định tôi sẽ tìm cách vươn lên và giúp đỡ mọi người! Tin tưởng tuyệt đối vào bản thân và nỗ lực không ngừng là bí quyết để tôi đạt được những gì tôi muốn.