Ch ng 6ươ
Chi n l c đ nh giá c a hãng có ế ượ ị ủ
th l c th tr ngế ự ị ườ
T ng quanổ
I. Các chi n l c đ nh giá c b n ế ượ ị ơ ả
•Đ c quy n và c nh tranh đ c quy nộ ề ạ ộ ề
•C nh tranh nhóm theo ki u Cournotạ ể
II. Khai thác th ng d tiêu dùng ặ ư
•Phân bi t giá ệ•Đ nh giá hai ph nị ầ
•Đ nh giá kh i ị ố •Đ nh giá g pị ộ
III. Đ nh giá cho các c u trúc chi phí và c u đ c bi t ị ấ ầ ặ ệ
•Đ nh giá gi cao đi m ị ờ ể •Price matching
•Tr c p chéoợ ấ •Trung thành v i th ng hi uớ ươ ệ
•Đ nh giá chuy n giao ị ể •Đ nh giá ng u nhiênị ẫ
IV. Đ nh giá trong nh ng th tr ng có c nh tranh giá ị ữ ị ườ ạ
m nh m ạ ẽ
Đ nh giá chu n và l i nhu nị ẩ ợ ậ
Giá L i nhu n t vi c đ nh giá ợ ậ ừ ệ ị
chu n = $8 ẩ
10
8
6
4
2 MC
P = 10 - 2Q
1 2 3 4 5 L ngượ
MR = 10 - 4Q
M t ví d đ i s ộ ụ ạ ố
• P = 10 - 2Q
• C(Q) = 2Q
• N u hãng ch tính m t giá cho t t c các ế ỉ ộ ấ ả
khách hàng, giá t i đa hóa l i nhu n có ố ợ ậ
đ c b ng cách đ t MR = MC ượ ằ ặ
• 10 - 4Q = 2, do đó Q* = 2
• P* = 10 - 2(2) = 6
• L i nhu n = (6)(2) - 2(2) = $8 ợ ậ
M t quy t c đ nh giá c b n ộ ắ ị ơ ả
• Gi s h s co giãn c a c u đ i v i s n ả ử ệ ố ủ ầ ố ớ ả
ph m c a m t hãng là Eẩ ủ ộ F
• MR = P[1 + EF ]/ EF
• Đ t MR = MC và đ n gi n ta có công th c ặ ơ ả ứ
đ nh giá c b n nh sau: ị ơ ả ư
• P = [EF/(1+ EF)]*MC
• Giá t i u là kho n l i c ng vào t ng ố ư ả ờ ộ ổ
các chi phí liên quan!
• C u càng co giãn, kho n l i càng th p.ầ ả ờ ấ
• C u càng ít co giãn, kho n l i càng ầ ả ờ
cao.