BỘ TÀI CHÍNH
TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH - MARKETING
KHOA ĐÀO TẠO SAU ĐẠI HỌC
TIỂU LUẬN
MARKETING QUỐC TẾ
ĐỀ TÀI:
CHIẾN LƯỢC MARKETING QUỐC TẾ : ĐƯA SẢN PHẨM
NEM LAI VUNG® - ĐỒNG THÁP - VIỆT NAM
THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ
GVHD: TS. Nguyễn Xuân Trường
HVTH: Lê Văn Trung Trực
Lớp Cao học Quản trị Kinh doanh
Đồng Tháp, tháng 9 năm 2013
Chiến lược Marketing quốc tế
GVHD: Ts. Nguyễn Xuân Trường
HVTH : Lê Văn Trung Trực
2
MỤC LỤC
Trang
1- TỔNG QUAN THỊ TRƯỜNG 4
1.1 Giới thiệu sản phẩm 4
1.2 Thương hiệu : Nem Lai Vung® 5
1.3 Khả năng cung cấp Nem Lai Vung trên thị trường 5
1.4 Thị trường Nem Lai Vung 5
2. LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG QUỐC GIA MỤC TIÊU 6
2.1 Thị trường Trung Quốc 6
2.1.1 Tổng quan 6
2.1.2 Chỉ số kinh tế 7
2.1.3 Quan hệ kinh tế 8
2.1.4 Một số thuận lợi của thị trường Trung Quốc 8
2.2 Thị trường Camphuchia 9
2.2.1 Tổng quan 9
2.2.2 Chỉ số kinh tế 9
2.2.3 Quan hệ kinh tế 10
2.2.4 Một số thuận lợi, khó khăn của thị trường Campuchia 11
2.3 Thị trường Lào 11
2.3.1 Tổng quan 11
2.3.2 Chỉ số kinh tế 12
2.3.3 Quan hệ kinh tế 13
2.3.4 Một số thuận lợi, khó khăn của thị trường Lào 13
2.4 Tiến hành phân tích, đánh giá chọn lựa quốc gia thị trường mục tiêu 14
2.4.1 Tính toán một số chỉ tiêu so sánh 14
2.4.2 Lập bảng so sánh, đánh giá thị trường 16
2.4.3 Đánh giá và chọn thị trường quốc gia mục tiêu 16
3. XÁC ĐỊNH CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP 16
Chiến lược Marketing quốc tế
GVHD: Ts. Nguyễn Xuân Trường
HVTH : Lê Văn Trung Trực
3
3.1 Một số chiến lược thâm nhập phù hợp 16
3.1.1Chiến lược có mặt đầu tiên trên thị trường (First-In Strategy) 17
3.1.2 Chiến lược nằm trong tốp xâm nhập thị trường sớm (early-entry
Strategy) 17
3.1.3 Chiến lược xâm nhập-theo sau (Laggard-Entry Strategy) 18
3.1.4 Chiến lược thâm nhập thị trường của Doanh Nghiệp 18
3.2 Các phương thức thâm nhập thị trường 18
3.2.1 Xuất khẩu trực tiếp 19
3.2.1 Xuất khẩu gián tiếp 19
4.HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC STP 19
4.1Phân khúc thị trường 19
4.1.1 Xác định các tiêu thức phân khúc 19
4.1.2 Vẽ sơ đồ hoặc lập bảng phân khúc thị trường 20
4.2 Chọn thị trường mục tiêu 21
4.2.1 Chọn thị trường mục tiêu 21
4.2.2 Tính tổng dung lượng thị trường (TOM) 21
4.2.2 Tính dung lượng thị trường có khả năng khai thác 22
4.2.3 Xác định mục tiêu thị trường cho doanh nghiệp của mình trong từng
thời kỳ (SOM) 22
4.3 Định vị sản phẩm 22
5- CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX 23
5.1Chiến lược sản phẩm 23
5.2Chiến lược giá 23
5.3 Chiến lược phân phối 23
6- KẾ HOẠCH THỰC THI 23
7- KẾT LUẬN 24
PHỤ LỤC 25
TÀI LIỆU THAM KHẢO 28
Chiến lược Marketing quốc tế
GVHD: Ts. Nguyễn Xuân Trường
HVTH : Lê Văn Trung Trực
4
ĐỀ TÀI :
Chiến lược Marketing quốc tế : Đưa sản phẩm “Nem Lai Vung®”
tỉnh Đồng Tháp–Việt Nam thâm nhập thị trường quốc tế.
TÓM TẮT (EXECUTIVE SUMMARY)
Sản phẩm “Nem Lai Vung®” là sản phẩm được công nhận thương hiệu
độc quyền tại thị trường Việt Nam, với trữ lượng lớn, việc sản xuất sản phẩm đã
đạt các tiêu chuẩn an toàn vệ sinh thực phẩm,... Hướng tới, để nâng cao giá trị
thương hiệu, hiệu quả kinh tế mặc hàng này, đưa thương hiệu “Nem Lai Vung®”
ra thị trường thế giới là yêu cầu cấp thiết. Trong đó, hướng xuất sang thị trường
quốc tế có nhiều lợi thế do sản phẩm độc quyền thương hiệu. Cùng với việc quan
hệ kinh tế Việt Nam và các nước được cải thiện, nhất là Việt Nam là thành viên
của định chế kinh tế thế giới, trong đó có WTO.
Với các công cụ phân tích thị trường cho thấy, đây là sản phẩm có giá trị
thương mại cao, khả năng cung ứng và thâm nhập thị trường tốt.
1- TỔNG QUAN THỊ TRƯỜNG
1.1 Giới thiệu sản phẩm :
Nem Lai Vung là loại quýt đặc sản quý ở huyện Lai Vung – tỉnh Đồng
Tháp- sản phẩm độc quyền thương hiệu Việt Nam, nổi tiếng với câu thơ :
"Lai Vung là xứ lạ lùng
Nem chua mà ngọt, thơm lừng mà say...”
Nem là một đặc sản có thể thưởng thức mọi lúc mọi nơi, như: ăn ngay trên
chuyến đi hoặc dùng trong những bữa ăn dân dã của gia đình hay những bữa tiệc
sang trọng…
Nghề làm nem phát triển mạnh ở xã Tân Thành, xã Long Hậu, thị trấn Lai
Vung và được xem là làng nghề truyền thống lâu năm nhất ở Đồng Tháp. Nem Lai
Chiến lược Marketing quốc tế
GVHD: Ts. Nguyễn Xuân Trường
HVTH : Lê Văn Trung Trực
5
Vung buổi đầu chỉ sản xuất tập trung ở xã Tân Thành, dần dần nghề phát triển,
được bảo hộ nhãn hiệu với tên gọi “nem Lai Vung -Đồng Tháp”. Những chiếc nem
do người dân làng nghề làm ra có vị chua, ngọt, hơi cay, chất lượng thơm ngon,
được người tiêu dùng ưa chuộng. Đây cũng là món ăn phổ biến trong các bữa tiệc
của người dân Nam Bộ.
1.2 Thương hiệu : Nem Lai Vung®
Những sản phẩm mang nhãn hiệu Nem Lai Vung là nhãn hiệu độc quyền
chung được cấp cho sản phẩm Nem sản xuất tập trung ở xã, thị trấn và một số nơi
rãi rác trong Huyện Lai Vung có đăng ký thương hiệu độc quyền. Đây còn là sản
phẩm mang giá trị truyền thống, đặc thù địa lý (chỉ dẫn địa lý) phù hợp đặc điểm
sinh sống của người dân Nam Bộ.
Qua nhiều giai đoạn kiểm tra, phân tích, kiểm tra các chỉ tiêu theo qui định,
chỉ tiêu hóa, lý của sản phẩm, Cục Sở hữu trí tuệ (Bộ Khoa học và Công nghệ) đã
công nhận và cấp Giấy chứng nhận đăng ký nhãn hiệu độc quyền Nem Lai Vung.
Hiện các hộ gia đình sản xuất Nem Lai Vung, đang triển khai tập trung đổi
mới công nghệ đưa quy trình sản xuất tự động trng các khâu tiếp nhận nguyên liệu
nông sản, nâng cao tay nghề công nhân lành nghề. Từng bước nâng cao chất lượng
sản phẩm, khả năng cạnh tranh trên thị trường trong và ngoài nước.
1.3 Khả năng cung cấp Nem Lai Vung trên thị trường :
Hiện nay, huyện Lai Vung tỉnh Đồng Tháp xúc tiến mở rộng, phát triển làng
nghề Nem Lai Vung, bao gồm xã Tân Thành, thì nay xã Long Hậu và thị trấn Lai
Vung và một số vùng lân cận. Khả năng cung ứng sản phẩm trên thị trường là rất
lớn tùy theo khả năng tiêu thụ của thị trường và giá cả cạnh tranh.
1.4 Thị trường Nem Lai Vung :
Hàng chục năm qua, thị trường tiêu thụ đã lan ra cả nước. Đặc biệt Nem Lai
Vung chiếm được lòng tin của người tiêu dùng nhờ việc cải tiến mẫu mã đẹp, phân
loại quy chuẩn (1 chục 10 chiếc Nem), chất lượng ngon, hợp khẩu vị và an toàn