GI I THI UỚ Ệ
V i n n kinh t đang phát tri n, thu nh p tăng cùng v i vi c hi u bi tớ ề ế ể ậ ớ ệ ể ế
h n v l i ích c a s a khi n nhu c u tiêu dùng s a ngày càng tăng cao ơ ề ợ ủ ữ ế ầ ữ ở
Vi t Nam. Vì v y, th tr ng s a Vi t Nam là m t trong nh ng th tr ngệ ậ ị ườ ữ ệ ộ ữ ị ườ
có t c đ phát tri n r t nhanh v i nhi u doanh nghi p l n trong n c vàố ộ ể ấ ớ ề ệ ớ ướ
các công ti đa qu c gia. Tuy nhiên, t ng s n l ng s a t i s n xu t trongố ổ ả ượ ữ ươ ả ấ
n c m i ch đáp ng đ c kho ng 20-25% nhu c u, còn l i ph i nh pướ ớ ỉ ứ ượ ả ầ ạ ả ậ
kh u t n c ngoài.ẩ ừ ướ
Tr c th c t đó, s xu t hi n c a th ng hi u s a TH True Milk đã t oướ ự ế ự ấ ệ ủ ươ ệ ữ ạ
thêm m t đi m sáng cho ngành ộ ể s a Vi t Namữ ệ , khi m t quy trình ch bi nộ ế ế
s a t i quy mô l n đ t tiêu chu n qu c t t i Vi t Nam. S xu t hi nữ ươ ớ ạ ẩ ố ế ạ ệ ự ấ ệ
c a s a TH True Milk đ c ng i tiêu dùng đón nh n nhi t li t trong giaiủ ữ ượ ườ ậ ệ ệ
đo n th tr ng s a g p nhi u bi n đ ng. Đóng góp m t ph n không nhạ ị ườ ữ ặ ề ế ộ ộ ầ ỏ
cho s thành công c a s a TH True Milk là nh ng ho t đ ng Marketingự ủ ữ ữ ạ ộ
chuyên nghi p và logic. ệ
Đ HI U THÊM V CHI N L C MARKETING C A TH TRUEỂ Ể Ề Ế ƯỢ Ủ
MILK CHÚNG TA S TI P T C TÌM HI U PH N N I DUNGẼ Ế Ụ Ể Ầ Ộ
N I DUNGỘ
L ch s hình thành và phát tri nị ử ể
Công ty C ph n Th c ph m s a TH đ c thành l p ngày 24/2/2009, làổ ầ ự ẩ ữ ượ ậ
công ty đ u tiên c a T p đoàn TH v i d án đ u t vào trang tr i bò s aầ ủ ậ ớ ự ầ ư ạ ữ
công nghi p, công ngh ch bi n s a hi n đ i, va hê thông phân ph i baiệ ệ ế ế ữ ệ ạ * + , ố *
ban. T p đoàn TH đ c thành l p v i s t v n tài chính c a Ngân hàng- ậ ượ ậ ớ ự ư ấ ủ
Th ng m i C ph n B c Á. Bên c nh vi c kinh doanh các d ch v tàiươ ạ ổ ầ ắ ạ ệ ị ụ
chính và các ho t đ ng mang tính an sinh xã h i, Ngân hàng TMCP B c Áạ ộ ộ ắ
đ c bi t chú tr ng đ u t vào ngành ch bi n s a và th c ph m.ặ ệ ọ ầ ư ế ế ữ ự ẩ
T xu t phát đi m đó, T p đoàn TH đang t ng b c phát tri n đ trừ ấ ể ậ ừ ướ ể ể ở
thành nhà s n xu t hàng đ u Vi t Nam cung c p các s n ph m th c phả ấ ầ ệ ấ ả ẩ ự ẩ
m s ch có ngu n g c t thiên nhiên, trong đó có s a t i, th t, rau c quạ ồ ố ừ ữ ươ ị ủ ả
s ch, th y h i s n… đ t ch t l ng qu c t .ạ ủ ả ả ạ ấ ượ ố ế
Công ty CP Th c Ph m S a TH đã đ u t m t h th ng qu n lý cao c pự ẩ ữ ầ ư ộ ệ ố ả ấ
và quy trình s n xu t khép kín, đ ng b theo tiêu chu n qu c t t khâuả ấ ồ ộ ẩ ố ế ừ
tr ng c , xây d ng chu ng tr i, ch bi n th c ăn cho bò, qu n lý thú y,ồ ỏ ự ồ ạ ế ế ứ ả
ch bi n và đóng gói, cho đ n khâu phân ph i s n ph m đ n tay ng iế ế ế ố ả ẩ ế ườ
tiêu dùng. H th ng chu ng tr i áp d ng công ngh chăn nuôi tiên ti nệ ố ồ ạ ụ ệ ế
nh t th gi i. Bò đ c nh p kh u t các n c n i ti ng v chăn nuôi bòấ ế ớ ượ ậ ẩ ừ ướ ổ ế ề
s a nh New Zealand, Uruguay, Canada… đ đ m b o ngu n con gi ngữ ư ể ả ả ồ ố
bò s a t t nh t cho ch t l ng s a t t nh t. ữ ố ấ ấ ượ ữ ố ấ
2. T m nhìn – s m nh c a công tyầ ứ ệ ủ
2.1. T m nhìnầ
T p đoàn TH mong mu n tr thành nhà s n xu t hàng đ u Vi t Namậ ố ở ả ấ ầ ệ
trong ngành hàng th c ph m s ch có ngu n g c t thiên nhiên. V i sự ẩ ạ ồ ố ừ ớ ự
đ u t nghiêm túc và dài h n k t h p v i công ngh hi n đ i nh t thầ ư ạ ế ợ ớ ệ ệ ạ ấ ế
gi i, chúng tôi quy t tâm tr thành th ng hi u th c ph m đ ng c p thớ ế ở ươ ệ ự ẩ ẳ ấ ế
gi i đ c m i nhà tin dùng, m i ng i yêu thích và qu c gia t hào.ớ ượ ọ ọ ườ ố ự
2.2. S m nhứ ệ
V i tinh th n g n gũi v i thiên nhiên, T p đoàn TH luôn n l c h t mìnhớ ầ ầ ớ ậ ỗ ự ế
đ nuôi d ng th ch t và tâm h n Vi t b ng cách cung c p nh ng s nể ưỡ ể ấ ồ ệ ằ ấ ữ ả
ph m th c ph m có ngu n g c t thiên nhiên – s ch, an toàn, t i ngonẩ ự ẩ ồ ố ừ ạ ươ
và b d ng.ổ ưỡ
Các s n ph mả ẩ
Danh m c s n ph m c a T p đoàn TH hi n nay bao g m các s n ph mụ ả ẩ ủ ậ ệ ồ ả ẩ
s a t i ti t trùng TH true MILK: s a t i ti t trùng nguyên ch t đ cữ ươ ệ ữ ươ ệ ấ ượ
làm t 100% s a bò t i, s a t i ti t trùng ít đ ng, s a t i ti t trùngừ ữ ươ ữ ươ ệ ườ ữ ươ ệ
có đ ng, s a t i ti t trùng h ng dâu, s a t i ti t trùng h ngườ ữ ươ ệ ươ ữ ươ ệ ươ
socola .
Ngoài dòng s n ph m s a, TH v n còn các lo i s n ph m khác: THả ẩ ữ ẫ ạ ả ẩ
trueveg, TH true yogurt, TH trueicecream, TH truecheese, TH truebutter.
T ng quan th tr ng s a Vi t Namổ ị ườ ữ ệ
Nhu c u v ti m năng tăng tr ngầ ề ề ưở
Nhu c u v s a Vi t Nam còn r t l n. Theo th ng kê c a T ch cầ ề ữ ở ệ ấ ớ ố ủ ổ ứ
L ng th c và Nông nghi p Liên H p Qu c, m c tiêu th các s n ph mươ ự ệ ợ ố ứ ụ ả ẩ
t s a c a ng i Vi t Nam là 14,81 lít m t ng i trong m t năm, cònừ ữ ủ ườ ệ ộ ườ ộ
th p so v i Thái Lan (23 lít m t ng i trong m t năm) và Trung Qu c (25ấ ớ ộ ườ ộ ố
lít m t ng i trong m t năm). Tr em t i thành ph l n tiêu th 78% cácộ ườ ộ ẻ ạ ố ớ ụ
s n ph m s a (sommers 2009), h a h n th tr ng đ y ti m năng t i Vi tả ẩ ữ ứ ẹ ị ườ ầ ề ạ ệ
Nam.
S n l ng s a ch đáp ng đ c kho ng 30% nhu c u n i đ a n u đ t chả ượ ữ ỉ ứ ượ ả ầ ộ ị ế ạ ỉ
tiêu đ ra đ n h t 2011. Nhu c u và xu h ng c a ngành s a n c s cònề ế ế ầ ướ ủ ữ ướ ẽ
tăng lên trong nh ng năm ti p theo. Ti m năng phát tri n th r ng s aữ ế ề ể ở ị ườ ữ
t i Vi t Nam là còn r t l n.ạ ệ ấ ớ
C c u th tr ng s aơ ấ ị ườ ữ
Bi u đ tiêu th bình quân đ u ng i m t s s n ph m s a t i VN giaiể ồ ụ ầ ườ ộ ố ả ẩ ữ ạ
đo n 1997–2009ạ
Nhìn chung th tr ng s a r t đa d ng nhi u ch ng lo i ( s a b t ,ị ườ ữ ấ ạ ề ủ ạ ữ ộ
s a nguyên kem , s a không béo và các ch ph m làm t s a …) nh ngữ ữ ế ẩ ừ ữ ư
s a n c chi m th ph n cao nh t . Còn các lo i khác tăng gi m theo t ngữ ướ ế ị ầ ấ ạ ả ừ
giai đo n và còn ph thu c nhi u vào hành vi mua s m c a khách hàng .ạ ụ ộ ề ắ ủ
Th ph n s a Vi t Nam 2010, s a ng ai v n chi m u th , trong đóị ầ ữ ệ ữ ọ ẫ ế ư ế
s a n i đ a chi m 15%, ngo i nh p 20%, hãng Dutch lady chi m 25% vàữ ộ ị ế ạ ậ ế
Vinamilk là 40%.
Vinamilk đang n m gi ph n l n th ph n trong các phân khúc thắ ữ ầ ớ ị ầ ị
tr ng hàng tiêu dùng chính nh s a đ c (chi m 80% th ph n); s a chuaườ ư ữ ặ ế ị ầ ữ
(chi m 90%) và s a n c (chi m 50%).ế ữ ướ ế
2. TH True Milk gia nh p th tr ng s a Vi t Namậ ị ườ ữ ệ
8 b c trong giai đo n phát tri n s n ph m chúng ,TH True Milk đã t nướ ạ ể ả ẩ ậ
d ng ngu n tài nguyên thiên nhiên d i dào Vi t Nam đ ch c l c nh ngụ ồ ồ ở ệ ể ắ ọ ữ
gì tinh túy nh t t thiên nhiên và mang đ n nh ng ly s a s ch cho ng iấ ừ ế ữ ữ ạ ườ
dân .
Bên c nh đó v i th ng hi u “S a s ch” đã đánh vào tâm lý c a các bàạ ớ ươ ệ ữ ạ ủ
m tr và trong th i bu i hi n đ i khi môi tr ng ngày càng b ô nhi mẹ ẻ ờ ổ ệ ạ ườ ị ễ
d n đ n th c ăn không đ m b o v sinh nên v n đ th c ph m an toànẫ ế ứ ả ả ệ ấ ề ự ẩ
đ c đ t lên hàng đ u và TH Milk đã đánh trúng vào tâm lý đó c a ng iượ ặ ầ ủ ườ
tiêu dùng.
Bên c nh đó s khác bi t v giá cũng đã gây n t ng cho ng i tiêuạ ự ệ ề ấ ượ ườ
dùng v TH Milk (TH giá 26.500đ/ l c- 4 h p 180ml còn Vinamilk làề ố ộ
22.500đ/ l c- 4 h p 180ml ). H th ng phân ph i s a t i các siêu th Big Cố ộ ệ ố ố ữ ạ ị
, CoopMart… Và chu i các c a hàng bán l r t quy mô và hi n đ i.ỗ ử ẽ ấ ệ ạ
Các đ i th c nh tranhố ủ ạ
B ng Th ph n s a u ng c a các công ty theo doanh thuả ị ầ ữ ố ủ
Hiên nay Th tr ng Vi t Nam có kho ng h n 300 s n ph m c a h n 70ị ườ ệ ả ơ ả ẩ ủ ơ
công ty s a khác nhau nh : VinaMilk, Dutch, Lady, Nutifood, Abbott,...Thữ ư ị
ph n s a ch y u thu c v 2 công ty l n là Dutch Lady và Vinamilk.ầ ữ ủ ế ộ ề ớ
3.1. Chi n l c c a Vinamilkế ượ ủ
