Chuyeân ñeà toát nghieäp GVHD: Th.S. Ñinh Tieân Minh
1
MUÏC LUÏC
LÔØI MÔÛ ÑAÀU ……………………………………………………………………….………………………………………3
PHAÀN 1. CÔ SÔÛ LÍ LUAÄN. ................................................................... 7
Chöông 1. Lí luaän cô baûn veà chieán löôïc chieâu thò. ....................................... 7
1.1. Chieán löôïc chieâu thò laø gì? .................................................................. 7
1.2. Chieán löôïc chieâu thò bao goàm nhöõng hoaït ñoäng gì? ........................... 9
Chöông 2. Taøi trôï vaø vai troø cuûa taøi trôï trong moät chieán löôïc chieâu thò. .... 11
2.1. Taøi trôï laø gì? ..................................................................................... 11
2.2. Coù maáy loaïi taøi trôï? .......................................................................... 11
2.3. Hoaït ñoäng taøi trôï ñoùng vai troø gì trong chieán löôïc chieâu thò? .......... 12
Chöông 3. Thöïc hieän vaø ñaùnh giaù moät chöông trình taøi trô. ....................... 13
3.1. Caùc böôùc thöïc hieän moät chöông trình taøi trôï. ................................... 13
3.2. Caùc chæ tieâu ñaùnh giaù moät chöông trình taøi trôï. ................................ 15
PHAÀN 2. CHÖÔNG TRÌNH “THÔØI TRANG VAØ CUOÄC SOÁNG”
CUÛA NHAÕN HAØNG TRAØ BARLEY KHOÂNG ÑOÄ - COÂNG TY TNHH
THÖÔNG MAÏI – DÒCH VUÏ TAÂN HIEÄP PHAÙT. .................................. 17
Chöông 1. Giới thiệu coâng ty TNHH Thương mại – Dịch vụ Taân Hieäp Phaùt
trong thị trường nước giải khaùt Việt Nam. ...................................................... 17
1.1. Tổng quan Coâng ty TNHH Thương mại – Dịch vuï Taân Hieäp Phaùt. . 17
1.2. Vị trí của Coâng ty TNHH Thöông maïi – Dòch vuï Taân Hieäp Phaùt treân
thò tröôøng nöôùc giaûi khaùt taïi Vieät Nam. ...................................................... 30
1.3. Ñaùnh giaù cuûa ngöôøi tieâu duøng veà saûn phaåm cuûa coâng ty TNHH
Thöông maïi – Dòch vuï Taân Hieäp Phaùt. ...................................................... 37
Chöông 2. Giới thiệu nhaõn haøng Traø Barley Khoâng Ñoä. ............................ 39
2.1. Lịch sử ra ñôøi. ................................................................................... 39
Chuyeân ñeà toát nghieäp GVHD: Th.S. Ñinh Tieân Minh
2
2.2. Sản phẩm Traø Barley Khoâng Độ. ..................................................... 40
2.3. Nhöõng hoaït ñoäng chieâu thò cuûa nhaõn haøng Traø Barley Khoâng Ñoä. . 44
Chöông 3. Phaân tích hoaït ñoäng taøi trôï chương trình “Thời trang vaø Cuộc
sống” cuûa nhaõn haøng Traø Barley Khoâng Ñoä – Coâng ty TNHH Thöông maïi –
Dòch vuï Taân Hieäp Phaùt. .................................................................................. 49
3.1. Mục tieâu. ........................................................................................... 49
3.2. Giôùi thieäu chöông trình “Thôøi trang vaø Cuoäc soáng”. ....................... 51
3.3. Caùch thöùc taøi trôï. .............................................................................. 53
3.4. Phaân tích hiệu quả dự tính vaø ra quyết ñònh. ..................................... 55
3.5. Quaù trình thực hiện. .......................................................................... 57
3.6. Phaân tích trước khi chương trình diễn ra. .......................................... 60
3.7. Phaân tích sau khi chương trình diễn ra. ............................................. 62
3.8. Ñaùnh giaù toaøn bộ chương trình taøi trợ. ............................................. 64
3.9. Baøi học kinh nghiệm. ........................................................................ 65
PHAÀN 3. GIAÛI PHAÙP HOAØN THIEÄN CHÖÔNG TRÌNH TAØI TRÔÏ
“THÔØI TRANG VAØ CUOÄC SOÁNG”...................................................... 70
Chöông 1. Giải phaùp cho hoạt ñoäng taøi trôï chương trình “Thời trang vaø
Cuộc sống”. ................................................................................................... 70
Chöông 2. Giải phaùp cho hoạt ñộng chieâu thò cuûa nhaõn haøng Traø Barley
Khoâng Ñoä. ................................................................................................... 72
KEÁT LUAÄN ………………………………………………………………………………………………….…………………………76
DANH SAÙCH CAÙC BAÛNG BIEÅU ………………………………………………………………………….…….78
DANH SAÙCH CAÙC HÌNH VEÕ - ÑOÀ THÒ ……………………………………………………….………..79
PHUÏ LUÏC A …………………………………………………………………………………………………………………………..81
PHUÏ LUÏC B ……………………………………………………………………………………………………………………………85
TAØI LIEÄU THAM KHAÛO ………………………………………………………………………………………………..92
Chuyeân ñeà toát nghieäp GVHD: Th.S. Ñinh Tieân Minh
3
LÔØI MÔÛ ÑAÀU
***
Vôùi neàn kinh teá hieän ñaïi ngaøy nay, Marketing ngaøy caøng ñoùng vai troø
quan troïng ñoái vôùi taát caû doanh nghieäp treân toaøn caàu. Caùc hoaït ñoäng Maketing
nhaèm ñaùp öùng nhu caàu cuûa khaùch haøng vaø kích thích heä thoáng baùn haøng phaùt
trieån, laø caàu noái giöõa doanh nghieäp vaø khaùch haøng. Vôùi ñaëc ñieåm khí haäu nhieät
ñôùi aåm gioù muøa, nöôùc giaûi khaùt ñoùng chai laø moät thöùc uoáng khoâng theå thieáu cuûa
ngöôøi daân trong nhöõng ngaøy naéng noùng. Vì vaäy, thò tröôøng nöôùc giaûi khaùt Vieät
Nam laø moät trong nhöõng thò tröôøng coù toác ñoä phaùt trieån raát nhanh vôùi nhieàu
doanh nghieäp lôùn trong nöôùc vaø caùc coâng ty ña quoác gia. Trong soá ñoù, ngöôøi tieâu
duøng bieát ñeán Coâng ty Traùch nhieäm Höõu haïn Thöông maïi – Dòch vuï Taân Hieäp
Phaùt (THP) vôùi caùc saûn phaåm bia vaø nöôùc giaûi khaùt mang thöông hieäu Number
One nhö moät doanh nghieäp coù tieáng taêm treân thò tröôøng. Ñoùng goùp moät phaàn
khoâng nhoû cho söï thaønh coâng cuûa coâng ty laø nhöõng hoaït ñoäng Marketing chuyeân
nghieäp vaø baøi baûn. Marketing ñaõ mang laïi nhieàu thöông hieäu ñöôïc ngöôøi tieâu
duøng uûng hoä ngaøy caøng nhieàu nhö Traø Xanh Khoâng Ñoä, Nöôùc taêng löïc Number
One, Traø thaûo moäc Dr.Thanh.
Thaùng 12/2007, saûn phaåm Traø Barley Khoâng Ñoä ra ñôøi ñöôïc söû duïng
daây chuyeàn Aseptic hieän ñaïi, laàn ñaàu tieân xuaát hieän taïi Vieät Nam ñaõ môû ra moät
thôøi ñaïi môùi cho coâng ty THP. Tuy nhieân, chính quaûng caùo cuûa saûn phaåm naøy ñaõ
gaây söï nhaàm laãn trong taâm trí khaùch haøng veà coâng duïng cuûa saûn phaåm, töø traø
“Giaûm chaát beùo hai laàn” thaønh “Traø giaûm beùo”. Ñieàu naøy khieán loøng tin cuûa
khaùch haøng vaø doanh soá cuûa saûn phaåm naøy ngaøy caøng giaûm suùt. Ñeå khaéc phuïc
tình traïng naøy, hieän taïi coâng ty ñang thöïc hieän nhieàu chöông trình nhaèm ñònh vò
laïi trong taâm trí khaùch haøng veà coâng duïng cuûa loaïi traø naøy. Moät trong nhöõng
bieän phaùp coù hieäu quaû maø coâng ty ñang thöïc hieän laø taøi trôï cho chöông trình
Chuyeân ñeà toát nghieäp GVHD: Th.S. Ñinh Tieân Minh
4
truyeàn hình “Thôøi trang vaø Cuoäc soáng” ñöôïc phaùt soùng chính thöùc luùc 12 giôø tröa
Chuû nhaät haøng tuaàn treân HTV7 vaø phaùt laïi vaøo luùc 9 giôø saùng thöù 3 tuaàn tieáp
theo cuõng treân HTV7.
Ñeå hieåu roõ caùch thöïc hieän vaø ñaùnh giaù moät chöông trình taøi trôï nhö theá
naøo. Thoâng qua ñoù ñeå tìm hieåu vai troø vaø taàm quan troïng cuûa hoaït ñoäng taøi trôï
ñoái vôùi toaøn boä keá hoaïch chieâu thò cuûa saûn phaåm Traø Barley Khoâng Ñoä. Töø ñoù,
ñeà ra nhöõng giaûi phaùp ñeå hoaøn thieän hôn cho chöông trình “Thôøi trang vaø Cuoäc
soáng” cuõng nhö chieán löôïc chieâu thò cuûa nhaõn haøng Traø Barley Khoâng Ñoä. Ñaây
laø nhöõng lí do em choïn ñeà taøi “Ñaùnh giaù vaø hoaøn thiện keá hoaïch taøi trợ
chương trình “Thời trang vaø Cuộc sống” của nhaõn haøng Traø Barley Khoâng
Ñoä – Coâng ty TNHH Thöông maïi – dòch vuï Taân Hieäp Phaùt”.
Muïc tieâu cuûa ñeà taøi laø: Ñaùnh giaù chương trình taøi trợ “Thời trang vaø
Cuộc sống” qua caùc chæ tieâu veà:
Ñoä nhaän bieát bao goàm toång ñoä nhaän bieát vaø ñoä nhaän bieát
khoâng nhaéc nhôû (Top of mind – TOM) cuûa khaùch haøng muïc
tieâu ñoái vôùi saûn phaåm.
Doanh soá baùn haøng.
Möùc ñoä xaâm nhaäp thò tröôøng.
Ñoä yeâu thích, … cuûa khaùch haøng ñoái vôùi saûn phaåm traø Barley
Khoâng Ñoä.
Suy nghó vaø thaùi ñoä cuûa khaùch haøng ñoái vôùi saûn phaåm.
Caùc chæ tieâu treân seõ ñöôïc thu thaäp vaø ñaùnh giaù baèng caùc phöông phaùp
sau:
Thu thập thoâng tin thứ cấp từ internet, saùch vôû, taøi lieäu,…
Thu thaäp thoâng tin baèng baûng caâu hoûi vaø quan saùt thöïc teá.
- Keá hoaïch khaûo saùt baèng baûng caâu hoûi:
Chuyeân ñeà toát nghieäp GVHD: Th.S. Ñinh Tieân Minh
5
1. Khu vöïc khaûo saùt: khu vöïc Thaønh Phoá Hoà Chí Minh.
2. Ñoái töôïng nghieân cöùu: phuï nöõ tuoåi töø 20 ñeán 39.
3. Soá löôïng maãu: 30 maãu.
STT
Độ tuổi
Số lượng mẫu
1
20 25
9
2
26 30
12
3
31 39
9
4. Phöông thöùc thöïc hieän:
- Choïn maãu ngaãu nhieân.
- Phoûng vaán caù nhaân.
5. Phöông phaùp phaân tích vaø ñaùnh giaù: baèng phaàn meàm
SPSS.
Haïn cheá cuûa ñeà taøi:
Quaù trình thöïc hieän chuyeân ñeà toát nghieäp, cuõng laø thôøi gian thöïc taäp,
vì muoán tieáp caän moâi tröôøng laøm vieäc thöïc söï neân thôøi gian cuûa em
thöôøng bò chia nhoû cho nhöõng coâng vieäc ôû coâng ty. Ñoàng thôøi, do kinh
nghiệm baûn thaân chöa ñuû ñeå ñaùnh giaù moät chöông trình taøi trôï neân coù
nhieàu thieáu soùt trong baøi laøm. Tuy nhieân, ñieàu naøy em seõ coá gaéng khaéc
phuïc baèng baûng caâu hoûi vaø quan saùt thöïc teá.
Keát caáu ñeà taøi : gồm 3 phần:
Phaàn 1: Cô sôû lí luaän goàm 3 chöông. Noäi dung laø nhöõng ñònh nghóa
cô baûn veà chieán löôïc chieâu thò vaø vai troø cuûa taøi trôï trong moät chieán
löôïc chieâu thò.
Phaàn 2: goàm 3 chöông. Noäi dung vieát veà thöïc teá hoaït ñoäng saûn xuaát
vaø kinh doanh cuûa coâng ty TNHH TM-DV THP, nhaõn haøng Traø
Barley Khoâng Ñoä vaø chöông trình “Thôøi trang vaø Cuoäc soáng”