Đề thi kết thúc học phần học kì 1 môn Quản trị bán hàng năm 2024-2025

Tài liệu này là đề thi/đề bài hướng dẫn cho môn học Quản trị bán hàng, cung cấp các yêu cầu chi tiết cho một dự án nhóm nhằm xây dựng kế hoạch bán hàng.

Tài liệu này dành cho sinh viên môn Quản trị bán hàng tại Trường Đại học Văn Lang, đặc biệt là cho dự án/đề thi cuối kỳ trong học kỳ 1, năm học 2024-2025. Nó đóng vai trò là hướng dẫn để sinh viên lập một kế hoạch bán hàng toàn diện.

Tài liệu này trình bày chi tiết các yêu cầu cho đề án cuối kỳ môn Quản trị bán hàng (Mã học phần: 71MRKT40333). Sinh viên, làm việc theo nhóm, được giao nhiệm vụ xây dựng một kế hoạch bán hàng toàn diện trong một năm cho một doanh nghiệp đang hoạt động tại thị trường Việt Nam. Dự án đòi hỏi phân tích sâu rộng nhiều khía cạnh, bao gồm tổng quan về doanh nghiệp được chọn, phân tích thị trường kỹ lưỡng (ngành hàng, đối thủ cạnh tranh, kênh phân phối và người tiêu dùng), và đánh giá chi tiết thực trạng hoạt động bán hàng hiện tại của doanh nghiệp (doanh thu, lợi nhuận, kênh phân phối, số lượng khách hàng, cơ cấu tổ chức, nhân sự, chính sách bán hàng và chế độ lương thưởng). Phân tích SWOT cũng là một phần bắt buộc. Trọng tâm của dự án là kế hoạch bán hàng hàng năm, trong đó phải xác định rõ ràng các mục tiêu (doanh thu, khách hàng, lợi nhuận), chiến lược cho kênh phân phối (phân bổ chỉ tiêu và phát triển kênh), cơ cấu lực lượng bán hàng (định biên nhân sự, chính sách lương thưởng, tuyển dụng, đào tạo), phân bổ chỉ tiêu cá nhân, chính sách bán hàng, kế hoạch triển khai, giải pháp đạt mục tiêu, kế hoạch marketing hỗ trợ (nếu có), ngân sách bán hàng chi tiết, và phân tích rủi ro kèm dự phòng. Sản phẩm cuối cùng phải được trình bày dưới dạng file PowerPoint để thuyết trình, sau đó chuyển đổi sang định dạng PDF để nộp, tuân thủ các quy định về định dạng. Tài liệu cũng bao gồm bảng tiêu chí đánh giá chi tiết về nội dung, cấu trúc và tính trực quan của bài làm.