M C L CỤ Ụ
M C L CỤ Ụ ........................................................................................................................... 1
PH N I: KH I NGU N Ý T NGẦ Ơ Ồ ƯỞ ................................................................................ 1
PH N II: PHÂN TÍCH TH TR NGẦ Ị ƯỜ ............................................................................. 3
I)Th tr ng đ y ti m năng, đ y h a h n cho d ch v t ch c đám c i ngoài tr i:ị ườ ầ ề ầ ứ ẹ ị ụ ổ ứ ướ ờ .... 3
II)Đi u tra đ i th c nh tranhề ố ủ ạ ............................................................................................ 6
III)Th tr ng khách hàngị ườ ................................................................................................... 7
IV)Đi m n i b t ể ổ ậ ................................................................................................................ 8
V)Ma tr n SWOTậ ................................................................................................................ 9
PH N III: K HO CH KINH DOANHẦ Ế Ạ ........................................................................... 11
I)Các d ch vị ụ ..................................................................................................................... 11
II) Kh i đ ng d án và nhân sở ộ ự ự ....................................................................................... 22
III)K ho ch marketing và phát tri nế ạ ể ............................................................................... 24
PH N IV: K HO CH TÀI CHÍNHẦ Ế Ạ ................................................................................ 30
I)Khái quát ......................................................................................................................... 30
II)Phân b ngu n v n ban đ u:ổ ồ ố ầ ........................................................................................ 31
III)Doanh thu và chi phí .................................................................................................... 32
PH N V: K HO CH PHÁT TRI NẦ Ế Ạ Ể .............................................................................. 35
PH N VI: K T LU NẦ Ế Ậ ...................................................................................................... 36
PH N I: KH I NGU N Ý T NGẦ Ơ Ồ ƯỞ
“Yêu dù là xa n i đâu anh xin đ c yêuở ơ ượ
Xa dù th t xa n u đôi ta yêu nhau th t sâu”ậ ế ậ
Bi t bao nhiêu ng i con gái, con trai nguy n th s ng ch t v i tìnhế ườ ệ ề ố ế ớ
yêu nh th . Dù b n đang yêu, hay đã m t l n bi t yêu, hay ch a yêu aiư ế ạ ộ ầ ế ư
bao gi thì tôi v n dám ch c 1 đi u: ai khi yêu mà ch m m t ngày tìnhờ ẫ ắ ề ả ơ ộ
yêu đ m hoa k t trái b ng 1 l c i m cúng trong ni m vui hân hoanơ ế ằ ễ ướ ấ ề
h nh phúc. Tuy nhiên có m t th c t đ t ra là các c p đôi ngày nay có quáạ ộ ự ế ặ ặ
ít th i gian chu n b cho l c i. V y đâu là gi i pháp? Câu tr l i đ nờ ẩ ị ễ ướ ậ ả ả ờ ế
t P&H- cừông ty t ch c l c i ngoài tr i , cung c p các d ch v tr n góiổ ứ ễ ướ ờ ấ ị ụ ọ
cho các c p đôi, đem t i cho hai b n m t l c i nh m trong khôngặ ớ ạ ộ ễ ướ ư ơ
gian t i mát c a c cây hoa lá hay bay b ng v i cát vàng bi n xanh.ươ ủ ỏ ổ ớ ể
1
P&H là vi t t t c a perfect and happy- hoàn h o và h nh phúc s làế ắ ủ ả ạ ẽ
m t c p tính t tuy t v i nh t cho l c i c a b n. P&H m t cái tên h tộ ặ ừ ệ ờ ấ ễ ướ ủ ạ ộ ế
s c ng n ng n mà đ y ý nghĩa, không đ n thu n là cái tên mà nó là m cứ ắ ọ ầ ơ ầ ụ
tiêu, s m nh làm vi c c a chúng tôi: “ mang t i cho l c i c a b nứ ệ ệ ủ ớ ễ ướ ủ ạ
không khí t i vui và hoàn h o nh mong đ i”. Chúng tôi s là cánh tayươ ả ư ợ ẽ
đ c l c giúp b n hoàn thành t t c các khâu tr c, trong và sau ngày c i:ắ ự ạ ấ ả ướ ướ
t quay phim ch p hình, thuê trang ph c đ n trang đi m, c c i, bánhừ ụ ụ ế ể ỗ ướ
c i, thi p c i…..ướ ệ ướ
B t kì k ho ch kinh doanh nào mu n thành công thì đ u c n có sấ ế ạ ố ề ầ ự
đ c đáo,s khác bi t v i các k ho ch kinh doanh khác. V y đi u gì làmộ ự ệ ớ ế ạ ậ ề
nên s đ c đáo c a P&H? Chúng tôi tin r ng P&H không ph i là n i duyự ộ ủ ằ ả ơ
nh t đem t i cho b n khái ni m c a wedding concept nh ng s là n iấ ớ ạ ệ ủ ư ẽ ơ
thi t k và th c hi n cho b n nh ng concept tuy t v i nh t, mong đ iế ế ự ệ ạ ữ ệ ờ ấ ợ
nh t. Wedding concept (ý t ng c i) là 1 câu chuy n, đó có th là câuấ ưở ướ ệ ể
chuy n tình đã đ m hoa k t trái c a b n, là con đ ng chông gai mà 2ệ ơ ế ủ ạ ườ
b n đã tr i qua, t i nh ng k ni m ng t ngào mà 2 b n có. M i ng i cóạ ả ớ ữ ỉ ệ ọ ạ ỗ ườ
1 câu chuy n, và hay đem câu chuy n y vào ngày c i. Đ ai cũng nh nệ ệ ấ ướ ể ậ
ra r ng l c i là c a b n và ch b n mà thôi. P&H s hi n th c hóa t iằ ễ ướ ủ ạ ỉ ạ ẽ ệ ự ố
đa mong mu n và s thích c a b n.ố ở ủ ạ
Và đ có m t d án kinh doanh hoàn h o và nhanh chóng n m b t thể ộ ự ả ắ ắ ị
tr ng thì đi u vô cùng quan tr ng đó là : tr s , văn phòng đ c đ t t iườ ề ọ ụ ở ượ ặ ạ
đ a đi m đ a lí thu n thu n l i. Sau quá trình tham kh o, phân tích đánhị ể ị ậ ậ ợ ả
giá các đ a đi m, chúng tôi quy tđ nh đ t văn phòng t i ị ể ế ị ặ ạ phòng 403 tòa nhà
Ocean Park-1 Đào Duy Anh, Qu n Đ ng Đa, Hà N i-ậ ố ộ n i g n nh ng đ uơ ầ ữ ầ
nút giao thông quan tr ng, g n nh ng con ph s m u t v mua s m, th iọ ầ ữ ố ầ ấ ề ắ ờ
trang, d ch v thu n ti n cho giao thông đi l i.ị ụ ậ ệ ạ
2
PH N II: PHÂN TÍCH TH TR NGẦ Ị ƯỜ
I) Th tr ng đ y ti m năng, đ y h a h n cho d ch v t ch c đámị ườ ầ ề ầ ứ ẹ ị ụ ổ ứ
c i ngoài tr i:ướ ờ
1. T ch c ti c c i chuyên nghi p – m vàng ti m năng ch a khaiổ ứ ệ ướ ệ ỏ ề ư
thác
Tr c kia n c ta vi c c i h i… đ u do ng i l n trong giaướ ở ướ ệ ướ ỏ ề ườ ớ
đình, dòng h đ ng ra lo li u, t ch c. H là nh ng ng i có kinh nghi mọ ứ ệ ổ ứ ọ ữ ườ ệ
do đó h bi t cách s p x p m i vi c m t cách trôi ch y theo truy nọ ế ắ ế ọ ệ ộ ả ề
th ng.ố
Nh ng nay thì m i vi c đã khác, m i gia đình thì ngày càng ít ng i,ư ọ ệ ỗ ườ
cu c s ng ngày càng hi n đ i nên h n ch v th i gian. M i ng i b nộ ố ệ ạ ạ ế ề ờ ọ ườ ậ
r n cho công vi c, cho các m i quan h xã h i c a minh, vì v y vi c c iộ ệ ố ệ ộ ủ ậ ệ ướ
h i th ng giao toàn b ho c nhi u ph n công vi c cho các d ch v tỏ ườ ộ ặ ề ầ ệ ị ụ ổ
ch c đám c i lo.ứ ướ
3
Không ch có v y mà nhi u ng i còn mu n t ch c đám c i c aỉ ậ ề ườ ố ổ ứ ướ ủ
mình th t hoành tráng, sang tr ng, khác ng i đ nói lên đ ng c p chậ ọ ườ ể ẳ ấ ứ
không mu n bó g n đám c i c a mình trong các nghi l và ho t đ ngố ọ ướ ủ ễ ạ ộ
đ n gi n. Có cung t có c u. Do v y, d ch v t ch c ti c c i “ chuyênơ ả ắ ầ ậ ị ụ ổ ứ ệ ướ
nghi p và đ t phá “ ra đ i, và đ y h a h n trong t ng lai.ệ ộ ờ ầ ứ ẹ ươ
Đây th c ra không ph i là d ch v quá m i m , l l m vì trên thự ả ị ụ ớ ẻ ạ ẫ ế
gi i, t r t lâu đã có nh ng công ty t ch c event chuyên lo vi c t ch cớ ừ ấ ữ ổ ứ ệ ổ ứ
nh ng đám c i…h t s c hoành tráng đ ph c v nh ng nhu c u khôngư ướ ế ứ ể ụ ụ ữ ầ
ng ng nâng cao c a khách hàng. Vi t Nam, d ch v này ch a xu t hi nừ ủ Ở ệ ị ụ ư ấ ệ
lâu, tuy v y nó l i đ c s h ng ng khá đông các đôi b n tr .ậ ạ ượ ự ưở ứ ạ ẻ
Ph n l n các đôi b n tr mu n đám c i c a mình đ c t ch cầ ớ ạ ẻ ố ướ ủ ượ ổ ứ
th t n t ng, không đ ng hàng, v a t o nên m t kho nh kh c đáng nhậ ấ ượ ụ ừ ạ ộ ả ắ ớ
trong cu c đ i v a th hi n s đ ng c p và s thành đ t c a mình v iộ ờ ừ ể ệ ự ẳ ấ ự ạ ủ ớ
ng i thân, b n bè, xã h i.ườ ạ ộ
Th tr ng d ch v t ch c đám c i vì v y cũng đ c m r ngị ườ ị ụ ổ ứ ướ ậ ượ ở ộ
h n. Nhu c u c a ng i dân n r theo đà kinh t ngày càng phát tri nơ ầ ủ ườ ở ộ ế ể
trong vài năm g n đây. Đ ng th i Vi t Nam t năm 2007 tr đi b t đ uầ ồ ờ ở ệ ừ ở ắ ầ
xu t hi n nhi u wedding planner, công ty t ch c, l p k ho ch chuyênấ ệ ề ổ ứ ậ ế ạ
nghi p có th k nh TMC Wedding Planner, Vi t Nam Wedding Planner,ệ ể ể ư ệ
Th ng Tr n….ươ ầ
Và th tr ng Vi t Nam, công ty phát tri n ch y u thành phở ị ườ ệ ể ủ ế ở ố
l n đang phát tri n m nh, nh m vào các đôi b n tr có đi u ki n kinh t ,ớ ể ạ ằ ạ ẻ ề ệ ế
mong mu n có m t đám c i m i l , hành tráng, mang d u n riêng,ố ộ ướ ớ ạ ấ ấ
phong cách riêng… cho mình.
2. D ch v t ch c đám c i th tr ng n c ngoàiị ụ ổ ứ ướ ở ị ườ ướ
các n c phát tri n nh M , Anh, Đ c…., d ch v t ch c đámỞ ướ ể ư ỹ ứ ị ụ ổ ứ
c i đã hình thành t r t lâu và hi n nay nó đang r t phát tri n và th nhướ ừ ấ ệ ấ ể ị
hành t i các n c này. Đ i v i các đôi uyên ng thì v n đ này là bìnhạ ướ ố ớ ươ ấ ề
th ng, t t nhiên trong khi công vi c đã chi m ph n l n th i gian c a h .ườ ấ ệ ế ầ ớ ờ ủ ọ
Và các n c Âu – M thì t ch c đám c i là ngh th i th ng.ở ướ ỹ ổ ứ ướ ề ờ ượ
4
Đ c bi t Trung Qu c: 1 n c ph ng đông, có n n văn hóa lâuặ ệ ở ố ướ ươ ề
đ i, phong t c c i h i g n v i Vi t Nam. Và bây gi , ngh t ch c đámờ ụ ướ ỏ ầ ớ ệ ờ ề ổ ứ
c i đang lên ngôi Trung Qu cướ ở ố
•Ngành công nghi p d ch v ph c v đám c i Trung Qu c b tệ ị ụ ụ ụ ướ ở ố ắ
đ u t nh ng năm 1990. Năm 2000, nh ng nhà t ch c đám c i chuyênầ ừ ữ ữ ổ ứ ướ
nghi p xu t hi n đ u tiên thành ph Th m Quy n. Và ch a đ y 3 nămệ ấ ệ ầ ở ố ẩ ế ư ầ
sau, ngh này đã xu t hi n ph bi n các thành ph l n t i Trung Qu c.ề ấ ệ ổ ế ở ố ớ ạ ố
"Ngày nay, nh ng đám c i "tri u đô-la" không còn là chuy n hi mữ ướ ệ ệ ế
th y Trung Qu c", Shi Kangning, t ng giám đ c công ty d ch v đámấ ở ố ổ ố ị ụ
c i Kangning cho bi t. Shi nh n m nh r ng gi i th ng l u đô th tuyướ ế ấ ạ ằ ớ ượ ư ị
ch chi m 5% trên t ng s khách hàng c a các công ty d ch v đám c i,ỉ ế ổ ố ủ ị ụ ướ
nh ng đóng góp đ n 80% t ng s thu nh p c a th tr ng này. "Trungư ế ổ ố ậ ủ ị ườ
bình, m t nhà t ch c đám c i m t kho ng 2 tháng đ chu n b ý t ngộ ổ ứ ướ ấ ả ể ẩ ị ưở
cho m t ti c c i đ đ i dành cho khách hàng. Và chi phí h thu c aộ ệ ướ ể ờ ọ ủ
khách hàng s s kho ng 2500-3750 USD".ơ ơ ả
•M t ví d tiêu bi u là công ty d ch v đám c i Kangning, thànhộ ụ ể ị ụ ướ
l p năm 2000, có 10 nhân viên t ch c đám c i. M i năm, công ty nàyậ ổ ứ ướ ỗ
th c hi n trung bình kho ng 200 l c i.ự ệ ả ễ ướ
•y ban D ch v L h i và C i h i, thu c T ch c Lao đ ng XãỦ ị ụ ễ ộ ướ ỏ ộ ổ ứ ộ
h i Trung Qu c, đã đ c thành l p vào tháng 2-2004 đ ki m soát ngànhộ ố ượ ậ ể ể
công nghi p d ch v đang tăng tr ng chóng m t này.ệ ị ụ ưở ặ
•y ban này t ch c các khoá hu n luy n và c p gi y ch ng nh nỦ ổ ứ ấ ệ ấ ấ ứ ậ
cho nh ng ng i hành ngh ch hôn, t ch c đám c i và ch p hình.ữ ườ ề ủ ổ ứ ướ ụ
M t nhà t ch c đám c i đ t lo i A đòi h i ph i có 5 năm kinh nghi mộ ổ ứ ướ ạ ạ ỏ ả ệ
trong ngh .ề
Trên th gi i, d ch v t ch c l c i đã phát tri n khá manh. Vìế ớ ị ụ ổ ứ ễ ướ ể
v y, t i m t th tr ng đ y ti m năng và h a h n nh Vi t Nam thì d chậ ạ ộ ị ườ ầ ề ứ ẹ ư ệ ị
v này s nhanh chóng đ c m r ng, phát tri n và s tr thành ngànhụ ẽ ượ ở ộ ể ẽ ở
ngh m i trong n n kinh t Vi t Nam.ề ớ ề ế ệ
Và hi n nay, v i dân s tr và m c s ng đang ngày càng phát tri n,ệ ớ ố ẻ ứ ố ể
các thành ph l n là “ mi ng bánh “ h p d n nh t đ d u t d ch v tố ớ ế ấ ẫ ấ ể ầ ư ị ụ ổ
ch c ti c c i.ứ ệ ướ
5