Chủ đề Định giá trong điều kiện có sức mạnh thị trường

Chủ đề 3

Định giá trong điều kiện Định giá trong điều kiện có sức mạnh thị trường có sức mạnh thị trường

Các nội dung chính

 Phân biệt giá cấp một, cấp hai, cấp ba

 Phân biệt giá theo thời điểm và Định giá

lúc cao điểm

 Giả cả hai phần

 Quảng cáo

Giới thiệu  Giá cả trong trường hợp không có thế lực thị

trường (cạnh tranh hoàn hảo) được quyết định bởi cung và cầu thị trường.

 Mỗi cá nhân nhà sản xuất phải có khả năng dự báo thị trường và sau đó là tập trung vào công tác quản lý (chi phí) sản xuất để tối đa hóa lợi nhuận.

 Giá cả trong trường hợp có thế lực thị trường

(cạnh tranh không hoàn hảo) đòi hỏi nhà sản xuất phải hiểu biết rõ về đặc điểm của cầu thị trường đồng thời với việc quản lý chi phí sản xuất.

Phân biệt giá là gì?

 Phân biệt giá là với những nhóm người tiêu dùng

khác nhau sẽ có các mức giá khác nhau cho cùng một loại hàng hóa.

 Phân biệt giá là với những khối lượng tiêu dùng khác nhau sẽ có các mức giá khác nhau cho cùng một loại hàng hóa.

 Phân biệt giá là với những thời điểm tiêu dùng khác

nhau sẽ có các mức giá khác nhau cho cùng một loại hàng hóa.

Phân biệt giá cấp một

 Mỗi khách hàng có một mức giá riêng: đó là giá

tối đa hay giá dự kiến mà khách hàng sẵn lòng chi trả.

 Nên còn gọi là phân biệt giá cấp một hoàn hảo

Lợi nhuận gia tăng từ phân biệt giá cấp một

Khi chưa có chính sách giá phân biệt, sản lượng Q* và giá là P*. TR- TVC là vùng diện tích giữa các đường MC & MR (màu vàng).

$/Q Pmax

Thặng dư người tiêu dùng là vùng diện tích năm trên P* và dưới đường cầu

PC Với chính sách phân biệt giá hoàn hảo, mỗi người tiêu dùng sẽ trả với giá cao nhất mà họ sẵn lòng chi trả.

D = AR

Q

Q*

Q**

Khi lượng tăng tới Q** và giá giảm xuống PC sao cho MC = MR = D. Lợi nhuận sẽ tăng thêm phần trên đường MR cũ và D với sản lượng tới Q** (màu tím)

Lợi nhuận gia tăng từ phân biệt giá cấp một

$/Q

Thặng dư người tiêu dùng khi không có phân biệt giá

Pmax

TR-TVC khi áp dụng một mức giá duy nhất là P*.

MC

P*

PC

Lợi nhuận tăng thêm do áp dụng chính sách phân biệt giá cấp một hoàn hảo

D = AR

MR

Q

Q*

Q**

Phân biệt giá cấp một hoàn hảo

 Câu hỏi

Tạïi sao nhà sản xuất lại gặp khó khăn khi thực hiện phân biệt giá cấp một hoàn hảo?

 Trả lời

1) Có quá nhiều khách hàng (không thực tế)

2) Không thể ước đoán chính xác giá sẵn lòng trả

của mỗi khách hàng.

Phân biệt giá cấp một hoàn hảo

 Mô hình này chủ yếu chứng minh lợi nhuận sẽ gia tăng khi áp dụng chính sách phân biệt giá ở một mức độ nào đó.

 Ví dụ về phân biệt giá không hoàn hảo là người bán có khả năng phân khúc thị trường theo một mức độ nào đó và đưa ra các mức giá khác nhau cho cùng một sản phẩm:  Luật sư, bác sỹ, kế toán viên

 Người bán xe ô tô

Phân biệt giá cấp một trong thực tiễn

$/Q P1 P2

Áp dụng 6 mức giá sẽ tạo ra nhiều lợi nhuận hơn nhưng một số khách hàng cũng được lợi hơn. Với một mức giá duy nhất P*4, có ít khách hàng hơn và những người có thể trả mức giá như P5 hay P6 vẫn còn có giá trị thặng dư .

P3

P*4

P5

P6

Q

Phân biệt giá cấp hai

Phân biệt giá cấp 2 là việc định giá theo lượng hàng được tiêu thụ

$/Q

P1

P0

Khi chưa có chính sách giá phân biệt: P = P0 và Q = Q0. Với giá cả phân biệt cấp 2, sẽ áp dụng 3 mức giá P1, P2, và P3. (ví dụ như giá cước điện thoại)

P2

P3

Q1

Q0

Q2

Q3

Tính kinh tế theo quy mô cho phép: • Tăng thặng dư người tiêu dùng • Lợi nhuận doanh nghiệp nhiều hơn

khối 1

khối 2

khối 3

Phân biệt giá cấp ba

 Điều kiện áp dụng phân biệt cấp ba

1) Công ty phải có sức mạnh thị trường.

2) Có những nhóm khách hàng khác nhau có mức sẵn lòng chi trả khác nhau (độ co giãn của cầu khác nhau).

3) Công ty phải có căn cứ để phân biệt những

nhóm khách hàng.

4) Ngăn chặn được sự mua đi bán lại

Phân biệt giá cấp ba

C(QT) = tổng chi phí; QT = Q1 + Q2 Lợi nhuận p = P1Q1 + P2Q2 - C(QT)

Đặt phần gia tăng p của nhóm 1 = 0



(

)











 

 Q

QP 1 Q



QC (  Q



MC MC



MR   1  Tương tự: MR  2  Lợi nhuận tối đa khi: MR1 = MR2 = MC



Phân biệt giá cấp ba

 Xác định các mức giá tương đối

:coù Ta

:ñoù Do

1+1(=

)

= :Vaø

( 1+1= P 1+1(= P P

) E =) E 1+1( ) E )1+1(

 Định giá cao hơn cho nhóm khách hàng có độ co giãn của cầu thấp hơn

Phân biệt giá cấp ba

 Ví dụ: E1 = -2 & E2 = -4



)21()43(



5.1

 )411( )211( 

P 1 P 2

P1 nên gấp 1,5 lần P2

Phân biệt giá cấp ba

$/Q

•QT : MC = MRT •MR1 = MR2 = MC •Nhóm 1: P1Q1 •Nhóm 2: P2Q2

MC

D2 = AR2

MRT

MR2

D1 = AR1

MR1

Q

Q1

Q2

QT

Phân biệt giá cấp ba

Không bán cho thị trường nhỏ hơn

$/Q

Nhóm một, có đường cầu D1, sẽ không sẵn lòng chi trả ở mức giá để áp dụng chính sách giá cả phân biệt có lợi nhuận.

MR2

Q

Q*

MR1

Kinh tế học về phiếu mua hàng và khấu trừ giá

Giá cả phân biệt

theo giá cao thường có xu hướng sử dụng phiếu mua hàng giảm giá/phiếu khấu trừ giá nhiều hơn so với người có độ giãn của cầu theo giá kém.

 Những người tiêu dùng có độ co giãn của cầu

 Các chương trình phiếu mua hàng giảm giá và phiếu khấu trừ giá cho phép doanh nghiệp thực hiện chiến lược phân biệt giá.

Kinh tế học về phiếu mua hàng và khấu trừ giá

 Ví dụ

 P2 tính cho người có sử dụng phiếu giảm giá(E2 =-4)



E E

) )

P 1 P 2

 P1 tính cho người không sử dụng phiếu giảm giá(E1=-2)  11( Sử dụng: 11(  Giá của người không sử dụng nên cao gấp 1,5 lần

người có sử dụng phiếu giảm giá

 Hoặc, nếu sản phẩm thông thường được bán với giá 15

ngàn, thì phiếu giảm giá nên có giá trị là 5 ngàn.

Phân biệt giá theo thời điểm và giá cả lúc cao điểm

 Phân khúc thị trường theo thời gian

 Trong giai đoạn đầu đưa sản phẩm ra thị

trường, cầu rất kém co giãn

 Sách mới, bìa cứng

 Phim mới

 Máy vi tính thế hệ mới

Phân biệt giá theo thời điểm và giá cả lúc cao điểm

 Phân khúc thị trường theo thời gian

 Một khi thị trường này đã đạt lợi nhuận tối đa, doanh nghiệp sẽ hạ giá nhằm thu hút thị trường đại chúng có độ co giãn của cầu cao

 Các cuốn sách bìa mềm

 Các phim qua đợt

 Chiết khấu máy vi tính

Phân biệt giá theo thời điểm

$/Q

Khàng hàng được chia thành hai nhóm theo thời gian. Ở giai đoạn đầu, cầu là kém co giãn nên giá được định ở mức P1 . Theo thời gian, cầu trở nên co giãn hơn và giá giảm để thu hút số đông khách hàng trên thị trường.

D2 = AR2

AC = MC

MR2

MR1 D1 = AR1

Q

Q1

Q2

Phân biệt giá theo thời điểm và giá cả lúc cao điểm Giá cả lúc cao điểm

 Cầu một số hàng hóa sẽ tăng cao vào một số

thời điểm.  Giao thông giờ cao điểm  Điện năng - lúc chiều tối vào mùa hè  Khu du lịch vào ngày cuối tuần

Phân biệt giá theo thời điểm và giá cả lúc cao điểm

Giá cả lúc cao điểm

 Giới hạn công suất sẽ làm MC tăng dần.

 Sự gia tăng của MR và MC sẽ làm giá cả

cao hơn.

 MR sẽ không bằng nhau ở các thị trường do các thị trường không ảnh hưởng lẫn nhau.

Giá cả lúc cao điểm

$/Q MC

Giả ở lúc cao điểm = P1 .

D1 = AR1

Giá ở lúc ngoài cao điểm = P2

MR1

D2 = AR2

MR2

Q

Q2

Q1

Giả cả hai phần

 Việc tiêu thụ một hàng hóa và dịch vụ có thể được

chia thành 2 quyết định, và do đó có hai giá.

 Ví dụ

1) Công viên giải trí

 Mua vé vào cổng

 Mua vé trò chơi và thức ăn trong công viên

2) Câu lạc bộ quần vợt hay bơi lội

 Phí gia nhập (Hội phí)

 Lệ phí chơi mỗi lần

3) Điện thoại

 Phí thuê bao

 Phí sử dụng

Giả cả hai phần

 Quyết định về giá là định ra phí gia nhập (T)

và phí sử dụng (P).

 Lựa chọn sự đánh đổi giữa phí gia nhập thấp và giá sử dụng cao hay phí gia nhập cao và giá sử dụng thấp.

Giá cả hai phần với một người tiêu dùng

$/Q

Giá sử dụng P* được định ở mức sao cho MC = P. Phí gia nhập T* được định ở mức bằng với thặng dư của người tiêu dùng.

Q

Giá cả hai phần với hai người tiêu dùng

Mức giá P* lớn hơn MC. Đặt T* ở mức bằng với thặng dư tiêu dùng của người có mức sẵn lòng chi trả thấp hơn

$/Q

p = 2T+ (P -

)* (MC Q1 +Q2)

A

B C

p lôùn hôn 2 laàn A

P*

B

C

Q

Q2

Q1

Giả cả hai phần với nhiều người tiêu dùng khác nhau

 Không có cách tính chính xác P* và T* trong thực tế nên

phải thử nghiệm và điều chỉnh.

 Phải xem xét việc đánh đổi giữa phí gia nhập T* và phí

sử dụng P*.

 Phí gia nhập thấp: lợi nhuận từ bán sản phẩm (P-MC)* n cao

 Phí gia nhập cao: lợi nhuận từ bán sản phẩm (P-MC)* n thấp

 Để xác định kết hợp tối ưu, tiến hành chọn nhiều

kết hợp của P,T.

 Chọn kết hợp nào làm tối đa hóa lợi nhuận.

Giá cả hai phần với nhiều người tiêu dùng khác nhau











)( TTn

(

) nQMC )(

 s a

số người gia nhập



p a :từ phí gia nhập s : từ bán hàng

Lợi nhuận

T T*

Giả cả hai phần

 Quy tắc kinh nghiệm

 Cầu giống nhau: Chọn P xấp xỉ MC và T cao  Cầu khác nhau: Chọn P cao và T thấp.

Quảng cáo

 Các giả định

 Doanh nghiệp chỉ định ra một mức giá  Doanh nghiệp đã biết Q(P,A) Lượng cầu tuỳ thuộc vào giá và quảng cáo như

thế nào?

Tác động của quảng cáo

1

$/Q

AR’ AC’

0

AC P0

MR’

Q

Q0

Q1

3/13/2014

Đặng Văn Thanh

Quảng cáo

 Lựa chọn giá bán và chi phí quảng cáo

(

AP ,

)



)



 1

  

PQ Q A

QC (  Q  A

Quảng cáo

 Một quy tắc kinh nghiệm về Quảng cáo

(

P-MC

)





Q A A Q

Δ Δ

Q A

A PQ

Δ Δ   

  

(

Δ)(

A )Δ



(



)



A E

PQA



)

Quảng cáo

 Một quy tắc kinh nghiệm của quảng cáo

 Để tối đa hóa lợi nhuận, tỷ lệ giữa chi phí quảng cáo và doanh thu của doanh nghiệp phải bằng với tỷ lệ giữa độ co giãn của cầu theo quảng cáo và độ co giãn của cầu theo giá .