HỌC VIỆN NÔNG NGHIỆP VIỆT NAM
KHOA KẾ TOÁN & QTKD
- - - - - -
QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI CỦA
DÒNG ĐIỆN THOẠI IPHONE CỦA
TẬP ĐOÀN APPLE
Giảng viên hướng dẫn : Nguyễn Thị Thu Trang
Sinh viên thực hiện : Nguyễn Kim Dung
Mã sinh viên : 650376
Lớp : K65QTMA
Hà Nội, 09/2022
HỌC VIỆN NÔNG NGHIỆP VIỆT NAM
*****
QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI CỦA
DÒNG ĐIỆN THOẠI IPHONE CỦA
TẬP ĐOÀN APPLE
Giảng viên hướng dẫn : Nguyễn Thị Thu Trang
Sinh viên thực hiện : Nguyễn Kim Dung
Mã sinh viên : 650376
Lớp : K65QTMA
Hà Nội, 09/2022
MỤC LỤC
DANH MỤC KÍ HIỆU VIẾT TẮT
Kí hiệu viết tắt Ý nghĩa
NSX Nhà sản xuất
NTD Người tiêu dùng
TVK Thành viên kênh
SX Sản xuất
PP Phân phối
KPP Kênh phân phối
KH Khách hàng
MKT Marketing
SP Sản phẩm
TGDD Thế giới di động
PHẦN 1: MỞ ĐẦU
1.1 Đặt vấn đề
1.1.1 Vấn đề cấp thiết của quản trị kênh phân phối
Hiện nay, nền kinh tế thế giới ngày càng phát triển và đang trong thời kỳ
xu thế thế giới nhập toàn cầu với thị trường ngày càng đa dạng để yêu cầu thể
hiện hình ảnh bản thân của con người ngày càng được nâng cao hơn, những sản
phẩm công nghệ nghệ thuật ngày càng được nhiều người ưa thích và cũng có
nhiều yêu cầu cao hơn cho những người hữu ích mà họ nhận được từ sản phẩm
của mình. Cũng chính vì thế, các doanh nghiệp ngày càng cạnh tranh gay gắt để
thu hút khách hàng, thu được lợi nhuận cũng như định dạng thương hiệu của
mình. Một trong những trọng yếu tố và là cốt lõi tạo nên thế cạnh tranh, thu hút
được nhiều khách hàng tiềm năng và mang lại nguồn lợi nhuận cao cho doanh
nghiệp. Người dùng chỉ thật sự thỏa mãn khi số tiền họ bỏ ra xứng đáng với
những giá trị mà họ mong đợi hay kỳ vọng từ những sản phẩm đó. Unknown
Reeferning về hệ thống phân phối kênh của doanh nghiệp và đối với sản phẩm
của doanh nghiệp nhằm đạt được mục tiêu chiến lược của doanh nghiệp đối với
sản phẩm đó, em đã chọn dòng sản phẩm iPhone của tập đoàn Apple.
Apple- một công nghệ cao, được nhiều người sử dụng đặc biệt là ước mơ
là những tín đồ của các công nghệ cao để nghiên cứu. Apple (tên đầy đủ là
Apple Inc). Đây là một tập đoàn nghệ thuật tại Mỹ- có trụ sở tại bang California
và làm tầm nhìn xa của Steve Jobs đã giúp tập đoàn Apple đặt các cột mốc ban
đầu để hướng tới danh sách toàn cầu và được biết đến là một tập đoàn khác biệt
và cũng là tập đoàn nghệ thuật sở hữu các loại sản phẩm cho dù đó là sản phẩm
gì đi nữa thì ai cũng mơ ước và mong muốn được sở hữu chính tay mình ”. Họ
sử dụng giữ một trong những hàng đầu thế giới vị trí về công nghệ. Đây là một
tập đoàn mà bất cứ ai cũng mong muốn có cơ hội trở thành một phần của đại gia
đình “Táo khuyết” được tự tin để chia sẻ rằng “Tôi là nhân viên của Apple (To it
to be that it be that can do not to be so to the main policy information of the
server manager, special that is the main list about the channel of Apple). Vì các
giải pháp về sản phẩm, quảng cáo, khuyến mãi, giảm giá bán, ... chỉ có lợi thế
trong một khoảng thời gian nhất định, thời gian rất ngắn hạn, do đó có sự bắt
buộc, hàng hay học hỏi từ các doanh nghiệp khác, và các yếu tố dễ dàng nắm bắt
và làm theo.
Việc tập trung phát triển mạng lưới kênh tiêu thụ sản phẩm giúp doanh
nghiệp xây dựng và duy trì được lợi thế cạnh tranh dài hạn hơn vì kênh phân
phối là một tập hợp các hệ thống giữa các doanh nghiệp độc lập trong kinh
doanh. Đồng thời thiết lập và phát triển hệ thống kênh phân phối yêu cầu phải có
thời gian, trí tuệ và tiền bạc, sức mạnh, ... vậy nên các doanh nghiệp khác sẽ
không dễ dàng làm hoặc bắt theo. hàng hay học hỏi từ các doanh nghiệp khác,
nên các yếu tố đó dễ dàng nắm bắt và làm theo.