Luận văn tốt nghiệp
Ngô Thị Hồng Phương Kế hoạch 46B
1
BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO
---------------
KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP
Đề tài:
Các giải pháp nhằm phát triển
thị trường tiêu thụ sản phẩm biến tần ở Việt Nam
LỜI MỞ ĐẦU
Luận văn tốt nghiệp
Ngô Thị Hồng Phương Kế hoạch 46B
2
Quá trình gia nhập WTO đã tạo ra một sân chơi bình đẳng hơn cho các doanh
nghiệp trong nước cũng như doanh nghiệp nước ngoài. Đối với các doanh nghiệp
đang hoạt động, đặc biệt là các doanh nghiệp tư nhân thì vấn đề lợi nhuận luôn được
đặt lên hàng đầu. Ngày nay, sự cạnh tranh giữa các doanh nghiệp trong việc tiêu thụ
và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm nhằm tối đa hoá lợi nhuận ngày càng diễn
ra gay gắt và quyết liệt hơn bao giờ hết. Các doanh nghiệp có vốn đầu tư nước
ngoài luôn chiếm vị thế nhất định so với các doanh nghiệp Việt Nam về nguồn lực
tài chính, về khoa học công nghệ và về công tác quản lý…. Tuy nhiên cũng gặp
phải những khó khăn nhất định, các doanh nghiệp muốn xâm nhập sâu, rộng vào thị
trường Việt Nam buộc phải hiểu kỹ hơn về môi trường kinh tế, chính trị, luật pháp,
về văn hoá xã hội để thấy được thị hiếu của người Việt. Đối với các doanh nghiệp
hoạt động trong lĩnh vực phân phối các thiết bị công nghiệp thì việc nghiên cứu thị
trường Việt Nam là rất quan trọng để có thể đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm
của mình. Có một chiến lược hợp lý là điều mà các doanh nghiệp luôn luôn mong
đợi.
CNH-HĐH đất nước đã giúp Việt Nam có bước tăng trưởng nhanh trong nền
kinh tế, đời sống của người dân không ngừng cải thiện. Đối với các doanh nghiệp,
việc đổi mới công nghệ, mở rộng quy mô hoạt động có ý nghĩa sống còn trong việc
tạo ra lợi nhuận nhằm duy trì hoạt động của công ty. Các công ty không ngừng cải
tiến, đổi mới trang thiết bị máy móc nhằm tạo ra những sản phẩm không những rẻ,
bền, nhiều tính năng sử dụng mà có chất lượng cao nhằm đáp ứng được nhu cầu của
khách hàng. Chính quá trình đó đã tạo điều kiện cho ngành cung cấp thiết bị ngành
công nghiệp phát triển. Một trong những sản phẩm thiết bị ngành công nghiệp mà
được các nhà máy, xí nghiệp Việt Nam sử dụng nhiều là sản phẩm biến tần. Sản
phẩm này được các doanh nghiệp nước ngoài sản xuất và cung ứng vào thị trường
Việt Nam. Đây là một sản phẩm được ứng dụng rộng rãi trong những ngành công
nghiệp như công nghiệp chế tạo máy, công nghiệp in, công nghiệp thực phẩm, công
nghiệp xi măng, sắt, nhiệt điện…Sản phẩm được cung cấp bởi những doanh nghiệp
Luận văn tốt nghiệp
Ngô Thị Hồng Phương Kế hoạch 46B
3
hàng đầu trên thế giới như Yaskawa Electric , tập đoàn Siemens, tập đoàn
Mitshubishi, tập đoàn Fuji…Những tập đoàn này chuyên sản xuất ra thiết bị biến
tần sau đó thông qua các nhà phân phối tại Việt Nam để cung cấp thiết bị vào thị
trường Việt Nam. Hiện nay, trên thị trường Việt Nam có khoảng gần 100 nhà phân
phối sản phẩm biến tần trong đó tại thị trường Miền Bắc là khoảng 40 nhà phân
phối, Miền Nam là gần 60 nhà phân phối. Tại thị trường khu vực Miền Trung, chưa
có nhà phân phối chính thức, tại đây chỉ đặt đại lý là kênh bán hàng của một số
hãng lớn. Một trong những đặc thù là sản phẩm này chỉ được nhập khẩu mà không
có sản xuất trong nước do chi phí sản xuất là quá lớn, mức giá mà các doanh nghiệp
sản xuất trong nước dự kiến là cao hơn rất nhiều so với mức giá mà các nhà cung
cấp đưa ra.
Hiện nay, bên cạnh những thuận lợi mà thị trường sản phẩm biến tần có được
như tiềm năng phát triển nhanh với tốc độ tăng doanh thu của năm 2007 là khoảng
150% , trong đó các hãng lớn là khoảng 170%và các hãng nhỏ khoảng 70% thì việc
các doanh nghiệp nước ngoài xâm nhập vào thị trường Việt Nam cũng gặp phải
một số vướng mắc nhất định như sự thay đổi, bổ sung chưa thực sự hợp lý của Luật
Doanh nghiệp .Bên cạnh đó, sự diễn biến khá phức tạp của nền kinh tế Việt Nam
trong thời gian gần đây khiến cho các nhà đầu tư trở nên dè dặt hơn khi quyết định
rót vốn vào Việt Nam, nhiều dự án phải kéo dài thêm thời gian cũng là một bất lợi
cho các doanh nghiệp khi không thể đẩy nhanh tiến độ tiêu thụ sản phẩm của mình
trong hiện tại và trong tương lai. Vì vậy, việc tìm kiếm cho mình một chiến lược
hợp lý nhằm đưa ra những giải pháp cho phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm
biến tần là điều mà các nhà phân phối rất quan tâm.
Qua thời gian nghiên cứu, tìm hiểu về thị trường sản phẩm biến tần ở Việt
Nam, cũng như quá trình thực tập tại công ty TNHH thiết bị bán dẫn và đo lường
điều biến độ rộng xung Phát Minh- Chi nhánh Hà Nội là một nhà phân phối thiết bị
biến tần và đo lường tại Việt Nam. Em nhận thấy vấn đề tiêu thụ sản phẩm là mối
quan tâm hàng đầu của các công ty hoạt động trong ngành, cùng với nguồn tài liệu
thu thập được trong thời gian qua là cơ sở để em chọn đề tài” Các giải pháp nhằm
Luận văn tốt nghiệp
Ngô Thị Hồng Phương Kế hoạch 46B
4
phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm biến tần ở Việt Nam” làm bài viết cho
luận văn của mình. Bài viết nhằm mục đích nêu được thực trạng về thị trường biến
tần ở Việt Nam và sự cần thiết phải phát triển thị trường biến tần, từ đó đưa ra
những giải pháp nhằm phát triển thị trường biến tần ở Việt Nam trong thời gian tới.
Những phương pháp nghiên cứu được sử dụng trong bài viết là phương pháp thống
kê, phương pháp so sánh và mô hình Porter.
Ngoài Lời mở đầu, Kết luận, Danh mục các từ viết tắt, Danh mục các sơ đồ,
bảng biểu và Phụ lục, bài viết được chia thành 3 chương:
Chương 1: Sự cần thiết phải phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm biến tần ở
Việt Nam.
Chương 2: Thực trạng thị trường tiêu thụ sản phẩm biến tần ở Việt Nam trong
thời gian qua.
Chương 3: Một số giải pháp nhằm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm biến
tần ở Việt Nam.
Do còn nhiều hạn chế về kiến thức và những điều kiện khác trong quá trình
thực tập tại doanh nghiệp nên bài viết của em còn nhiều hạn chế. Em mong nhận
được sự góp ý kiến của các anh chị trong phòng kế hoạch của công ty TNHH thiết
bị bán dẫn và đo lường điều biến độ rộng xung Phát Minh- chi nhánh Hà Nội nơi
em thực tập, các thầy cô để bài viết của em được hoàn thiện hơn. Em xin chân thành
cảm ơn sự hướng dẫn tận tình của thầy giáo TS.Nguyễn Thanh Hà trong suốt thời
gian qua để em có thể hoàn thiện bài viết này!
Luận văn tốt nghiệp
Ngô Thị Hồng Phương Kế hoạch 46B
5
CHƯƠNG 1:
SỰ CẦN THIẾT PHẢI PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN
PHẨM BIẾN TẦN Ở VIỆT NAM
1.1. Sản phẩm biến tần và thị trường sản phẩm biến tần
Marketing quan niệm thị trường là tập hợp những người tiêu dùng( bao gồm
tất cả các cá nhân, các hộ tiêu dùng và các tổ chức ) có mong muốn và có khả năng
mua một sản phẩm nào đó. Thị trường bao gồm cả những khách hàng hiện tại và
khách hàng tiềm năng của doanh nghiệp cùng có một nhu cầu hoặc một mong muốn
cụ thể , sẵn sàng và có khả năng tham gia trao đổi để thoả mãn nhu cầu và mong
muốn đó. Như vậy, quy mô của thị trường là phụ thuộc vào số người có nhu cầu.
Khi nhu cầu của người tiêu dùng về một sản phẩm nào đó là cao ( cầu về lương
thực thực phẩm, cầu về đồ dùng cá nhân…) thì quy mô của thị trường sẽ được mở
rộng. Và ngược lại, quy mô thị trường sẽ bị thu hẹp khi những nhu cầu đó giảm đi
đáng kể.
Thị trường sản phẩm biến tần cũng phát triển theo quy luật đó. “ Biến tần”
được hiểu là một thiết bị được sử dụng để điều khiển tốc độ của motor theo nhu cầu
của người sử dụng. Đây là sản phẩm được ứng dụng rộng rãi trong những ngành
công nghiệp như công nghiệp chế tạo máy, công nghiệp in, công nghiệp thực phẩm,
xi măng, thép, nhiệt điện, đóng tàu, dệt, nhuộm…Với những công dụng và tính
năng của mình sản phẩm biến tần ngày càng được người tiêu dùng quan tâm và sử
dụng nhiều hơn.
Ngày nay, công tác đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm biến tần ngày càng được chú
trọng. Để có cái nhìn đúng đắn và sâu rộng về công tác tiêu thụ sản phẩm biến tần ta
cần hiểu một cách tổng quan về tiêu thụ sản phẩm. Cho đến nay, đã tồn tại rất nhiều
quan niệm khác nhau về đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm như: quan niệm đẩy mạnh tiêu
thụ sản phẩm là một hành vi, quan niệm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm là một bộ phận
của quá trình kinh doanh, quan niệm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm là một quá trình
kinh tế. Tương ứng với mỗi quan niệm đều có một cách nhìn nhận khác nhau về
công tác đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm.