4 "kế" trong marketing
bất động sản
Khi thị trường bất động sản không còn sôi động, tức là người mua không phải
cạnh tranh nhau để mua nhà, sử dụng dịch vụ marketing cho bất động sản là
một giải pháp mang lại hiệu quả cao.
4 "kế" trong marketing bất động sản
Lúc thị trường đang sôi động thì marketing tốt sẽ nâng giá trị căn nhà bạn bán
trong mắt người mua lên làm cho căn nhà bán được giá cao hơn, còn những
lúc thị trường "đóng băng" marketing tốt cho bất động sản chính là sự khác
biệt giữa việc bán được nhà hay là sẽ không có ai mua nhà.
Marketing cho căn nhà không làm cho bạn chắc chắn bán được nhà nhưng
việc marketing sẽ làm được điều vô cùng quan trọng mà chắc chắn khi bán
nhà bạn phải cần tới, đó là sẽ có nhiều người liên hệ hỏi thăm về căn nhà mà
bạn sắp bán. Vì lẽ rất đơn giản ai cũng hiểu: "Nếu không chàng trai nào hỏi
thăm, liệu con gái tôi có lấy được chồng không?
Marketing cho bất động sản là một quá trình gồm nhiều bước đòi hỏi có kinh
nghiệm và kiến thức chuyên sâu không phải ai cũng nắm được nhất là trong
cuộc sống hiện đại khi mà ta không có nhiều thời gian. Do đó mà các dịch vụ
marketing cho bất động sản thường đi kèm với các công ty kinh doanh các
dịch vụ bất động sản. Nếu bạn chưa thể dùng các dịch vụ này thì cũng không
nên quá ngại. Bốn kế trong marketing cho bất động sản sau đây áp dụng cho
việc đăng bán nhà cũng sẽ khiến cho không ít người mua quan tâm liên hệ
ngay với bạn:
Kế thứ nhất: "Chụp ảnh thật đẹp về ngôi nhà của bạn"
Hầu hết người mua nhà biết căn nhà bạn muốn bán qua các sàn giao dịch và
trên mạng vì thế mà chụp ảnh cho căn nhà là điều không thể thiếu. Người
mua nhà thường đòi hỏi yếu tố trực quan cao. Một căn nhà không có ảnh hoặc
chỉ có ảnh qua loa bên ngoài căn nhà thường được người mua đặt sang một
bên thậm chí không buồn xem. Vậy thì chụp những phần nào cho căn nhà là
tốt? Lời khuyên ở đây là, bạn hãy chụp mặt tiền căn nhà, chụp bên ngoài căn
nhà, và chụp bên trong căn nhà.
Khi chụp ảnh của căn nhà, lưu ý các điểm sau sẽ bạn sẽ có một bức ảnh đẹp
hơn nhiều so với đối thủ cạnh tranh:
- Trước khi chụp bạn hãy loại bỏ các phương tiên giao thông khỏi mặt tiền
của căn nhà
- Bạn hãy cắt đi phần vỉa hè đi bộ gắn liền với căn nhà.
- Tránh chụp dưới mặt trời, tránh chụp cả bóng của ngôi nhà.
- Chụp một vài góc độ của ngôi nhà, nhớ tỉa tót lại các cây.
- Loại bỏ đồ chơi trẻ em, và dấu vết của vật nuôi khi chụp.
Kế thứ hai: "Sáng tạo một thông điệp quảng cáo cho ngôi nhà"
Với thời gian eo hẹp bạn có thể không có thời gian sáng tạo một thông điệp
quảng cáo cho ngôi nhà của bạn. Tuy nhiên, hãy nghĩ lại bởi vì những lợi ích
khi có một thông điệp quảng cáo tốt về ngôi nhà của bạn là không nhỏ. Người
ta thường ví von "Cái răng cái tóc là vóc con người", bất động sản cũng vậy,
nếu coi hình ảnh về ngôi nhà là cái "tóc" thì thông điệp quảng cáo ở đây chính
là cái "răng" tạo ra diện mạo về căn nhà trong con mắt những người mua tiềm
năng. Vì thế đừng soạn những mẩu tin quảng cáo đơn điệu, hãy thu hút khách
hàng mục tiêu và khách hàng tiềm năng bằng những thông điệp hấp dẫn. Song
làm thế nào để có mẩu thông điệp hấp dẫn mà không tốn chữ? Điểm thành
công trong kế này chính là việc đưa vào thông điệp quảng cáo các thông tin
có tính chất:
- Kích thích được sự nôn nóng của khách hàng.
- Thông tin về diện tích, vị trí, số phòng, địa chỉ, phố.
- Giá cả và phương thức thanh toán.
- Tình trạng pháp lý.
- Sự tiện nghi, giờ mở cửa cho xem nhà, điện thoại liên lạc.
Bạn hãy tham khảo một thông điệp quảng cáo chưa phải là hấp dẫn nhất về
một căn hộ nhưng nó hội đủ thông tin cần thiết để đăng ở bất cứ mục quảng
cáo nào sau đây:
"Cần bán căn hộ chung cư cao cấp The Manor - Giá cả hợp lý - Diện tích rộng
rãi - Đẹp lỗng lẫy
Nhà mới toanh, 3 phòng ngủ 2 buồng tắm, 130m2, lầu 9. Phòng ngủ chính
rộng rãi, view nhìn lãng mạn ra Sông Sài Gòn, phòng khách mở, buồng bếp
sáng đẹp long lanh, tiện nghi hiện đại. Giấy tờ hợp lệ, giá 2000 USD/m2, đặt
cọc 2%, thanh toán bằng tiền mặt hoặc chuyển khoản qua Ngân Hàng
Vietcombank. Địa chỉ: Chung cư The Manor 91 Đường Nguyễn Hữu Cảnh -
Q. Bình Thạnh - Tp Hồ Chí Minh. Thời gian xem nhà: 18h-20h từ Thứ Hai
đến Thứ Sáu. Mọi thông tin chi tiết, xin vui lòng liên hệ số 090..."
Kế thứ ba: "Đa dạng hóa môi trường truyền thông"
Sau khi đã làm khâu thiết kế sản phẩm và tạo thông điệp về ngôi nhà của bạn
giờ là lúc bạn đưa thông điệp đó tới khách hàng. Có nhiều kênh truyền thông
khác nhau để bạn lựa chọn như: mục rao vặt trên báo giấy, mục rao vặt trên
báo điện tử, trưng biển quảng cáo trực tiếp tại ngôi nhà của bạn, rao vặt qua
mạng di động(một tận dụng nhỏ của m-commerce), gửi thư trực tiếp, làm tờ
rơi, hay bạn cũng có thể dành một phút để tạo một trang web miễn phí cho
ngôi nhà của bạn muốn bán trên Pindex.vn để có thể quảng cáo tới hàng trăm
ngàn người sử dụng ngay lập tức(tại Pindex.vn cũng có nhiều tính năng mạnh
khác chờ bạn khám phá để bạn có thể đưa ngôi nhà của bạn tới khách hàng
một cách nhanh nhất)...
Mỗi kênh truyền thông đều có những độc giả riêng của mình, nhưng quảng
cáo thành công là khi khách hàng nói với bạn rằng họ có thể nhìn thấy nhà
bạn ở khắp mọi nơi.
Kế thứ tư: "Thuê người thực hiện... ba kế trên"
"Ba mươi sáu kế, tẩu vi thượng sách" đó là binh pháp Tôn Tử, nghe chừng có
vẻ hơi ngờ nghệch so với những gì đã nói ở đoạn trên nhưng thực ra là không
chút nào trong thời đại chuyên môn hóa cao như hiện nay. Các chuyên viên
bất động sản được đào tạo bài bản, nhiều kinh nghiệm và am hiểu thị trường
hoàn toàn có thể đảm nhận tốt vai trò này hơn bạn nghĩ. Hãy mạnh dạn dùng
thử dịch vụ marketing cho bất động sản khi bạn có ít lựa chọn để có thể bán
nhà của mình một cách nhanh và được giá nhất trong bối cảnh thị trường
đóng băng.
Trên đây là những kế rất có ích cho bạn trong việc áp dụng marketing cho bất
động sản của bạn, bạn có thể vận dụng nó một cách dễ dàng nhất và ít tốn
kém nhất ở bất cứ thời điểm nào.
n