

w
TRƯỜNG
ĐẠI
HỌC
NGOẠI
THƯƠNG
KHOA
QUẢN
TRỊ KINH
DOANH
CHUYÊN NGÀNH KINH
DOANH
QUÓC
TẾ
KHÓA LUÂN TÓT NGHIÊP
tĐềtài:
CHIẾN LƯỢC THÂM
NHẬP
THỊ
TRƯỜNG
CUA
TẬP ĐOÀN TÂN HIỆP PHÁT VỚI
SẢN
PHÀM
TRÀ
THẢO MÓC DR THANH
I
THƯ vr»
[b/. 043.9p
L-ÌOŨL—
Sinh
viên thực hiện
Lớp
Giáo
viên
hướng dẫn
:
Lê
Thị Bích
Hồng
:
Anh
3
-
LT4
: TS.
Lè
Thị
Thu
Thủy
Hà
Nội,
03/2010

MỤC LỤC
LỜI
MỞ ĐẦU Ì
CHƯƠNG 1: Cơ SỞ
LÍ
LUẬN
VÈ
CHIẾN
Lược
THÂM
NHẬP
THỊ
TRƯỜNG
4
ì.
Khái quát chung về
chiến
lược
thâm
nhập
thị
trường 4
/•
Các khái niệm cơ bản 4
2.
Các trường hợp áp dụng
chiến
lược thâm nhập
thị trường:
5
4.
Các nhân
tổ
ảnh hưởng đến chiến lược thâm nhập
thị trường:
8
,
4.1.
Các
nhân tổ thuộc về
môi
trường kinh doanh:
8
4.1.1.
Môi
trường
vĩ
mô 8
,i Ì
4.
Ì
.2.
Môi
trường
ngành 9
4.1.3.
Nội
bộ
doanh
nghiệp
12
4.2.
Nhu cẩu của khách hàng
với
sản phàm mà cóng
ty
đang
kinh
doanh: 12
li.
Quy trình của
chiến
lược
thâm
nhập
thị
trường: 13
1.
Xác định mục
tiêu
của chiến lược thâm nhập
thị trường:
13
LI. Lợi nhuận
14
1.2.
Thị phần 15
1.3.
Sự
an
toàn trong kinh doanh
15
2.
Nghiên cứu
và
phân tích
thị
trường thâm nhập 16
2.1. Nghiên
cứu
và phản tích khái quát thị trường thâm
nhập 16
2.2. Nghiên
cứu
và phân tích đối thủ cạnh tranh
17
3.
Định
vị
sản phẩm cho
thị
trường thâm nhập 18
3.1.
Phân
đoạn thị
ưường 18
3.2.
Định
vị sản
phẩm
cho
thị trường thâm
nhập 18

4.
Chính sách Marketing
áp
dụng
cho
thị
trường thâm nhập
20
4.1.
Chính sách
sản
phẩm
20
4.2.
Chính sách ve
giá
cả
22
4.3.
Chính
sách
phân phối
22
4.4.
Chính sách
xúc
tiến
thương
mại
24
5. Phát
triển
ngân sách
và
nguồn
lực cho
chiến tược thâm nhập thị
trường
25
6.
Kiếm
soát
và đánh giá hiệu
quả
chiến lược thâm nhập
thị
trường
..26
HI.
Các cách
thức
thâm nhập
thị
trường
27
ì.
Thâm nhập
thị
trường hiện
tại với
sản phẩm
mới
27
2. Thâm nhập
thị
trường
mới
với
sản phẩm hiện
có
28
3. Thâm nhập
thị
trường
mới
với
sản phẩm
mới
29
4. Thâm nhập
sâu
thị
trường hiện
tại với
sản phẩm hiện
có
29
CHƯƠNG
2: THỰC TRẠNG
CHIÊN
LƯỢC
THÂM
NHẬP THỊ
TRƯỜNG
CỦA TẬP
ĐOÀN
TÂN
HIỆP PHÁT
VỚI SẢN PHẨM TRÀ
THẢO MỘC DR THANH 31
ì.
Tủng quan về
tập
đoàn Tân
Hiệp
Phát
31
1.
Giới
thiệu
về
tập
đoàn
Tân
Hiệp Phát
31
2.
Lịch
sử
hình thành
và
phát
triển
32
3.
Tầm
nhìn,
sứ
mệnh
ca
công
ty
34
4.
Bộ máy
nhân
sự
35
5.
Tĩnh hình hoạt động kinh doanh
ca
tập
đoàn
Tân
Hiệp Phát:
35
li.
Phân tích
chiến
lược thâm nhập
thị
trường của sản
phẩm
trà
thảo
mộc Dr
Thanh
36
7.
Mục
tiêu
ca
Dr
Thanh khi thâm nhập
thị
trường
36
LI.
Lợi
nhuận
36
1.3.
Xây
dựng thương
hiệu, thế lực trên thị
trường
37

2.
Thị
trường nước
giải
khát đóng chai
tại Việt
Nam
và các
đổi
thủ
cạnh tranh của
Dr
Thanh
38
2. Ì/Đôi nét
về
thị
trường
thị
trường nước
giải khát
đóng
chai
38
2.2.
Các
đối
thủ
cạnh
tranh
của
trà
thảo
mộc
Dr
Thanh
40
2.2.1.
Trà
thảo
mộc
TeaFres
41
2.2.2.
Trà
xanh 100
độ
42
2.2.3.
Trà
xanh
C2 43
2.2.4.
Pure
Green
44
3.
Định
vị thị
trường
mục
tiêu
cho
sản phẩm
trà
thảo
mộc
Dr
Thanh .45
4. Chính sách Marketing-mix
của sản
phẩm trà thảo
mộc Dr
Thanh
nhằm thực hiện chiến lược thâm nhập
thị
trường
46
4.1.
Chính sách
sản
phàm
46
4.2.
Chính sách giá
49
4.3.
Chính
sách
phân phối
51
Bự1'
,0^4.
4-4,
Chính sách xúc
tiến
thương mại
53
*,
Đánh giá chung
về chiến
lược thâm
nhập
thị
trường
55
/.
Thành công
55
2.
Hạn
chế
56
CHƯƠNG 3:
MỘT SỐ
GIẢI PHÁP
ĐẨY
MẠNH
HOẠT
ĐỘNG
THÂM
NHẬP THỊ
TRƯỜNG
CỦA SẢN PHẨM TRÀ THẢO Mộc DR
THANH 58
ì.
Dự báo
những
thay
đụi
về
môi
trường chung
và nhu
cầu của thị
trường tiêu thụ nước
giải
khát đóng
chai trong
những
năm
tới
58
/.
Dự
báo nhng
thay
đối về
môi
trường chung
58
1. ỉ.
Xu
hướng của
môi
trường
kinh
tế
58
1.2.
Xu
hướng
biến
đối của
môi
trường công nghệ
59
1.3.
Xu
hướng
biến
đối của
môi
trường
xã
hội
59
2.
Dự
báo
nhu cầu của
thị
trường
tiêu
thụ nước
giải
khát đóng
chai..60

