w
TRƯỜNG
ĐI
HỌC
NGOẠI
THƯƠNG
KHOA
QUẢN
TR KINH
DOANH
CHUYÊN NGÀNH KINH
DOANH
QUÓC
T
KHÓA LUÂNT NGHIÊP
ềtài:
CHIẾNC THÂM
NHẬP
TH
TRƯỜNG
CUA
TẬP ĐOÀNN HIỆP PHÁT VỚI
SẢN
PHÀM
TRÀ
THẢOC DR THANH
I
THƯ vr»
[b/. 043.9p
L-ÌOŨL
Sinh
viên thực hiện
Lớp
Giáo
viên
ớng dẫn
:
Lê
Th Bích
Hồng
:
Anh
3
-
LT4
: TS.
Lè
Th
Thu
Thủy
Hà
Nội,
03/2010
MỤC LỤC
LỜI
M ĐU Ì
CHƯƠNG 1: Cơ S
LÍ
LUẬN
VÈ
CHIẾN
c
THÂM
NHẬP
TH
TRƯỜNG
4
ì.
Khái quát chung v
chiến
c
thâm
nhập
th
trường 4
/•
Các khái niệm bản 4
2.
Các trường hợp áp dụng
chiến
ợc thâm nhập
thị trường:
5
4.
Các nhân
tổ
ảnhởng đến chiếnợc thâm nhập
thị trường:
8
,
4.1.
Các
nhân tổ thuộc về
môi
trường kinh doanh:
8
4.1.1.
i
trường
vĩ
mô 8
,i Ì
4.
Ì
.2.
i
trường
ngành 9
4.1.3.
Nội
b
doanh
nghiệp
12
4.2.
Nhu cẩu của khách hàng
với
sản phàm cóng
ty
đang
kinh
doanh: 12
li.
Quy trình của
chiến
c
thâm
nhập
th
trường: 13
1.
Xác định mục
tiêu
của chiếnợc thâm nhập
thị trường:
13
LI. Lợi nhuận
14
1.2.
Thị phần 15
1.3.
Sự
an
toàn trong kinh doanh
15
2.
Nghiên cứu
phân tích
thị
trường thâm nhập 16
2.1. Nghiên
cứu
phản tích khái quát thị trường thâm
nhập 16
2.2. Nghiên
cứu
phân tích đối thủ cạnh tranh
17
3.
Định
vị
sản phẩm cho
thị
trường thâm nhập 18
3.1.
Phân
đoạn thị
ưường 18
3.2.
Định
vị sản
phẩm
cho
thị trường thâm
nhập 18
4.
Chính sách Marketing
áp
dụng
cho
thị
trường thâm nhập
20
4.1.
Chính sách
sản
phẩm
20
4.2.
Chính sách ve
giá
cả
22
4.3.
Chính
sách
phân phối
22
4.4.
Chính sách
xúc
tiến
thương
mại
24
5. Phát
triển
ngân sách
nguồn
lực cho
chiếnợc thâm nhập thị
trường
25
6.
Kiếm
soát
đánh giá hiệu
quả
chiếnợc thâm nhập
thị
trường
..26
HI.
c cách
thức
thâm nhập
th
trường
27
ì.
Thâm nhập
thị
trường hiện
tại với
sản phẩm
mới
27
2. Thâm nhập
thị
trường
mới
với
sản phẩm hiện
28
3. Thâm nhập
thị
trường
mới
với
sản phẩm
mới
29
4. Thâm nhập
sâu
thị
trường hiện
tại với
sản phẩm hiện
29
CHƯƠNG
2: THỰC TRẠNG
CHIÊN
C
THÂM
NHẬP TH
TRƯỜNG
CỦA TẬP
ĐOÀN
N
HIỆP PHÁT
VỚI SẢN PHẨM TRÀ
THẢO MỘC DR THANH 31
ì.
Tủng quan v
tập
đoànn
Hiệp
Phát
31
1.
Giới
thiệu
về
tập
đoàn
Tân
Hiệp Phát
31
2.
Lịch
sử
hình thành
phát
triển
32
3.
Tầm
nhìn,
sứ
mệnh
ca
công
ty
34
4.
Bộ máy
nhân
sự
35
5.
Tĩnh hình hoạt động kinh doanh
ca
tập
đoàn
Tân
Hiệp Phát:
35
li.
Phân tích
chiến
c thâm nhập
th
trường của sản
phẩm
trà
thảo
mộc Dr
Thanh
36
7.
Mục
tiêu
ca
Dr
Thanh khi thâm nhập
thị
trường
36
LI.
Lợi
nhuận
36
1.3.
Xây
dựng thương
hiệu, thế lực trên thị
trường
37
2.
Thị
trườngớc
giải
khát đóng chai
tại Việt
Nam
các
đổi
thủ
cạnh tranh của
Dr
Thanh
38
2. Ì/Đôi nét
về
thị
trường
thị
trườngớc
giải khát
đóng
chai
38
2.2.
Các
đối
thủ
cạnh
tranh
của
trà
thảo
mộc
Dr
Thanh
40
2.2.1.
Trà
thảo
mộc
TeaFres
41
2.2.2.
Trà
xanh 100
đ
42
2.2.3.
Trà
xanh
C2 43
2.2.4.
Pure
Green
44
3.
Định
vị thị
trường
mục
tiêu
cho
sản phẩm
trà
thảo
mộc
Dr
Thanh .45
4. Chính sách Marketing-mix
của sản
phẩm trà thảo
mộc Dr
Thanh
nhằm thực hiện chiếnợc thâm nhập
thị
trường
46
4.1.
Chính sách
sản
phàm
46
4.2.
Chính sách giá
49
4.3.
Chính
sách
phân phối
51
Bự1'
,0^4.
4-4,
Chính sách xúc
tiến
thương mại
53
*,
Đánh giá chung
v chiến
c thâm
nhập
th
trường
55
/.
Thành công
55
2.
Hạn
chế
56
CHƯƠNG 3:
MỘT S
GIẢI PHÁP
ĐY
MẠNH
HOẠT
ĐỘNG
THÂM
NHẬP TH
TRƯỜNG
CỦA SẢN PHẨM TRÀ THẢO Mộc DR
THANH 58
ì.
Do
những
thay
đi
v
i
trường chung
và nhu
cầu của th
trường tiêu thc
giải
khát đóng
chai trong
những
m
tới
58
/.
Dự
báo nhng
thay
đối về
môi
trường chung
58
1. ỉ.
Xu
ớng của
môi
trường
kinh
tế
58
1.2.
Xu
ớng
biến
đối của
môi
trường công nghệ
59
1.3.
Xu
ớng
biến
đối của
môi
trường
hội
59
2.
Dự
báo
nhu cầu của
thị
trường
tiêu
thụớc
giải
khát đóng
chai..60