
HỌC VIỆN HÀNH CHÍNH VÀ QUẢN TRỊ CÔNG
KHOA KINH TẾ
KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP
NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT
KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP
ĐOÀN TOJI
Họ và tên sinh viên : Giang Thị Thanh Thúy
Mã sinh viên : 2105KTEA063
Giảng viên hướng dẫn : TS Cồ Huy Lệ
Hà Nội - 2025

LỜI CẢM ƠN
Lời đầu tiên, em xin chân thành cảm ơn Ban Giám đốc Học viện Hành chính và
Quản trị công, ban chủ nhiệm Khoa Kinh tế cùng quý Thầy, Cô giáo đã giảng dạy, truyền
đạt những kiến thức bổ ích cho em trong suốt quá trình học tập. Đó là hành trang quý
giá cho em bước vào sự nghiệp trong tương lai.
Đặc biệt, em xin được bày tỏ lòng kính trọng và sự biết ơn chân thành sâu sắc tới
TS. Cồ Huy Lệ đã tận tình chỉ bảo, hướng dẫn, giúp đỡ, động viên em trong suốt quá
trình nghiên cứu và hoàn thành bài khóa luận này.
Em cũng xin gửi lời cảm ơn chân thành đến Ban Lãnh đạo Công ty Cổ phần Tập
đoàn Toji cùng tập thể cán bộ, công nhân viên trong công ty đã tạo điều kiện tốt nhất
cho em trong suốt quá trình thực tập tại công ty. Đặc biệt, em xin cảm ơn các anh, chị
Phòng Tài chính - Kế toán và Phòng Quản lý chất lượng của công ty đã dành thời gian
chỉ bảo, hướng dẫn, tạo mọi điều kiện thuận lợi nhất cho em, để em có thể tìm hiểu và
thu thập thông tin phục vụ cho bài khóa luận này.
Cuối cùng, em xin cảm ơn tất cả người thân trong gia đình và bạn bè đã đồng
hành, động viên, giúp đỡ em trong suốt quá trình học tập.
Do thời gian tìm hiểu có hạn và kinh nghiệm còn hạn chế nên bài khóa
luận còn nhiều sai sót. Kính mong sự đóng góp ý kiến của các Thầy, Cô để bài khóa
luận của em được hoàn thiện tốt hơn.
Em xin chân thành cảm ơn!
Hà Nội, ngày 04 tháng 05 năm 2025
Sinh viên
Giang Thị Thanh Thúy

LỜI CAM ĐOAN
Em xin cam đoan bài khóa luận tốt nghiệp này là kết quả nghiên cứu, tìm hiểu
của riêng em, được thực hiện dưới sự hướng dẫn khoa học của TS. Cồ Huy Lệ, đảm bảo
tính trung thực về các nội dung báo cáo. Em xin phép chịu hoàn toàn trách nhiệm về lời
cam đoan này.

DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT
STT
Từ viết tắt
Nghĩa của từ viết tắt
1
B2B
Hình thức giao dịch thương mại điện tử giữa các DN
2
BH & CCDV
Bán hàng và cung cấp dịch vụ
3
CP
Chi phí
4
CPPP
Chi phí phân phối
5
CPTĐ
Cổ phần Tập đoàn
6
CPTPP
HĐ Đối tác Toàn diện và Tiến bộ xuyên Thái Bình Dương
7
DTT
Doanh thu thuần
8
EPC
Hợp đồng tổng thầu EPC
9
EVFTA
Hiệp định thương mại tự do Liên minh châu Âu - VN
10
FDI
Vốn đầu tư nước ngoài
11
GDP
Tổng sản phẩm nội địa
12
HĐKD
Hoạt động kinh doanh
13
IEC
Ủy ban Kỹ thuật Điện Quốc tế
14
KCS
Kiểm tra chất lượng sản phẩm
15
KNTT
Khả năng thanh toán
16
KPI
Chỉ số đo lường hiệu quả công việc
17
OEM
Nhà sản xuất thiết bị gốc
18
QLDN
Quản lý doanh nghiệp
19
R&D
Nghiên cứu và Phát triển
20
RCEP
Hiệp định Đối tác Kinh tế Toàn diện Khu vực
21
TNDN
Thu nhập doanh nghiệp
22
TMĐT
Thương mại điện tử
23
TOJI
Công ty Cổ phần Tập đoàn Toji

DANH MỤC SƠ ĐỒ
Sơ đồ 2.1. Cơ cấu tổ chức bộ máy của Công ty Cổ phần Tập đoàn Toji ...................... 24
Sơ đồ 2.2. Quy trình sản xuất của Công ty .................................................................... 30
DANH MỤC BẢNG
Bảng 2.1. Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty .................................... 26
Bảng 2.2. Sản lượng sản xuất giai đoạn 2022 - 2024 của Công ty ............................... 30
Bảng 2.3. Hiệu quả sử dụng nguyên vật liệu trực tiếp tại Công ty ............................... 32
Bảng 2.4. Chất lượng sản phẩm và tỷ lệ lỗi của Công ty .............................................. 32
Bảng 2.5. Khảo sát hài lòng và cải tiến nội bộ Toji năm 2024 ..................................... 33
Bảng 2.6. Chi phí sản xuất kinh doanh của Công ty ..................................................... 35
Bảng 2.7. Quản trị kênh phân phối của Công ty ........................................................... 38
Bảng 2.8. Sản lượng tiêu thụ giai đoạn 2022 - 2024 của Công ty ................................. 40
Bảng 2.9. Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ của Công ty ................................. 42
Bảng 2.10. Lợi nhuận của Công ty ................................................................................ 43
Bảng 2.11. Vòng quay toàn bộ vốn của Công ty ........................................................... 44
Bảng 2.12. Vòng quay hàng tồn kho của Công ty ......................................................... 45
Bảng 2.13. Các chỉ số sinh lời của Công ty ................................................................... 46
Bảng 2.14. Khả năng thanh toán của Công ty ............................................................... 48
DANH MỤC BIỂU ĐỒ
Biểu đồ 2.1. Tỷ trọng doanh thu theo từng kênh phân phối của Công ty ..................... 39
Biểu đồ 2.2. Biểu đồ các chỉ số sinh lời của Công ty .................................................... 46

