Luận văn
Thực trạng và một số
biện pháp đẩy mạnh
việc tiêu thụ sản phẩm
của Công Ty May
Thăng Long trong
những năm vừa qua
Trang 1
/..LỜI NÓI ĐẦU
Trong những năm gần đây, nền kinh tế nước ta có nhiều biến đổi
quan trọng theo chiều hứơng tích cực để có thể phát triển một cách
duy nhất là doanh nghiệp phải thấy được sự thay đổi của môi trường
kinh doanh có tác động đến doanh nghiệp.
Trong nền kinh tế thị trường, hàng hoá là sản phẩm được sản
xuất ra để bán nhằm thực hiện những mục tiêu đã định trong chương
trình hoạt động của người sản xuất của mỗi doanh nghiệp. Do đó tiêu
thụ sản phẩm sản xuất ra là một khâu quan trọng.Của tái sản xuất xã
hội. Quá trình tiêu thụ sản phẩm chỉ kết thúc khi quá trình thanh toán
giữa người mua và người bán đã diễn ra và quyền sở hữu hàng hoá đã
thay đổi . Thông qua công tác tiêu thụ mà người ta có thể đánh giá
được hiệu quả của các quá trình trước đó như nghiên cứu thị trường ,
quản lý sản phẩm quản lí chất lượng, quảng cáo, xúc tiến, chiến lược
giá...
Mỗi doanh nghiệp khi bắt đầu tiến hành sản xuất kinh doanh trên
thị trường bao giờ cũng để ra cho mình mục tiêu nhất định ,có nhiều
mục tiêu để cho doanh nghiệp phấn đấu như lợi nhuận, vị thế, an
toàn...
Trong đó mục tiêu lợi nhuận, có thể được coi là hàng đầu để đạt
được mục tiêu mà doanh nghiệp phải luôn luôn quan tâm tới ba vấn đề
trọng tâm của sản xuât kinh doanh mà công tác tiêu thụ sản phẩm
chiếm giữ một vai trò rất quan trọng. Tiêu thụ sản phẩm là khâu cuối
cùng của sản xuất kinh doanh, là yếu tố quyết định sự tồn tại cuả
Trang 2
doanh nghiệp, phát triển của doanh nghiệp . Chỉ có tiêu thụ được sản
phẩm hàng hoá của mình thì mới thực hiện được giá trị và giá trị sử
dụng.Tiêu thụ là cầu nối của sản xuất và tiêu dùng.
Cũng như mọi doanh nghiệp trong cơ trế thị trường để kinh
doanh có hiệu quả công ty may thăng long có trụ sở chính tại (250
MINH KHAI- Hà Nội ) đã có các biện pháp nhằm tăng cường và thúc
đẩy về việc tiêu thụ sản phẩm tại công ty nhằm đáp ứng nhu cầu của
người tiêu dùng.
Trong những năm vừa qua Công Ty May Thăng Long đã đạt
được những kết quả to lớn trong việc mở rộng và chiếm lĩnh thị
trường, tạo được một ấn tượng tốt đẹp, một tâm lý tin tưởng của khách
hàng về phía mình.
Hiện nay công ty may thăng long và các chi nhánh của mình tại Hải Phòng
và Nam Định đang phải thực hiện mạnh mẽ để thích nghi với cơ chế thị trường
khắc nghiệt, nhiều đối thủ cạnh tranh. Tiêu thụ sản phẩm của công ty đòi hỏi
phải có nhiều biến chuyển mạnh mẽ nhất và có hiệu quả trong công tác.
Chuyên đề này được chia thành các phần như sau :
Phần I : Lý luận chung về hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp
Phần II: Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty may
thănglong
Phần III: Các biện pháp đẩy mạnh việc tiêu thụ sản phẩm của công ty may
thăng long
Phần kết luận
Trong quá trình làm đề tài này em xin chân thành cảm ơn sự chỉ bảo tận
tình của PGS. PTS ĐẶNG ĐÌNH ĐÀO và các thầy cô cùng các bạn !
Trang 3
Em xin chân thành cảm ơn !
Trang 4
PHẦN I
LÝ LUẬN CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM
CỦA CÔNG TY MAY THĂNG LONG
I/ BẢN CHẤT CỦA VIỆC TIÊU THỤ SẢN PHẨM VÀ VAI TRÒ CỦA NÓ ĐỐI
VỚI HOẠT ĐỘNGKINH DOANH:
1, Bản chất của việc tiêu thụ sản phẩm:
- Các khái niệm về tiêu thụ sản phẩm : theo quan niệm của marketing tiêu
thụ sản phẩm là các quá trình kinh tế và các tổ chức liên quan tới việc điều hành
và vận chuyển hàng loạt hàng hoá và dịch vụ từ nhà sản xuất tới người tiêu dùng
với những điều kiện tối đa.
+ Xét theo quá trình tiêu thụ sản phẩm là bán sản phẩm trên thị trường để
thực hiện giá trị ở đây đòi hỏi phải có người bán (người sản xuất ) và người mua
là (khách hàng) và các hoạt động này diễn ra trên thị trường .
- Sản phẩm hàng hoá chỉ được tiêu thụ khi công ty đã nhận được tiền bán
hàng hay người mua đã chấp nhận trả tiền số hàng hoá đó của công ty.
+ Chỉ trong tiêu thụ ,tính chất hữu ích của sản phẩm sản xuất ra, sự phù
hợp nhu cầu đối với xã hội (Sản xuất và tiêu dùng mới được xác định hoàn toàn)
hay nói cách khác sản phẩm được tiêu thụ xong mới được coi là có giá trị sử
dụng hoàn toàn.
- Thực chất của tiêu thụ sản phẩm là quá trình thực hiện các giá trị trong
sản xuất kinh doanh.
+ Bởi vì trong kinh doanh là việc thực hiện một số hoặc toàn bộ công đoạn
của quá trình đầu tư từ sản xuất đến tiêu thụ sản phẩm hoặc công nghiệp thực
hiện dịch vụ trên thị trường nhằm mục đích kiếm lời. Phần tiêu thụ sản phẩm là
giai đoạn cuối cùng của quá trình sản xuất kinh doanh nó thực hiện vốn giá trị
hiện vật chuyển thành vốn tiền tệ thông qua việc mua bán hàng hoá trên thị
trường.