Marketing lĩnh vực bất động sản

Chia sẻ: Trần Thị Thanh Hằng | Ngày: | Loại File: PDF | Số trang:26

Thêm vào BST

Báo xấu

307
lượt xem 97
download

Download Vui lòng tải xuống để xem tài liệu đầy đủ

Sau suy thoái , năm 2010 mang lại nhiều hy vọng , chủ đầu tư, sau một thời gian trì hoãn , cuối cùng đã tung sản phẩm ra thị trường. Marketing thiếu nội dung tư duy - marketing được làm vội do chủ đầu tư sốt sắng chào bán sản phẩm. Ôn lại thực trạng marketing năm 2007 suy nghĩ phổ biến: 01 hình ảnh / 01 đoạn phim quảng cáo + 01 đợt chào bán sản phẩm = sản phẩm được bán hết.

Chủ đề:

Bình luận(0) Đăng nhập để gửi bình luận!

Lưu

Nội dung Text: Marketing lĩnh vực bất động sản

Marketing lĩnh vực Bất Động Sản năm 2011 ộ Trình bày: Richard Leech Giám đốc Điều hành CB Richard Ellis Ngày 30/6/2011
Tóm tắt Quá khứ, Hiện tại và Tương lai Hi Tổng quan marketing lĩnh vực Bất Động Sản (BĐS) năm 2010 Hi Hiện trạng các Dự án BĐS lớn Thách thức trước mắt đối với thị trường BĐS CB Richard Ellis | Page 2
SẼ CHỈ MẤT 1 NGÀY ĐỂ HỌC MARKETING. TIẾC CH NGÀY ĐỂ MARKETING TI THAY, SẼ PHẢI MẤT CẢ ĐỜI ĐỂ LÀM CH NÓ ĐỂ LÀM CHỦ NÓ. --phil kotler THƯƠNG HIỆU CAO CẤP CỦA BẠN CẦN MANG LẠI MỘT ĐIỀU GÌ ĐÓ ĐẶC BIỆT, NẾU KHÔNG SẼ KHÔNG THỂ DÀNH ĐƯỢC KHÁCH HÀNG. --Warren buffett CB Richard Ellis | Page 3
Marketing lĩnh vực BĐS năm 2010 Nguồn cung chào bán Sau Sau suy thoái, năm 2010 mang lại nhiều hy vọng mang • Chủ đầu tư, sau một thời gian trì hoãn, cuối cùng đã tung sản phẩm ra thị trường CB Richard Ellis | Page 4
Marketing lĩnh vực BĐS năm 2010 Những năm trước nhìn lại Tổng quan Marketing ngành BĐS cho đến năm 2010 • Một hình ảnh/đoạn phim quảng cáo • Một ấn phẩm quảng cáo (Brochure) • Một căn nhà mẫu • Một đại lý bán hàng CB Richard Ellis | Page 5
Marketing lĩnh vực BĐS năm 2010 XD một tòa nhà đẹp vẫn chưa đủ để KH tự tìm đến với bạn Marketing thi Marketing thiếu nội dung tư duy – marketing được làm đượ vội do CĐT sốt sắng chào bán sản phẩm Ôn Ôn lại thực trạng marketing năm 2007 – suy nghĩ phổ suy biến: 01 hình ảnh/đoạn phim quảng cáo + 01 ấn phẩm quảng cáo + 01 đợt chào bán sản phẩm = sản phẩm 01 đợ được bán hết Tp. Hồ Chí Minh 2007 2007 Hà Nội 2008 Nguồn: http://www.cbre.co.th/en/Buyers-Queue-to-Buy-The-Vista- Nguồn: http://realestateexplorer.blogspot.com/2008_01_01_archive.html Condominium-in-Ho-Chi-Minh-City.asp CB Richard Ellis | Page 6
Marketing lĩnh vực BĐS năm 2010 Cần nhiều hơn, chi ít đi chi ít Chịu tác động của những năm trước, chủ đầu tư các dự án hạng sang phải đối mặt với ngân sách marketing quá mỏng quá 3% Chi phí Marketing Số căn Giá mỗi căn Tổng doanh thu 36 $1.200.000 $43.200.000 $1.296.000 255 $175.000 $44.625.000 $1.338.750 756 $145.000 $109.620.000 $3.288.600 Số lượng căn hộ & Thương hiệu Th CB Richard Ellis | Page 7
Tổng quan Kinh tế 2011 Nền kinh tế Việt Nam vừa thoát khỏi cuộc khủng hoảng kinh tế toàn cầu, giờ đây phải đối mặt với những chính sách chống lạm phát. Mục tiêu tăng trưởng GDP của Việt Nam được điều chỉnh giảm từ 7% -> 6,5% Chính Chính phủ can thiệp thi vào thị trường vàng và ngoại tệ Tiền Đồng bị mất giá 9,3% trong tháng 2 Source: SBV, GSO CB Richard Ellis | Page 8
Thị trường Nhà ở Tp. HCM năm 2011 Bề nổi Trọng tâm là nền kinh tế! Người mua tiếp tục giữ thái độ “quan sát & chờ đợi”, hi vọng giá cả và lãi suất sẽ giảm Thực tế Từ đầu năm 2011 tới nay, CBRE đã bán được 60 căn hộ CBRE Chủ đầu tư nghĩ ra nhiều cách thức tăng doanh số bán, bao gồm bốc thăm trúng thưởng xe hơi và xe máy, tặng kèm trang thiết bị trong nhà với mỗi giao dịch mua Ít Ít nhà đầu cơ hơn; người mua chủ yếu là mua để ở hoặc mua để cho thuê lại Người mua lo ngại tiền gửi ngân hàng bị mất giá => xu hướng đầu tư vào bất động sản nhiều hơn Source: CBRE Vietnam CB Richard Ellis | Page 9
Thị trường Nhà ở Tp. HCM năm 2011 Bước vào năm 2011, nhiều chủ đầu tư vẫn đang sở hữu nguồn cung lớn, chủ yếu là căn hộ chung cư. • Phần lớn dự án thiếu điểm khác biệt rõ nét, dẫn đến cạnh tranh tương đối khốc liệt • Những sản phẩm có nét độc đáo riêng, có thương hiệu tốt và có được tiếp thị tốt sẽ vượt xa đối thủ N ăm 2008 2009 2010 2011_F SỐ CĂN CHÀO BÁN Hạng sang & Cao cấp 4.000 2.329 4.884 13.919 Trung cấp 2.886 3.898 3.074 17.692 Bình dân 2.808 4.843 12.860 14.946 9.694 11.070 20.818 46.642 Tổng 24 dự án 37 dự án 55 dự án 95 dự án Nguồn: CBRE Việt Nam CB Richard Ellis | Page 10
Marketing lĩnh vực BĐS năm 2011 Marketing năm 2011 – Đâu là xu thế thị trường? Hiện trạng những Dự án BĐS lớn: • Một hình ảnh/ đoạn phim quảng cáo • Một ấn phẩm quảng cáo (Brochure) • Một căn nhà mẫu vs. căn nhà thực • Một đại lý bán hàng • Một thương hiệu • Một sự kiện quảng cáo (hoặc hai!)….. CB Richard Ellis | Page 11
Marketing lĩnh vực BĐS năm 2011 Từ Kế hoạch đến Ngôi nhà thực tế Chỉ tin khi được nhìn tận mắt! CB Richard Ellis | Page 12
Marketing ngành BĐS năm 2011 Lĩnh vực BĐS:Thương hiệu lên ngôi Tầm quan trọng của Thương hiệu • Giúp nhận diện sản phẩm BĐS/dịch vụ nhanh chóng và dễ dàng • Định hình chất lượng và tiêu chuẩn kỳ vọng • Kiến thức về sản phẩm & khả năng nhận biết sản phẩm trong & ngoài nước • Làm tăng giá trị 10 Thương hiệu hàng đầu Th Việt Nam 1 Honda 2 Nokia 3 Big C 4 Mobifone 5 Vietcombank 6 Saigon Co.opmart 7 Viettel 8 Sony 9 Vinamilk 10 Coca-Cola Nguồn: Millward Brown Optimor 2011; http://www.millwardbrown.com/ Nguồn: từ Báo cáo của Nielsen phát hàng Tháng 12/2010 http://awareness.com.vn/en- Libraries/Optimor_BrandZ_Files/2011_BrandZ_Top100_Chart.sflb.ashx US/zone/254/news/675-vietnam-focus-top-10-brands-by-nielsen.aspx CB Richard Ellis | Page 13
Trên Trên cả nước, từ 1/1/2011 đã có 17 đợt chào bán và 17 đợt chào bán lại CB Richard Ellis | Page 14
Marketing ngành BĐS năm 2011 Gặp gỡ trực tiếp với khách hàng Sự kiện quảng cáo đi đầu mọi chiến dịch marketing – bất kể loại hình dự án BĐS CBRE: 94 Sự kiện từ 1/1/2011 94 CB Richard Ellis | Page 15
Xu hướng Marketing lĩnh vực BĐS Thông điệp tới các CĐT Sản phẩm (Product) và Giá (Price) sẽ định hướng thị trường Thực hiện Nghiên cứu thị trường • Cạnh tranh, thiết kế, kích cỡ, tiện ích, tiện nghi, thi kí ti ti giá cả Hiểu rõ thị trường mục tiêu • Với kết quả nghiên cứu, cần xác định thị trường mục tiêu và xây dựng sản phẩm cho họ, đáp ứng nhu cầu của họ Đừng sợ điều chỉnh! CB Richard Ellis | Page 16
Thách thức trước mắt với Marketing lĩnh vực BĐS Thách thức hay Cơ hội? Cơ hội để củng cố • Làm tốt những yếu tố cơ bản • Từ dự án lớn phục vụ đa số đến dự án nhỏ phục vụ thiểu số • Ngân sách Marketing • Vai trò của chủ đầu tư • Sự sáng tạo • Sử dụng Internet CB Richard Ellis | Page 17
Làm tốt những yếu tố cơ bản Nền tảng của Marketing Truyền tải thông điệp rõ ràng và đáng tin cậy Nhất quán Th Thực tế Cung cấp thông tin chi tiết về dự án; • Tình trạng bàn giao và trang thiết bị đi kèm (tên/nhãn hiệu), VÀ; • Bất cứ nội dung nào khách hàng có quyền chọn - màu sắc, thiết kế... Cung cấp cho khách hàng thông tin họ chưa biết về dự án hay vị trí dự án CB Richard Ellis | Page 18
Làm tốt những yếu tố cơ bản Hơn cả ngôn từ… Cung cấp hình ảnh căn hộ, cộng đồng dân cư và thị trường mục tiêu • Ảnh đồ họa, nhà mẫu, ảnh tương tự và ảnh của nhà riêng dự án… Cung cấp bản đồ với những thông tin về thời gian/ khoảng cách tới các địa điểm lân cận và tới những tiện ích phục vụ nhu cầu tiêu dùng Không Không nên chỉ dựa vào hình ảnh để bán BĐS vào hình CB Richard Ellis | Page 19
Phổ thông hóa Hàng hóa BĐS Từ dự án lớn phục vụ đa số đến dự án nhỏ phục vụ thiểu số án ph đế án nh ph thi Hiểu thị trường mục tiêu • Bạn đang làm dự án lớn phục vụ đa số? -- số lượng – Phạm vi hoạt động, Nhất quán, Sử dụng “món hàng bán lỗ để kéo khách” (Loss leaders), “Giá đặc biệt” (Special Pricing), Khái (Loss leaders), Giá (Special Pricing), Khái niệm mới (New Things) – Tập trung vào lĩnh vực kinh doanh chính, thuê ngoài (outsource) tất cả hoạt động còn lại HAY … • Bạn đang làm dự án nhỏ phục vụ thiểu số? -- chất -- lượng? – Điểm khác biệt rõ nét, nguồn gốc BĐS và chi tiết BĐS ngu và ti – Tham gia vào mọi quy trình Dám trở nên khác biệt, trở nên ý nghĩa tr ngh CB Richard Ellis | Page 20