Mẹo thương lượng mức lương cao của phái nữ
Theo thống kê của nhiều công ty tư vấn nghề nghiệp, mức lương của phái nữ nói chung
thường chỉ bằng 77% so với nam giới trong cùng lĩnh vực. Tuy nhiên, phái yếu có thể vận
dụng những cách rất riêng trong thương lượng để đạt được mức lương mong muốn.
Nhiều nhận định cho rằng phái nữ thường tỏ ra chần chừ khi đề cập đến lương bổng. Bà
Becky Sheetz-Runkle, tác giả quyển sách Sun Tzu for Women: The Art of War for Winning
in Business, cho biết, “Phụ nữ thường lo lắng quá mức so với nam giới, nhất là khi liên quan
đến vấn đề thương lượng mức lương và đề nghị thăng chức… Không chỉ đơn giản là chuyện
ai làm việc chăm chỉ hơn ai. Phụ nữ thường cho rằng nếu làm việc chăm chỉ, bạn sẽ được chú
ý cất nhắc. Nhưng thực tế đôi khi không phải vậy, phái nữ cần trực tiếp đưa ra những yêu cầu,
mong muốn chứ không nên nhượng bộ hay chờ đợi.”
Dưới đây là một số lời khuyên hữu ích giúp phái nữ thành công khi đề nghị mức lương xứng
đáng với đóng góp của mình:
1. Chuẩn bị thông tin sơ bộ
Trước khi gặp sếp và đề nghị được tăng lương, hãy dành thời gian khoảng vài tuần để thu thập
các thông tin về xu hướng lương bổng trong lĩnh vực của bạn.
Bạn có thể bắt đầu bằng cách nghiên cứu mức lương trung bình của những người làm cùng vị
trí tại khu vực bạn cộng tác để có cái nhìn xác đáng về mức thù lao thích hợp cho công việc
của bạn. Ngoài ra, theo bà Linda Swindling, chuyên viên tư vấn về kỹ năng lãnh đạo và tác
giả quyển Get What You Want: Harness the Power of Positive Influence, “Để đào sâu thêm
vấn đề, bạn hãy tham khảo ý kiến của các tổ chức hay hiệp hội về nhân sự và phải đảm bảo
các tư liệu bạn có được là chính xác.”
2. Chuẩn bị lập luận cho trường hợp của bạn
Cho dù thông tin bạn thu thập được cho thấy mức lương hiện thời của bạn là dưới mức trung
bình thì việc đề nghị tăng lương với lý do “như vậy mới công bằng với bạn” thì không đủ để
bạn thuyết phục sếp. Điều quan trọng bạn cần đưa ra những luận điểm cho thấy những nỗ lực
và cống hiến của bạn xứng đáng với điều đó.
Ngoài ra, bạn cũng có thể ghi ra những thành tựu chính yếu của bạn trong thời gian công tác
tại công ty, cách thức bạn đóng góp cho công ty, và những email hay thư từ khen ngợi về kết
quả làm việc của bạn… Đây là những chứng cứ giá trị và mang tính thuyết phục cao, giúp bạn
tự tin hơn khi nói chuyện với sếp.
Thậm chí để hiệu quả hơn nữa, bạn có thể lập ra danh sách các mục tiêu, chẳng hạn như: chỉ
rõ những thành tích đã đạt được và những dự định của bạn nhằm cống hiến nhiều hơn cho
công ty trong vòng 3 tháng hay 1 năm sắp tới.
3. Thay đổi quan điểm của chính bạn về thương lượng
Theo Sheetz-Runkle, “Bản chất của thương lượng là đối kháng nhưng không đến mức quá thù
địch.” Do đó, thay vì xem thương lượng là một “cuộc chiến” bắt buộc phải có kẻ thắng người
thua, hãy xem đó như một cuối đối thoại mà cả hai bên đều có thể đạt được những gì mình
mong muốn khi kết thúc. Nếu bạn muốn được tăng lương còn sếp bạn muốn giữ chân người
tài thì cuộc đối thoại sẽ kết thúc với kết quả tốt đẹp cho cả hai bên.
4. Luyện tập trước
Luyện tập trước những gì bạn muốn nói – giống như bạn đang chuẩn bị cho phần trình bày về
một dự án nào đó vậy. Điều này sẽ giúp bạn tự tin hơn và phát hiện thêm một số lập luận mới.
Theo chuyên gia tư vấn nghề nghiệp Alexia Vernon, “Bạn cần tập yên lặng, lắng nghe sau khi
đưa ra các lập luận. Nếu nói quá nhiều, bạn sẽ rơi vào tình huống tự ‘đào mìn’ cho mình vì
làm mất đi sự tín nhiệm và để lộ ra cảm giác hồi hộp, bất an.”
5. Rút kinh nghiệm cho lần sau
Thời điểm dễ nhất để thương lượng và đạt được mức lương bạn mong muốn là trước khi bạn
nhận lời làm việc cho một công ty nào đó. Khi tiếp xúc với công ty mới và bước vào giai đoạn
thương lượng lương, hãy nói không nếu mức lương quá thấp và đừng ngần ngại đưa ra con số
mà bạn mong muốn. Theo chuyên gia Vernon, “Khi thương lượng lương, phái nữ thường đưa
ra con số thấp hơn so với các đồng nghiệp nam. Điều này làm tổn hại nhiều đến lợi ích của
bạn, và cũng giống như là việc bạn chẳng có ý kiến gì về mức lương mà nhà tuyển dụng đề
nghị. Hãy yêu cầu những gì bạn xứng đáng được có – điều này khiến bạn trông có vẻ “hiếu
chiến” nhưng về lâu về dài bạn sẽ hài lòng vì mình đã làm như thế.”