22 Nguyên Tắc Không Biến Đổi Về
Marketing Ở Châu Á
Theo Al Ries, Jack Trout và Paul Temporal)
1. Nguyên t c v s d n đ u. ắ ề ự ẫ ầ
Là s n ph mả ẩ đ u tiênầ bao gi cũng có u th h n s n ph m ờ ư ế ơ ả ẩ t t h nố ơ
2. Nguyên t c v ch ng lo i. ắ ề ủ ạ
N u b n không th là s n ph m đ u tiên c a m t ch ng lo i, hãy thayế ạ ể ả ẩ ầ ủ ộ ủ ạ
đ i tính ch t c a ch ng lo i đó, ho c t o ra m t ch ng lo i m i mà b nổ ấ ủ ủ ạ ặ ạ ộ ủ ạ ớ ạ
có th là s n ph m đ u tiên.ể ả ẩ ầ
3. Nguyên t c b c thang. ắ ậ
Chi n l c mà b n s áp d ng tuỳ thu c vào n c thang th m y mà b nế ượ ạ ẽ ụ ộ ấ ứ ấ ạ
đang đ ng.ứ
4. Nguyên t c v song đôi. ắ ề
V lâu dài, m i cu c đua tranh r i s ch còn l i hai con ng a.ề ọ ộ ồ ẽ ỉ ạ ự
5. Nguyên t c v t duy và nh n th c. ắ ề ư ậ ứ
Marketing không ph i là m t tr n chi n c a các s n ph m, nó là m t tr nả ộ ậ ế ủ ả ẩ ộ ậ
chi n v nh n th c c a khách hàng, và đôi khi chi m lĩnh nh n th c c aế ề ậ ứ ủ ế ậ ứ ủ
khách hàng tr c t o ra nhi u u th h n là thâm nh p th tr ng tr c.ướ ạ ề ư ế ơ ậ ị ườ ướ
6. Nguyên t c v s t p trung. ắ ề ự ậ
Khái ni m có tác đ ng cao nh t trong marketing là s h u m t t trong tệ ộ ấ ở ử ộ ừ ư
duy c a khách hàng ti m năng.ủ ề
7. Nguyên t c v s m r ng.ắ ề ự ở ộ
Vi c m r ng thêm nhãn hi u th ng là m t áp l c không th c ng l iệ ở ộ ệ ườ ộ ự ể ưỡ ạ
đ c.ượ
8. Nguyên t c v s đ c nh t và tính u vi tắ ề ự ộ ấ ư ệ
S h u m t v trí u vi t trong t duy c a khách hàng là y u t s ng còn,ở ử ộ ị ư ệ ư ủ ế ố ố
marketing là m t s n l c liên t c trong quá trình tìm ki m s đ c nh t.ộ ự ỗ ự ụ ế ự ộ ấ
9. Nguyên t c v s phân chia.ắ ề ự
Theo th i gian, m t ch ng lo i s n ph m s phân chia và tr thành haiờ ộ ủ ạ ả ẩ ẽ ở
(ho c nhiêu h n) ch ng lo i.ặ ơ ủ ạ
10. Nguyên t c c a trái tim.ắ ủ
Chi n l c marketing mà không có y u t tình c m thì s không có hi uế ượ ế ố ả ẽ ệ
qu .ả
11. Nguyên t c v đ c tínhắ ề ặ
Khi b n ph i t p trung vào đ c tính s n ph m, b t kỳ khía c nh nào cũngạ ả ậ ặ ả ẩ ấ ạ
có m t đ c tính đ i ngh ch và hi u qu .ộ ặ ố ị ệ ả
12. Nguyên t c v tính th t thàắ ề ậ
Khi b n ch p nh n m t nh c đi m, khách hàng ti m năng s cho b nạ ấ ậ ộ ượ ể ề ẽ ạ
m t u đi mộ ư ể
13. Nguyên t c v s hy sinh.ắ ề ự
Mu n đ c m t th b n ph i t b m t th khác.ố ượ ộ ứ ạ ả ừ ỏ ộ ứ
14. Nguyên t c v s thành công.ắ ề ự
Thành công th ng d n đ n kiêu ng o, và kiêu ng o d n đ n th t b iườ ẫ ế ạ ạ ẫ ế ấ ạ
15. Nguyên t c v s th t b i.ắ ề ự ấ ạ
Th t b i là đi u ph i đ c d ki n và đ c ch p nh nấ ạ ề ả ượ ự ế ượ ấ ậ
16. Nguyên t c v y u t không th l ng tr c.ắ ề ế ố ể ườ ướ
Tr phi b n chính là ng i so n ra k ho ch c a đ i th c nh tranh, b nừ ạ ườ ạ ế ạ ủ ố ủ ạ ạ
không th bi t đ c đi u gì s xãy ra trong t ng l i.ể ế ượ ề ẽ ươ ạ
17. Nguyên t c v s c ng đi uắ ề ự ườ ệ
Tình hình th c t th ng ng c l i v i nh ng gì xu t hi n trên báo.ự ế ườ ượ ạ ớ ữ ấ ệ
18. Nguyên t c v s gia t cắ ề ự ố
Các ch ng trình thành công th ng không đ c xây d ng d a trên m tươ ườ ượ ự ự ố
nh t th i mà d a trên khuynh h ngấ ờ ự ướ
19. Nguyên t c v vi n c nh.ắ ề ễ ả
Hi u ng marketing th ng xãy ra và kéo dàiệ ứ ườ
20. Nguyên t c v s đ i ngh chắ ề ự ố ị
N u b n nh m vào v trì th hai, chi n l c c a b n do ng i d n đ uế ạ ắ ị ứ ế ượ ủ ạ ườ ẫ ầ
quy t đ nhế ị
21. Nguyên t c v xu t x .ắ ề ấ ứ
Xu t x c a th ng hi u th ng quan tr ng h n ch t l ngấ ứ ủ ươ ệ ườ ọ ơ ấ ượ
22. Nguyên lý v ngu n tài nguyên.ề ồ
Không có đ ngu n ngân sách và ki n th c chuyên môn c n thi t, ýủ ồ ế ứ ầ ế
t ng không th thành hi n th c và th ng hi u không th đ c t o nên.ưở ể ệ ự ươ ệ ể ượ ạ