Lêi Më ®Ç u
1- Sù cÇn thiÕt cña ® Ò tµi
Tiªu thô s¶n phÈm lµ m ét phÇn quan träng trong kh ©u lu
th«ng cña qu¸ tr×nh s¶n xuÊt vµ t¸i s¶n xuÊt. Nã cã nh h ëng quy Õt
® Þ nh tíi ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña m äi doanh nghiÖp.
Trong c¬ ch Õ tËp trung quan liªu bao cÊp , c¸c doanh nghiÖp s¶n
xuÊt ra vµ tiªu thô theo nh÷ng ® Þ a chØ cô thÓ do Nh µ n íc quy
® Þ nh, v× vËy m çi doanh nghiÖp chØ cã nhiÖm s¶n xuÊt m µ kh«ng
cÇn phi lo tíi nguån cung øng vµ n¬i tiªu thô cña s¶n phÈm. §iÒu
nµy dÉn tíi hËu qu lµ c¸c doanh nghiÖp chØ quan t©m ® Õ n viÖc
hoµn thµnh c¸c chØ tiªu v Ò sè lîng m µ kh«ng quan t©m ® Õ n chÊt l-
îng sn phÈm ,hiÖu qu s¶n xuÊt kinh doanh, c«ng t¸c tiªu thô bÞ
coi nh Ñ.Khi n Òn kinh tÕ chuy Ón tõ c¬ chÕ tËp trung quan liªu bao
cÊp sang c¬ ch Õ thÞ trêng ® Þ n h híng x· héi chñ nghÜa, c¸c doanh
nghiÖp ® îc nhµ níc giao cho quy Òn tù chñ trong s¶n xuÊt kinh
doanh. C¸c doanh nghiÖp khong ® îc Nhµ níc bao cÊp n÷a, v× vËy
mµ ® Ó tån t¹i vµ ph¸t triÓn, ® Ó qu¸ tr×nh sn xuÊt kinh doanh diÔn
ra liªn tôc vµ ®¹t hiÖu qu s¶n xuÊt cao, th× c¸c doanh nghiÖp buéc
phi ®iÒu ch Ønh qu¸ tr×nh sn xuÊt vµ phi quan t©m tíi c«ng t¸c
tiªu thô, phi xe m nã lµ m ét kh©u quan träng trong qu¸ tr×nh sn
xuÊt kinh doanh cña m ×nh.
Nh Ën thøc râ ® îc tÇm quan träng ®Æ c biÖt cña kh©u tiªu thô
s¶n phÈm , C«ng ty vËt t bo vÖ thùc vËt I ®· tËp trung vµo c«ng t¸c
tiªu thô sn phÈm sn phÈm cña m ×nh, coi tiªu thô sn phÈm lµ
®éng lùc cña sn xuÊt kinh doanh, C«ng ty ®·, ®ang vµ sÏ t×m m äi
biÖn ph¸p cã hiÖu qu nhÊt ® Ó thóc ® È y ho¹t ®én g tiªu thô sn
1
phÈm nh» m ®¹t hiÖu qu cao h¬n trong qu¸ tr×nh sn xuÊt kinh
doanh vµ kh ¼n g ® Þ nh h¬n n÷a vai trß, vÞ trÝ cña m ×nh trong n Òn
kinh tÕ quèc d©n.
Trong qu¸ tr×nh thùc tËp, tõ thùc tiÔn cña vÊn ® Ò cña C«ng ty,
vËn dông nh÷ng kiÕn thøc ®· häc cïng víi sù ®ång ý, gióp ®ì cña
c« gi¸o híng dÉn, ® îc sù ®ång ý cña Ban gi¸m ®èc C«ng ty ,em ®·
m¹nh d¹n ®i s©u nghiªn cøu ® Ò tµi:
“ Nh÷ng biÖn ph¸p c¬ bn nh» m thóc ®Èy c«ng t¸c tiªu thô
s¶n phÈm ë C«ng ty bo vÖ thùc vËt I “
§©y lµ m ét ® Ò tµi m a ng tÝnh thùc tÕ vµ lµ m ét vÊn ® Ò ®ang ® îc
c¸c doanh quan t©m.
2- Môc tiªu nghiªn cøu ® Ò tµi
2.1-Môc tiªu chung
§a ra m ét sè biÖn ph¸p c¬ bn nh» m thóc ® È y c«ng t¸c tiªu
thô s¶n phÈm cña C«ng ty Bo vÖ thùc vËt I
2.1-Môc tiªu cô thÓ
-HÖ thèng ho¸ c¸c vÊn ® Ò lý luËn vÒ c«ng t¸c tiªu thô s¶n
phÈm
-Nghiªn cøu, ph ©n tÝch thùc tr¹ng c«ng t¸c tiªu thô s¶n
phÈm cña C«ng ty vµ t×m ra nh÷ng h¹n ch Õ trong qu¸ tr×nh
thùc hiÖn c«ng t¸c tiªu thô cña C«ng ty
-§Ò ra m ét sè biÖn ph¸p chñ yÕu nh» m thóc ® È y kh n¨ng
tiªu thô s¶n phÈm cña C«ng ty
3- §èi tîng nghiªn cøu
2
§èi tîng nghiªn cøu bao gåm c¸c vÊn ® Ò thuéc vÒ kinh tÕ vµ tæ
chøc , ®Æ c biÖt lµ c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm cña C«ng ty bo vÖ
thùc vËt I
4- Ph¹m vi nghiªn cøu
-VÒ néi dung: Nghiªn cøu vµ ph ©n tÝch ho¹t ®éng tiªu thô
s¶n ph Èm cña C«ng ty
-VÒ kh«ng gian: Nghiªn cøu t¹i C«ng ty bo vÖ thùc vËt I
-Thêi gian nghiªn cøu: tõ ngµy 15/2/2001 ® Õ n ngµy
12/5/2002
5- Ph ¬ng ph¸p nghiªn cøu
5.1- Ph ¬ng ph¸p chung
Sö dông 2 ph ¬ng ph¸p chÝnh lµ ph ¬ng ph¸p duy vËt biÖn
chøng vµ ph ¬ng ph¸p duy vËt lÞch sö, Ph ¬ng ph¸p nµy gióp ta ®¸nh
gi¸ kh¸ch quan m ét hiÖn tîng , sù vËt nµo ®ã vµ xe m xÐt c¸c vÊn
® Ò nghiªn cøu trong m èi liªn h Ö t¸c ®én g qua l¹i lÉn nhau va theo
mét qu¸ tr×nh lÞch sö nhÊt ® Þ nh.
5.2- Ph ¬ng ph¸p cô thÓ
Sö dông m ét sè ph ¬ng ph¸p nh :
-Ph ¬ng ph¸p thu thËp sè liÖu
-Ph ¬ng ph¸p thèng kª kinh tÕ
-Ph ¬ng ph¸p so s¸nh
-Ph ¬ng ph¸p ph ©n tÝch
3
-Ph ¬ng ph¸p chuyªn kho
Lý luËn chung vÒ tiªu thô sn phÈm
I - Tiªu thô sn phÈm vµ néi dung cña c«ng t¸c tiªu thô sn
phÈm
1- Bn chÊt cña tiªu thô sn phÈm
Trong n Òn kinh tÕ hµng ho¸,bÊt kú m ät doanh nghiÖp nµo s¶n
xuÊt ra s¶n phÈm, dÞch vô kh«ng phi ® Ó tiªu dïng m µ ® Ó trao
®æi, bu«n b¸n. V× vËy m µ cã thÓ nãi c¸c doanh nghiÖp sn xuÊt ra
hµng ho¸ chñ yÕu lµ ® Ó b¸n vµ thu lîi nhuËn.
Mçi lo¹i hµng ho¸ ® Ò u cã hai thuéc tÝnh ®ã lµ gi¸ trÞ vµ gi¸ trÞ
sö dông, c¸c doanh nghiÖp bá nguån lùc cña m ×n h ra ® Ó tæ chøc
m u a c¸c yÕu tè m u a c¸c yÕu tè ® Ç u vµo vµ tæ chøc qu¸ tr×nh ûan
xuÊt ® Ó to¹ ra sn phÈm cã gi¸ trÞ sö dông cã thÓ tho· m·n m ét
ho Æ c m ét sè nhu cÇu cña ng êi sö dông. § Ó sn phÈm nµy ® Õ n tay
ng êi tiªu dïng th× c¸c doanh nghiÖp phi thùc hiÖn m ét c«ng ®o¹n
®ã chÝnh lµ tiªu thô sn phÈm.
Trong qu¸ tr×nh sn xuÊt x· héi bao gåm c¸c kh©u : Sn xuÊt-
Ph ©n phèi Trao ®æi – Tiªu dïng, th× tiªu thô s¶n phÈm n» m trong
4
kh©u lu th«ng, lµ cÇu nèi gi÷a m ét bªn lµ ng êi s¶n xuÊt , m ét bªn lµ
ng êi tiªu dïng. Tiªu thô s¶n phÈm gióp ng êi tiªu dïng cã ® îc nh÷ng c¸i
mµ hä cÇn ®Î tho· m·n m ét sè nhu cÇu cña hä. Tiªu thô sn phÈm
gióp cho c¸c nhµ s¶n xuÊt bï ® ¾ p ® îc nh÷ng chi phÝ vµ thu lîi
nhuËn. V× vËy, víi bÊt kú m ét nhµ sn xuÊt nµo, doanh nghiÖp
nµo, viÖc tiªu thô sn phÈm cã thùc hiÖn ® îc th× míi ® m bo ® îc
qu¸ tr×nh sn xuÊt vµ t¸i sn xuÊt ® îc. H¬n n÷a bÊt kú m ét doanh
nghiÖp nµo ra ®êi ® Ò u phi cã m ôc tiªu nh m ôc tiªu vÒ lîi nhu Ën ,
vÞ thÕ, tån t¹i vµ ph¸t triÓn … C h Ø cã khi viÖc tiªu thô sn phÈm ® îc
thùc hiÖn th× nã míi ® m bo thùc hiÖn ® îc c¸c m ôc tiªu cña m ×n h.
V× vËy m µ cã thÓ kh ¼n g ® Þ n h thùc chÊt cña vÊn ® Ò tiªu thô sn
phÈm lµ thùc hiÖn c¸c m ôc tiªu cña doanh nghiÖp ® Ò ra
Tiªu thô sn phÈm chØ x¶y ra khi ng êi s¶n xu¸t ®· cã hang ho¸ cÇn
b¸n vµ ng êi tiªu dïng cã nhu cÇu vÒ hµng ho¸ ®ã vµ cã kh n¨ng
thanh to¸n. Tõ ®ã ta cã thÓ ®a ra m ét kh¸i niÖm tiªu thô nh sau:
Tiªu thô sn phÈm lµ qu¸ tr×nh ®¬n vÞ b¸n xuÊt ra sn phÈm cho
®¬n vÞ m u a vµ thu ® îc m ét khon tiÒn vÒ tiªu thô sè sn phÈm ®ã
ho Æ c nhËn ® îc giÊy b¸o chÊp nhËn tr tiÒn hµng
Qu¸ tr×nh tiªu thô sn phÈm chØ kÕt thóc khi ®¬n vÞ b¸n ® îc ®¬n
vÞ m u a chÊp nhËn thanh to¸n ho Æ c nhËn ® îc tiÒn hµng, n Õu
hµng ho¸ ® îc b¸n ®i m µ ch a ® îc ®¬n vÞ m u a chÊp nhËn thanh to¸n
®èi víi hµng ho¸ ®ã th× ®ùîc coi nh cha tiªu thô v× trªn thùc tÕ sè
hµng ho¸ ®ã cã thÓ bÞ tr l¹i do kh«ng ®¸p øng ® îc yªu cÇu ®Æ t ra.
Qu¸ tr×nh tiªu thô bao gåm hai hµnh vi
-Doanh gnhiÖp cung øng s¶n phÈm hµng ho¸, dÞch vô cho
kh¸ch hµng
-Kh¸ch hµng tr tiÒn cho doanh nghiÖp theo gi¸ trÞ hµng ho¸
5