Yếu tố kích thích quảng cáo: Luận văn tốt nghiệp chi tiết

ĐỀ ÁN

NHỮNG YẾU TỐ KÍCH

THÍCH QUẢNG CÁO

Ngun Chia S : www.vnedoc.com

Li m u

ung Cáo xut hin khp nơI và hu nh vào bt c lúc nào trong cuc sng

hàng ngày ca chúng ta : mi sáng c báo chúng ta có th thy các mu Qung Cáo ,

trên ng I hc chúng ta gp các Qung Cáo sơn trên tng nhà cao tng ,bng rôn ,

bc chng treo dàn khp nơI trên ng ph ,ct In, các phơng tin giao thông

……Bui ti ,I trên ng Qung Cáo p vào mt di ánh èn  màu , sc .Trong

các bui hp báo hi ngh , th thao,ca nhc ,thi trang ….Qung Cáo li càng trc tip

hơn vi vai trò là nhà tài tr.Thm chí Qung Cáo có th gõ ca tn nhà bn qua các hình

thc chào hàng , gi th gii thiu sn phm , và gn ây nht là hot ng Qung Cáo

qua In thoi nhn tin !

Qung Cáo chính thc xut hin tai Vit nam ch mt vàI nm gn ây vi tc 

phát trin chóng m!t , qua thng kê hin nay trung bình mt ngi dân tip nhn 50

thông ip Qung Cáo trong 1 ngày .Nm 1996 tng 51%so vi nm 1995 (báo SàI Gòn

tip th 1997).Qung Cáo ngày càng óng vai trò quan trng trong i sng vn hoá,

kinh t , xã hi ,là cu ni gi"a các hot ng trao i ,kinh doanh ca doanh nghip và

ngi tiêu dùng , là mt công c# c lc trong quá trình marketing sn phm ca các

doanh nghip .

Các nc phát trin có n$n kinh t th trng lâu i Qung Cáo là mt ngành kinh

doanh ln, là mt môn hc có phơng pháp nghiên cu thc tin thuc l%nh vc

marketing và c áp d#ng rt bàI bn khoa hc .Tuy nhiên ti Vit nam quan Im và s

vn d#ng Qung Cáo cha c hiu mt các úng mc, nhi$u doanh nghip b& ra hàng

trm triu ng vào Qung Cáo sn phm, nhng phơng pháp và quy trình Qung Cáo nh

th nào là khoa hc và hiu qu ?

Qung Cáo xét v$ phơng din nào y mang tính ngh thut nhi$u hơn khoa hc .các

nhà marketing nhãn hiu luôn c gng thu hút tình cm ca mi ngi .Và i$u này hoàn

toàn kh thi! Mt công ty nc giI khát có th quyt nh chn hoa qu hay soda cho

sn phm ca mình da trên chic máy o in  não. Công vic này tơng t nh ngh

thut c ý ngh% .Tt c  thc hin mt m#c ích : tìm ra cáI ‘ nút 'nào ó trong

b não có phn ng vi sn phm , và kim tra xem liu khâu nào trong quy trình t'

Qung Cáo , óng gói , n cht lng sn phm có kh nng kích hot cáI nút kia . Gn

ây , các nhà nghiên cu an tìm xem phn nào trong não b có tác ng mnh m( n

s nhìn nhn và la chn sn phm ca khách hàng , và h phát hin ra ó là nh"ng ham

mun rt cn bn

: Quyn lc, gii tính , và s bn

vng

. .C)ng ging nh s trung

thành vơí nhãn hiu , trí nh và tình cm óng vai rò rt quan trng . Trong mt tơng lai

không xa , các hãng s( bit ích xác liu chin dch Qung Cáo ca mình có ‘ kích hot

‘ não b hay không,?

Ti sao phn ln mi ngi thích Coca - cola hơn mt vàI loi coca khác ?. Ti

sao nhi$u ph# n" thích EStee Lauder hơn nh"ng loi nc hoa r ti$n không Qung Cáo

? .Nh"ng sn phm c Qung Cáo có hơn không ? Không cn thit . Nhng Qung

Cáo có th tng thêm giá tr tinh thn ca sn phm trong tâm trí ngi tiêu dùng . John

O’ Toole nói r*ng : ‘ V) khí mnh nht mà nh"ng ngi tiêu dùng có , và cáI mà các nhà

sn xut s nht , là s t' chi ca h vi vic mua l!p li . Sc mnh ca Qung Cáo là

 ch nó khin ngi ta mua sn phm không ch mt ln .Qung Cáo không th c

xem mt cách ơn gin nh vic xây dng s nhn bit , nó phI làm nhi$u hơn th .

Ngun Chia S : www.vnedoc.com

+úng vy ! NgoàI vic óng vai trò then cht trong vic to ra s nhn bit ,

Qung Cáo còn to ra mt cm quan v$ giá tr trong tâm trí ngi tiêu dùng . Ch,ng hn

b*ng vic s d#ng nh"ng âm thanh không thông thng , ánh sáng rc r- hay âm nhc

gi cm , mt Qung Cáo truy$n hình có th thu hút c s chú ý ca mt khách hàng

và kích thích nh"ng tình cm ca anh ta hay cô ta hng n mt m#c tiêu v$ s áp ng

y  mt nhu cu hay mong mun . Qung Cáo phI kích thích mt quyt nh vi

các nhu cu và mong mun .Vy làm th nào  Qung Cáo ca bn làm tng thêm giá

tr tinh thn ca sn phm , c)ng nh làm sao  mu Qung Cáo ca bn ni tri hơn 50

mu Qung Cáo khác mà mi ngi phI tip nhn hàng ngày ? Vì vy mu Qung Cáo

ca bn phI có nh"ng im khác , l so vi nh"ng mu Qung Cáo khác  có th ‘ghi

im’ vào trong tâm trí khách hàng . Làm th nào  có nh"ng im khác l ó ? Nh"ng

im khác , l ó là gì ? +ó c)ng chính là lý do mà ngi vit trong v trí là mt sinh

viên chuyên ngành thc s bn khon và hơn c là mong mun trong tơng lai s( thit

k ra nh"ng mu Qung Cáo thành công .

Vy làm th nào  mu Qung Cáo thành công ? Chính là mu Qung Cáo ca

bn phI có nh"ng im khác , l ( nhng phI phù hp ) thu hút i tng nhn tin .

+ó chính là Nhng yu t kích thích trong qung cáo. Nh"ng yu t này có th làm thay

i tháI  tiêu dùng ca ngi mua hàng i vi sn phm . C# th , chúng ta s( kích thích

trong Qung Cáo .i nghiên cu t'ng yu t

Ln u tiên vit Chuyên $ khoa hc ,s hn ch v$ lý thuyt và thc t nên

bàI vit không tránh kh&i nh"ng thi.u sót .Rt mong s góp ý ca thy cô  chuyên è hoàn

thành tt hơn .

Phn1 . Mt s vn  v Lý thuyt

Nh"ng yu t kích thích trong qung cáo

1.kháI nim Qung Cáo .

Qung Cáo ã I c mt quãng ng rt dàI k t' mt bng hiu ơn gin

treo  mt ca hàng óng giày .Ngày nay nó là mt công c# y sc mnh thông báo và

s s/n có và a Im ca các sn phm ,nhn mnh cht lng và giá tr ca nó , liên h

Ngun Chia S : www.vnedoc.com

các nhãn hiu vi nhân cách , và ng thi xác nh nhân cách ca nh"ng ngi mua

chúng . +n lt nó , bn thân Qung Cáo c to thành bi công ngh s d#ng  trao

thông Ip - nói cách khác phơng tin và thông Ip ã tr nên hin nhiên không th tách

ri . Vy Qung Cáo là gì ?

Hip hi Marketing M0 ã a ra nh ngh%a v$ Qung Cáo nh sau :

‘’Qung Cáo là bt c loi hình nào ca s hin din không trc tip ca hàng hoá

,dch v hay tư tưng hành ng mà ngưi ta phI tr tin  nhn bit ch th Qung

Cáo ‘’

+ hiu c s khác nhau gi"a Qung Cáo và trc tip bán hàng ,gi"a Qung Cáo

và s công b ,chúng ta trao i mt s thut ng" sau ây :

+Bt c loi hình nào :

Qung Cáo có th là bt c loi hình nào ca s hin din .Nó có th là mt du hiu

, biu tng ,phác ho hay mt thông Ip Qung Cáo trong mt tp chí hay mt t báo ,hay

mt chơng trinh thơng mi trên àI ,tivi hay mt phiu Qung Cáo gi qua bu In

hay mt áp phích ,pano Qung Cáo  ngoàI n ph mà ngi Qung Cáo tng tng s(

tho mãn nh"ng òi h&i ca Qung Cáo .

+Không trc tip :

+I$u này nhn mnh r*ng không k hình thc trc tip bán hàng ,mt kiu khá ph

bin trong thc t .

+Hàng hoá ,dch v hay ý  hành ng :

Chúng ta bit r*ng Qung Cáo s d#ng thông tin truy$n cm v$ sn phm và

dch v# .Rt ít ngi bit r*ng Qung Cáo còn c s d#ng  khuch trơng mt t

tng, mt ý  . Ch,ng hn , Qung Cáo ca b phn thông tin và bu In nh*m

khuch trơng vic s d#ng Code pin  chuyn th nhanh là mt loi Qung Cáo v$

bán mt t tng hành ng .Qung Cáo ca mt v# thu thu nhp nh*m thuyt ph#c

nh"ng i tng np thu úng hn  tránh b pht c)ng là mt ví d# v$ vn d#ng

Qung Cáo .

+Ngưi ta phI chú ý n thông ip  nhn bit ngưi Qung Cáo :

Qung Cáo khác vi s công khai là  ch Qung Cáo làm cho ngi ta chú ý

ti và nhn ra ai là ch th Qung Cáo .Nu không t c s chú ý và không làm cho

ngi ta nhn ra ch th Qung Cáo thi ó ch là s công b mà thôI .Vt liu  làm

công khai mt cáI gì ó nh xut bán sn phm ,có th do mt cơ quan hay mt ngi

nào ó bo tr nhng ngi ta phI tr thù lao cho các t báo ,các tp san ,àI phát thanh

,nh"ng cơ quan làm công vic ó ,!c bit khi vic Qung Cáo có liên quan n các nhà

lãnh o dân tc và quc t ho!c a ra mt tin tc rt quan trng .Thc t nh  M0 hay

 bt c cuc bu c tng thng , th tng  xã hi t bn nói chung , ngi ta ã s

d#ng các i lý Qung Cáo v$ mt mu ‘ngàI tng thng ‘ , ph bin ‘ ngàI tng thng ‘

 các c chi t' ‘ nhn bit ‘ n ‘ng h’ ‘ ngàI tng thng ‘ nh*m thu hút các c chi v$

phía ‘ ngàI tng thng’

2. Nhng yu t kích thích trong qung cáo

Mt Qung Cáo thành công bi vì nó ã to ra c mt sc thu hút cho ngi

xem ,ngi nghe ,ngi c ,gi lên nhu cu và mơ c cho ngi xem ,ngi nghe

,ngi c .Sc thu hút ca Qung Cáo nh*m to mi liên h gi"a sn phm c

Ngun Chia S : www.vnedoc.com

Qung Cáo và nhu cu mơ c ca khán gi .Có ngi c thôI thc  tìm cách tho mãn

nh"ng nhu cu này ,nói chung sc thu hút c th hin qua mt câu nói ơn gin :

‘’ây là sn phm tho mãn nhu cu và mơ ưc ca bn ‘’

+ có c thành công ,sc thu hút ca Qung Cáo phI có tác ng én quá

trình ca khách hàng ti$m nng

Mt phm trù nh& hơn sc thu hút trong Qung Cáo là Ngun Chia S :

www.vnedoc.com.nh"ng yu t kích thích trong Qung Cáo là mt b phn  to nên mt

thông Ip Qung Cáo

.Nhng yu t kích thích +Ip vn =Thông Ip Qung Cáo .

+ hiu rõ hơn v$ ‘’nhng yu t kích thích ‘’ ,chúng ta giI thích rõ hơn v$ Ip vn .

Ip vn Qung Cáo ó là nh"ng tin Qung Cáo ã c mã hoá vào vt mang tin

song cha a vào kênh truy$n .

Tin Qung Cáo ->mã hoá-> vt mang tin -> kênh truy$n +các yu t kích thích -> i

tng nhn tin .c# th :

Tin Qung Cáo

Mã hoá

Vt mang tin

Kênh truy$n + các yu t kích thích

+i tng nhn tin

ví d : trong phim Qung Cáo thì ó là yu t li thoi ,trong Qung Cáo trên tp chí

thì ó là yu t t' ng" ,Qung Cáo trên radio thì ó là ging nói ,li thoi .

Mt thông Ip Qung Cáo cn phI s d#ng sc mnh t' nh"ng yu t kích

thích ó là kích thc ,màu sc ,ánh sáng ,hình nh ,âm thanh ,cách trang trí ,trình bày bi

c#c  gây mt n tng mnh ,thu hút s chú ý ca ngi c nó .Nó phI to ra trong

u ngi c ‘’s nhn thc ‘’ban u v$ sn phm ó .

Ch cn thay i cách bàI trí các yu t I ôI chút là có th tng c kh nng

thu hút s chú ý ca Qung Cáo .Kích thc thông Ip Qung Cáo khác bit thì càng d.

thu hút s chú ý hơn , m!c dù không nht thit phI làm tng chi phí theo t1 l .Minh ho

bn màu thay vì en trng s( tng hiu qu b*ng cách b trí ni bt tơng i các tông

màu khác nhau  t c cách di.n t ti u. Ti u nht chính là phi hp , b trí

mt cách hp lý , ni bt , hàI hoà các yu t trên  kích thích thu hút ngi xem Qung

Cáo là hiu qu nht .

Chúng ta cùng làm rõ t'ng yu t :

2.1. kích thc thông Ip Qung Cáo

Kích thc thng gn vi thông ip Qung Cáo ngoàI tri ,bi vì khi nói n yu

t kích thc ,chúng ta thng hay ngh% n nh"ng th có din tích ln , kích c- ln .Song ó

ch là phn x tâm lý quen thuc ca con ngi.Kích thc có  trong tt c các loi hình

Qung Cáo : trong loi hình Qung Cáo nghe nhìn ->ó là thi lng ,trong Qung Cáo in

n ó là din tích m!t báo s d#ng .

Luận văn tốt nghiệp: NHỮNG YẾU TỐ KÍCH THÍCH QUẢNG CÁO

Chủ đề:

Tài liệu liên quan

Tài liêu mới

AI tóm tắt

Giới thiệu tài liệu

Đối tượng sử dụng

Từ khoá chính

Nội dung tóm tắt

Hỗ trợ

Phương thức thanh toán

Theo dõi chúng tôi