Suy nghĩ của những nhà kinh
doanh đại tài
Edwin C. Barnes xuất hiện trước phòng thí nghiệm của Edison và
nói với nhà phát minh rằng anh đến với ước muốn được cộng tác
kinh doanh với ông. Nhiều năm sau, Edison kể lại cuộc gặp gỡ
đầu tiên đó:
"Anh ta đứng ngay trước mặt tôi, trông như mọi kẻ lang thang
khác, nhưng nét mặt anh làm tôi có ấn tượng rằng người thanh
niên này sẵn sàng và quyết tâm thực hiện bằng được những gì
anh ta theo đuổi. Qua nhiều năm tiếp xúc với đủ hạng người, tôi
nghiệm ra rằng, khi một người thực sự khao khát điều gì đó đến
mức sẵn sàng đánh đổi bằng cả tương lai của mình, chắc chắn
anh ta sẽ thành công. Tôi đã cho Barnes một cơ hội theo lời đề
nghị của anh, bởi tôi biết rằng người như Barnes sẽ không bao
giờ bỏ cuộc cho đến khi thành công. Những gì diễn ra sau đó đã
chứng minh rằng tôi đúng”.
Điều gì đã khiến Barnes có được một vị trí trong văn phòng của
Edison? Do vẻ bề ngoài như một kẻ lang thang của anh ư? Điều
đó chỉ gây bất lợi cho Bernes. Nguyên nhân sâu xa là anh có một
ý chí mãnh liệt muốn được cộng tác với Edison. Ý muốn mạnh
mẽ ấy toát ra bên ngoài, tạo nên một sức hút buộc nhà phát minh
phải chú ý đến chàng trai trẻ tuổi.
Barnes không được Edison chấp nhận cộng tác ngay từ đầu. Anh
chỉ nhận được cơ hội làm việc trong văn phòng của Edison với
một khoản tiền lương rất khiêm tốn.
Nhiều tháng trôi qua. Không có gì tiến triển để giúp Barnes tiến
gần hơn tới mục tiêu lớn mà anh cam kết theo đuổi. Nhưng một
điều quan trọng vẫn đang diễn ra trong tâm trí Barnes. Anh vẫn
không ngừng nuôi dưỡng và làm sôi sục thêm khao khát trở
thành người cộng tác kinh doanh với Edison.
Các nhà tâm lý học đã rất đúng khi cho rằng: “Khi một người thực
sự muốn làm điều gì thì vẻ ngoài của họ sẽ thể hiện ra điều đó”.
Barnes sẵn sàng cộng tác kinh doanh với Edison và anh luôn đặt
mình ở tư thế sẵn sàng cho đến khi anh đạt được điều mong
muốn.
Anh không tự bao biện với chính mình rằng: “Thôi nào Bernes,
cộng tác với Edison thì cũng được ích lợi gì cơ chứ? Ta sẽ đổi ý
và cố gắng làm tốt công việc của một người bán hàng”. Ngược
lại, anh khẳng định với chính mình: “Ta đến đây để hợp tác kinh
doanh với Edison và ta sẽ đạt được mục đích đó dù phải bỏ ra
toàn bộ quãng đời còn lại của mình”. Anh thật sự khao khát điều
đó. Cuộc đời mỗi con người sẽ khác đi bao nhiêu nếu như họ xác
định được cho mình một mục đích rõ ràng và kiên trì theo đuổi
mục đích đó cho đến khi nó trở thành nỗi ám ánh của cả cuộc đời
họ.
Có lẽ vào thời điểm đó, chàng trai trẻ tuổi Barnes chưa hiểu được
điều này, nhưng quyết tâm sắt đá và sự kiên định theo đuổi một
ước mơ duy nhất đã gạt bỏ mọi chướng ngại, đồng thời đem đến
cho Bernes cơ hội mà anh đang tìm kiếm.
Tuy nhiên, cơ hội lại xuất hiện dưới một hình thức khác và từ một
hướng khác so với dự kiến của Barnes. Đó là một trong những
vấn đề rắc rối của cơ hội. Cơ hội thường có thói quen “ma mãnh”
là “lẻn” vào theo cửa sau và được ngụy trang dưới hình thức một
điều bất hạnh hay một thất bại tạm thời. Có lẽ đó chính là lý do
khiến nhiều người không nhận ra chúng.
Edison vừa hoàn thiện được một thiết bị văn phòng mới, lúc bấy
giờ được gọi là Máy đọc Edison. Những người bán hàng của ông
không tha thiết gì với chiếc máy này vì họ cho rằng việc tiêu thụ
sẽ rất khó khăn. Nhưng Barnes đã nhìn thấy cơ hội của mình. Cơ
hội ấy đến thầm lặng và ẩn mình trong chiếc máy có vẻ kỳ quặc