1
BỘ XÂY DỰNG
CỤC QUẢN LÝ NHÀ VÀ THỊ TRƯỜNG BẤT ĐỘNG SẢN
TRUNG TÂM NGHIÊN CỨU NHÀ Ở VÀ THỊ TRƯỜNG BẤT ĐÔNG SAN
TÀI LIỆU BỒI DƯỠNG KIẾN THỨC CHUYÊN MÔN NGHIỆP
VỤ TRONG LĨNH VỰC MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN
(Tài liệu phục vụ kỳ thi sát hạch cấp chỉ hành nghề môi giới bất
động sản trên địa bàn tỉnh Thái Bình năm 2023)
Hà Nội, năm 2023
2
LỜI MỞ ĐẦU
Bất động sản là một loại tài sản vô cùng quan trọng của mỗi quốc gia, là tiềm
năng để phát triển kinh tế - xã hội của đất nước Sự ra đời và phát triển của bất động
sản đã có những đóng góp đáng kể cho nền kinh tế quốc dân Nó ko chỉ góp phần
thúc đẩy sản xuất, nâng cao đời sống của nhân dân, ảnh hưởng tới sự ổn định của xã
hội mà còn ảnh hưởng tới rất nhiệu loại thị trường và nghành nghề khác
Do thông tin trên thị trường bất động sản thường không hoàn hảo, chính vì
vậy, khi mua bán giao dịch cả bên bán và bên mua thường phải sử dụng một trong
những dịch vụ của chuyên gia tư vấn và hoạt động môi giới bất động sản là một
trong số đó Hoạt động môi giới bất động sản là một trong những dịch vụ kinh doanh
bất động sản, ra đời nhằm hỗ trợ và kích thích thị trường bất động sản phát triển
Năm 2006, Quốc hội Việt Nam thông qua Luật Kinh doanh BĐS đầu tiên; từ
đây các hoạt động đầu tư, tạo lập, mua bán, chuyển nhượng BĐS và hoạt động kinh
doanh dịch vụ BĐS, trong đó có môi giới BĐS được điều chỉnh trong khuôn khổ
như nghề môi giới được khai sinh từ đây; lần đầu tiên nghề môi giới BĐS tại Việt
Nam được thừa nhận, địa vị pháp lý của nhà môi giới được xác lập rõ ràng Từ đó,
hoạt động môi giới đã thể hiện được sự cần thiết của mình đối vơi thị trường bất
động sản nói riêng và nên kinh tế nói chung Với tính chất là trung gian, cầu nối góp
phần kết nối cung – cầu bất động sản của thị trường, hoạt động môi môi giới ngày
càng thể hiện tính tất yếu trong điều kiện thị trường bất động sản nhạy cảm và phức
tạp như hiện nay
Đối với hoạt động môi giới bất động sản thì việc xây dựng quy trình môi giới
đóng vai trò vô cùng quan trọng, xây dựng quy trình môi giới bài bản, hoàn thiện,
chuyên nghiệp thì thành công của mỗi thương vụ giao dịch bất động sản càng cao
Vì vậy, để thị trường bất động sản vận hành an toàn và minh bạch, các nhà
môi giới bất động sản phải hoàn thiện được các quy trình môi giới, hiểu đúng các
văn bản quy phạm pháp luật và việc hành nghề phải chuẩn, chuyên nghiệp ngay từ
đầu Chính điều này sẽ giúp mỗi nhà môi giới đều tự hào với nghề nghiệp và đóng
góp tích cực hơn vào thị trường
3
CHƯƠNG I TÓM TẮT CÁC KIẾN THỨC VỀ CHUYÊN MÔN NGHIỆP VỤ
KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN
I. CÁC NỘI DUNG CHÍNH
1. Tổng quan về dịch vụ môi giới bất động sản gồm các nội dung chính như sau:
1.1. Giới thiệu về dịch vụ môi giới bất động sản;
1.2. Vai trò của môi giới bất động sản trong thị trường bất động sản;
1.3. Nguyên tắc hoạt động môi giới bất động sản;
1.4. Điều kiện kinh doanh dịch vụ môi giới bất động sản và yêu cầu chuyên
môn của nhà môi giới bất động sản;
1.5. Những yếu tố ảnh hưởng đến sự phát triển nghề môi giới bất động sản;
1.6. Kinh nghiệm của các nước về dịch vụ môi giới bất động sản;
1.7. Đạo đức nghề nghiệp của nhà môi giới bất động sản.
2. Quy trình và kỹ năng môi giới bất động sản
2.1.Thu thập thông tin về cung, cầu bất động sản;
2.2. Xác định đối tượng và các bên tham gia thương vụ môi giới bất động sản;
2.3. Lập hồ sơ thương vụ môi giới;
2.4. Những bước thực hiện thương vụ môi giới;
2.5. Kỹ năng môi giới bất động sản;
2.6. Marketing bất động sản;
2.7. Kỹ năng giao tiếp và đàm phán trong giao dịch bất động sản;
2.8. Tổ chức và quản lý văn phòng môi giới bất động sản;
2.9. Kỹ năng soạn thảo hợp đồng giao dịch bất động sản;
2.10. Kỹ năng tiếp thị bất động sản.
II. TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. Danh mục văn bản quy phạm pháp luật
1.1. Luật Kinh doanh bất động sản mới nhất đang áp dụng, được ban hành
năm 2014 và đã được sửa đổi tại Luật Đầu tư 2020;
1.2. Luật Nhà ở năm 2014;
1.3. Luật Đất đai 2013;
4
1.4. Luật Đầu tư 2020;
1.5. Văn bản hợp nhất số 06/VBHN-BXD ngày 11/03/2020 của Bộ Xây dựng:
Thông tư Quy định việc cấp chứng chỉ hành nghề môi giới bất động sản; hướng dẫn
việc đào tạo, bồi dưỡng kiến thức hành nghề môi giới bất động sản, điều hành sàn
giao dịch bất động sản; việc thành lập và tổ chức hoạt động của sàn giao dịch bất
động sản;
1.6. Nghị định 16/2022/NĐ-CP ngày 28/01/2022 quy định xử phạt vi phạm
hành chính về xây dựng...
2. Tài liệu tham chiếu
2.1. Cuốn sách: “Pháp Luật Về Môi Giới, Đầu Tư Kinh Doanh Bất Động Sản,
Nhà ở Và Đất Đai” của Nguyễn Thị Phương – NXB Lao động
2.2. Donald Trump – Chiến Lược Đầu Tư Bất Động Sản;
2.3. Đầu Tư Bất Động Sản (Tái Bản 2018) – David Lindahl;
2.4. Sổ Tay Pháp Luật Bất Động Sản Và Các Thủ Tục Pháp Lý Có Liên Quan
Đến Nhà, Đất - NXB Lao động.
2.5. Chiến Lược Bất Động Sản – EREZ COEN – NXB WILEY...
5
CHƯƠNG II MỘT SỐ CÂU HỎI TRẮC NGHIỆM PHỤC VỤ KỲ THI SÁT
HẠCH KIẾN THỨC MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN
Câu 1: Môi giới bất động sản là gì?
A. Khai thác và định đoạt bất động sản theo ủy quyền của chủ sở hữu nhà, công
trình xây dựng hoặc người có quyền sử dụng đất.
B. Trung gian cho các bên trong mua bán, chuyển nhượng, cho thuê, cho thuê lại,
cho thuê mua bất động sản.
C. Trợ giúp về các vấn đề liên quan đến kinh doanh bất động sản theo yêu cầu
của các bên.
Câu 2: Môi giới bất động sản có vai trò gì trong thị trường bất động sản?
A. Cung cấp thông tin tăng cường tính công khai, minh bạch cho thị trường bất
động sản phát triển ổn định, bền vững.
B. Tư vấn, hỗ trợ cho các bên có liên quan đảm bảo kết nối bên cung và bên cầu
trong thị trường bất động sản.
C. Thúc đẩy lượng giao dịch tăng hiệu quả hoạt động của thị trường bất động sản.
D. Cả đáp án A, B và C đều đúng.
Câu 3: Hành vi nào sau đây không bị cấm trong hoạt động kinh doanh bất
động sản?
A. Huy động vốn của người mua bất động sản khi hội đủ điều kiện.
B. Không thực hiện đúng nghĩa vụ tài chính đối với Nhà nước.
C. Không đăng ký kinh doanh theo quy định pháp luật.
Câu 4: Tất cả bất động sản được giao dịch trên sàn giao dịch bất động sản
bắt buộc phải công khai thông tin?
A. Đúng.
B. Chỉ những bất động sản có đóng phí công khai thông tin.
C. Chỉ những bất động sản phải thực hiện đấu giá.
Câu 5: Tại sao các ngân hàng thương mại thường thích những khoản vay
ngắn hạn hoặc khoản vay 90 ngày. Vậy lý do là gì?
A. Nguồn ngân quỹ của họ đến chủ yếu từ các chứng chỉ tiền gửi.
B. Nguồn quỹ của họ đến chủ yếu từ các tài khoản ký gửi.
C. Nguồn quỹ của họ đến từ các loại trái phiếu.
D. Nguồn vốn của họ chủ yếu đến từ các khoản tiền gửi tiết kiệm.
