Thảo luận Marketing trong kinh doanh sản phẩm

Chia sẻ: Le Dinh Tam | Ngày: | Loại File: PPT | Số trang:25

Thêm vào BST

Báo xấu

190
lượt xem 49
download

Download Vui lòng tải xuống để xem tài liệu đầy đủ

Theo hiệp hội Marketing hoa kì định nghĩa: “Marketing là một quá trình hoạch định và quản lý thực hiện việc định giá,chiêu thị và phân phối các ý tưởng,hàng hóa ,dịch vụ nhằm mục đích tạo ra những dịch vụ để thỏa mãn những mục tiêu của cá nhân ,của tổ chức,của xã hội” Như vậy một trong 4 vấn đề quan trọng mà các nhà sản xuất quan tâm đến là: Giá cả

Chủ đề:

Bình luận(0) Đăng nhập để gửi bình luận!

Lưu

Nội dung Text: Thảo luận Marketing trong kinh doanh sản phẩm

A:LỜI MỞ ĐẦU Theo hiệp hội Marketing hoa kì định nghĩa: “Marketing là một quá trình hoạch định và quản lý thực hiện việc định giá,chiêu thị và phân phối các ý tưởng,hàng hóa ,dịch vụ nhằm mục đích tạo ra những dịch vụ để thỏa mãn những mục tiêu của cá nhân ,của tổ chức,của xã hội” Như vậy một trong 4 vấn đề quan trọng mà các nhà sản xuất quan tâm đến là: Giá cả
B: CƠ SỞ LÝ LUẬN B: C I: Khái niệm và đặc trưng của giá 1,Khái niệm giá là giá trị trao đổi mà khách hàng sẳn sàng để trao đổi láy lội ích từ việc tiêu dùng sản phẩm nào đó Giá là chỉ số chất lượng của sản phẩm được cảm nhận bởi khách hàng Giá là nhửng ý kiến không h hài lòng mà khách hàng sẵn sàng chịu đựng đổi lâý lợi ích lớn hơn
2. Tầm quan trọng của giá 2. T Giá là công cụ dùng để điều chỉnh cơ bản của hệ thống kinh tế Giá có ảnh hưởng đáng kể đến doanh thu và lợi nhuận của công ty Giá là yếu tố quyết định sự lựa chọn sản phẩm của người tiêu dùng Giá là yếu tố duy nhất tạo ra thu nhập từ sản phẩm trong marketing tổng hợp
II :các yếu tố dẫn đến hình thành II :c giá Yếu tố bên ngoài Yếu tố bên trong Các Bản chât của thị trường Mục tiêu marketing Quyết và lượng cầu Chiến lược Định Cạnh tranh Marketing hỗn hợp Về Những yếu tố môi Chi phí giá trường khác Tổ chức định giá
II :các yếu tố dẫn đến hình thành giá II :c 1. Yếu tố bên trong  các mục tiêu marketing tồn tại lâu dài Tối đa hóa lợi nhuận Thâm nhập và chiếm lĩnh thị trường Dẫn dắt về chất lượng sản phẩm Thu hồi vốn nhanh  và các khoản thu khác  chiến lược marketing hôn hợp Chi phí cố định Chi phí biến cố Tổng chi phí Các chi phí khác
2. các yếu tố bên ngoài a.Thi trường và nhu cầu thị trường Thị trường và lượng cầu Thi trường cạnh tranh hoàn toàn Thị trường độc quyền Thị trường độc quyền nhóm trường độc quyền hoàn toàn
b.giá cả của đối thủ cạnh tranh b.gi sức cạch tranh giữa các doanh nghiệp là một vân đề lớn
C.Các yếu tố môi trường C.C Môi trường kinh tế; tăng trưởng ,suy thoái,lãi suất,thất nghiệp Quy định của chính phủ;giá trần,giá sàn Các bộ luật liên quan đến giá; giá độc quyền, phá sản
III.Định giá III. 1.tiến trình xác định giá Giá tối thiểu giá tối đa Không có lợi không có lượng Nhuận ở mức cầu ở mức giá Giá này này
2.Các giai đoạn của quy trình 2.C định giá Quy trình định giá chia thành 6 bước: B1: Chọn lược mục tiêu giá cả B2: Xác định nhu cầu giá B3: Ước lượng chi phí B4: Phân tích chi phí ,giá cả , và sản phẩm đối thủ cạnh tranh B5: Chọn phương pháp định giá B6: Chọn giá cuối cùng
3.Các phương pháp định giá 3.C Định giá cộng chi phí Định giá theo lợi nhuận hay mục tiêu Định giá theo người mua Định giá dựa vào cạnh tranh Định giá theo mức cạnh tranh hiện hình Định giá dấu thầu kín
IV.Chiến lược giá cả IV.Chi 1.Chiến lược áp dụng dành cho sản phẩm mới: Chiến lược giá bao gồm các chiến lược sau; Chiến lược giá “hớt kem” Chiến lược xâm nhập thị trường Chiến lược giá cho hỗn hợp sản phẩm
Định giá cho dòng sản phẩm Đặt giá sản phẩm tự chọn Đặt giá sản phẩm kèm theo Đặt giá thứ phụ hoặc sản phẩm phụ Đặt giá bó sản phẩm
2.Chiến lược điều chỉnh giá Giảm giá Chính sách phân biệt Giá tâm lý Giá chiêu thị Định giá theo vùng địa lý
3.Chiến lược thay đổi giá 3.Chi Giảm giá Tăng giá Phản ứng của người mua trước sự thay đổi giá cả Phản ứng của đối thủ cạch tranh
C.thực trạng biến động giá cả C.th của các mặt hành I. Sự biến động về giá của các mặt hàng trên thị trường : Sự tác động của giá cả trên thị trường ảnh hưởng rất lớn tới nền kinh tế nước ta. Giá lên các mặt hàng thi nhau lên giá.các mặt hàng thiết yếu, đồ gia dụng tăng giá mạnh.hiện nay giá các mặt hàng như rau, củ ,quả,thịt,cá,
các loại mặt hàng biến động mạnh như;gas, xăng,dầu Lúc tăng, lúc giảm không ổn định Các mặt hàng như sửa,tăng mạnh Nhất là loại sửa bột tăng mạnh do cầu của thị trường lớn Do lượng sửa tươi không đáp ứng kịp,sửa từ trung quốc ồ ạt tran sang khiến cho thị trường giá sửa tăng giảm thất thường.
Đối với thị trường thép việt nam giảm giá mạnh có thể thấy trong thời gian gần đây giá thép xây dựng giảm từ 270.000300.000nghìn đồng/tấn
II.Các yếu tố làm ảnh hưởng đến sự thay đổi giá Yếu tố bên trong,yếu tố bên ngoài: Do nhu cầu cuộc sống của người dân được nâng cao tâm lý chung của người tiêu dùng chủ yếu là:”sính hàng ngoại” thiên tai cũng ảnh hưởng không nhỏ đến sự biến đổi giá Công nghệ khoa học kỷ thuật đang còn lạc hậu không thể canh tranh được với các mặt
– Từ khi nước ta tham gia vào WTO đã đối mặt với nhiều khó khăn thách thức, phải mở cửa thị trường, dỡ bỏ các hàng rào thuế quan và phi thuế quan đối với các hàng hóa dịch vụ nước ngoài. Phải tự do cạnh tranh, điều này đối với một nước đang phát triển như nước ta thì qủa là một thách thức lớn…