A:LỜI MỞ ĐẦU
Theo hiệp hội Marketing hoa kì định
nghĩa: “Marketing là một quá trình hoạch
định và quản lý thực hiện việc định giá,chiêu
thị và phân phối các ý tưởng,hàng hóa ,dịch
vụ nhằm mục đích tạo ra những dịch vụ để
thỏa mãn những mục tiêu của cá nhân ,của
tổ chức,của xã hội”
Như vậy một trong 4 vấn đề quan trọng mà
các nhà sản xuất quan tâm đến là: Giá cả
B: CƠ SỞ LÝ LUẬN
B: CƠ SỞ LÝ LUẬN
I: Khái niệm và đặc trưng của giá
I: Khái niệm và đặc trưng của giá
1,Khái niệm
1,Khái niệm
giá là giá trị trao đổi mà khách hàng sẳn
giá là giá trị trao đổi mà khách hàng sẳn
sàng để trao đổi láy lội ích từ việc tiêu
sàng để trao đổi láy lội ích từ việc tiêu
dùng sản phẩm nào đó
dùng sản phẩm nào đó
Giá là chỉ số chất lượng của sản phẩm
Giá là chỉ số chất lượng của sản phẩm
được cảm nhận bởi khách hàng
được cảm nhận bởi khách hàng
Giá là nhửng ý kiến không h hài lòng mà
Giá là nhửng ý kiến không h hài lòng mà
khách hàng sẵn sàng chịu đựng đổi lâý
khách hàng sẵn sàng chịu đựng đổi lâý
lợi ích lớn hơn
lợi ích lớn hơn
2. Tầm quan trọng của giá
2. Tầm quan trọng của giá
Giá là công cụ dùng để điều chỉnh cơ bản
Giá là công cụ dùng để điều chỉnh cơ bản
của hệ thống kinh tế
của hệ thống kinh tế
Giá có ảnh hưởng đáng kể đến doanh thu và
Giá có ảnh hưởng đáng kể đến doanh thu và
lợi nhuận của công ty
lợi nhuận của công ty
Giá là yếu tố quyết định sự lựa chọn sản
Giá là yếu tố quyết định sự lựa chọn sản
phẩm của người tiêu dùng
phẩm của người tiêu dùng
Giá là yếu tố duy nhất tạo ra thu nhập từ sản
Giá là yếu tố duy nhất tạo ra thu nhập từ sản
phẩm trong marketing tổng hợp
phẩm trong marketing tổng hợp
II :các yếu tố dẫn đến hình thành
II :các yếu tố dẫn đến hình thành
giá
giá
Yếu tố bên trong
Mục tiêu marketing
Chiến lược
Marketing hỗn hợp
Chi phí
Tổ chức định giá
Các
Quyết
Định
Về
giá
Yếu tố bên ngoài
Bản chât của thị trường
và lượng cầu
Cạnh tranh
Những yếu tố môi
trường khác
II :các yếu tố dẫn đến hình thành giá
II :các yếu tố dẫn đến hình thành giá
1. Yếu tố bên trong
1. Yếu tố bên trong
các mục tiêu marketing tồn tại lâu dài
các mục tiêu marketing tồn tại lâu dài
Tối đa hóa lợi nhuận
Tối đa hóa lợi nhuận
Thâm nhập và chiếm lĩnh thị trường
Thâm nhập và chiếm lĩnh thị trường
Dẫn dắt về chất lượng sản phẩm
Dẫn dắt về chất lượng sản phẩm
Thu hồi vốn nhanh
Thu hồi vốn nhanh
và các khoản thu khác
và các khoản thu khác
chiến lược marketing hôn hợp
chiến lược marketing hôn hợp
Chi phí cố định
Chi phí cố định
Chi phí biến cố
Chi phí biến cố
Tổng chi phí
Tổng chi phí
Các chi phí khác
Các chi phí khác