Slide 1
Chapter 13
Chapter 13
Thi t k ch ng trình và ế ế ươ
Thi t k ch ng trình và ế ế ươ
chi n l c nh giáế ượ đị
chi n l c nh giáế ượ đị
Slide 2
Mục tiêu
Mục tiêu
Hi u công ty đ nh giá s n ph m ho c ể ị ả ẩ ặ
d ch v m i nh th nào.ị ụ ớ ư ế
Xác đ nh giá có th đi u ch nh nh ị ể ề ỉ ư
th nào đ phù h p v i các hoàn c nh ế ể ợ ớ ả
khác nhau.
Tìm hi u khi nào thay đ i giá nên b t ể ổ ắ
đ u và công ty nên đáp ng các thay ầ ứ
đ i giá c a đ i th c nh tranh khi ổ ủ ố ủ ạ
nào.
Slide 3
Giá có nhiều tên gọi
Giá có nhiều tên gọi
Ti n thuêề
H c phíọ
Ti n véề
Phí hàng
tháng
Thù lao
H i phíộ
L i t cợ ứ
Quyên góp
Slide 4
Định giá
Định giá
Th t c đ nh giáủ ụ ị
L a ch n m c tiêu ự ọ ụ
đ nh giáị
Xác đ nh nhu c uị ầ
Đánh giá chi phí
Phân tích c nh tranhạ
L a ch n ph ng pháp ự ọ ươ
đ nh giáị
L a ch n m c giá cu i ự ọ ứ ố
cùng
T n t iồ ạ
T i đa hóa l i nhu n hi n ố ợ ậ ệ
t iạ
T i đa hóa th ph nố ị ầ
–Chi n l c thâm nh pế ượ ậ
H t váng th tr ngớ ị ườ
–Chi n l c h t vángế ượ ớ
Lãnh đ o ch t l ngạ ấ ượ
Thu h i m t ph n chi phíồ ộ ầ
Slide 5
Setting the Price
Setting the Price
Th t c đ nh giáủ ụ ị
L a ch n m c tiêu ự ọ ụ
đ nh giáị
Xác đ nh nhu c uị ầ
Đánh giá chi phí
Phân tích c nh tranhạ
L a ch n ph ng pháp ự ọ ươ
đ nh giáị
L a ch n m c giá cu i ự ọ ứ ố
cùng
Hi u các nhân t tác đ ng ể ố ộ
lên s nh y c m đ i v i giáự ạ ả ố ớ
Đánh giá đ ng c uườ ầ
Hi u đ co dãn c a nhu ể ộ ủ
c uầ
–C u co dãnầ
–C u không co dãnầ