Ý T NG KINH
I
Ậ
Ủ
Ấ
Ả Ả ƯƠ
THÀNH L P CÔNG TY TNHH CHUYÊN CUNG C P TH Y H I S N T S NGỐ “LUÔN T
I NGON”
ƯƠ
NHÓM TH C HIÊN:
Ự
ng)
ưở
1.LÊ THANH LOAN(nhóm tr 2.LÊ DANH THANH 3.NGUY N TH HOÀN Ễ
Ị
ƯỞ DOANH
B C C Ố Ụ
TÓM T TẮ
ả
ế ượ ấ ạ
c v n đ d ề ư ộ
ị
ừ ứ
ắ
ả ng th y h i s n t
ả i
ườ
i quy t đ Làm sao gi th a ngu n th y h i s n, t o m t ủ ả ả ồ m c giá n đ nh cho ng dân yên tâm ư ổ khai thác, đánh b t mà v n đ m b o ẫ cung c p l ủ ả ả ươ ấ ượ i tiêu dùng v i giá s ng đ n tay ng ớ ế ố c r ?ả ẻ
ụ
ố ở
ệ
ợ ầ ố
ị
ị
ợ
ị
Khách hàng m c tiêu : Ch đ u m i các huy n, trung tâm thành ph , siêu th , nhà hàng và các khu du l ch sinh thái : Ch Đi n Biên, Siêu th Big C,nhà ệ hàng D Lan…….
ạ
ố
•Doanh nghi p đ i lí bán buôn bán ạ ệ nh mu n m r ng th tr ng và ở ộ ỏ đang có ý đ nh gia nh p ngành. ị
ị ườ ậ
Đ i th ủ ố c nh ạ tranh ti m n ề ẩ
ượ
đ ng trên th tr
ng trong
Dành đ ứ
c m t s ch ộ ố ỗ ị ườ
và ngoài t nhỉ
ệ
ề
ứ
ệ
Nhi u kinh nghi m trong vi c tìm ngu n cung ng ồ và khách hàng
hi n t
i
Đ i th ủ ố c nh ạ tranh ệ ạ
Công ty th y h i ủ ả s n Minh ả Luân – Ho ng Hà, ằ Ho ng ằ hóa,Thanh hóa
ặ
ơ ở ồ
nhi u chi phí đi l
ề
C s kinh doanh đ t khá xa ngu n nguyên li u -> tiêu t n ố ệ i , nguyên li u ệ ạ dùng đ b o qu n s n ph m ả ả
ể ả
ẩ
Khó khăn
M t s ộ ố đ i th ủ ố c nh tranh ạ trên th ị ng tr ườ
ả
ộ ố ố
tr
Hình nh minh hoa m t s đ i th ủ c nh tranh trên th ị ạ ngườ
ẩ ả
ủ ấ
ng,Huy n Ho ng ệ ườ ằ ằ
ở
công ty và s n ph m III.Mô t ả 1.Mô t công ty ả -Tên công ty: Công ty TNHH chuyên cung c p th y – h i s n t i s ng. ả ả ươ ố -N i thành l p: Xã Ho ng Tr ậ ơ Hóa, T nh Thanh hóa. ỉ -Ho t đ ng kinh doanh: Công ty thu mua th y h i ủ ả ạ ộ i s ng t các xã ven bi n huyên Ho ng Hóa và ể ươ ố cung ng cho các ch đ u m i, siêu th , nhà hàng.... ứ ợ ầ ằ ị ố
ạ ế ị ườ
ừ
+)H th ng nhà hàng: nhà hàng D Lan, khu m IV.K ho ch marketing ng m c tiêu 1. Th tr ụ -Công ty s t p trung k ho ch marketing cho t ng ẽ ậ khách hàng ệ ố
ế ạ ng m c tiêu: th tr ụ ở ị ườ ẩ ạ ng nhà hàng th y s n…. th c, nhà hàng đ i d ạ ươ ự
ạ ủ ả ổ
ệ ố ạ ạ
ị
+) H th ng khách s n: khách s n Phù Đ ng, ạ khách s n Đ i Nam, khách s n Ngân Hoa……. +) Các siêu th và ch đ u m i l n trong thành ợ ầ ph : siêu th Big C,Coop-mart, ch Đi n Biên… ạ ố ớ ợ ệ ố ị
+) Các công ty ch bi n th y h i s n…. ủ ả ả ế ế
ẩ ả
ng
ộ
2.S n ph m -Công d ng:s n ph m ẩ ả ụ mang l i ch t dinh d ưỡ ấ ạ i s d ng, b o cho ng ả ườ ử ụ v s c kh e, tăng đ ngon ỏ ệ ứ mi ng trong b a ăn cho ữ ệ i tiêu dùng. ng ườ
ặ
ươ ố ấ ượ ố
- Đ c tính:t i s ng , ng t đ m b o ch t l t ả ả i đ i lí, i tay ng nh t t ườ ạ ấ ớ siêu th và các khách hàng ị c a công ty. ủ
ươ
ữ ầ
ng hi u, m c ệ
ng hi u: đ t ch tín -Th ặ ệ c a công ty lên hàng đ u, ủ luôn gi th ụ ữ ươ tiêu chung c a công ty. ủ
ả
ủ
ẩ
ứ ng. -Ngoài ra công ty ph i luôn đ i m i, đa d ng hóa ch ng ạ ớ ổ lo i s n ph m đ đáp ng ể ạ ả nhu c u c a th tr ị ườ ầ ủ
ả ủ ẩ
ả
1
Cua
180
230
2
50
80
Gh ẹ
3
Tôm
80
110
4
Ngao
10
20
5
50
75
Sò huy tế
6
Cá thu
105
145
7
90
130
M c ng ự ố
8
Cá thu
155
180
9
Cá bò
75
100
10
105
135
Cá b pớ
3.Gía cả B ng giá bán ra c a m t s lo i s n ph m c a công ty trên th tr ị ườ STT ủ ng(Đ n v :nghìn đ ng/s n ph m) ẩ Giá bán ra ộ ố ạ ả ồ Giá mua vào ơ Tên s n ph m ả ị ẩ
t . ng t ố
ấ
ẩ
ng cac kênh phân phôi ́ ượ ́ ở ̣ ̀ ́
̣ ̣ ̀
ủ ́ ̀ ́ ́ ́
́ ̣ ́ ̣ ̀ ̀ ́ ̣
ứ ̣ ̀ ̀ ́ ̣ ̉ ̉ ́
̣ ượ ứ ́ ̀ ́ ́ ̣
-Bán giá cao cho s n ph m cao ch t l ấ ượ ả ẩ -Bán giá th p v i s n ph m giá tr th p và chi phí ị ấ ẩ ớ ả th p.ấ 4. Phân ph i s n ph m ố ả - Muc tiêu la tăng nhanh sô l hiên tai va tăng doanh thu - Kênh phân phôi ch yêú la phân phôi gian tiêp thông. qua cac đai ly, siêu thi, nha hang, khach san,…… - Đinh ki nghiên c u va đanh giá hiêu qua cua cac kênh c, phân phôi nay theo cac tiêu chi: m c tiêu thu đat th i gian giao hang, kh năng ban hang… đê so sanh ả v i cac đôi thu canh tranh khac.
̀ ́ ̀ ̉ ́
ờ ớ ́ ́ ̉ ̣ ́
ả ạ ấ
ấ ể ế ả ị
ấ
ẩ
ự ặ ậ
t b :kho đông ế ị
ầ ư ụ ự ả
V.K ho ch s n xu t và tác nghi p ệ 1.S n xu t và b o qu n. ả ả +) Đ a đi m đ t tr s ho t đ ng ạ ộ ặ ụ ở s n xu t kinh doanh g n ngu n ầ ồ ả ng tiêu th nguyên li u và th tr ị ườ ụ ệ ng th c ph m => đ m b o ch t l ấ ượ ả ả m t hàng, gi m chi phí v n ả chuy n.ể trang thi +) Đ u t l nh,s c khí…đ b o qu n th c ể ả ạ ph mẩ
ổ
ủ ả ả
ế ả ả
ụ
ằ
ả ả ả ư ề
ả ờ
+) B sung ki n th c v b o ứ ề ả ế qu n th y h i s n qua sách ả v ….ở +) Khi thu mua h i s n,n u h i s n còn s ng chúng ta b o ả ố ả ả qu n b ng cách s c khí và đ ể ả ằ nhi t đ th p. ệ ộ ấ ở +) V i nh ng h i s n không ữ ớ còn s ng ta b o qu n b ng ả ố p đá và đ a v kho cách ướ đông l nh. ạ +) B o qu n trong th i gian ả ng n.ắ
ế
ế
ả
VI. K ho ch phát tri n ể ạ 1. K ho ch phát tri n ể - Ho t đ ng có hi u qu thì ban qu n lý công ty ả ệ ạ ộ
ạ ạ ộ s m r ng ho t đ ng kinh doanh và quy mô doanh ẽ ở ộ nghi p ệ ạ
các huy n khác, ệ ố ở ở
ể ậ ố
ể ng tiêu th . ụ
- Đa d ng các lo i hình ạ -M thêm các đ i lý phân ph i ạ thành ph nh m gi m thi u chi phí v n chuy n, chi phí ằ ả i ->m r ng th tr đi l ị ườ ở ộ 2. L ch trình phát tri n ể ạ ị
ớ ầ ệ
i ngu n ị ồ
ở ả
Th i gian th c ự ờ hi n 1-3
ệ tháng tr c ướ
t ế ng
khi khai ngươ tr
1.Liên h ban đ u v i khách hàng và nhà cung c pấ 2.Xác đ nh l ạ v nố 3.M tài kho n ngân hàng 4.Đ t hàng trang thi ặ b n i th t và ph ươ ấ ị ộ i ti n v n t ậ ả ệ 5.Tuy n d ng nhân ể ụ viên 6. Nh n hàng trang ậ t b n i th t và thi ấ ế ị ộ i ng ti n v n t ph ậ ả ệ ươ
ạ ạ
ự
ị ể
Th c hi n ệ 3-6 tháng c khi tr ướ ngươ khai tr
các
1.Hoàn thành k ho ch ế kinh doanh và k ho ch ế tài chính 2.Xác đ nh đ a đi m kinh ị doanh 3.Đăng kí tên công ty 4.Huy đ ng v n t ố ừ ộ ngu n thích h p ợ ồ
IX,K ho ch tài chính ạ ế
Giám đ c: 500 tri u
ệ
ố
ố
Phó giám đ c phát tri n:250tri u
ể
ệ
V n ố ch ủ s ở h uữ
ề
ố
Huy đ ng và ộ s d ng ử ụ v nố
Phó giám đ c đi u hành:250 tri uệ
ấ
V n ố đi vay dài h n ạ ngân hàng
Vay 1 t v i lãi su t ỉ ớ 18%/năm
ồ
ộ ấ ươ
ạ ươ
ộ ạ ọ ng 6 tr/tháng. ư ả ở ệ t,có 2 năm kinh nghi m tr ở ệ
t,có kinh nghi m,l ch t t ủ ấ ố ng kh i đi m 5tr/tháng. ể
ẳ
ộ ng kh i đi m 4tr/tháng. ể ế ở ươ
ể ậ ể ố
ng 150 ng/ngày. 2.Nhân sự G m 6 nhân viên: +)1 nhân viên qu n lí nam có trình đ đ i h c QTKD và ả có ít nh t m t năm kinh nghi m, l ệ +)2 nhân viên n bán hàng ngo i hình a nhìn,kh năng ữ ng kh i đi m 6tr/tháng giao ti p t ể ế ố +)2 nam lái xe t lên.L ở ươ +)1 nhân viên k toán có trình đ cao d ng k ế toán.L Ngoài ra, thuê thêm lao đ ng đ v n chuy n b c ộ d ,l ỡ ươ
và l
Doanh thu i nhu n ậ
ợ
c trong tháng 1 là 20 đ n hàng v i m i
ỗ
ớ
ơ
ố ơ
ậ ượ ạ
ng cho nhân viên=37 tri u
ệ
ệ
c,đi n tho i=5 tri u ạ
ệ
102 triệụ
