HV: PH M H NG T N Ạ Ồ Ấ GVHD: TS. VÒNG THÌNH NAM
L I M ĐUỜ Ở Ầ
Trong n n kinh t th tr ng, c nh tranh ngày càng gay g t, m t trong nh ngề ế ị ườ ạ ắ ộ ữ
v n đ khó khăn nh t đi v i các doanh nghi p đó chính là th a mãn nhu c uấ ề ấ ố ớ ệ ỏ ầ
khách hàng. Y u t marketing trong doanh nghi p r t quan tr ng, nó giúp doanhế ố ệ ấ ọ
nghi p gi i quy t t t khâu phân tích th tr ng và nhu c u c a khách hàng, t o l pệ ả ế ố ị ườ ầ ủ ạ ậ
hay duy trì đc l i th c nh tranh dài h n trên th tr ng. ượ ợ ế ạ ạ ị ườ
Marketing ngày càng kh ng đnh đc v trí quan tr ng c a mình trong doanhẳ ị ượ ị ọ ủ
nghi p. M t doanh nghi p làm ăn có hi u qu hay không ph thu c r t l n vàoệ ộ ệ ệ ả ụ ộ ấ ớ
chi n l c marketing h n h p c a mình th hi n ch y u 4P (s n ph m, giá c ,ế ượ ỗ ợ ủ ể ệ ủ ế ở ả ẩ ả
phân ph i, cô đông). Đ thích ng v i t ng doanh nghi p, chi n l c marketingố ể ứ ớ ừ ệ ế ượ
còn có th thêm nhi u nhân t khác nh con ng i, quy trình hay ch ng c h uể ề ố ư ườ ứ ứ ữ
hình. Vì th , xây d ng kê hoach chiên l c marketing - mix luôn đc cac doanh ế ư ươ ượ
nghi p rât quan tâm tr c khi đa san phâm ra thi tr ng tiêu thu. ệ ươ ư ươ
Đê chuân bi tung ra thi tr ng san phâm N m linh chi đ. Doanh nghi p t ươ ấ ỏ ệ ư
nhân Song Khoa l p chiên l c marketing - mix cho san phâm m i c a Doanh ậ ươ ơ ủ
nghi p minh.ệ
Linh chi đ là d c li u quý hi m t xa x a, có giá tr r t cao trong vi cỏ ượ ệ ế ừ ư ị ấ ệ
phòng và ch ng b nh, đc bi t là tác d ng phòng ch ng các lo i ung th , tăngố ệ ặ ệ ụ ố ạ ư
c ng h th ng mi n d ch c a c th , h hô h p, h tim m ch, h tiêu hóa, hườ ệ ố ễ ị ủ ơ ể ệ ấ ệ ạ ệ ệ
bài ti t, giúp kéo dài tu i th . ế ổ ọ
1
HV: PH M H NG T N Ạ Ồ Ấ GVHD: TS. VÒNG THÌNH NAM
M C L CỤ Ụ
N i dungộTrang
A. T ng quan v Doanh nghi pổ ề ệ 3
1. Gi i thi u chung v doanh nghi pớ ệ ề ệ 3
2. S n ph m N m linh chi đả ẩ ấ ỏ 3
3. Th tr ng m c tiêuị ườ ụ 3
4. Khách hàng m c tiêuụ3
B. Áp d ng chi n l c Marketing - Mix cho s n ph m m iụ ế ượ ả ẩ ớ 5
I. Xác đnh m c tiêu và nhi m v c a doanh nghi pị ụ ệ ụ ủ ệ 5
1. M c tiêuụ5
2. Nhi m vệ ụ 5
II. Phân tích đi m m nh và y u c a s n ph m m iể ạ ế ủ ả ẩ ớ 5
1. Đi m m nhể ạ 5
2. Đi m y uể ế 5
III. Chi n l c Marketing:ế ượ 6
1. Chi n l c theo s n ph m (Product)ế ượ ả ẩ 6
1.1. Đnh v s n ph m trong đu khách hàngị ị ả ẩ ầ 6
1.2. V s n ph mề ả ẩ 6
2. Chi n l c theo giá (Price)ế ượ 7
2.1. Đnh giá s n ph mị ả ẩ 7
2.2. Chi n l c giáế ượ 7
3. Chi n l c theo đa đi m (Place)ế ượ ị ể 8
4. Chi n l c xúc ti n th ng m i (Promotion)ế ượ ế ươ ạ 8
4.1. Qu ng cáoả8
4.2. Xúc ti n bán hàngế8
K t lu nế ậ 10
2
HV: PH M H NG T N Ạ Ồ Ấ GVHD: TS. VÒNG THÌNH NAM
A. TÔNG QUAN VÊ DOANH NGHI P Ệ
1. Gi i thiêu chung vê doanh nghiêp ơ :
- Tên doanh nghiêp: Doanh nghi p t nhân Song Khoa ệ ư
- Đia chi tru s : Sô 217 đng Thiên H D ng, ph ng Hòa Thu n, thành ơ ườ ộ ươ ườ ậ
ph Cao Lãnh, Đông Thap ố
- Ch c năng nhiêm vu cua doanh nghiêp:ư
+ San xuât, kinh doanh n m linh chi đ ph c v cho nhu c u ng i dân trong ấ ỏ ụ ụ ầ ườ
t nh Đng Tháp và m t s t nh lân c n. Đn nay, doanh nghi p đã l n m nh và làỉ ồ ộ ố ỉ ậ ế ệ ớ ạ
m t trong nh ng trang tr i s n xu t đi đu trong lĩnh v c tr ng n m linh chi t iộ ữ ạ ả ấ ầ ự ồ ấ ạ
khu v c.ự
+ T i tr s chính đã có s n m t không gian tr ng bày đp m t, s ch s , điạ ụ ở ẵ ộ ư ẹ ắ ạ ẽ ộ
ngũ nhân viên ph c v chuyên nghi p đ gi i thi u s n ph m và kinh doanh bánụ ụ ệ ể ớ ệ ả ẩ
l .ẻ
2. San phâm N m linh chi đ: ấ ỏ
S n ph m có 03 d ng: ả ẩ ạ
- Nguyên tai
- Thái lát
- Xay b tộ
Tr ng l ng m i gói s n ph m là 200gr, n m linh chi đ bán s và l t i trọ ượ ỗ ả ẩ ấ ỏ ỉ ẻ ạ ụ
s chính c a Doanh nghi p.ở ủ ệ
3. Th tr ng m c tiêu: ị ườ ụ
T t c các ti m thu c đông y, ch , siêu th , đi m du l ch, … trên đa bànấ ả ệ ố ợ ị ể ị ị
thành ph Cao Lãnh các vùng lân c n (đã ký h p đng nguyên t c tiêu th các m tố ậ ợ ồ ắ ụ ặ
hàng tr c đây c a doanh nghi p) la th tr ng m c tiêu mà Doanh nghi p h ngướ ủ ệ ị ườ ụ ệ ướ
đn. ế
4. Khách hàng m c tiêu: ụ
Th nh t, là ng i m c các b nh mãn tính nh ti u đng, tim m ch, huy tứ ấ ườ ắ ệ ư ể ườ ạ ế
áp: Vì linh chi có nh ng thành ph n và m t s ho t ch t có kh năng ch a khữ ầ ộ ố ạ ấ ả ữ ỏ
đc các bênh này. Theo các nhà khoa h c ch ng mình, n u ai s d ng n m linhượ ọ ứ ế ử ụ ấ
3
HV: PH M H NG T N Ạ Ồ Ấ GVHD: TS. VÒNG THÌNH NAM
chi th ng xuyên thì nguy c m c các b nh v tim m ch, huy t áp, ti u đngườ ơ ắ ệ ề ạ ế ể ườ
h n ch m t cách t i đa. Do đó, nó cũng r t phù h p đi v i ng i l n tu i.ạ ế ộ ố ấ ợ ố ớ ườ ớ ổ
Th hai, nh ng ng i đang có kh i u ho c so nguy c m c b nh ung th :ứ ữ ườ ố ặ ơ ắ ệ ư
Đây là m t trong nh ng l u ý quan tr ng nh t, vì ung th là m t căn b nh r t nguyộ ữ ư ọ ấ ư ộ ệ ấ
hi m, nó có th c p đi tính m ng chúng ta b t c khi nào.M t l i khuyên c a cácể ể ướ ạ ấ ứ ộ ờ ủ
bác sĩ đi v i nh ng ng i làm vi c trong môi tr ng nhi u hóa ch t, hay nh ngố ớ ữ ườ ệ ườ ề ấ ữ
ng i có truy n th ng m c b nh ung th thì hãy nên s d ng n m linh chi. Vì nóườ ề ố ắ ệ ư ử ụ ấ
có tác d ng ngăn ng a và ch a b nh ung th vô cùng hi u qu .ụ ừ ữ ệ ư ệ ả
Th ba, nh ng ng i th ng xuyên ti p xúc v i vi khu n và môi tr ng đcứ ữ ườ ườ ế ớ ẩ ườ ộ
h i: Nh ng ng i làm trong các nhà máy s n xu t nh a, hóa ch t, than, chì, k mạ ữ ườ ả ấ ự ấ ẽ
đng…th ng b ô nhi m. Hàng ngày chúng ta hít vào c th r t nhi u ch t đcồ ườ ị ễ ơ ể ấ ề ấ ộ
nên s d ng n m linh chi s giúp b n th i đc các đc t ra ngoài c th , tăngử ụ ấ ẽ ạ ả ượ ộ ố ơ ể
c ng s c kh e và kh năng làm vi c t t h n.ườ ứ ỏ ả ệ ố ơ
Th t , nh ng ng i th ng xuyên làm vi c căng th ng, m t m i: Môiứ ư ữ ườ ườ ệ ẳ ệ ỏ
tr ng làm vi c kh c li t nhi u áp l c và c nh tranh nh : kinh doanh, bác sĩ luônườ ệ ố ệ ề ự ạ ư
c n s t nh táo và kh e m nh. H n ch nh ng áp l c trong công vi c. N u tìnhầ ự ỉ ỏ ạ ạ ế ữ ự ệ ế
tr ng này di n ra lâu dài s nh h ng đn s c kh e d m c b nh tr m c m, xaạ ễ ẽ ả ưở ế ứ ỏ ễ ắ ệ ầ ả
lánh m i ng i và tr nên cáu g t nhi u h n. M t gi i pháp t t nh t là s d ngọ ườ ở ắ ề ơ ộ ả ố ấ ử ụ
n m linh chi, s giúp b n gi i t a đc nh ng m t m i,lo âu, bu n phì và áp l cấ ẽ ạ ả ỏ ượ ữ ệ ỏ ồ ự
công vi c. Giúp b n tho i mái tinh th n h n,t p trung làm vi c.ệ ạ ả ầ ơ ậ ệ
Th năm, nh ng ph n mu n làm đp, ch ng lão hóa: Là ph n ai cũngứ ữ ụ ữ ố ẹ ố ụ ữ
mong mu n mình đp, nh ng nét đp đó ph i t nhiên và đp t sâu bên trong.ố ẹ ư ẹ ả ự ẹ ừ
N m linh chi là m t trong nh ng th o d c t thiên nhiên giúp làm đp vô cùngấ ộ ữ ả ượ ừ ẹ
hi u qu . Vì trong thành ph n c a n m linh chi ch a r t nhi u ch t collagen có tácệ ả ầ ủ ấ ứ ấ ề ấ
d ng làm đp da và ch ng lão hóa r t hi u qu .ụ ẹ ố ấ ệ ả
Th sáu, nh ng ng i mu n kh e h n m i ngày: S c kh e r t quan tr ngứ ữ ườ ố ỏ ơ ỗ ứ ỏ ấ ọ
đi v i m i ng i, đ có th kh e m nh h n m i ngày s d ng n m linh chi nhố ớ ỗ ườ ể ể ỏ ạ ơ ỗ ử ụ ấ ư
m t gi i pháp giúp tăng c ng s c kh e, nâng cao s c đ kháng và tràn đy s cộ ả ườ ứ ỏ ứ ề ầ ứ
s ng.ố
Nh v y, n m linh chi đ có tác d ng đi v i r t nhi u đi t ng.ư ậ ấ ỏ ụ ố ớ ấ ề ố ượ
4
HV: PH M H NG T N Ạ Ồ Ấ GVHD: TS. VÒNG THÌNH NAM
5