TIỂU LUẬN:
Ứng dụng Marketing nhằm thúc
đẩy tiêu thụ ở Công ty Dệt 8-3
Lời nói đầu
Khoa học Marketing ra đời ở Mỹ từ những năm 1950 và nó nhanh chóng được
tiếp thu, phát triển đầu tiên ở những nước cso nền kinh tế phát triển như Anh, Pháp,
Đức …Tiếp đến là hầu hết các nước có nền kinh tế thị trường trên thế giới. Tư tưởng
cốt lõi của Marketing là các hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp đều phải dựa trên
cơ sở thoả mãn nhu cầu của người tiêu dùng.
Như vậy, Marketing ra đời và phát triển trong điều kiện kinh tế thì trường phát
triển, trình độ tiêu dùng của người dân rất cao và cạnh tranh vô cùng khốc liệt. Cũng vì
thế Marketing là một công cụ kinh doanh để đảm bảo duy trì sự tồn tại và phát triển
của doanh nghiệp trong môi trường kinh doanh ngày càng khắc nghiệt.
Trong những năm trở lại đây, kể từ khi chuyển sang cơ chế thị trường thì nề
kinh tế Việt Nam đã đạt được những thành quả đáng kể về mọi mặt. Hầu hết các doanh
nghiệp hoạt động sản xuất kinh doanh trong nước và đặc biệt là các doanh nghiệp có
vốn đầu tư nước ngoài đều có các biện pháp tiến hành các hoạt động Marketing nhằm
nâng cao khả năng thích ứng với môi trường kinh doanh, đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm,
nâng cao thị phần của doanh nghiệp trên thị trường và để thoả mãn ngày càng tốt hơn
nhu cầu của người tiêu dùng. Nhưng trong thực tế các doanh nghiệp này chưa khai
thác được ưu điểm và lợi thế của hoạt động Marketing trong kinh doanh hiện đại. Việc
tiến hành các hoạt động Marketing còn tồn tại nhiều hạn chế cần phải được khắc phục.
Công ty Dệt 8-3 là một đơn vị trực thuộc Tổng công ty dệt may Việt Nam. Kể
từ ngày thành lập đến nay công ty Dệt 8-3 đã có những đóng góp đáng kể cho nền kinh
tế Việt Nam, cung cấp cho người tiêu dùng trong và ngoài nước những sản phẩm dệt
may mang nhãn hiệu Emtexco có chất lượng, mẫu mã phù hợp với nhu cầu của khách
hàng trong cũng như nước ngoài.
Hiện nay trên thị trường dệt -may Việt Nam đang bước vào thời kỳ cạnh tranh
gay gắt giữa các hãng cùng ngành để sản phẩm của họ có được chỗ đứng vững chắc
trên thị trường. Các đối thủ cạnh tranh tìm mọi cách giữ vững phần thị trường đã có và
xâm nhập phần thị trường còn lại để không ngừng nâng cao khả năng tiêu thụ sản
phẩm. Trước tình hình đó công ty Dệt 8-3 cần hoàn thiện cách thức tổ chức thực hiện
các hoạt động Marketing. Có như vậy thì công ty mới có thể đáp ứng được những đòi
hỏi và yêu cầu của môi trường kinh doanh trong thời gian tới.
Xuất phát từ thực tế này, sau khi thực tập tại Công ty Dệt 8-3, kết hợp với phân
tích đánh giá thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh cũng như hoạt động Marketing
và những kiến thức đã được học ở trường em quyết định lựa chọn đề tài cho Đồ án tốt
nghiệp của mình là “ ứng dụng Marketing nhằm thúc đẩy tiêu thụ ở Công ty Dệt
8-3”
1. Phạm vi nghiên cứu của đề tài:
- Đồ án hệ thống hoá cơ sở lý luận về Marketing trong hoạt động sản xuất kinh
doanh từ đó phân tích thực trạng hoạt động Marketing và đánh giá thực trạng hoạt
động sản xuất kinh doanh của Công ty Dệt 8-3
- Sử dụng các tài liệu của công ty và thông tin một số báo chí để làm căn cứ cho
việc phân tích các đối thủ cạnh tranh trong cùng ngành.
2. Những đề xuất của đồ án .
Thông qua quá trình nghiên cứu, Đồ án đề xuất xây dựng một số biện pháp
Marketing nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm ở công ty Dệt 8-3. Phần đề xuất của đồ
án được trình bày trong chương III.
3. Kết cấu của đồ án.
Đồ án được trình bày trong ba chương:
- Chương I: Lý luận chung về Marketing trong hoạt động sản xuất kinh doanh.
- Chương II: Phân tích thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh và hoạt động
Marketing.
- Chương III: Một số giải pháp và kiến nghị nhằm thúc đẩy tiêu thụ ở công ty
Dệt 8-3.
Chương 1.
Lý luận chung về Marketing trong hoạt động sản xuất kinh doanh
1.1. Khái niệm vai trò và các chức năng của Marketing trong doanh
nghiệp.
1.1.1.Khái niệm Marketing.
Cùng với sự phát triển của lực lượng sản xuất, trước hết là trình độ tiến bộ của
KHKT, nền Kinh tế hàng hoá ra đời, thay thế nền Kinh tế tự nhiên (tự cung tự cấp).
Gắn liền với nền sản xuất hàng hoá là một hệ thống các quy luật Kinh tế khách quan,
giữ vai trò điều tiết và chi phối toàn bộ các mối quan hệ Kinh tế-Xã hội giữa những
người sản xuất hàng hoá với nhau, cũng như giữa họ với khách và người tiêu dùng
cuối cùng. Thị trường như một lực lượng vô hình, vạn năng đứng sau lưng người sản
xuất, trực tiếp chi phối và quyết định số phận của họ sau mỗi lần trao đổi và mua bán.
Phá sản và khủng hoảng luôn là những công cụ khắc nghiệt để giải quyết mâu thuẫn
giữa họ và một sự cân bằng mới giữa sản xuất và tiêu dùng lại được thiết lập một cách
tự phát và kém hiệu quả trên giác độ toàn xã hội.
Khi nền Kinh tế hàng hoá phát triển lên giai đoạn cao giai đoạn Kinh tế thị
trường mẫu thuẫn giữa sản xuất và tiêu thụ càng trở nên gay gắt. Trong bối cảnh đó
các doanh nghiệp không thể tránh việc nghiên cứu và chủ động giải quyết các mâu
thuẫn nội tại và cơ bản thông qua khâu trung tâm bán hàng.
Từ đó với những kiến thức Khoa học và kinh nghiệm thực tiễn được đúc kết lại
trong nền sản xuất hàng hoá các nhà lí luận và kinh doanh tư sản đã cố gắng tiến hành
hàng loạt các nghiên cứu và thử nghiệm nhằm tìm ra giải pháp hữu hiệu nhất cho hoạt
động bán hàng và cũng như giải quyết hợp lý môí quan hệ sản xuất - tiêu dùng. Một
trong những thử nghiệm thành công nhất là sự xuất hiện và ứng dụng ngày càng rộng
rãi lý luận Marketing trong hoạt động kinh doanh trên thị trường.
Thuật ngữ Marketing xuất hiện ngay từ những năm đầu của thế kỷ 20 lần đầu
tiên tại Mỹ (1905) nhưng chỉ sau cuộc khủng hoảng Kinh tế thế giới (1929-1932) và
đặc biệt là sau chiến tranh thế giới lần thứ hai (1941-1945) nó mới có bước nhảy vọt,
phát triển mạnh mẽ về cả lượng và chất để thực sự trở thành một lĩnh vực Khoa học
phổ biến như ngày nay.
Khi mới ra đời Marketing chỉ là một khái niệm đơn giản, bắt nguồn từ một
thuật ngữ tiếng Anh “Market” là chợ, là thị trường vì vậy Marketing có nghĩa là
“nghiên cứu thị trường”. Nó chỉ giới hạn trong lĩnh vực thương mại với nhiệm vụ chủ
yếu là tiêu thụ những loại hàng hoá dịch vụ đã có sẵn nhằm mục đích thu lợi nhuận.
* Định nghĩa Marketing truyền thống (từ khi xuất hiện đến năm 1950)
Marketing là toàn bộ các hoạt động sản xuất kinh doanh có liên quan trực tiếp
đến dòng chuyển vận một cách tối ưu các loại hàng hoá hoặc dịch vụ người sản xuất
đến người tiêu dùng cuối cùng nhằm mục đích lợi nhuận.
* Định nghĩa Marketing hiện đại (từ 1950 đến nay vẫn sử dụng)
- Marketing là hoạt động của con người hướng tới việc thoả mãn những nhu cầu
và mong muốn thông qua trao đổi (P. Kotler)
- Marketing là toàn bộ phương tiện mà các doanh nghiệp sử dụng để xây dựng
bảo vệ và phát triển thị trường của họ, hoặc những khách hàng của họ (D. Lindon).
- Marketing là quảng cáo, là kích động, là bán hàng bằng gây sức ép, tức là toàn
bộ những phương tiện bán hàng, đôi khi mang tính chất tấn công được sử dụng để
chiếm lĩnh thị trường hiện có. Marketing là toàn bộ những công cụ phân tích, phương
pháp dự đoán và nghiên cứu thị trường sử dụng nhằm phát triển cách tiếp cận những
như cầu và yêu cầu (J.Lambin).
- Marketing là toàn bộ những hoạt động có mục tiêu dự đoán hoặc cảm nhận,
khuyến khích, khêu gợi làm nảy sinh những nhu cầu của người tiêu dùng về một loại
sản phẩm dịch vụ nào đó, thực hiện sự thích ứng liên tục của bộ máy sản xuất và bộ
máy thương mại của một doanh nghiệp đôí với những nhu cầu đã được xác định (D.
Larue).
- Marketing là chức năng quản lý công ty về mặt tổ chức và quản lý toàn bộ
các hoạt động kinh doanh từ việc phát hiện ra nhu cầu và biến sức mua của người tiêu
dùng thành nhu cầu thực sự về một mặt hàng cụ thể đến việc đưa những hàng hoá đó
tới người tiêu thụ cuối cùng nhằm bảo đảm cho công ty thu được lợi nhuận dự kiến
(British in stitute of Marketing).