5-1
Cần làm gì để có một lợi thế cạnh
Cần làm gì để có một lợi thế cạnh
tranh?
tranh?
Nh ng y u t thành công chính tác đ ng nh t t i kh năng phát ữ ế ố ộ ấ ớ ả
tri n c a ể ủ m i công tyọ. §ã lµ nh÷ng yÕu tè c¬ b¶n t¹o nªn lợi
thế c¹nh tranh, bao g m:ồ
N¨ng lùc marketing
N¨ng lùc tµi chÝnh
N¨ng lùc nghiªn cøu vµ ph¸t triÓn (R&D)
N¨ng lùc nguån nh©n lùc
N¨ng lùc s¶n xuÊt
...
Nh ng y u t thành côngữ ế ố là nh ng đ c tính t o ra ữ ặ ạ s khác bi tự ệ gi aữ
Lãi và lỗ
C nh tranh thành công hay th t b iạ ấ ạ
5-2
Điều kiện khiến tái cấu trúc danh mục
Điều kiện khiến tái cấu trúc danh mục
đầu tư trở nên hấp dẫn
đầu tư trở nên hấp dẫn
Có quá nhi u lĩnh v c kinh doanh trong các ngành không h p d nề ự ấ ẫ
Có quá nhi u lĩnh v c kinh doanh y u v c nh tranhề ự ế ề ạ
S gi m sút đang di n ra trên th ph n c a m t ự ả ễ ị ầ ủ ộ
ho c nhi u đ n v kinh doanh c a công tyặ ề ơ ị ủ
N x u quá nhi uợ ấ ề
Mua l i các công ty không đ c l a ch n đúng, ạ ượ ự ọ
ho t đ ng kém h n kỳ v ngạ ộ ơ ọ
Công ngh m i đe do s t n t i c a m t hay nhi u lĩnh v c kinh ệ ớ ạ ự ồ ạ ủ ộ ề ự
doanh ch ch tủ ố
Ch đ nh T ng giám đ c CEO m i, ng i quy t đ nh tái đ nh ỉ ị ổ ố ớ ườ ế ị ị
h ng công tyướ
“C h i duy nh t” hi n ra và các lĩnh v c kinh doanh hi n có ph i ơ ộ ấ ệ ự ệ ả
b bán đi đ tài tr cho v mua l i m i đóị ể ợ ụ ạ ớ
5-3
L a ch n gi i pháp phù h p trong nh ng nhân t thành ự ọ ả ợ ữ ố
công chính (KSFs – Key Success Factors) Xem module 2. P1.
Marketing:- Khoảng sản phÈm và lựa chọn sản phẩm rộng
- ChÊt lSîng theo yªu cÇu vµ æn ®Þnh
- Thương hiệu nổi tiếng được đ¸nh gi¸ cao
- Gi¸ thÊp /s¶n phÈm
- Năng l c phân ph i toàn qu c hay toàn c uự ố ố ầ
- Kh năng phân ph i nhanh chóngả ố
- Năng lực b¸n trực tiếp qua mạng mạnh hay cã mạng lưới b¸n lẻ riªng
- Đ a đi m kinh doanh thu n l i (quan tr ng đ i v i kinh doanh bán l )ị ể ậ ợ ọ ố ớ ẻ
- Khả năng đảm bảo kh«ng gian trưng bày tốt tại c¸c cửa hàng b¸n lẻ
- Kh năng qu n lý chu i cung c pả ả ỗ ấ
- Quảng c¸o th«ng minh
- Hỗ trợ kỹ thuật nhanh, chÝnh x¸c
- Kh năng cung c p d ch v và s a ch a sau bán nhanh chóng, thu n ti nả ấ ị ụ ử ữ ậ ệ
- Hệ thống ghi nhận c¸c yªu cầu của kh¸ch hàng chÝnh x¸c
- Đảm bảo và bảo hành cho kh¸ch hàng (quan trọng với b¸n hàng qua thư, online, giới
thiệu
sản phẩm mới)
Tµi chÝnh: - Kh năng truy c p ngu n tài chínhả ậ ồ
- B ng cân đ i k toán lành m nhả ố ế ạ
- Chi phí t ng th th p (không ch chi phí s n xu t), đ có th đáp ng yêu c u giá ổ ể ấ ỉ ả ấ ể ể ứ ầ
th pấ
c a khách hàng)ủ
5-4
L a ch n gi i pháp phù h p trong nh ng nhân t thành công ự ọ ả ợ ữ ố
chính (KSFs – Key Success Factors)
C«ng nghệ: - Chuyªn gia về một c«ng nghệ riªng biệt hoặc trong nghiªn cứu khoa häc (quan trọng
đối với
c¸c ngành dược, Internet, th«ng tin di động, và c¸c ngành c«ng nghệ cao)
- Khả năng để ph¸t triển c¸c quy tr×nh sản xuất (quan trọng trong c¸c ngành với c«ng
nghệ s¶n
xuÊt tiªn tiến mở đường cho hiệu quả sản xuất và giảm chi phÝ sản xuất)
- Kh năng đ i m i s n ph m (quan tr ng đ i v i ngành mà đ i th c nh tranh ch yả ổ ớ ả ẩ ọ ố ớ ố ủ ạ ạ
đua đ ng i lể ườ µ đ a ra s n ph m đ u tiên v i đ c tính và giá tr s d ng m i)ư ả ẩ ầ ớ ặ ị ử ụ ớ
- B o v s h u công nghi pả ệ ở ữ ệ
Nguån - Đ i ngũ nhân công tài năng (quan tr ng v i nh ng d ch v chuyên nghi p nh kộ ọ ớ ữ ị ụ ệ ư ế
nh©n lùc: toán, ngân hàng, đ u t )ầ ư
- §éi ngò nh©n c«ng ®¶m b¶o quy tr×nh, tiªu chuÈn chÊt lSîng
- §éi ngò nh©n c«ng s¸ng t¹o c«ng nghÖ
- Truy cập được c¸c nguồn cung hấp dẫn của lao động tay nghề cao
- N¨ng lùc qu¶n lý ®Ó t¹o ®éng lùc cho ngSêi lao ®éng
S n xu t:ả ấ - Khả năng cã được lợi thế theo quy m« và/hoÆc quy tr×nh s¶n xuÊt tiªn tiÕn (quan
trọng trong việc cã được chi phÝ sản xuất thấp)
- BÝ quyết kiểm so¸t chất lượng (quan trọng đối với ngành kh¸ch hàng chó trọng tới độ
tin cậy
của sản phẩm)
- Hiệu suất sử dụng tài sản cố định cao (quan trọng trong c¸c ngành sử dụng nhiều
vốn hay chi
phÝ cố định cao)
- Năng suất lao động cao (quan trọng đối với c¸c ngành cần nhiều lao động)
- Chi phÝ thiết kế sản phẩm thấp (giảm chi phÝ sản xuất)
5-5
Câu 3.2. Các lợi thế cạnh tranh có xu
Câu 3.2. Các lợi thế cạnh tranh có xu
hướng bị bào mòn?
hướng bị bào mòn?
Nguyên nhân: s thay đ i c a cácự ổ ủ
l c l ng th tr ngự ượ ị ườ
