March 27, 2007
MÔ HÌNH 5 ÁP LC –M PORTER
Saga Comunitication | http://saga .vn
1
KinhDoanhLàVănMinh
March 27, 2007
MÔ HÌNH 5 ÁP LC –M PORTER
Saga Comunitication | http://saga .vn
2
MÔ HÌNH 5 ÁP LC –M PORTER
Michael Porter nhà qun tr chin lưc ni ting ca trưng ñi hc
Harvard trong cun sách " Competitive Strategy :Techniques Analyzing
Industries and Competitors" ñã ñưa ra nhn ñnh v các áp lc cnh tranh
trong mi ngành sn xut kinh doanh.
1. Áp lc cnh tranh ca nhà cung cp
S lưng và quy mô nhà cung cp: S lưng nhà cung cp s quyt ñnh
ñn áp lc cnh tranh, quyn lc ñàm phán ca h ñi vi ngành, doanh
nghip. Nu trên th trưng ch có mt vài nhà cung cp có quy mô ln s
to áp lc cnh tranh, nh hưng ti toàn b hot ñng sn xut kinh
doanh ca ngành.
Kh năng thay th sn phm ca nhà cung cp : Trong vn ñ này ta
nghiên cu kh năng thay th nhng nguyên liu ñu vào do các nhà cung
cp và chi phí chuyn ñi nhà cung cp (Switching Cost).
Thông tin v nhà cung cp : Trong thi ñi hin ti thông tin luôn là nhân
t thúc ñy s phát trin ca thương mi, thông tin v nhà cung cp có
nh hưng ln ti vic la chn nhà cung cp ñu vào cho doanh nghip.
Hin nay trên th trưng ch có 2 nhà cung cp chip ( B vi x lý -CPU)
March 27, 2007
MÔ HÌNH 5 ÁP LC –M PORTER
Saga Comunitication | http://saga .vn
3
cho máy tính là AMD và Intel. Tt c các máy tính bán ra trên th gii
ñu s dng b vi x lý ca hai hãng này chính vì quyn lc ñàm phán
ca Intel và AMD vi các doanh nghip sn xut máy tính là rt
ln.
Mt trưng hp na ngay trong ngành công ngh thông tin là các sn
phm ca h ñiu hành Window như Word, Excel. Các nhà sn xut máy
tính không có s la chn vì chưa có h ñiu hành, các sn phm son
tho văn bn nào ñáp ng ñưc nhu cu tương ñương vi các sn phm
ca Mircosoft.
March 27, 2007
MÔ HÌNH 5 ÁP LC –M PORTER
Saga Comunitication | http://saga .vn
4
Vi tt c các ngành, nhà cung cp luôn gây các áp lc nht ñnh nu h
có quy mô , s tp hp và vic s hu các ngu n lc quý him. Chính vì
th nhng nhà cung cp các sn phm ñu vào nh! l" (Nông dân, th th
công.... ) s có rt ít quyn lc ñàm phán ñi vi các doanh nghip m#c dù
h có s lưng ln nhưng h li thiu t chc.
2. Áp lc cnh tranh t khách hàng
Khách hàng là mt áp lc cnh tranh có th nh hưng trc tip ti toàn
b hot ñng sn xut kinh doanh ca ngành.
Khách hàng ñưc phân làm 2 nhóm:
+Khách hàng l"
+Nhà phân phi
C hai nhóm ñu gây áp lc vi doanh nghip v giá c, cht lưng sn
phm, dch v ñi kèm và chính h là ngưi ñiu khin cnh tranh trong
ngành thông qua quyt ñnh mua hàng.
Tương t như áp lc t$ phía nhà cung cp ta xem xét các tác ñng ñn áp
lc cnh tranh t$ khách hàng ñi vi ngành
+ Quy mô
+Tm quan trng
+Chi phí chuyn ñi khách hàng
+Thông tin khách hàng
ð#c bit khi phân tích nhà phân phi ta phi chú ý tm quan trng ca h,
h có th trc tip ñi sâu vào uy hip ngay trong ni b ca doanh nghip.
March 27, 2007
MÔ HÌNH 5 ÁP LC –M PORTER
Saga Comunitication | http://saga .vn
5
Wal- Mart là nhà phân phi ln có tm nh hưng toàn th gii, h thng
phân phi ca Wal mart có th nh hưng ti nhiu ngành hàng như thc
phm, hàng ñin t , các hàng hàng hóa tiêu dùng hàng ngày. Wal Mart có
ñ quyn lc ñ ñàm phán vi các doanh nghip khác v giá c, cht
lưng sn phm cũng như các chính sách marketing khi ñưa hàng vào
trong h thng ca mình.
ði vi các doanh nghip v$a và nh! ti Vit Nam, vic ñưa các sn
phm vào h thng phân phi ca các siêu th luôn g#p phi khó khăn và
tr ngi vì các áp lc v giá và cht lưng. Hu ht các sn phm ca Vit
Nam như dt may, da giy rt khó xâm nhp vào các th trưng ln như
M' ,EU nu không qua h thng phân phi. Chính vì vy chúng ta ñã
ñưc l(ng nghe nhng câu chuyn v vic mt ñôi giy sn xut Vit
Nam bán cho nhà phân phi vi giá thp còn ngưi dân Vit Nam khi
mua hàng nưc ngoài thì phi chu nhng cái giá c(t c so vi sn phm
cùng chng loi trong nưc.
3.Áp lc cnh tranh t ñi th tim n:
Theo M-Porter, ñi th tim n là các doanh nghip hin chưa có m#t trên
trong ngành nhưng có th nh hưng ti ngành trong tương lai. ði th
tim n nhiu hay ít, áp lc ca h ti ngành mnh hay yu s ph thuc
vào các yu t sau
+ Sc hp d)n ca ngành: Yu t này ñưc th hin qua các ch tiêu như t
sut sinh li, s lưng khách hàng, s lưng doanh nghip trong ngành.
+Nhng rào cn gia nhp ngành : là nhng yu t làm cho vic gia nhp
vào mt ngành khó khăn và tn kém hơn .