9/4/2015
1
LOGO
Incoterm 2010
INTERNATIONAL
COMMERCIAL
TERMS
IN
CO
TERMS
4-Sep-15 1
Lecturer: Trương Văn Khánh
Trẩm Bích Lộc
LOGO
Lịch sử hình thành
Incoterm 2010
Phòng Thương Mại
Quốc Tế
ICC
1936
1953
1967
1976
1980
1990
2000
2010
4-Sep-15 2
LOGO
3
Incoterms2000 Incoterms®2010 Viết đầy đủ
EXW EXW EX Works
FCA FCA Free CArrier
FAS FAS Free Alongside Ship
FOB FOB Free On Board
CFR CFR Cost and FReight
CIF CIF Cost, Insurance and Freight
CPT CPT Carriage Paid To
CIP CIP Carriage and Insurance Paid to
DEQ DAT Delivered At Terminal
DAF
DES DAP Delivered At Place
DDU
DDP DDP Delivered Duty Paid
9/4/2015
2
LOGO
4
Tóm lược
Incoterms
2000
LOGO
Tóm lược Incoterms2010
5
LOGO
Câu hỏi ôn Incoterms 2000 và 2010
1. Incoterms là văn bản có tính chất pháp
lý bắt buộc hay tùy ý? Vì sao?
2. Incoterms 2010 được chia làm mấy
nhóm? Đặc điểm từng nhóm?
3. Incoterms 2010 và Incoterms 2000 khác
nhau như thế nào?
4. Khi giao hàng tại xưởng người bán, có
thể áp dụng các quy tắc thương mại nào?
Giải thích.
4-Sep-15 6 Incoterm 2010
9/4/2015
3
LOGO
Câu hỏi ôn Incoterms 2000 và 2010
5. Những quy tắc thương mại nào chỉ được
áp dụng đối với phương tiện vận tải đường
thủy?
6. Đối với điều kiện nhóm C, rủi ro chuyển
giao và chi phí phân chia có cùng một địa
điểm không? Giải thích cụ thể. Và nhà NK
phải làm gì để giảm thiểu rủi ro?
7. Đối với điều kiện nhóm C, người XK có
nghĩa vụ dỡ hàng xuống không? Và nếu
người XK đã trả phí dỡ hàng, thì sẽ xử lý
thế nào?
4-Sep-15 7 Incoterm 2010
LOGO
Câu hỏi ôn Incoterms 2000 và 2010
8. Khi thuê tàu thì loại tàu nào đã bao gồm
chi phí dỡ hàng xuống?
9. Những quy tắc thương mại nào bắt buộc
người XK phải mua bảo hiểm? Giá trị bảo
hiểm được căn cứ theo giá thị trường hay
giá chứng từ? Và chiếm bao nhiêu %?
10. Làm cách nào nhà NK biết người XK đã
trả cước phí vận tải?
11. Incoterms có phải là cơ sở quan trọng
để xác định giá cả mua bán hàng hóa?
Giải thích?
4-Sep-15 8 Incoterm 2010
LOGO
Câu hỏi ôn Incoterms 2000 và 2010
12. Khi giao hàng bằng container thì quy
tắc FAS, FOB, CFR và CIF nên thay bằng
điều kiện gì? Việc thay đổi như vậy đem lại
lợi ích gì cho nhà XK và NK?
13. Theo bạn, tại sao hầu hết các DN VN khi
xuất khẩu lựa chọn quy tắc FOB, và khi
nhập khẩu lựa chọn quy tắc CIF? Điều này
tác động như thế nào đến nền kinh tế (cả
tầm vi mô và vĩ mô).
Để cải thiện tình hình trên, theo bạn cần
phải làm gì?
4-Sep-15 9 Incoterm 2010
9/4/2015
4
LOGO
A Nghĩa vụ của người Bán B Nghĩa vụ của người Mua
A 1 – Nghĩa vụ chung của N.Bán
A 2 – Giấy phép, kiểm tra an ninh
và các thủ tục khác
A 3 – Hợp đồng vận tải và bảo hiểm
A 4 – Giao hàng
A 5 – Chuyển giao rủi ro
A 6 – Phân chia chi phí
A 7 – Thông báo cho người mua
A 8 – Chứng từ giao hàng
A 9 – Kiểm tra – Đóng gói –
Ký mã hiệu
A 10 – Hỗ trợ thông tin và chi phí
liên quan.
B 1 – Nghĩa vụ chung của N.Mua
B 2 – Giấy phép, kiểm tra an ninh
và các thủ tục khác
B 3 – Hợp đồng vận tải và bảo hiểm
B 4 – Nhận hàng
B 5 – Chuyển giao rủi ro
B 6 – Phân chia chi phí
B 7 – Thông báo cho người bán
B 8 – Bằng chứng giao hàng
B 9 – Kiểm định hàng hóa
B 10 – Những nghĩa vụ khác
Nghĩa vụ các bên theo Incoterms 2010
LOGO
(Người bán) EXW – Ex Works (Người mua)
A 1 – Phải cung cấp HH, hóa
đơn thương mại và bằng chứng
phù hợp theo yêu cầu hợp đồng.
A 2 – Không có nghĩa vụ làm
thủ tục XNK
A 3 – Không có nghĩa vụ ký kết
hợp đồng vận tải và mua BH
A 4 – Giao hàng bằng việc đặt
HH dưới sự định đoạt của người
mua tại điểm giao hàng quy định
trong thời gian thỏa thuận. HH
chưa bốc lên PTVT đến nhận
hàng.
B 1 – Thanh toán tiền hàng như
quy định trong hợp đồng
B 2 – Làm thủ tục XNK hàng
hóa
B 3 – Không có nghĩa vụ ký kết
hợp đồng vận tải và mua BH
B 4 – Phải nhận hàng khi hàng
được giao theo mục A4 và A7.
LOGO
(Người bán) EXW – Ex Works (Người mua)
A 5 – Phải chịu mọi rủi ro mất
mát hoặc thiệt hại về HH cho đến
khi HH được giao theo A4.
A 6 – Chịu mọi rủi ro và chi phí
cho đến khi HH được giao
A 7 – Thông báo cho người mua
thông tin cần thiết để người mua
nhận hàng.
A 8 – Chứng từ giao hàng: Không
có nghĩa vụ
B 5 – Phải chịu mọi rủi ro mất
mát hoặc thiệt hại về HH kể từ khi
HH được giao theo A4
B 6 – Chịu mọi rủi ro và chi phí
kể từ khi nhận hàng
B 7 – Có quyền quyết định ngày
và/hoặc địa điểm nhận hàng tại
nơi giao hàng và trong thời hạn
giao hàng đã thỏa thuận; phải kịp
thời thông báo người bán việc đó.
B 8 – Phải cung cấp cho người
bán bằng chứng thích hợp về việc
đã nhận hàng
9/4/2015
5
LOGO
(Người bán) EXW – Ex Works (Người mua)
A 9 – Phải trả các chi phí về
đóng gói (phù hợp với PTVT),
ký mã hiệu, chi phí kiểm tra
(chất lượng, cân, đo, đếm) cần
thiết để HH được giao theo A4.
A 10 – Nếu có quy định, theo
yêu cầu của người mua, và với
rủi ro, chi phí thuộc người mua,
người bán phải kịp thời giúp đỡ
người mua để lấy các chứng từ
và thông tin kể cả thông tin an
ninh mà người mua cần để XK,
NK hàng hóa.
B 9 – Phải trả các chi phí cho bất
kỳ việc kiểm định bắt buộc nào
trước khi gửi hàng, kể cả việc
kiểm định bắt buộc của cơ quan
có thẩm quyền ở nước xuất khẩu
B 10 – Phải thông báo kịp thời
cho người bán các thông tin an
ninh để người bán có thể thực
hiện theo mục A10.
Phải hoàn trả cho người bán tất
cả chi phí và lệ phí mà người
bán đã chi để lấy những chứng
từ và thông tin theo mục A10.
LOGO
1. Hãy nêu nhận xét của bạn về tình huống bên dưới
4-Sep-15 14 Incoterm 2010
LOGO
2. Một DNVN mua hàng của một DN tại khu chế
xuất Tân Thuận TP.HCM, nhưng muốn nhận hàng tại
KCN Việt Nam Singapore Bình Dương (trong hợp
đồng không ghi gì thêm ngoài giá EXW Tân thuận).
Hỏi chi phí vận chuyển hàng từ KCX Tân thuận đến
KCN Việt Nam Singapore ai chịu?
3. Khi hàng hóa được mua bán theo điều kiện EXW,
theo lệnh của nhà cầm quyền nước XK: HH phải
kiểm tra trước khi gửi đi, hỏi người bán có phải trả
chi phí đó không?
Bài tập tình huống (EXW)