CHÖÔNG 7
CHIEÁN LÖÔÏC ÑÒNH GIAÙ
181
182
Muïc tieâu chöông 7
1. Giôùi thieäu taàm quan troïng cuûa giaù trong
Marketing mix.
2. Trình baøy moät soá yeáu toá aûnh höôûng ñeán
vieäc ñònh giaù cho SP.
3. Giôùi thieäu moät soá chieán löôïc ñònh giaù ñieån
hình.
4. Qui trình ñònh giaù cho moät SP môùi.
1. KHAÙI NIEÄM VAØ TAÀM QUAN TROÏNG
CUÛA GIAÙ TRONG MARKETING MIX
183
1.1 Khaùi nieäm
Giaù laø soá löôïng tieàn teä caàn thieát maø
KH phaûi boû ra ñeå coù ñöôïc moät SP vôùi moät
möùc chaát löôïng nhaát ñònh, vaøo moät thôøi
ñieåm nhaát ñònh vaø ôû moät nôi nhaát ñònh.
184
1.2 TAÀM QUAN TROÏNG CUÛA GIAÙ TRONG
MARKETING-MIX
Giaù caû laø bieán soá duy nhaát cuûa marketing mix
mang laïi thu nhaäp trong khi nhöõng bieán soá khaùc
chæ sinh ra ñaàu tö vaø chi phí.
Bieán soá giaù gaây ra nhöõng phaûn öùng töùc thì hôn
nhöõng bieán soá khaùc cuûa Marketing mix ñoái vôùi
ngöôøi tieâu duøng cuõng nhö ñoái vôùi ngöôøi caïnh tranh.
2. NHÖÕNG NHAÂN TOÁ BEÂN TRONG VAØ BEÂN NGOAØI DN
AÛNH HÖÔÛNG ÑEÁN VIEÄC ÑÒNH GIAÙ
185
Caùc
quyeát
ñònh veà
giaù
Nhöõng yeáu toá beân
trong:
Caùc muïc tieâu
marketing
Chieán löôïc M.Mix
Vò trí treân ñöôøng
bieåu dieãn CKS SP
Chi phí
Nhöõng yeáu toá beân
ngoaøi:
Thò tröôøng
Soá caàu
Giaù vaø SP cuûa ñoái thuû
caïnh tranh
Caùc chính saùch giaù caû
cuûa nhaøø nöôùc