CÁC CHIẾN LƯỢC GIÁ QUỐC TẾ
3
KHÁI QUÁT VỀ GIÁ QUỐC TẾ
1
CÁC YẾU TỐ CƠ BẢN TÁC ĐỘNG ĐẾN GIÁ QUỐC TẾ
2
CÁC BƯỚC THIẾT LẬP CHIẾN LƯỢC GIÁ QUỐC TẾ
4
QUAN HỆ GIỮA GIÁ XUẤT KHẨU VÀ GIÁ NỘI ĐỊA
5
• Khách hàng cảm thấy họ nhận được giá trị tương xứng với số tiền bỏ ra.
• Định giá trên cơ sở Trước mắt – Lâu dài, hay Mục tiêu chung – Mục tiêu riêng.
KHÁI QUÁT VỀ GIÁ QUỐC TẾ
1
• Định giá và quản lý chiến lược giá trong marketing quốc tế phức tạp hơn nhiều so
với marketing nội địa.
• Dòng sản phẩm càng rộng và số lượng các nước tham gia càng nhiều, thì quá
trình kiểm soát giá đến người dùng cuối cùng càng phức tạp.
KHÁI QUÁT VỀ GIÁ QUỐC TẾ
1
• Giá là đơn vị tiền tệ cần thiết để có được một loại hàng hóa hay một dịch vụ nào
đó với một chất lượng nhất định, vào một thời điểm nhất định và một nơi nhất
định.
KHÁI QUÁT VỀ GIÁ QUỐC TẾ
1
• Các vấn đề cần quan tâm:
+ Định giá sản phẩm giống hay khác nhau giữa các thị trường
+ Các ảnh hưởng về kiểm soát giá đến từ thị trường bên ngoài
+ Định giá sản phẩm tại thị trường đó ảnh hưởng như thế nào đến hoạt động
doanh nghiệp ở quốc gia khác
KHÁI QUÁT VỀ GIÁ QUỐC TẾ
1
Người tiêu dùng
trực tiếp hay người
tiêu dùng công
nghiệp
Nhà bán buôn, nhà
phân phối, đại lý
nhập khẩu Đối tác liên minh
chiến lược
Công ty con, liên
doanh, sở hữu một
phần hay toàn phần
Nhà ủy thác, độc
quyền, người được
cấp giấy phép
GIÁ
Giá áp dụng cho ai?
Tầm quan trọng của chiến lược giá
•Quyết định Thành – Bại trong kinh doanh quốc tế
•Ở mỗi thị trường khác nhau, hành vi tiêu dùng khác nhau nên quan niệm về giá
cũng khác nhau
•Giá sản phẩm phải phản ánh đúng chất lượng và giá trị
•Giá ảnh hưởng đến Quyết định mua và lợi nhuận của doanh nghiệp
•Giá ảnh hưởng mạnh mẽ đến các chiến lược cạnh tranh
•Các yếu tố thị trường ảnh hưởng đến Giá: Thuế, Chi phí, Thái độ, Cạnh tranh,
Biến động tiền tệ, Định giá của ngành…
1.1
Những lỗi thông thường trong định giá
•Định giá hoàn toàn dựa vào chi phí
•Giá bị tách rời khỏi marketing-mix
•Giá không thay đổi linh hoạt với điều kiện thị trường
•Giá không thay đổi đối với những sản phẩm khác nhau ở những thị trường khác nhau
1.2