Chương 8: PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG
& CÁC CHIẾN LƯỢC MARKETING QUỐC TẾ
TRƯỜNG ĐH KINH TẾ QUỐC DÂN
KHOA MARKETING
MỤC TIÊU CHƯƠNG
2
•Hiểu rõ các khái niệm phân đoạn và lựa chọn thị trường mục tiêu trong marketing
quốc tế cũng như các nhóm yếu tố ảnh hưởng đến các quyết định đó của doanh
nghiệp;
•Có khả năng áp dụng các tiêu thức phân đoạn thị trường quốc tế; và phân tích sự
khác biệt của các tiêu thức này với tiêu thức sử dụng marketing truyền thống;
•Phân tích và so sánh hai chiến lược marketing quốc tế điển hình: chiến lược tiêu
chuẩn hóa và chiến lược thích nghi;
•Hiểu nội dung, ưu/nhược điểm của các chiến lược marketing xuyên quốc gia, đa
quốc gia, toàn cầu và chiến lược nhân rộng.
NỘI DUNG CHƯƠNG
3
!Phân đoạn thị trường trong marketing quốc tế
!Chiến lược marketing tiêu chuẩn hóa
!Chiến lược marketing thích nghi hóa
!Chiến lược marketing xuyên quốc gia & Chiến lược marketing toàn cầu
!Chiến lược marketing đa quốc gia
!Chiến lược nhân rộng
Phân đoạn thị trường trong marketing quốc tế
4
!Các tiêu chuẩn của phân đoạn thị trường quốc tế
!Quy trình phân đoạn thị trường quốc tế
!Các tiêu thức phân đoạn thị trường quốc tế
Các tiêu chuẩn của phân đoạn thị trường quốc tế
5
•Phân đoạn thị trường là quá trình phân chia thị trường tổng thể thành từng đoạn
thịtrường nhỏ hơn trên cơ sở những điểm khác biệt về nhu cầu, ước muốn, hay
hành vi
•Mỗi đoạn thị trường là tập hợp những khách hàng mà có những đòi hỏi như nhau,
và thường có những phản ứng tương tự nhau trước cùng một tập hợp các kích
thích marketing