CHƯƠNG 1
TỔNG QUAN VỀ
MARKETING QUỐC TẾ
TỔNG QUAN VỀ MARKETING QUỐC TẾ
QUỐC TẾ HÓA VÀ CÁC CÔNG TY QUỐC TẾ
THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ
BẢN CHẤT CỦA MARKETING QUỐC TẾ
KẾ HOẠCH VÀ CHIẾN LƯỢC MARKETING XUẤT KHẨU
MỤC ĐÍCH THAM GIA THỊ TRƯỜNG THẾ GIỚI
1
2
3
4
5
QUỐC TẾ HÓA VÀ CÁC CÔNG TY QUỐC TẾ
THIÊN NIÊN KỶ TRƯỚC 1947 1995
Trao đổi thương
mại thế giới phát
triển mạnh
TRUNG QUỐC Giá trị giao
dịch quốc tế
tăng 100 lần
Khái niệm quốc tế hóa
Là quyết định của một tổ chức
nhằm thâm nhập, mở rộng thị
trường, phát triển sản phẩm và
các hoạt động khác vượt ra khỏi
phạm vi một quốc gia
1.1
Khái niệm quốc tế hóa
Làm ảnh hưởng sâu sắc đến quản lý, điều hành và hành
vi của tổ chức đó.
Chịu tác động của các yếu tố Môi trường vĩ mô, Vi mô.
1.1
Công ty trong bối cảnh quốc tế hóa
- Tìm kiếm cơ hội
1.2
1.2 Công ty trong bối cảnh quốc tế hóa
- Tình hình cạnh tranh tại một thị trường đối với ngành hay đối với
sản phẩm của công ty.
•Phân tích ngành:
Tỷ lệ tăng trưởng của ngành và ngành doanh nghiệp tham gia đang ở giai đoạn
phát triển nào?
Quy mô hiện tại của toàn ngành?
Đây có phải là ngành dễ biến động không?
Đây có phải là một ngành tiềm năng không?
Các sản phẩm thay thế là những sản phẩm nào?
Những đối thủ sắp gia nhập thị trường là ai?
Doanh nghiệp có chiếm được thị phần và tăng doanh thu không?
Các đặc điểm cụ thể khác của ngành?
…
Công ty trong bối cảnh quốc tế hóa
1.2
•Phân tích đối thủ:
Tổng quy mô (doanh thu, số lượng nhân viên)
Các địa điểm kinh doanh
Mô tả tất cả những đặc điểm quan trọng của sản phẩm và dịch vụ tương tự với sản
phẩm và dịch vụ của doanh nghiệp
Đặc điểm nào được ưa thích và mang tính khác biệt nhất
Dự đoán chi phí sản xuất và cơ cấu giá thành sản phẩm
Thị phần
Chiến lược tổng thể của họ là gì?
Mô hình kinh doanh?
Những điểm mạnh và điểm yếu?
Khách hàng chính là ai?
…
Công ty trong bối cảnh quốc tế hóa
1.2