
5/16/2016
1
TS. Nguyễn ThịThảo
Lựa chọn thịtrường mục tiêu và
định vịthịtrường
Marketing thực phẩm
Nội dung
1. Đo lường và dựbáo nhu cầu thịtrường
2. Lựa chọn thịtrường mục tiêu
3. Định vịthịtrường

5/16/2016
2
Thuật ngữ
Định vịthịtrường: là việc tạo dựng cho sản phẩm một thế
đứng trong tương quan cạnh tranh trên cơsởtạo ra một hỗn
hợp marketing thích hợp
Đoạn thịtrường: là một nhóm khách hàng có phảnứng
nhưnhau đối với cùng một tập hợp các kích thích
marketing
Marketing phân biệt: là cách thức công ty quyếtđịnh hoạt
động trên nhiềuđoạn thịtrường khác nhau và thiết kếcác
yếu tốmarketing-mix riêng biệt cho mỗiđoạn thịtrường đó
Thuật ngữ
Phân đoạn thịtrường: là việc phân chia thịtrường tổng
thểthành các nhóm khách hàng riêng biệtđòi hỏi một sản
phẩm, một dịch vụvà các yếu tốmarketing-mix khác nhau
Phân đoạn thịtrường theo nhân khẩu học: là việc phân
chia khách hàng (thịtrường) thành các đoạn dựa trên các
biến dân sốhọc như: tuổi, giới tính, quy mô gia đình, tôn
giáo, chu kỳsống của gia đình, thu nhập, nghềnghiệp, học
vấn, chủng tộc hay quốc tịch,…
Phân đoạn thịtrường theo địa lý: là việc phân chia thị
trường thành các bộphậnđịa lý khác nhau như: quốc gia,
vùng, miền, tỉnh, thành…

5/16/2016
3
Lựa chọn thịtrường mục tiêu và
định vịthịtrường – 1
1. ĐO LƯỜNG VÀ DỰ BÁO NHU CẦU THỊ TRƯỜNG
Khái niệm
Tổng cầu thịtrường: tổng cầu thịtrường vềmột loại
sản phẩm là tổng khối lượng sản phẩm và một nhóm
khách hàng nhấtđịnh sẽmua tại mộtđịa bàn nhấtđịnh,
trong một khoảng thời gian nhấtđịnh với một môi
trường marketing nhấtđịnh và một chương trình
marketing nhấtđịnh

5/16/2016
4
Tiềm năng thịtrường và dựbáo thị
trường
Tiềm năng thịtrường: là giới hạn tiệm cận của cầu
thịtrường khi chi phí marketing tiến tới vô hạn, trong
một môi trường marketing nhấtđịnh
Dựbáo cầu thịtrường: Khi công ty xác định một
điểm cụthểtrên đường cong của cầu tương ứng với
một mức chi phí marketing của ngành được gọi là dự
báo cầu

5/16/2016
5
Cầu của doanh nghiệp: là phần cầu của thịtrường
thuộc vềdoanh nghiệp
Công thức tính:
Qi=Si.Q
Trong đó: Qi= cầu của doanh nghiệp i
Si= Thịphần của doanh nghiệp I
Q= tổng cầu thịtrường