5/16/2016
1
TS. Nguyn ThTho
La chn thtrường mc tiêu
định vthtrường
Marketing thc phm
Ni dung
1. Đo lường dbáo nhu cu thtrường
2. La chn thtrường mc tiêu
3. Định vthtrường
5/16/2016
2
Thut ng
Định vthtrường: là vic to dng cho sn phm mt thế
đứng trong tương quan cnh tranh trên cơsto ra mt hn
hp marketing thích hp
Đon thtrường: là mt nhóm khách ng phnng
nhưnhau đối vi cùng mt tp hp các kích thích
marketing
Marketing phân bit: là cách thc công ty quyếtđịnh hot
động trên nhiuđon thtrường khác nhau thiết kếcác
yếu tmarketing-mix riêng bit cho miđon thtrường đó
Thut ng
Phân đon thtrường: là vic phân chia thtrường tng
ththành các nhóm khách hàng riêng bitđòi hi mt sn
phm, mt dch v các yếu tmarketing-mix khác nhau
Phân đon thtrường theo nhân khu hc: là vic phân
chia khách hàng (thtrường) thành các đon da trên các
biến dân shc như: tui, gii tính, quy gia đình, tôn
giáo, chu ksng ca gia đình, thu nhp, nghnghip, hc
vn, chng tc hay quc tch,…
Phân đon thtrường theo địa : là vic phân chia th
trường thành các bphnđịa khác nhau như: quc gia,
vùng, min, tnh, thành…
5/16/2016
3
La chn thtrường mc tiêu
định vthtrường 1
1. ĐO LƯỜNG VÀ D BÁO NHU CU TH TRƯỜNG
Khái nim
Tng cu thtrường: tng cu thtrường vmt loi
sn phm tng khi lượng sn phm mt nhóm
khách hàng nhtđịnh smua ti mtđịa bàn nhtđịnh,
trong mt khong thi gian nhtđịnh vi mt môi
trường marketing nhtđịnh mt chương trình
marketing nhtđịnh
5/16/2016
4
Tim năng thtrường dbáo th
trường
Tim năng thtrường: là gii hn tim cn ca cu
thtrường khi chi phí marketing tiến ti hn, trong
mt môi trường marketing nhtđịnh
Dbáo cu thtrường: Khi công ty xác định mt
đim cthtrên đường cong ca cu tương ng vi
mt mc chi phí marketing ca ngành được gi d
báo cu
5/16/2016
5
Cu ca doanh nghip: phn cu ca thtrường
thuc vdoanh nghip
Công thc tính:
Qi=Si.Q
Trong đó: Qi= cu ca doanh nghip i
Si= Thphn ca doanh nghip I
Q= tng cu thtrường