10/17/2016
1
Chương 7:
10/17/2016
2
Nhà
sản xuất Trung gian
phân phối
Người
tiêu dùng
Nhà
sản xuất Trung gian
phân phối
Người
tiêu dùng
Chiến lược ĐẨY
Chiến lược KÉO
Các nỗ lực marketing
Yêu cầu sản phẩm
Dòng chuyển đưa sản phẩm
10/17/2016
3
Tiêu chí ATL BTL
Đối
tượng
Hướng
tới tổng thế nhóm khách hàng mục tiêu.
Kênh truyền thông ATL sử dụng có thể tiếp cận cùng
lúc số đông n
gười tiêu dùng mục tiêu
VD: TVC
Hướng
tới nhóm người tiêu dùng
mục tiêu ở
phạm vi nhỏ hẹp hơn tổng thể nhóm tiêu
dùng mục tiêu
VD:OOH
Mục
đích
Xây
dựng hệ thống nhận diện và khuếch trương
thương hiệu thông qua việc tạo ra những giá trị cảm
tính về chủ đề và tính cách
Tạo
ra long trung thành của khách hàng,
bằng việc tạo ra cảm hứng và niềm tin cho
n
gười tiêu dùng, thúc đẩy họ tìm hiểu và sử
dụng sản phẩm.
Tính
tương tác
Thấp,
thông tin về thương hiệu mang tính một chiều
Khá cao, thông tin đa chiều mang tính kết nối
và tạo sự tương tác giữa marketer với khách
hàng cá nhân
Đo lường
kết quả
Qua các
kênh truyền thông như tivi, radio, báo, tạp
chí .. Có thể đo lường được tương đối chính xác về
hiệu quả của quảng cáo
Đo
lường được tương đối đầy đủ và chính
xác.
Hoạt
động
Gắn
với các phương tiện truyền thông đại chúng
Ít
sử dụng phương tiện truyền thông đại
chúng
Key visual
TVC
Prind Ad
OOH
Digital marketing
10/17/2016
4
Sampling
- Wet sampling: thu hút người mua tại chỗ
-Dry sampling: mang hàng mẫu về nhà dùng
Activation:
-Kích hoạt thương hiệu bằng quảng bá
-Chứng minh công dụng
-Chơi trò chơi
-Đổi thưởng
Truyền thông tại điểm khuyến mại
Trưng bày quảng cáo – POP Display material
Truyền thông nội bộ
Các hoạt động hỗ trợ khác
- Road show
-…..
10/17/2016
5
Kỹ thuật bán hàng bằng việc thiết kế không gian thông qua các thông
điệp bằng hình ảnh, ánh sáng, màu sắc, âm nhạc và hương thơm ….. để
kích thích cảm xúc và tình cảm của khách hàng và cuối cùng vận dụng
hiệu quả thói quen, hành vi mua hàng của họ trong việc bày trí.
Là hoạt động xếp đặt kết hợp:
Bản thân sản phẩm và vật phẩm quảng cáo hỗ trợ
Nhằm làm nổi bật về sự HIỆN DIỆN và BẮT MẮT của sản phẩm
Thu hút sự chú ý của khách hàng và thúc đẩy quyết định mua hàng
Trưng bày quyết định doanh số và là người bán hàng thầm lặng