10/17/2016
1
Chương 2
Mục tiêu chương
Phân1. tch được vân đ liên quan đn cơ hi trong kinh doanh
Xác2. định được thị trường kinh doanh của doanh nghiệp
3. Trnh by được các cách thc, phương pháp đo lường v ưc tnh nhu cu
thị trường.
Hiểu4. được phương pháp xác định thị trường mục tiêu trong marketing
thương mại
10/17/2016
2
NỘI DUNG CHƯƠNG
1
Cơ hội và cơ hội hấp dẫn trong kinh
doanh
-
Khái niệm
-
Các yếu tố ảnh hưởng đến độ hấp dẫn của cơ hội
-
Phương pháp đánh giá cơ hội
2
Xác
định thị trường kinh doanh
-
Khái niệm
-
Các yếu tố xác định thị trường
-
Mô tả thị trường của doanh nghiệp
3
Đo
lường nhu cầu thị trường
-
Đo lường khái quát nhu cầu thị trường
-
Đo lường nhu cầu thị trường hiện tại
-
Dự báo nhu cầu tương lai
4
Xác định thị trường mục tiêu trong
marketing thương mại
-
Nghiên cứu thị trường
-
Phân tích thị trường sản phẩm chung
-
Phân tích thị trường sản phẩm liên quan
-
Phân khúc thị trường
-
Xác định thị trường mục tiêu của doanh nghiệp
10/17/2016
3
Cơ hội là sự xuất hiện những khả năng cho phép doanh nghiệp làm
một việc gì đó.
Sự xuất hiện nhu cầu của khách hàng
Xuất hiện khả năng bán được hàng để thỏa mãn được nhu cầu của cả
nhà sản xuất/kinh doanh lẫn người tiêu thụ.
Khả năng tăng thị phần
Khả năng phát triển/mở rộng thị trường
Khả năng phát triển sản phẩm
Khả năng đa dạng hóa: sản phẩm | kinh doanh
10/17/2016
4
Những cơ hội kinh doanh phù hợp với mục tiêu và tiềm lực của doanh
nghiệp.Những người làm marketing vẫn phải tham gia phân tích khả năng
sinh lời của các cơ hội marketing khác nhau.
Các yếu tố thuộc ………………………………………………
Các yếu tố thuộc ………………………………………………
Các yếu tố thuộc ………………………………………………
10/17/2016
5
Ma trận Mc Kinsey
Ma trận SWOT
…