10/17/2016
1
Chương 6
NỘI DUNG CHƯƠNG
1
Bản chất của phân phối
-
Khái niệm
-
Các kiểu kênh phân phối
-
Phân loại kênh phân phối
-
Vai trò của POP trong marketing thương mại
-
Các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động marketing tại POP
2
Lựa
chọn mô hình phân phối
-
Các yếu tố xác định mô hình phân phối
-
Mô hình phân phối cơ bản của một số ngành hàng
-
Mô hình phân phối tại các doanh nghiệp FMCG
3
Hệ
thống quản lý phân phối
-
Nội dung của quản lý phân phối
-
Phân biệt kênh phân phối truyền thống và hiện đại
-
Quản lý bán hàng kênh MT
-
Quản lý bán hàng kênh GT
4
Thâm
nhập bán sỉ và bán lẻ
-
Kênh bán sỉ
-
Kênh bán lẻ
5
Lựa
chọn đối tác phân phối
-
Đại lý
-
Mô giới
-
Xuất khẩu thông qua nhà nhập khẩu
10/17/2016
2
•Quá trình tổ chức
•Đưa sản phẩm (ra thị trường)
•Đến người tiêu dùng
•Bằng nhiều cách/hình thức
Phân phối là
10/17/2016
3
Theo tiêu thức trực tiếp, gián tiếp
-Trực tiếp
-Gián tiếp
-Hỗn hợp
Theo tiêu thức ngắn, dài
-Kênh trực tiếp
-Kênh một cấp
-Kênh hai cấp
- Kênh dài
Kênh bán sỉ
-Nhà phân phối
-Chợ sỉ, khách hàng sỉ
-Chuỗi siêu thị Metro
Kênh bán hàng hiện đại
-Chuỗi các siêu thị
-Siêu thị
-Cửa hàng tiện lợi
Cửa hàng truyền thống
-Cửa hàng bán lẻ
-Chợ
Bán trực tiếp đến NTD
HORECA
Xuất khẩu
Kênh B2B
-Cơ quan –xí nghiệp
-Trường học
-Bệnh viện
10/17/2016
4
Thu hút khách hàng đến và ra quyết định mua
Tạo ra doanh thu và lợi nhuận cho điểm bán và nhà sản xuất
Thực hiện các chiến dịch marketing, truyền thông
Điểm chuyển tải thông tin, thông điệp đến khách hàng
Ghi nhận các phản hồi đê cải thiến theo nhu cầu, thị hiếu tiêu dùng
……………………………………(range)
……………………………………(merchandising)
……………………………………(Pricing)
……………………………………(promotion)
……………………………………(new product introductions)
……………………………………
10/17/2016
5
Mục tiêu
Đặc điểm thị trường
Sản phẩm
Các kênh trung gian
Nguồn lực doanh nghiệp
Mục tiêu cạnh tranh
Môi trường marketing