Bài giảng Marketing thương mại quốc tế - Chương 4:

Tài liệu này giới thiệu tổng quan về các phương thức thâm nhập thị trường quốc tế, một khía cạnh trọng yếu trong chiến lược kinh doanh toàn cầu của các doanh nghiệp.

Tài liệu này hướng đến sinh viên các ngành kinh tế, quản trị kinh doanh, marketing tại Trường Đại học Tài chính – Marketing, cũng như các nhà nghiên cứu và doanh nghiệp quan tâm đến việc xây dựng chiến lược thâm nhập thị trường quốc tế.

Chương 4 của tài liệu này đi sâu vào khái niệm và các phương thức thâm nhập thị trường quốc tế. Chiến lược thâm nhập thị trường quốc tế được định nghĩa là một hệ thống toàn diện bao gồm các quan điểm, mục tiêu định hướng và phương thức cụ thể nhằm đưa sản phẩm thâm nhập một cách hiệu quả và bền vững vào thị trường quốc tế. Tài liệu phân tích chi tiết ba phương thức thâm nhập chính: xâm nhập từ trong nước, xâm nhập từ nước ngoài và xâm nhập từ khu vực tự do. Đối với mỗi phương thức, tài liệu trình bày rõ ràng các ưu điểm nổi bật như khả năng tạo nguồn vốn ngoại tệ, tận dụng lợi thế của nước sở tại, hoặc hưởng các ưu đãi về thuế và thủ tục. Đồng thời, tài liệu cũng chỉ ra các nhược điểm tiềm ẩn như sự phụ thuộc vào quota nhập khẩu, rào cản thuế quan và phi thuế quan, rủi ro từ sự bất ổn kinh tế – chính trị, hoặc yêu cầu về vốn và năng lực cạnh tranh cao. Cuối cùng, tài liệu còn đề cập đến các yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến quyết định lựa chọn phương thức thâm nhập, bao gồm đặc điểm của khách hàng, thị trường, trung gian, sản phẩm, tiềm lực của doanh nghiệp và cơ sở marketing hiện có.