CHƯƠNG III: CẦU THỊ
TRƯỜNG
Thuy Nguyen, M.B
CHƯƠNG 3: CẦU THỊ TRƯỜNG VÀ
KHÁCH HÀNG
•Mục tiêu của chương:
–Phân tích ảnh hưởng của cầu đối với việc định giá sản
phẩm.
–Vận dụng của doanh nghiệp trong việc sửdụng giá cảlà
một công cụtác động có chủđích tới cầu thịtrường.
•Nội dung:
–Khái quát vềcầu thịtrường
–Mối liên hệgiữa cầu và giá cả
–Hiểu biết vềkhách hàng
KHÁI QUÁT VỀ CẦU THỊ TRƯỜNG
Kinh tếhọc
•Cầu thịtrường là một sốlượng
mặt hàng mà người mua muốn
mua ởmỗi mức giá
•Sốlượng cầu: sốlượng hàng hóa
mà người tiêu dùng sẽmua ởmột
mức giá cụthể
•Yếu tốchi phối cầu thịtrường:
Giá cảhàng hóa, thu nhập của
người tiêu dùng, sởthích, giá
hàng hóa thay thếhoặc bổsung,
dân số.
Marketing
•Cầu thịtrường là mong muốn phù
hợp với khảnăng thanh toán
•Sốlượng cầu có khảnăng thanh
toán: sốlượng hàng hóa mà khách
hàng sẽmua ởmột môi trường
marketing, chương trình
marketing nhất định
•Yếu tốchi phối cầu thịtrường:
thu nhập, mong muốn, sởthích,
giá cảchất lượng, phân phối xúc
tiến, kinh tếdân số, …
KHÁI QUÁT VỀ CẦU THỊ TRƯỜNG
Kinh tếhọc Marketing
P
P1
P2
QQ1 Q2
NC Tối thiểu
NCTT
DDNC
Chi phí marketing
ngành
NCTT ởmột thời kỳ nào đó
ĐO LƯỜNG CẦU THỊ TRƯỜNG
Dưới hình
thái hiện vật
Dưới hình
thái Giá trị
Chỉtiêu khác
•Sốlượng khách hàng có nhu cầu và khảnăng mua
•n = Dân số* tỉlệngười mong muốn mua sản phẩm* Tỉlệ
người có thu nhập và khảnăng tiếp cận.