Bài 3 TẠO NGUỒN-MUA HÀNG Ở DNTM
I/ NGUỒN HÀNG VÀ VAI TRÒ CỦA NÓ TRONG
KDTM
II/ NỘI DUNG, HÌNH THỨC TẠO NGUỒN –MUA
HÀNG Ở DNTM
III/TỔ CHỨC VÀ QuẢN TRỊ TẠO NGUỒN-MUA
HÀNG Ở DNTM
I/ NGUỒN HÀNG VÀ VAI TRÒ CỦA NÓ
TRONG KDTM
1/Khái niệm và phân loại nguồn hàng:
a/ Khái niệm:
>Nguồn hàng là toàn bộ khối lượng và cơ cấu HH thích hợp
với nhu cầu của KH đã và có khả năng huy động được
trong kỳ kế hoạch
-Là HH phù hợp với nhu cầu của KH
-Đã và có khả năng huy động được trong kỳ kế hoạch
Tạo nguồn là toàn bộ các hoạt động nghiệp vụ của DN tác
động vào SX, khai thác nhằm tạo ra nguồn hàng phù hợp
với nhu cầu của KH
Mua hàng là nghiệp vụ KDTM sau khi xem xét chào
hàng,mẫu hàng,chất lượng và giá cả để đặt mua bằng các
hình thức khác nhau
b/phân loại nguồn hàng của DNTM
b1/Nơi sản xuất ra HH:
Hàng SX trong nước : chủ động tiếp cận với nguồn hàng
,tìm hiểu khả năng,ký kết và tổ chức thực hiện hợp đồng
,thanh toán, giải quyết khiếu nại để bảo đảm đầy đủ, kịp
thời với chất lượng tốt .Tuy nhiên chất lượng,mẫu mã
,độ đồng đều thấp hơn so với hàng nhập khẩu
Hàng nhập khẩu từ nước ngoài: chất lượng,mẫu mã,độ
đồng đều trội hơn so với SX trong nước, nhưng việc tiếp
xúc, đàm phán, tổ chức thực hiện HĐ trở ngại hơn so
với hàng Sx trong nứơc.
Hàng tồn kho ở các DN khác nhau trong nền KTQD :
hàng tồn kho là lực lượng quan trọng đảm bảo nhu cầu
kịp thời cho tiêu dùng. Cần thiết nắm chắc lượng hàng
để có biện pháp khai thác hợp lý
b2/ Theo phạm vi địa lý
Nguồn hàng trong địa phương của DN (trong tỉnh)
-Có khỏang cách gần địa điểm KD của DN thuận tiện
cho giao nhận, vận chuyển, thông tin, thanh toán
và giải quyết các vướng mắc trong quá trình thực
hiện
Nguồn hàng ở các địa phương khác :
có khoảng cách xa địa điểm KD của DN sẽ tốn kếm
thời gian và chi phí trong vận chuyển, giao nhận,
thanh toán và giải quyết các vướng mắc trong quá
trình thực hiện
Nguồn hàng ngoài địa phương thường phong phú,
đa dạng và có chất lượng tốt hơn
b3/ Theo cách tạo nguồn
> Nguồn tự SX khai thác : do DN chủ động sử
dụng năng lực và phương tiện của mình để
tạo nguồn
Nguồn hàng tạo nguồn tập trung do 1 đơn
vị đứng ra đảm nhiệm, phân chia cho các bộ
phận
Nhận làm đại lý bán hàng cho các DN trong
và ngoài nước
Thực hiện ủy thác mua hàng cho các DN
khác trong ngoài ngành