CHƢƠNG 9
QUẢN TRỊ GIÁ
76
Bô môn Marketing
Học phần Quản trị Marketing
Mục tiêu nghiên cứu
Tìm hiểu nội dung quản trị giá trong marketing
Phân tích các yếu tố liên quan tới cung vs. cầu ảnh hưởng tới
quyết định giá
Nắm vững quy trình định giá và các chiến lược giá điển hình
Tìm hiểu các chiến lược giá mà marketing có thể theo đuổi
Hiểu rõ những công việc điều chỉnh giá của nhà QT marketing
77
Nội dung
9.1 Nội dung và quy trình xác định giá bán sản phẩm
9.2 Chiến lược giá và phân biệt giá
9.3 Các quyết định về thay đổi hay điều chỉnh giá
78
9.1 Nội dung và quy trình xác định giá bán sản phẩm
9.1.1 Khái quát chung về giá
9.1.2 Các yếu tố ảnh hưởng tới quyết định giá
9.1.3 Quy trình định giá
79
9.1.1. Khái quát về giá cả
Giá cả là gì?
Với người mua: Giá là khoản tiền mà khách hàng phải trả để có
được sản phẩm/quyền sử dụng tài sản
Với người bán: Giá là khoản doanh thu mà người bán nhận
được nhờ việc tiêu thụ một đơn vị sản phẩm
Với quan hệ trao đổi: Giá là tương quan trao đổi trên thương
trường, là biểu hiện bằng tiền của giá trị sản phẩm
80