CHƯƠNG 2
GIAO DỊCH – ĐÀM PHÁN
HỢP ĐỒNG XUẤT NHẬP KHẨU
I. KHÁI NIỆM
“Đàm phán là hành vi và quá trình
mà trong đó hai hay nhiều bên tiến
hành thương lượng, thảo luận về
các mối quan tâm chung và những
quan điểm còn bất đồng để đi đến
một thoả thuận thống nhất ”
A: NHỮNG NGUYÊN TẮC CƠBẢN CỦA
ĐÀM PHÁN
1. Phải xác định rõ mục tiêu đàm phán.
2. Kết hợp hài hoà lợi ích của phía mình
với việc duy trì và phát triển mối quan
hệ với đối tác.
3. Đảm bảo ngtắc “Đôi bên cùng có lợi”.
4. Căn cứ vào nhiều tiêu chuẩn để đánh
giá mức độ thành công của cuộc đàm
phán.
5. Đàm phán là khoa học, là nghệ thuật.
B: NHỮNG VẤN ĐỀCẦN LƯU Ý
Chỉ xảy ra đàm phán khi các bên hiểu
rằng: sự việc chỉ được quyết định khi
có thỏa thuận chung, còn nếu sự việc
có thể quyết định bởi 1 bên thì không
cần xảy ra đàm phán
Đàm phán là 1 việc tự nguyện, bất cứ
bên nào cũng có thể thoái lui hay từ
chối tham dự vào bất cứ lúc nào.
Thời gian là 1 trong những yếu tố
quyết định trong đàm phán.
Không phải là giành thắng lợi bằng
mọi giá mà đạt được điều mà cả 2 bên
đều mong muốn
Phẩm chất, năng lực, kỹ năng, thái độ
của những người ngồi trên bàn đàm
phán có ảnh hưởng quyết định đến
tiến trình đàm phán.