3
PHẦN NỘI DUNG
A. Mô hình PEC và kế hoạch cá nhân
1. Đánh giá bản thân dựa vào mô hình PEC (Personal Entrepreneurial
Competencies)
1.1 Mô hình các năng lực cá nhân của doanh nhân – PEC
Để có thể phác thảo các năng lực đặc trưng của doanh nhân, McClelland và
McBer đã nghiên cứu và phát triển nên một tập hợp các phẩm chất và hành vi được gọi
chung là Năng lực cá nhân của doanh nhân (PEC). Rất nhiều nghiên cứu đã chứng
minh được mô hình đánh giá này có thể vận dụng ở các nền văn hoá và lục địa khác
nhau, rất nhiều hành vi đã được tìm thấy phổ biến ở hầu hết các doanh nhân thành
công trên thế giới. Các tác giả đưa ra 10 mẫu hành vi: tìm kiếm cơ hội; tính kiên định;
gắn bó với công việc; chấp nhận rủi ro; đòi hỏi cao về chất lượng và hiệu quả; có mục
tiêu rõ ràng; có tính hệ thống trong lập kế hoạch và quản lý; chịu tìm kiếm thông tin;
có sức thuyết phục và tạo dựng mối quan hệ; tự tin. Các mẫu hành vi được nhóm thành
3 nhóm là “Các khả năng giúp thành đạt” (achievement); “Các khả năng về kế hoạch”
(planning) và “Các khả năng về quyền lực” (power). Cụ thể các năng lực được trong
mỗi nhóm như sau:
Nhóm các khả năng giúp thành đạt:
Nhóm này gồm có 5 năng lực là Tìm kiếm cơ hội; Tính kiên định; Gắn bó với
công việc; Chấp nhận rủi ro; Đòi hỏi cao về chất lượng và hiệu quả.
Nhóm các khả năng về kế hoạch:
Những người có nhóm năng lực này được đánh giá là người có khả năng quản lý
rất tốt. Họ có phong cách và tố chất của người làm cấp phó, thích bị phụ thuộc, ngại
đứng mũi chịu sào, cẩn thận, chỉnh chu, …. Các năng lực thuộc nhóm này gồm: Có
mục tiêu rõ ràng; Có tính hệ thống trong lập kế hoạch và quản lý; Chịu tìm kiếm thông
tin.
Nhóm các khả năng về quyền lực:
Nhóm năng lực cuối cùng này gồm có 2 khả năng là Biết thuyết phục, tạo dựng
mối quan hệ và Tự tin. Những người có nhóm năng lực này là những người có khả
năng lãnh đạo rất tốt, dễ thành đạt trong công việc lãnh đạo. Họ có phong cách và tố
chất của người chỉ huy, rất tự tin, biết thu phục lòng người, có khả năng ảnh hưởng lớn
