Bài t p nhóm Kinh T Đ u Tậ ế ầ ư
L i m đ uờ ở ầ
Hi n nay, trên th tr ng s n ph m gia d ng, có th nói Unilever là nhãn hàngệ ị ườ ả ẩ ụ ể
đ c tin dùng nh t Vi t Nam, v i các s n ph m tr i trên t t c các công vi c trong giaượ ấ ở ệ ớ ả ẩ ả ấ ả ệ
đình, t r a bát, lau nhà, gi t đ v..v. Tiêu bi u trong các dòng s n ph m c a Unilever cóừ ử ặ ồ ể ả ẩ ủ
th k đ n đó là Sunlight – n c r a chén bát, Comfort – n c x v i và Lifebouy – xàể ể ế ướ ử ướ ả ả
phòng bánh. V y t i sao các s n ph m này có th tr nên ph bi n đ n th ; do hãng đã cóậ ạ ả ẩ ể ở ổ ế ế ế
nh ng nghiên c u t t v th tr ng s n ph m, th tr ng m c tiêu hay do hãng có thữ ứ ố ề ị ườ ả ẩ ị ườ ụ ể
c nh tranh, chi m lĩnh th tr ng m t cách h p lý ? ạ ế ị ườ ộ ợ
V i nh ng đi u c n làm rõ trên, nhóm quy t đ nh ch n 3 s n ph m : Sunlight,ớ ữ ề ầ ế ị ọ ả ẩ
Comfort, Lifebouy đ nghiên c u làm bài t p nhóm v các y u t s n ph m. Bài có cácể ứ ậ ề ế ố ả ẩ
ph n chính là ầ
I. Gi i thi u v các dòng s n ph m nghiên c uớ ệ ề ả ầ ứ
II. Xác đ nh đ i th c nh tranhị ố ủ ạ
III. Xác đ nh th tr ng m c tiêu – ki m tra tính h p lý c a th tr ngị ị ườ ụ ể ợ ủ ị ườ
m c tiêu.ụ
IV. Xem xét kh năng c nh tranh, chi m lĩnh th tr ng c a s n ph m.ả ạ ế ị ườ ủ ả ẩ
V. Các ph ng pháp ti p th và qu ng cáo s n ph m.ươ ế ị ả ả ẩ
Mong r ng qua bài t p c a nhóm chúng tôi, chúng ta có th có m t cái nhìn t ngằ ậ ủ ể ộ ổ
quan và sâu s c v các y u t làm nên thành công c a các dòng s n ph m này.ắ ề ế ố ủ ả ẩ
Nhóm 1 – Th m Đ nh Giáẩ ị Page 1
Bài t p nhóm Kinh T Đ u Tậ ế ầ ư
I. Các dòng s n ph m nghiên c uả ẩ ứ
Chúng ta s l n l t tìm hi u v các dòng s n ph m đ c nghiên c u trong bàiẽ ầ ượ ể ề ả ẩ ượ ứ
vi t ế
1. N c x vài Comfortướ ả
1.1. Đ c đi mặ ể
- Có ch c năng làm m m v i, sáng đ p h nứ ề ả ẹ ơ
- T o h ng th m, t i mát, d ch u. Đ c bi t là v i công ngh l u h ng giạ ươ ơ ươ ễ ị ặ ệ ớ ệ ư ươ ừ
v i đ c th m lâu h n.ả ượ ơ ơ
1.2. S d ng s n ph mử ụ ả ẩ
- Không đ tr c ti p lên qu n áo, đ xa t m tay tr em, n u dính vào m t r aổ ự ế ầ ể ầ ẻ ế ắ ử
s ch b ng n c l nhạ ằ ướ ạ
- B o qu n s n ph m ch thoáng mát và tránh ánh sáng tr c ti p.ả ả ả ẩ ở ỗ ự ế
- S n ph m không ch a ch t đ c h i, an toàn cho ng i s d ng: đã đ c cácả ẩ ứ ấ ộ ạ ườ ử ụ ượ
nhà khoa h c nghiên c u công phu đ th t s an toàn, đ ng th i mang đ n nh ng c mọ ứ ể ậ ự ồ ờ ế ữ ả
giác s ng khoái tinh th n cho ng i s d ng. ả ầ ườ ử ụ
1.3. Các lo i s n ph m.ạ ả ẩ
- Comfort th ng: màu tr ng, màu hòng, màu xanh. Giá 23.500/lườ ắ
- Comfort tinh ch t đ m đ c- 1 l n x : màu tr ng, màu h ng, xanh, h ng trà :ấ ậ ặ ầ ả ắ ồ ươ
Giá 41.500/l
Nhóm 1 – Th m Đ nh Giáẩ ị Page 2
Bài t p nhóm Kinh T Đ u Tậ ế ầ ư
-Comfort đ m đ c 1 l n x : h ng ban mai, h ng hoa xuân, h ng hoa c .,ậ ặ ầ ả ươ ươ ươ ỏ
sáng t o m i. H ng Ng c Lan & Dâu Tây, Nhài Tây & Vi t Qu t, H ng Cam Tây &ạ ớ ươ ọ ệ ấ ươ
L c Tiên,….. Giá 41.500/lạ
2. N c r a chén bát Sunlightướ ử
2.1. Đ c đi m ặ ể
- Kh năng t y r a m nh.ả ẩ ử ạ
- Đ m đ c, ti t ki m, đa d ng, nhi u ch ng lo i hàng.ậ ặ ế ệ ạ ề ủ ạ
- H ng chanh khá d ch uươ ễ ị
- Không làm khô da và ăn da tay
- Nh c đi m : khó t y r a s ch hoàn toàn n c r a bát bám dính vào bát sauượ ể ẩ ử ạ ướ ử
khi r a.ử
2.2. S d ng s n ph m ử ụ ả ẩ
- Dung đ r a bát, v sinh m t s đ đ c ngoài chén đĩa.ể ử ệ ộ ố ồ ạ
2.3. Các lo i s n ph mạ ả ẩ
Nhóm 1 – Th m Đ nh Giáẩ ị Page 3
Bài t p nhóm Kinh T Đ u Tậ ế ầ ư
- N c r a bát sunlight chanh- trà xanh d ng túi : 15.500 VNDướ ử ạ
- Chai n c r a bát sunlight 800 ml : 24.500 VNDướ ử
- N c r a bát sunlight chanh- trà xanh lo i 4kg : 101.000 VNDướ ử ạ
- N c r a bát sunlight chanh 450 ml : 14.000 VNDướ ử
- N c r a bát sunlight chanh 4kg : 85.000VNDướ ử
3. Xà phòng bánh lifebuoy
3.1. Đ c đi m ặ ể
- Di t khu n m nh mệ ẩ ạ ẽ
- Mùi h ng d ch u và th m lâuươ ễ ị ơ
- Không làm khô da
- Không ăn da tay
- Nh c đi m: không có mùi đ c tr ngượ ể ặ ư
3.2. S d ng s n ph mử ụ ả ẩ
- Dùng đ t mể ắ
- R a tay tr c khi ăn và sau khi đi v sinhử ướ ệ
3.3. Các lo i s n ph mạ ả ẩ
Nhóm 1 – Th m Đ nh Giáẩ ị Page 4
Bài t p nhóm Kinh T Đ u Tậ ế ầ ư
Giá chung: 6000-7000/ bánh
II. Xác đ nh đ i th c nh tranhị ố ủ ạ
V đ i th c nh tranh, có 3 d ng đ i th c nh tranh chính đ i v i t ng s n ph m,ề ố ủ ạ ạ ố ủ ạ ố ớ ừ ả ầ
đó là
- Đ i th c nh tranh tr c ti p : là m t ho c vài đ i th tr c ti p c nh tranhố ủ ạ ự ế ộ ặ ố ủ ự ế ạ
m nh v i s n ph m trên th tr ng, có th ph n l n, nh h ng l n đ n doanh s bánạ ớ ả ẩ ị ườ ị ầ ớ ả ưở ớ ế ố
c a s n ph m.ủ ả ẩ
Nhóm 1 – Th m Đ nh Giáẩ ị Page 5