TRƯỜNG ĐẠI HỌC SƯ PHẠM KỸ THUẬT TP. HCM
KHOA KINH TẾ
🙠🙟🕮🙝🙢
MÔN HỌC: MARKETING QUỐC TẾ
TIỂU LUẬN CUỐI KỲ
KẾ HOẠCH MARKETING CHO SẢN PHẨM YẾN SÀO KHÁNH HÒA
THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG MỸ
GVHD: TRẦN KHÁNH HOÀNG
SVTH:
1. Nguyễn Thị Ngọc Trâm   20136163
2. Nguyễn Thị Mai Phương  20136137
3. Đoàn Hoàng Thông      20136150
4. Kiều Thị Thu           20136152
5. Ngô Trần Cát Vân       20136178
Mã lớp học: 212INMA332109
Thành phố Hồ Chí Minh, Tháng 06 năm 2022
i
MỤC LỤC
DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT.............................................................iv
DANH MỤC HÌNH ẢNH..................................................................v
DANH MỤC BẢNG.........................................................................vi
CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU................................................................7
1.1 MỞ ĐẦU................................................................................7
1.1.1 Lý do chọn đề tài..........................................................7
1.1.2 Mục tiêu nghiên cứu.....................................................3
1.1.3 Đối tượng và phạm vi nghiên cứu..............................4
1.2.2 Thị trường thâm nhập..................................................5
1.3 Lý thuyết hỗ trợ..................................................................5
1.3.1 Quản trị marketing.......................................................5
1.3.2 Hành vi người tiêu dùng..............................................5
1.3.3 Business Development................................................6
1.3.4 Finance :.........................................................................6
1.3.5 Supply Chain:................................................................6
CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG........................................6
2.1 Môi trường kinh doanh quốc tế........................................6
2.1.1 Tình hình kinh tế hiện tại của Mỹ..............................6
2.1.2 Thị trường xâm nhập tiềm năng.................................7
2.1.3 Các đối thủ cạnh tranh..............................................10
2.2 Môi trường văn hóa - xã hội............................................15
2.2.1 Môi trường xã hội........................................................15
2.2.2 Văn hóa tiêu dùng sản phẩm nước uống dinh
dưỡng tại Mỹ..........................................................................15
2.2.3 Thực hiện chiến dịch Marketing trong cộng đồng
Mỹ............................................................................................15
2.3 Phân khúc của thị trường................................................16
2.4 Mục tiêu thị trường...........................................................17
ii
2.5 Định vị sản phẩm..............................................................18
2.6 Phân tích SWOT của doanh nghiệp................................19
2.6.1 Điểm mạnh.....................................................................19
2.6.3 Cơ hội............................................................................21
2.6.4 Thách thức...................................................................23
CHƯƠNG 3: KẾ HOẠCH MARKETING MIX................................23
3.1 Kế hoạch sản phẩm..........................................................23
3.1.1 Giá trị sản phẩm mang lại.........................................23
3.2 Kế hoạch giá......................................................................25
3.3 Kế hoạch phân phối..........................................................28
3.3.1 Mục tiêu phân phối:...................................................28
3.3.2 Distribution Channels ( Kênh phân phối)...............28
3.4 Kế hoạch chiêu thị............................................................31
3.4.1 Phối thức chiêu thị (Promotion Mix).......................31
3.5 TIMELINE & BUDGET, KPIs.....................................................34
3.5.1 Target..............................................................................34
3.5.2 Budget..........................................................................35
3.5.4 Timeline..........................................................................40
CHƯƠNG 4: TÓM TẮT.................................................................43
4.1 Kết luận..............................................................................43
4.2 Tóm tắt lý thuyết và kế hoạch........................................44
4.2 Giới hạn của đề tài............................................................44
4.3 Hướng phát triển dài hạn................................................45
TÀI LIỆU THAM KHẢO.................................................................45
iii
DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT
TỪ VIẾT TẮT NGHĨA CỦA TỪ
TNHH MTV Trách nhiệm hữu hạn một thanh
viên
iv
DANH MỤC HÌNH ẢNH
Hình 1. Yến sào Alpha..............................................11
Hình 2. Yến Alpha....................................................12
Hình 3. Yến sào Huarenai.........................................12
Hình 4. Korean ginseng drink...................................14
Phân khúc theo hành vi của người tiêu dùng.............16
Hình 5. Kênh phân phối hàng tiêu dùng một cấp.......29
Hình 6.Biểu đồ sử dụng mạng xã hội của người trẻ tại
Mỹ..........................................................................32
Hình 7.Nền tảng mạng xã hội được sử dụng nhiều nhất
tại Mỹ hiện nay........................................................32
Hình 8. Dự kiến doanh thu năm 1.............................36
Hình 9. Dự kiến doanh thu năm 2.............................37
Hình 10. Dự kiến doanh thu năm 3...........................37
Hình 11. Biểu đồ doanh thu, tổng chi phí sản xuất, lợi
nhuận của yến sào sanest........................................38
Hình 12. Bảng tổng hợp...........................................38
v