BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO
TRƯỜNG ĐẠI HỌC HOA SEN
Khoa Kinh Tế - Quản Trị
---------------------------
BÀI TIỂU LUẬN MÔN MARKETING CĂN BẢN
Đề tài: Kế hoạch tăng gấp đôi doanh thu dép EVA Bitis
Giảng viên hướng dẫn Th.s Đặng Trương Thùy Anh
Tp.Hồ Chí Minh, ngày 25 tháng 12 năm 2022
Khóa 1 Học Kỳ 2271 - ĐTTT
Nhóm 1
Họ và tên sinh viên
Mã sinh viên
Huỳnh Việt Lê Duy Thịnh
22200340
Trần Văn Công
22200115
Đỗ Thị Quỳnh Như
22204619
Đỗ Ngọc Như
22204625
Nghi Anh Thuỳ Duyên
22204640
Nguyễn Sum
22200490
2
LỜI CAM ĐOAN
Tôi cam kết bài tiểu luận của tôi bảo đảm được bảo mật, tuyệt đi không chia sẻ bài
cho sinh viên khác. Kết quả bài tiểu luận của nhóm tôi do nhóm tôi tự thực hiện dựa trên
bài giảng, powerpoint, các thông tin từ giảng viên và tham khảo từ các nguồn trích dẫn
trong bài....
Tôi xin cam đoan rằng mọi thông tin trích dẫn trong bài tiểu luận đã được chỉ rõ nguồn
gc.
Sinh viên thực hiện bài tiểu luận
(Ký và ghi rõ họ tên)
3
MỤC LỤC
MỞ ĐẦU ................................................................................................................................................. 7
I. GIỚI THIỆU CHUNG ....................................................................................................................... 8
1.1 Tổng quan về công ty Biti’s ............................................................................................................ 8
1.2 Sơ lược về sản phẩm Biti’s ............................................................................................................. 9
1.3 Thực trạng doanh nghiệp .............................................................................................................. 10
II. PHÂN TÍCH VỊ THẾ ..................................................................................................................... 11
1.1 Phân tích môi trường vĩ mô .......................................................................................................... 11
1.1.1 Yếu t về kinh tế ................................................................................................................... 11
1.1.2 Yếu t về văn hóa .................................................................................................................. 11
1.1.3 Yếu t về chính trị ................................................................................................................. 12
1.1.4 Yếu t về luật pháp ................................................................................................................ 12
1.1.5 Yếu t về công nghệ .............................................................................................................. 12
1.2 Phân tích môi trường vi mô .......................................................................................................... 12
1.2.1 Tổng quan thị trường ............................................................................................................. 12
1.2.1.1 Xác định nhóm phân khúc ............................................................................................... 12
1.2.1.2 Tăng trưởng thị trường .................................................................................................... 14
1.2.1.3 Xác định chương trình hành động .................................................................................... 14
1.2.2 Phân tích SWOT .................................................................................................................... 15
1.2.2.1 Điểm mạnh ..................................................................................................................... 15
1.2.2.2 Điểm yếu ........................................................................................................................ 16
1.2.2.3 Cơ hội ............................................................................................................................. 17
1.2.2.4 Thách thức ...................................................................................................................... 18
1.2.3 Phân tích đi thủ cạnh tranh trong ngành................................................................................ 18
1.2.3.1 NIKE .............................................................................................................................. 18
1.2.3.2 ADIDAS ......................................................................................................................... 19
III. CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX 4P CỦA BITI’S .................................................................. 19
1. Chiến lược của Biti’s về sản phẩm (Products) ................................................................................. 19
2. Chiến lược của Biti’s về giá (Price) ................................................................................................ 21
3. Chiến lược của Biti’s về kênh phân phi (Place) ............................................................................. 21
4. Chiến lược của Biti’s về khuyến mãi (Promotion) ........................................................................... 24
4
IV. KẾ HOẠCH TRUYỀN THÔNG MARKETING BITI’S THEO MÔ HÌNH AIDA .................... 26
1. Giai đoạn 1: Attention .................................................................................................................... 26
1.1 Nội dung quảng cáo ...................................................................................................................... 27
1.2 Quảng Cáo TVC ........................................................................................................................... 27
1.3 Quảng Cáo Ngoài Trời Và Trong Nhà .......................................................................................... 27
1.4 Digital Marketing: Thực hiện các hoạt động SEO ......................................................................... 28
2. Giai đoạn 2: Interest ....................................................................................................................... 28
2.1 Trách nhiệm xã hội của doanh nghiệp (Corporate social responsibility) ..................................... 28
2.2 Cộng tác với VIP, KOL, Influencer........................................................................................... 29
2.3 Xây dựng giá trị văn hóa sản phẩm đem lại ............................................................................... 29
2.4 Digital Marketing ..................................................................................................................... 29
3. Giai đoạn 3: Desire ......................................................................................................................... 29
3.1 Website .................................................................................................................................... 30
3.2 Email Marketing ....................................................................................................................... 30
3.3 Mạng xã hội ............................................................................................................................. 30
4. Giai đoạn 4: Active ........................................................................................................................ 30
4.1 Quảng cáo trên Tivi .................................................................................................................. 31
4.2 Quảng cáo ngoài trời ................................................................................................................ 31
4.3 Website .................................................................................................................................... 32
4.4 Remarketing trên Google .......................................................................................................... 33
4.5 Remarketing trên mạng xã hội .................................................................................................. 33
4.6 Email Marketing để cht đơn .................................................................................................... 34
Bảng ngân sách dự kiến .................................................................................................................. 34
Bảng đo lường thời gian thực hiện chiến dịch Marketing cho dép Eva Smart .................................. 36
V. KẾT LUẬN...................................................................................................................................... 36
5
LỜI CẢM ƠN
Bài tiểu luận này được thực hiện bởi nhóm 6 thành viên thuộc ngành quản trị kinh doanh
của trường Đại học Hoa Sen, khóa 1 Hệ đào tạo trực tuyến năm 2022.
Trước hết, nhóm xin gửi lời cảm ơn chân thành đến cô Đặng Trương Thùy Anh đã tận tình
chỉ dẫn, góp ý để nhóm tránh nhiều sai sót và hoàn thiện hơn.
Nhân đây cũng xin cảm ơn các bạn thành viên nhóm đã cùng góp sức xây dựng, thảo luận
và phân công công việc để sớm hoàn thành đề án một cách hiệu quả nhất.
Xin gửi lời cảm ơn đến tác giả các bài viết, trang website đã góp phần cung cấp cho chúng
tôi những thông tin, dữ liệu quan trọng phục vụ cho bài tiểu luận này.
Cui cùng, mặc dù nhóm đã rất c gắng nhưng chắc chắn có nhiều sai sót trong bài làm mà
chưa thể khắc phục, vậy rất mong cô, cùng quý thầy cô trong khoa Kinh tế - Quản trị đóng
góp ý kiến, phê bình, để nhóm có thêm nhiều kinh nghiệm hơn trong bài làm lần sau và hơn
nữa là áp dụng vào công việc, cuộc sng sau này.
Xin chân thành cảm ơn!