
TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG
VIỆN KINH TẾ & KINH DOANH QUỐC TẾ
-----***-----
TIỂU LUẬN
GIAO DỊCH THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ
TÊN ĐỀ TÀI:
PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU CAO LANH
SX80A CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MICHEM VIỆT NAM
TỪ TRUNG QUỐC
Nhóm thực hiện
:
Nhóm 12
Lớp tín chỉ
:
TMA302(2425-2)He.1
Giảng viên hướng dẫn
:
TS. Vũ Thị Minh Ngọc
Hà Nội, tháng 7 năm 2025

1
BẢNG ĐÁNH GIÁ THÀNH VIÊN
STT
Họ và tên
MSSV
Công việc
Mức
độ
hoàn
thành
1
Lê Mai Hạnh
2314110096
Mục 1.1.2 + 1.1.3 + 2.4
Chỉnh format tiểu luận
Làm slide
Thu âm
100%
2
Nguyễn Thị Thùy
Dương
(nhóm trưởng)
2311110066
Mục 1.1.4 + 2.2 + 2.3
Chỉnh format tiểu luận
Làm slide
Thu âm
100%
3
Đinh Hải Nam
2113650018
Mở đầu + mục 3.1 + 3.2
Làm slide
Thu âm
100%
4
Nguyễn Thị Khánh
Vân
2314110321
Mục 1.1.5 + 2.2 + 3.3 +
kết luận
Làm slide
Thu âm
Edit video
100%
5
Trần Hải Yến
2315110332
Mục 1.1.1 + 1.2 + 1.3 +
2.1
Làm slide
Lên kịch bản
Thu âm
Edit video
100%

2
MỤC LỤC
LỜI MỞ ĐẦU ....................................................................................................... 6
NỘI DUNG ........................................................................................................... 9
CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN ............................................................................ 9
1.1. Giới thiệu doanh nghiệp ........................................................................ 9
1.1.1. Thông tin chung................................................................................ 9
1.1.2. Lịch sử hình thành và phát triển .................................................... 10
1.1.3. Tầm nhìn, sứ mệnh và giá trị cốt lõi .............................................. 10
1.1.4. Những mặt hàng chủ yếu................................................................ 11
1.1.5. Tình hình hoạt động trong giai đoạn 2022-2024 ........................... 12
1.2. Giới thiệu về lô hàng ............................................................................ 13
1.2.1. Tính chất ......................................................................................... 13
1.2.2. Công dụng ...................................................................................... 14
1.3. Thị trường ............................................................................................. 16
1.3.1. Thị trường của nguồn hàng ............................................................ 16
1.3.2. Thị trường nhập khẩu ..................................................................... 18
1.3.2.1 Các quy định ..................................................................... 18
1.3.2.2 Mức thuế ........................................................................... 18
CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU ......................... 20
2.1. Đàm phán ký kết ................................................................................... 20
2.1.1. Chuẩn bị giao dịch đàm phán ........................................................ 20
2.1.1.1. Thu thập các thông tin về thị trường, khách hàng ........... 20
2.1.1.2. Thông tin về nhà cung cấp .............................................. 21
2.1.1.3. Tiến hành tính toán kiểm tra, so sánh giá cả với các nhà
cung cấp ................................................................................................... 21
2.1.2. Hình thức đàm phán: Đàm phán bằng thư điện tử (email) ........... 23
2.1.3. Chiến lược và chiến thuật đàm phán ............................................. 23

3
2.1.4. Kỹ thuật đàm phán ......................................................................... 25
2.2. Lập hợp đồng ........................................................................................ 26
2.2.1. Phần mở đầu .................................................................................. 26
2.2.1.1. Số hiệu, ngày tháng của hợp đồng .................................. 26
2.2.1.2. Chủ thể của hợp đồng ...................................................... 27
2.2.1.3. Đối tượng của hợp đồng .................................................. 27
2.2.2. Nội dung ......................................................................................... 28
2.2.2.1. Điều khoản 1: Thông tin về hàng hóa ............................. 28
2.2.2.2. Điều khoản 2: Mô tả chất lượng hàng hóa ...................... 28
2.2.2.3. Điều khoản 3: Thông tin về vận chuyển ......................... 29
2.2.2.4. Điều khoản 4: Thông tin cảng bốc hàng: Cảng Xingang,
Trung Quốc .............................................................................................. 30
2.2.2.5. Điều khoản 5: Thông tin cảng đến: Cảng Hải Phòng, Việt
Nam ......................................................................................................... 30
2.2.2.6. Điều khoản 6: Thông tin về thanh toán: D/A 45 ngày kể từ
ngày phát hành vận đơn ........................................................................... 31
2.2.2.7. Điều khoản 7: Thông tin ngân hàng của bên mua ........... 31
2.2.2.8. Điều khoản 8: Điều khoản đóng gói, bao bì .................... 31
2.2.2.9. Điều khoản 9: Sai lệch về chất lượng/ số lượng ............. 35
2.2.2.10. Điều khoản 10: Bất khả kháng ...................................... 36
2.2.2.11. Điều khoản 11: Trọng tài ............................................... 38
2.2.2.12. Điều khoản 12: Thông báo ............................................ 41
2.2.2.13. Điều khoản 13: Khác ..................................................... 43
2.2.3. Phần cuối ....................................................................................... 44
2.3. Thực hiện hợp đồng ............................................................................. 44
2.3.1. Xin phép nhập khẩu ........................................................................ 44
2.3.2. Thuê và ủy thác thuê phương tiện vận tải ...................................... 44
2.3.3. Mua bảo hiểm ................................................................................. 46

4
2.3.4. Thủ tục hải quan, thông quan khi nhập khẩu vào Việt Nam và nhận
hàng .......................................................................................................... 46
2.3.5. Khiếu nại và giải quyết khiếu nại .................................................. 50
2.4. Phân tích các chứng từ liên quan ....................................................... 51
2.4.1. Hóa đơn thương mại (Commercial Invoice) .................................. 51
2.4.1.1. Phân tích .......................................................................... 51
2.4.1.2. Nhận xét .......................................................................... 53
2.4.2. Phiếu đóng gói hàng hóa (Packing List) ....................................... 53
2.4.2.1. Phân tích .......................................................................... 53
2.4.2.2. Nhận xét .......................................................................... 55
2.4.3. Vận đơn đường biển (Bill of Lading) ............................................. 55
2.4.3.1. Phân tích .......................................................................... 55
2.4.3.2. Nhận xét .......................................................................... 58
2.4.4. Giấy chứng nhận phân tích sản phẩm (Certificate of Analysis) .... 58
2.4.4.1. Phân tích .......................................................................... 58
2.4.4.2. Nhận xét .......................................................................... 60
2.4.5. Giấy chứng nhận xuất xứ hàng hóa (Certificate of Origin) .......... 60
2.4.5.1. Phân tích .......................................................................... 60
2.4.5.2. Nhận xét .......................................................................... 63
2.4.6. Tờ khai hàng hóa nhập khẩu .......................................................... 63
2.4.6.1. Phân tích .......................................................................... 63
2.4.6.2. Nhận xét .......................................................................... 68
CHƯƠNG 3: ĐÁNH GIÁ CƠ HỘI, THÁCH THỨC................................. 70
3.1. Cơ hội của hợp đồng ............................................................................ 70
3.2. Thách thức của hợp đồng .................................................................... 71
3.3. Đề xuất .................................................................................................. 73
KẾT LUẬN ......................................................................................................... 76
TÀI LIỆU THAM KHẢO ................................................................................. 77

