Bài tiểu luận: Phân tích kế hoạch bán hàng dầu gội TRESemmé của Unilever

Trong bối cảnh thị trường hàng tiêu dùng nhanh (FMCG) tại Việt Nam ngày càng cạnh tranh gay gắt, đặc biệt là trong phân khúc chăm sóc cá nhân, việc xây dựng và thực thi một kế hoạch bán hàng hiệu quả đóng vai trò then chốt cho sự phát triển bền vững của các thương hiệu. Tập đoàn Unilever, với vị thế dẫn đầu và danh mục sản phẩm đa dạng, luôn chú trọng đến các chiến lược thị trường nhằm duy trì và mở rộng thị phần. Nghiên cứu này tập trung phân tích kế hoạch bán hàng cụ thể cho dòng sản phẩm dầu gội TRESemmé của Unilever. Mục tiêu là làm rõ các yếu tố môi trường ảnh hưởng, đánh giá chiến lược marketing hiện tại và đề xuất các giải pháp nhằm tối ưu hóa hiệu quả kinh doanh, củng cố định vị thương hiệu và đạt được các mục tiêu doanh số đã đề ra.

Sinh viên ngành Quản trị Kinh doanh, Quản trị Bán hàng, Marketing; các nhà nghiên cứu và chuyên gia trong lĩnh vực FMCG và chăm sóc cá nhân.

Nghiên cứu này trình bày một phân tích toàn diện về kế hoạch bán hàng cho sản phẩm dầu gội TRESemmé của tập đoàn Unilever, một thương hiệu chăm sóc tóc chuyên nghiệp. Tài liệu khởi đầu bằng việc giới thiệu tổng quan về Unilever, một gã khổng lồ trong ngành FMCG toàn cầu, và nhấn mạnh vị thế của TRESemmé trong danh mục sản phẩm chăm sóc cá nhân của họ. Phương pháp tiếp cận chính của nghiên cứu là phân tích sâu rộng môi trường kinh doanh, bao gồm các yếu tố vĩ mô như kinh tế (nhu cầu tiêu dùng, lạm phát, lãi suất) và tác động của toàn cầu hóa đến sản xuất, phân phối và các hoạt động chiến lược marketing, đặc biệt là qua kênh digital và sử dụng KOLs. Bên cạnh đó, môi trường vi mô và nhân khẩu học cũng được xem xét kỹ lưỡng, với việc xác định đối tượng mục tiêu chính là phụ nữ 20-45 tuổi và phân khúc thị trường thành thị và nông thôn với các chiến lược giá và sản phẩm phù hợp. Nghiên cứu cũng đi sâu vào các chiến lược kinh doanh hiện tại, quy trình phát triển sản phẩm với các dòng TRESemmé chuyên biệt (Keratin Smooth, Color Revitalize), định vị thương hiệu dựa trên giá trị và chất lượng, cũng như các mục tiêu bán hàng cụ thể. Giá trị ứng dụng của công trình này nằm ở việc cung cấp cái nhìn sâu sắc về cách Unilever xây dựng một kế hoạch bán hàng chi tiết và linh hoạt để thích ứng với thị trường. Nó nhấn mạnh tầm quan trọng của việc phân tích môi trường, chiến lược tiếp thị đa kênh và phát triển sản phẩm không ngừng. Những hàm ý từ nghiên cứu có thể giúp các nhà quản lý và doanh nghiệp trong ngành chăm sóc cá nhân phát triển chiến lược hiệu quả để nâng cao năng lực cạnh tranh và đạt được tăng trưởng bền vững.