Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel
(
: 0918.775.368
Lêi nãi ®Çu
Trong h¬n 15 n¨m ®æi míi chuyÓn ®æi tõ c¬ chÕ kÕ ho¹ch ho¸
tËp trung sang nÒn kinh tÕ thÞ trêng cã sù qu¶n lý cña Nhµ níc, nÒn
kinh tÕ ViÖt Nam ®· ®¹t ®îc nhiÒu thµnh tùu quan träng vµ rót ra ®îc
nh÷ng bµi häc thùc tiÔn quý b¸u cho qu¸ tr×nh c«ng nghiÖp ho¸- hiÖn
®¹i ho¸. Kinh tÕ thÞ trêng ®ßi hái sù g¾n bã mËt thiÕt gi÷a s¶n xuÊt
vµ tiªu dïng, cho nªn ®a s¶n phÈm ra thÞ trêng vµ ®îc kh¸ch hµng
chÊp nhËn lu«n lµ vÊn ®Ò quan träng ®èi víi c¸c doanh nghiÖp.
Ngµy nay, xu thÕ quèc tÕ ho¸ vµ toµn cÇu ho¸ ®ang diÔn ra
nhanh chãng, s©u réng trªn nhiÒu lÜnh vùc trong khi ViÖt Nam ®ang
bíc ®Çu më cöa, héi nhËp víi khu vùc vµ toµn cÇu, th× vÊn ®Ò s¶n
xuÊt, xuÊt khÈu ... cã ý nghÜa rÊt to lín ®èi víi sù tån t¹i vµ ph¸t triÓn
cña mçi doanh nghiÖp. §Æc biÖt, khi mµ c¸c doanh nghiÖp cïng
ngµnh c¹nh tranh ngµy cµng quyÕt liÖt ®ßi hái mçi doanh nghiÖp
muèn ®øng v÷ng vµ ph¸t triÓn mét mÆt ph¶i cñng cè thÞ trêng ®· cã,
mÆt kh¸c ph¶i t×m kiÕm vµ xuÊt khÈu ra thÞ trêng míi trªn thÕ giíi.
Marketing xuÊt khÈu sÏ ®ãng vai trß thiÕt yÕu trong thµnh c«ng hay
thÊt b¹i cña c¸c c«ng ty trªn th¬ng trêng quèc tÕ.
Cã mét thùc tÕ lµ c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam cha m¹nh d¹n xuÊt
khÈu sang c¸c níc cã møc sèng cao nh EU, Mü vµ NhËt B¶n ... ®©y
lµ c¸c thÞ trêng lín nhng kü tÝnh ®ßi hái s¶n phÈm ph¶i cã chÊt lîng
cao mÉu m· ®Ñp. §iÒu nµy cã nhiÒu nguyªn nh©n, song mét nguyªn
nh©n quan träng lµ c¸c doanh nghiÖp cha thÝch øng ®îc víi thÞ trêng
quèc tÕ ngay mµ ®ßi hái ph¶i cã thêi gian ho¹t ®éng dµi mµ vèn ®Çu
t cho qu¸ tr×nh nghiªn cøu vµ øng dông cßn h¹n chÕ. Lµ mét doanh
nghiÖp nhµ níc, c«ng ty may ChiÕn Th¾ng ®· tõng tr¶i qua thêi kú kÕ
ho¹ch ho¸ tËp trung bao cÊp. Bëi vËy, khi chuyÓn sang c¬ chÕ thÞ tr-
êng c«ng ty may ChiÕn Th¾ng kh«ng khái bì ngì tríc nh÷ng c¬ héi vµ
1
Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel
(
: 0918.775.368
th¸ch thøc. Trong qu¸ tr×nh chuyÓn ®æi, c«ng ty ®· tõng bíc kh¾c
phôc khã kh¨n, m¹nh d¹n linh ho¹t trong viÖc xuÊt khÈu s¶n phÈm ra
thÞ trêng níc ngoµi vµ ®¹t ®îc nh÷ng kÕt qu¶ nhÊt ®Þnh. Cµng cä x¸t
víi thÞ trêng quèc tÕ, c«ng ty may ChiÕn Th¾ng cµng thÊy râ tÇm
quan träng cña viÖc ®Èy m¹nh xuÊt khÈu sang thÞ trêng c¸c níc trªn
thÕ giíi.
NhËn thøc ®îc tÇm quan träng cña viÖc n©ng cao n¨ng lùc c¹nh
tranh híng vÒ xuÊt khÈu s¶n phÈm may mÆc, trong thêi gian thùc tËp
t¹i c«ng ty may ChiÕn Th¾ng em thÊy ®Ò tµi “Gi¶i ph¸p Marketing
nh»m n©ng cao n¨ng lùc c¹nh tranh híng vÒ xuÊt khÈu s¶n phÈm
may mÆc sang thÞ trêng EU- øng dông t¹i c«ng ty may ChiÕn
Th¾ng” phï hîp víi b¶n th©n, ®ßng thêi víi sù gióp ®ì cña c¸c thÇy c«
gi¸o trong khoa Khoa häc qu¶n lý, c¸c c¸n bé c«ng nh©n viªn cña
Phßng kinh doanh vµ phßng xuÊt nhËp khÈu cña c«ng ty may ChiÕn
Th¾ng. §Æc biÖt lµ sù híng dÉn tËn t×nh cña thÇy gi¸o GS.TS §ç
Hoµng Toµn ®· gióp em m¹nh d¹n chon ®Ò tµi nµy víi hy väng tËp hîp
®îc nh÷ng kiÕn thøc c¬ b¶n trªn phîng diÖn lý thuyÕt ®Ó nghiªn cøu
®¸nh gi¸ nh÷ng vÊn ®Ò cô thÓ diÔn ra trong thùc tÕ híng vµo viÖc ®a
ra gi¶i ph¸p Marketing ®Èy m¹nh xuÊt khÈu sang thÞ trêng EU cña
c«ng ty may ChiÕn Th¾ng.
KÕt cÊu ®Ò tµi gåm 3 ch¬ng:
Ch¬ng I: Lý luËn c¬ b¶n vÒ Marketing kinh doanh
Ch¬ng II: Thùc tr¹ng ho¹t ®éng Marketing kinh doanh s¶n phÈm
may mÆc cña c«ng ty may ChiÕn Th¾ng.
Ch¬ng III: Gi¶i ph¸p Marketing ®Èy m¹nh xuÊt khÈu s¶n phÈm
may mÆc sang thÞ trêng EU cña c«ng ty may ChiÕn Th¾ng.
MÆc dï ®· cã nhiÒu cè g¾ng, song do tr×nh ®é vµ kh¶ n¨ng cßn
h¹n chÕ nªn ®Ò tµi kh«ng tr¸nh khái thiÕu sãt, em rÊt mong nhËn ®îc
2
Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel
(
: 0918.775.368
sù gãp ý cña c¸c thÇy gi¸o, c« gi¸o vµ c¸c c« chó ®Ó bµi viÕt ®¹t ®îc
kÕt qu¶ tèt
3
Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel
(
: 0918.775.368
Ch¬ng I
Lý luËn c¬ b¶n vÒ Marketing xuÊt khÈu
I. B¶n chÊt cña ho¹t ®éng xuÊt khÈu
1. Kh¸i niÖm:
XuÊt khÈu lµ viÖc b¸n hµng ho¸ hoÆc cung cÊp dÞch vô cho níc
ngoµi trªn c¬ së dïng tiÒn tÖ lµm ph¬ng tiÖn thanh to¸n. C¬ së cña
ho¹t ®éng xuÊt khÈu lµ ho¹t ®éng b¸n vµ trao ®æi hµng ho¸ ( gåm c¶
trao ®æi hµng ho¸ gi÷a c¸c quèc gia, ho¹t ®éng nµy më réng ph¹m vi
ra ngoµi biªn giíi cña c¸c quèc gia hoÆc gi÷a c¸c thÞ trêng néi ®Þa vµ
khu chÕ xuÊt trong níc).
XuÊt khÈu lµ ho¹t ®éng c¬ b¶n cña ngo¹i th¬ng xuÊt hiÖn tõ l©u
®êi, ngµy cµng ph¸t triÓn m¹nh mÏ c¶ chiÒu réng lÉn chiÒu s©u. H×nh
thøc c¬ b¶n ban ®Çu cña nã lµ ho¹t ®éng trao ®æi hµng ho¸ gi÷a c¸c
quèc gia, cho ®Õn nay nã ®· ph¸t triÓn rÊt m¹nh díi nhiÒu h×nh thøc
kh¸c nhau. Ngµy nay, ho¹t ®éng xuÊt khÈu diÔn ra trªn ph¹m vi toµn
cÇu, trong tÊt c¶ c¸c ngµnh, c¸c lÜnh vùc cña nÒn kinh tÕ bëi kh«ng ai
cã thÓ cho r»ng tù cung tù cÊp, kh«ng më réng quan hÖ ®èi ngo¹i lµ
tån t¹i ®îc.
2. C¬ së lý luËn cña ho¹t ®éng xuÊt khÈu
Ho¹t ®éng xuÊt khÈu lµ ho¹t ®éng tÊt yÕu cña mçi quèc gia trong
qu¸ tr×nh ph¸t triÓn do kh¸c nhau vÒ ®iÒu kiÖn tù nhiªn, vÞ trÝ ®Þa
lý, nguån nh©n lùc vµ c¸c tµi nguyªn thiªn nhiªn ... dÉn ®Õn sù kh¸c
biÖt vÒ thÕ m¹nh trong c¸c lÜnh vùc kh¸c nhau cña mçi quèc gia. §Ó
t¹o sù c©n b»ng trong qu¸ tr×nh s¶n xuÊt vµ tiªu dïng, c¸c quèc gia
ph¶i tiÕn hµnh trao ®æi c¸c lo¹i hµng ho¸ cho nhau.
Tuy nhiªn xuÊt khÈu kh«ng ph¶i chØ diÔn ra gi÷a c¸c quèc gia cã
nh÷ng lîi thÕ vÒ lÜnh vùc nµy hay lÜnh vùc kh¸c mµ ngay c¶ khi quèc
4
Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel
(
: 0918.775.368
gia ®ã kh«ng cã lîi thÕ vÉn cã thÓ thu ®îc lîi Ých kh«ng nhá khi tham
gia vµo ho¹t ®éng xuÊt khÈu.
C¬ së lîi Ých cña ho¹t ®éng xuÊt khÈu ®îc chøng minh qua lý
thuyÕt lîi thÕ so s¸nh. Theo lý thuyÕt nµy, nÕu mét quèc gia cã hiÖu
qu¶ thÊp h¬n víi c¸c quèc gia kh¸c trong viÖc s¶n xuÊt hÇu hÕt c¸c lo¹i
s¶n phÈm th× quèc gia ®ã vÉn cã thÓ tham gia vµo ho¹t ®éng xuÊt
khÈu ®Ó t¹o ra lîi Ých cho m×nh b»ng viÖc chuyªn m«n ho¸ vµo s¶n
xuÊt nh÷ng hµng ho¸ mµ viÖc s¶n xuÊt ra chóng lµ Ýt bÊt lîi nhÊt vµ
trao ®æi víi c¸c quèc gia kh¸c, ®ång thêi nhËp khÈu lo¹i hµng ho¸
kh«ng cã lîi thÕ so s¸nh.
3. C¸c h×nh thøc xuÊt khÈu
Víi môc tiªu ®a d¹ng ho¸ c¸c h×nh thøc kinh doanh xuÊt khÈu
nh»m ph©n t¸n vµ chia sÎ rñi ro cho c¸c doanh nghiÖp sÏ cã nh÷ng
h×nh thøc xuÊt khÈu kh¸c nhau sao cho cã lîi thÕ nhÊt.
3.1 XuÊt khÈu trùc tiÕp
XuÊt khÈu trùc tiÕp lµ viÖc xuÊt khÈu hµng ho¸ vµ dÞch vô do
chÝnh doanh nghiÖp s¶n xuÊt ra hoÆc thu mua tõ c¸c ®¬n vÞ s¶n
xuÊt trong níc tíi kh¸ch hµng th«ng qua c¸c tæ chøc cña m×nh. VÒ
nguyªn t¾c, xuÊt khÈu trùc tiÕp cã thÓ lµm t¨ng thªm rñi ro trong kinh
doanh song l¹i cã nh÷ng u ®iÓm næi bËt sau:
-Gi¶m bít chi phÝ trung gian do ®ã t¨ng lîi nhuËn cho doanh
nghiÖp .
-Cã thÓ liªn hÖ trøc tiÕp vµ ®Òu ®Æn víi kh¸ch hµng vµ víi
thÞ trêng níc ngoµi, biÕt ®îc nhu cÇu cña kh¸ch hµng vµ t×nh h×nh
b¸n hµng ë ®ã nªn cã thÓ thay ®æi s¶n phÈm vµ nh÷ng ®iªï kiÖn
b¸n hµng trong trêng hîp cÇn thiÕt.
3.2. XuÊt khÈu uû th¸c
Lµ h×nh thøc kinh doanh , trong ®ã ®¬n vÞ ngo¹i th¬ng ®ãng vai
trß lµ ngêi trung gian thay cho ®¬n vÞ s¶n xuÊt tiÕn hµnh ký kÕt hîp
5